Başarılı Bir PPC Kampanyası Başlatmak için Rakip Analizi Kontrol Listesi

Yani Google Ads ile reklam vermeye başlamak istiyorsunuz. Teklif vereceğiniz anahtar kelimeleri topladınız, bir açılış sayfası oluşturdunuz ve hedef kitlenizi araştırdınız. İyi bir başlangıç ​​gibi görünüyor. Geriye bir şey daha kaldı – rakip analizi.

​Tüm pazarlamacılar yeni kampanyalar başlatmadan önce rakiplerinin stratejilerini analiz etselerdi, 'Başarılı bir ücretli kampanya nasıl başlatılır' makalelerine yer olmazdı. Ancak yine de kulağa ütopik bir rüya gibi geliyor. Bu nedenle, birçok hatadan kaçınmanıza ve PPC kampanyanızda başarılı olmanıza yardımcı olacak adım adım bir rakip analizi kontrol listesi oluşturdum.

Neden rakip analizine ihtiyacınız var?

Bazı reklamcılar, rekabet araştırmasının diğer pazar oyuncularının stratejilerini çalmayı amaçladığını düşünerek bu adımı ihmal ediyor. Elbette, bunda bazı gerçekler var. Pek çok pazarlamacı, fikirlerini intihal etmek için rakiplerini gerçekten gözetliyor. Öte yandan, rakip analizi, kampanyanızı başlatmadan önce önemli dersleri öğrenmek için en iyi şanstır. Herhangi bir pazarlama kampanyası başlatmadan önce rakiplerinizi araştırmanız için nedenler şunlardır:

• Diğer markaların hedef kitlenize neler sunduğunu keşfedeceksiniz. Açılış sayfanız ziyaretçileriniz için herhangi bir avantaj sağlıyor mu? Teklifinizin yeterince rekabetçi olduğundan emin olmalısınız.

• Doğru anahtar kelimelere teklif verip vermediğinizi görmenizi sağlar. Anahtar kelimeleriniz için gösterilen alakasız reklamlar varsa, başka fikirler aramak için iyi bir neden olabilir.

• Ücretli kampanyanız için göz önünde bulundurmanız gereken anahtar kelimeleri belirleyebilirsiniz.

• Stratejinizin eksik olduğu yönleri bulmak için mükemmel bir fırsat.

• Dışarıdan bir şey gördüğünüzde, onun güçlü ve zayıf yönlerini tespit etmek daha kolaydır. Hatalarından nasıl kaçınılacağına dair fikirler bulmak için rakiplerinizin zayıf noktalarını öğrenin.

Rakip analizine nasıl başlanır?

Bu kontrol listesi, tüm sürecin roket bilimi olmadığını göstermektedir. İşte atmanız gereken adımlar:

• Rekabet düzeyini belirleyin.

• Hedef anahtar kelimeleriniz için kimin göründüğünü öğrenin.

• Rakiplerinizin reklamlarını kontrol edin.

• Başka hangi anahtar kelimeler için göründüklerini keşfedin.

• Açılış sayfalarını analiz edin.

Aşağıdaki paragraflarda bu kontrol listesini nasıl uygulamaya koyacağınız konusunda size adım adım talimat vereceğim.

Adım 1: Rekabet düzeyini belirleyin

Bir PPC kampanyası başlatmadan önce, tanıtımını yapmak istediğiniz ürüne talep olup olmadığını kontrol edin. Bu adım aynı zamanda nişinizdeki rekabet düzeyini anlamanıza ve bunu araştırmak için zaman harcamaya değip değmeyeceğine karar vermenize yardımcı olacaktır. Sorgu hiç rekabetçi değilse, insanların buna yatırım yapmamasının bir nedeni olabilir mi?

Konu içindeki sorgu sayısını görmek için SEO & PPC anahtar kelimelerini analiz eden herhangi bir aracı kullanabilirsiniz. Anahtar kelimenin ücretli aramada çok popüler olduğunu görmek için 'çiçek teslimatı' sorgusunu ücretsiz bir Wordtracker aracıyla analiz ettim:

2. Adım: Hedef anahtar kelimeleriniz için kimin göründüğünü öğrenin

Sonraki adım, doğru anahtar kelimeleri seçip seçmediğinizi belirlemenizi gerektirir. Hiçbir şeyin ters gitmeyeceğini düşünseniz bile, her zaman kontrol etmeye değer. Pazar sürekli değiştiğinden ve yeni oyuncular genellikle ücretli aramaya odaklandığından, öğrendiklerinize şaşırabilirsiniz.

