Checkliste zur Konkurrenzanalyse für den Start einer erfolgreichen PPC-Kampagne

Veröffentlicht: 2022-05-25

Sie möchten also mit Google Ads werben. Sie haben die Keywords gesammelt, auf die Sie bieten, eine Zielseite erstellt und Ihre Zielgruppe recherchiert. Es scheint ein guter Anfang zu sein. Bleibt noch etwas übrig – die Wettbewerbsanalyse.

Wenn alle Vermarkter die Strategien ihrer Konkurrenten analysieren würden, bevor sie neue Kampagnen starten, gäbe es keinen Platz für Artikel „Wie man eine erfolgreiche bezahlte Kampagne startet“. Es klingt jedoch immer noch wie eine Utopie. Aus diesem Grund habe ich eine Schritt-für-Schritt-Checkliste für die Konkurrenzanalyse erstellt, die Ihnen helfen wird, viele Fehler zu vermeiden und mit Ihrer PPC-Kampagne erfolgreich zu sein.

Warum Sie Wettbewerbsanalysen brauchen

Einige Werbetreibende vernachlässigen diesen Schritt, da sie glauben, dass Wettbewerbsforschung darauf abzielt, die Strategien anderer Marktteilnehmer zu stehlen. Daran ist natürlich etwas Wahres. Viele Vermarkter spionieren ihre Konkurrenten wirklich aus, um ihre Ideen zu plagiieren. Andererseits ist die Konkurrenzanalyse die beste Gelegenheit, wichtige Lektionen zu lernen, bevor Sie Ihre Kampagne überhaupt starten. Hier sind die Gründe, warum Sie Ihre Konkurrenten recherchieren sollten, bevor Sie eine Marketingkampagne starten:

Sie werden entdecken, was andere Marken Ihrer Zielgruppe bieten. Bietet Ihre Zielseite einen Vorteil für Ihre Besucher? Sie sollten sicherstellen, dass Ihr Angebot wettbewerbsfähig genug ist.
So können Sie sehen, ob Sie auf die richtigen Keywords bieten. Wenn für Ihre Keywords irrelevante Anzeigen geschaltet werden, kann dies ein guter Grund sein, nach anderen Ideen zu suchen.
Sie können Keywords identifizieren, die Sie für Ihre bezahlte Kampagne berücksichtigen sollten.
Es ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, um herauszufinden, welche Aspekte Ihrer Strategie fehlen.
Wenn Sie etwas von außen sehen, ist es einfacher, seine Stärken und Schwächen zu erkennen. Lernen Sie die Schwachstellen Ihrer Konkurrenten kennen, um Ideen zu entwickeln, wie Sie deren Fehler vermeiden können.

So starten Sie mit der Konkurrenzanalyse

Diese Checkliste zeigt, dass der gesamte Prozess kein Hexenwerk ist. Hier sind die Schritte, die Sie unternehmen sollten:

Identifizieren Sie das Wettbewerbsniveau.
Finden Sie heraus, wer für Ihre Ziel-Keywords auftaucht.
Überprüfen Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber.
Entdecken Sie, für welche anderen Keywords sie angezeigt werden.
Analysieren Sie ihre Zielseiten.

In den folgenden Abschnitten erkläre ich Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie diese Checkliste in die Praxis umsetzen können.

Schritt 1: Identifizieren Sie das Wettbewerbsniveau

Bevor Sie eine PPC-Kampagne starten, prüfen Sie, ob eine Nachfrage nach dem Produkt besteht, für das Sie werben möchten. Dieser Schritt wird Ihnen auch helfen, das Wettbewerbsniveau in Ihrer Nische zu verstehen und zu entscheiden, ob es sich lohnt, die Zeit zu investieren, um es zu untersuchen. Wenn die Abfrage überhaupt nicht wettbewerbsfähig ist, gibt es vielleicht einen Grund, warum die Leute nicht darin investieren?

Um die Anzahl der Suchanfragen innerhalb des Themas zu sehen, können Sie jedes Tool verwenden, das SEO- und PPC-Keywords analysiert. Ich habe die Abfrage „Blumenlieferung“ mit einem kostenlosen Wordtracker-Tool analysiert, um zu sehen, dass das Keyword in der bezahlten Suche sehr beliebt ist:

Schritt 2: Finden Sie heraus, wer für Ihre Ziel-Keywords auftaucht

Im nächsten Schritt müssen Sie feststellen, ob Sie die richtigen Keywords ausgewählt haben. Auch wenn Sie vielleicht denken, dass nichts schief gehen kann, lohnt es sich immer, es zu überprüfen. Da sich der Markt ständig verändert und neue Spieler sich normalerweise auf die bezahlte Suche konzentrieren, werden Sie vielleicht überrascht sein, was Sie herausfinden.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, Ihre Konkurrenz in der bezahlten Suche zu entdecken. Die erste ist manuell. Sie können einfach Ihre Ziel-Keywords in das Suchfeld eingeben, um herauszufinden, welche Marken für dieselben Suchanfragen wie Sie angezeigt werden.

