Lista de verificación de análisis de la competencia para lanzar una campaña de PPC exitosa

Así que quieres empezar a anunciarte con Google Ads. Recopiló las palabras clave por las que ofertará, creó una página de destino e investigó a su público objetivo. Parece ser un buen comienzo. Queda una cosa más: el análisis de la competencia.

​Si todos los especialistas en marketing analizaran las estrategias de sus competidores antes de lanzar nuevas campañas, no habría lugar para los artículos 'Cómo lanzar una campaña paga exitosa'. Sin embargo, todavía suena como un sueño utópico. Es por eso que creé una lista de verificación de análisis de la competencia paso a paso que lo ayudará a evitar muchos errores y tener éxito con su campaña de PPC.

Por qué necesita un análisis de la competencia

Algunos anunciantes descuidan este paso pensando que la investigación competitiva tiene como objetivo robar las estrategias de otros actores del mercado. Por supuesto, hay algo de verdad en eso. Muchos especialistas en marketing realmente espían a sus competidores para plagiar sus ideas. Por otro lado, el análisis de la competencia es la mejor oportunidad para aprender lecciones importantes incluso antes de lanzar su campaña. Estas son las razones por las que debe investigar a sus competidores antes de lanzar cualquier campaña de marketing:

• Descubrirás lo que otras marcas ofrecen a tu público objetivo. ¿Su página de destino ofrece alguna ventaja para sus visitantes? Debe asegurarse de que su oferta sea lo suficientemente competitiva.

• Le permite ver si está pujando por las palabras clave adecuadas. Si aparecen anuncios irrelevantes para sus palabras clave, puede ser una buena razón para buscar otras ideas.

• Puede identificar las palabras clave que debe considerar para su campaña paga.

• Es una excelente oportunidad para descubrir aspectos que faltan en su estrategia.

• Cuando ves algo desde afuera, es más fácil identificar sus fortalezas y debilidades. Conozca los puntos débiles de sus competidores para generar ideas sobre cómo evitar sus errores.

Cómo empezar con el análisis de la competencia

Esta lista de verificación ilustra que todo el proceso no es ciencia espacial. Estos son los pasos que debe seguir:

• Identificar el nivel de competencia.

• Averigüe quién aparece para sus palabras clave de destino.

• Revisa los anuncios de tus competidores.

• Descubra para qué otras palabras clave están apareciendo.

• Analiza sus páginas de aterrizaje.

Le proporcionaré instrucciones paso a paso sobre cómo poner en práctica esta lista de verificación en los siguientes párrafos.

Paso 1: Identificar el nivel de competencia

Antes de iniciar una campaña de PPC, verifique si existe demanda para el producto que desea promocionar. Este paso también lo ayudará a comprender el nivel de competencia en su nicho y decidir si vale la pena dedicar tiempo a investigarlo. Si la consulta no es competitiva en absoluto, ¿quizás haya una razón por la que la gente no esté invirtiendo en ella?

Para ver la cantidad de consultas dentro del tema, puede usar cualquier herramienta que analice las palabras clave de SEO y PPC. Analicé la consulta de 'entrega de flores' con una herramienta gratuita de Wordtracker para ver que la palabra clave era muy popular en la búsqueda paga:

Paso 2: Averigüe quién aparece para sus palabras clave objetivo

El siguiente paso requiere identificar si seleccionó las palabras clave correctas. Aunque pienses que nada puede salir mal, siempre vale la pena comprobarlo. Como el mercado cambia constantemente y los nuevos jugadores generalmente se enfocan en la búsqueda paga, es posible que se sorprenda con lo que descubra.

Hay varias formas de descubrir a tu competencia en la búsqueda paga. El primero es manual. Simplemente puede ingresar sus palabras clave de destino en el campo de búsqueda para encontrar qué marcas se muestran para las mismas consultas que usted.

Al ver los anuncios que se clasifican para sus palabras clave, comprenderá si su competencia es relevante para usted.

Paso 3: revisa los anuncios de tus competidores

Al analizar las copias de anuncios de sus competidores, puede identificar rápidamente lo que ofrecen (los especialistas en marketing generalmente indican los aspectos más cruciales en el título o la descripción).

Al revisar los anuncios, preste mucha atención a:

• las palabras clave que usan primero sus competidores;

• cómo atraen a los prospectos (ventaja competitiva, oferta especial, etc.);

• su tono;

Esta información lo ayudará a crear un anuncio único que se destacará entre la multitud de textos similares.

Hay dos formas de encontrar ejemplos de copias de anuncios de sus competidores: manual y usando la herramienta. El primero no necesita una explicación detallada, solo analiza los anuncios que viste al dar el paso anterior.

Aunque el método manual es extremadamente fácil, también brinda oportunidades bastante limitadas. Tendrá que repetir la misma acción con diferentes palabras clave hasta que haya suficientes competidores en su lista (no puede realizar un análisis competitivo basado en algunos ejemplos).

Es por eso que muchos especialistas en marketing prefieren el segundo método que requiere el uso de una herramienta. Hay muchas plataformas en el mercado que se centran en el análisis de la competencia. Herramientas como Serpstat o Ahrefs permiten a los especialistas en marketing obtener toda la información esencial sobre sus competidores en un solo lugar. Por ejemplo, Serpstat tiene las bases de datos de análisis de competidores más grandes entre todas las herramientas de SEO. Usándolo, puede estar seguro de obtener los datos más completos.

Para descubrir a su competencia en la búsqueda paga y ver sus ejemplos de anuncios, ingrese su palabra clave principal en su campo de búsqueda, seleccione el país y haga clic en Buscar. En la sección Resumen, vaya a Investigación de PPC > Ejemplos de anuncios.

El informe muestra una gran cantidad de ejemplos de anuncios de sus competidores. Desplácese por los resultados para obtener una imagen clara del nicho.

Paso 4: descubre para qué otras palabras clave se muestran

Compare las palabras clave que ha seleccionado para su campaña con las que sus competidores ya están pujando. Al dar este paso, identificará si hay lagunas en su lista de frases clave.

Puedes hacerlo usando cualquiera de las herramientas mencionadas anteriormente. La mayoría de las herramientas de SEO le permiten establecer una comparación de sitios web uno al lado del otro, mostrándole sus palabras clave en los resultados de búsqueda de pago de Google.

Simplemente vaya a la sección Dominio vs Dominio y mire los resultados. Si ya ha estado ejecutando una campaña de PPC, puede encontrar las palabras para las que se muestran los anuncios de sus competidores, pero los suyos no. Si aún no ha iniciado una campaña paga, simplemente ordene la lista de palabras clave manualmente para descubrir cuáles aún le faltan.

Paso 5: analiza sus páginas de destino

Haga clic en las páginas de destino de sus competidores para obtener más información sobre sus estrategias y desempeñarse aún mejor. Al analizar estas páginas, trate de responder las siguientes preguntas:

• ¿Qué ofrecen?

• ¿Qué animan a hacer sus CTA a los prospectos?

• ¿Hay alguna prueba social (testimonios)?

• ¿Hay algún elemento visual?

• ¿Harías clic en el botón de acción?

Esta información lo ayudará a generar nuevas ideas y desarrollar su propia estrategia de marketing.

Conclusión

Siguiendo los consejos de esta lista de verificación, recopilará suficientes datos para lanzar una campaña paga exitosa. Sin embargo, nunca debes dejar de analizar y probar. Una vez que sus anuncios comiencen a generar clics, siga realizando un seguimiento de los resultados intermedios y prepárese para implementar cambios si es necesario.