Wenn Sie die Anzeigen sehen, die für Ihre Keywords ranken, werden Sie verstehen, ob Ihre Konkurrenz für Sie relevant ist.

Schritt 3: Überprüfen Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber

Indem Sie die Anzeigentexte Ihrer Mitbewerber analysieren, können Sie schnell erkennen, was sie anbieten (Vermarkter geben die wichtigsten Aspekte normalerweise direkt im Titel oder in der Beschreibung an).

Achten Sie bei der Überprüfung der Anzeigen genau auf Folgendes:

die Keywords, die Ihre Konkurrenten zuerst verwenden;
wie sie potenzielle Kunden ansprechen (Wettbewerbsvorteil, Sonderangebot usw.);
ihr Ton;

Diese Informationen helfen Ihnen, eine einzigartige Anzeige zu erstellen, die sich von der Masse ähnlicher Texte abhebt.

Es gibt zwei Möglichkeiten, um Beispiele für die Anzeigenkopien Ihrer Mitbewerber zu finden: manuell und mithilfe des Tools. Der erste braucht keine detaillierte Erklärung – Sie analysieren einfach die Anzeigen, die Sie im vorherigen Schritt gesehen haben.

Obwohl die manuelle Methode extrem einfach ist, bietet sie auch ziemlich begrenzte Möglichkeiten. Sie müssen die gleiche Aktion mit verschiedenen Schlüsselwörtern wiederholen, bis genügend Konkurrenten in Ihrer Liste sind (Sie können keine Wettbewerbsanalyse basierend auf ein paar Beispielen durchführen).

Aus diesem Grund bevorzugen viele Vermarkter die zweite Methode, die die Verwendung eines Tools erfordert. Es gibt viele Plattformen auf dem Markt, die sich auf Wettbewerbsanalysen konzentrieren. Mit Tools wie Serpstat oder Ahrefs erhalten Marketer alle wichtigen Informationen über ihre Konkurrenten an einem Ort. Zum Beispiel hat Serpstat die größten Konkurrenzanalyse-Datenbanken unter allen SEO-Tools. Wenn Sie es verwenden, können Sie sicher sein, dass Sie die umfassendsten Daten erhalten.

Um Ihre Konkurrenz in der bezahlten Suche zu entdecken und ihre Anzeigenbeispiele zu sehen, geben Sie Ihr Hauptschlüsselwort in das Suchfeld ein, wählen Sie das Land aus und klicken Sie auf Suchen. Gehen Sie im Abschnitt „Übersicht“ zu PPC-Recherche > Anzeigenbeispiele.

Der Bericht zeigt eine große Anzahl von Anzeigenbeispielen Ihrer Mitbewerber. Blättern Sie durch die Ergebnisse, um sich ein klares Bild von der Nische zu machen.

Schritt 4: Finden Sie heraus, für welche anderen Keywords sie angezeigt werden

Vergleichen Sie die Keywords, die Sie für Ihre Kampagne ausgewählt haben, mit denen, auf die Ihre Mitbewerber bereits bieten. Mit diesem Schritt können Sie feststellen, ob Ihre Liste mit Schlüsselbegriffen Lücken aufweist.

Sie können dies mit einem der oben genannten Tools tun. Mit den meisten SEO-Tools können Sie den Vergleich von Websites nebeneinander festlegen und Ihnen ihre Schlüsselwörter in den bezahlten Google-Suchergebnissen anzeigen.

Gehen Sie einfach zum Abschnitt Domain vs. Domain und sehen Sie sich die Ergebnisse an. Wenn Sie bereits eine PPC-Kampagne durchgeführt haben, können Sie herausfinden, für welche Wörter die Anzeigen Ihrer Mitbewerber erscheinen, Ihre jedoch nicht. Wenn Sie noch keine bezahlte Kampagne gestartet haben, sortieren Sie einfach die Liste der Keywords manuell, um herauszufinden, welche Ihnen noch fehlen.

Schritt 5: Analysieren Sie ihre Zielseiten

Klicken Sie sich durch die Zielseiten Ihrer Mitbewerber, um mehr über deren Strategien zu erfahren und noch besser abzuschneiden. Versuchen Sie bei der Analyse dieser Seiten, die folgenden Fragen zu beantworten:

Was bieten sie?
Wozu ermutigen ihre CTAs potenzielle Kunden?
Gibt es soziale Beweise (Testimonials)?
Gibt es visuelle Elemente?
Würden Sie auf die Aktionsschaltfläche klicken?

Diese Informationen helfen Ihnen, auf neue Ideen zu kommen und Ihre eigene Marketingstrategie zu entwickeln.

Fazit

Wenn Sie die Tipps aus dieser Checkliste befolgen, sammeln Sie genügend Daten, um eine erfolgreiche bezahlte Kampagne zu starten. Sie sollten jedoch nie aufhören zu analysieren und zu testen. Sobald Ihre Anzeigen Klicks generieren, verfolgen Sie Ihre Zwischenergebnisse weiter und seien Sie bereit, bei Bedarf Änderungen vorzunehmen.