Ücretli aramada rekabetinizi keşfetmenin birkaç yolu vardır. Birincisi manuel. Sizinle aynı sorgular için hangi markaların göründüğünü bulmak için arama alanına hedef anahtar kelimelerinizi girmeniz yeterlidir.

Anahtar kelimeleriniz için sıralanan reklamları görünce, rekabetinizin sizinle alakalı olup olmadığını anlayacaksınız.

3. Adım: Rakiplerinizin reklamlarını kontrol edin

Rakiplerinizin reklam kopyalarını analiz ederek, sunduklarını hızlı bir şekilde belirleyebilirsiniz (pazarlamacılar genellikle en önemli hususları başlıkta veya açıklamada belirtirler).

Reklamları kontrol ederken şunlara çok dikkat edin:

• rakiplerinizin ilk kullandığı anahtar kelimeler;

• potansiyel müşterilerle nasıl bağlantı kurdukları (rekabet avantajı, özel teklif, vb.);

• onların tonu;

Bu bilgiler, benzer metinlerin kalabalığında öne çıkacak benzersiz bir reklam oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizin reklam kopyalarının örneklerini bulmanın iki yolu vardır: manuel ve aracı kullanma. İlki, ayrıntılı bir açıklamaya ihtiyaç duymaz - sadece önceki adımı atarken gördüğünüz reklamları analiz edersiniz.

Manuel yöntem son derece kolay olsa da oldukça sınırlı imkanlar da sunmaktadır. Listenizde yeterli sayıda rakip bulunana kadar aynı işlemi farklı anahtar kelimelerle tekrarlamanız gerekecek (birkaç örneğe dayalı rekabet analizi yapamazsınız).

Bu nedenle birçok pazarlamacı, bir araç kullanmayı gerektiren ikinci yöntemi tercih ediyor. Piyasada rakip analizine odaklanan birçok platform var. Serpstat veya Ahrefs gibi araçlar, pazarlamacıların rakipleriyle ilgili tüm temel bilgileri tek bir yerden almalarına olanak tanır. Örneğin, Serpstat, tüm SEO araçları arasında en büyük rakip analizi veritabanlarına sahiptir. Bunu kullanarak, en kapsamlı verileri aldığınızdan emin olabilirsiniz.

Ücretli aramadaki rekabetinizi keşfetmek ve reklam örneklerini görmek için ana anahtar kelimenizi arama alanına girin, ülkeyi seçin ve Ara'yı tıklayın. Genel Bakış bölümünden PPC Araştırması > Reklam Örnekleri'ne gidin.

Rapor, rakiplerinizin çok sayıda reklam örneğini gösterir. Nişin net bir resmini elde etmek için sonuçlar arasında gezinin.

4. Adım: Başka hangi anahtar kelimeler için göründüklerini keşfedin

Kampanyanız için seçtiğiniz anahtar kelimeleri rakiplerinizin teklif verdiği anahtar kelimelerle karşılaştırın. Bu adımı atarak, anahtar ifadeler listenizde herhangi bir boşluk olup olmadığını belirleyeceksiniz.

Yukarıda belirtilen araçlardan herhangi birini kullanarak yapabilirsiniz. SEO araçlarının çoğu, anahtar kelimelerini ücretli Google arama sonuçlarında göstererek yan yana web sitelerinin karşılaştırmasını ayarlamanıza izin verir.

Etki Alanı vs Etki Alanı bölümüne gidin ve sonuçlara bakın. Halihazırda bir PPC kampanyası yürütüyorsanız, rakiplerinizin reklamlarının gösterildiği, ancak sizinkilerin gösterilmediğini öğrenebilirsiniz. Henüz ücretli bir kampanya başlatmadıysanız, hangilerinin hala eksik olduğunu keşfetmek için anahtar kelime listesini manuel olarak sıralamanız yeterlidir.

Adım 5: Açılış sayfalarını analiz edin

Stratejileri hakkında daha fazla bilgi edinmek ve daha da iyi performans göstermek için rakiplerinizin açılış sayfalarına tıklayın. Bu sayfaları analiz ederken aşağıdaki soruları yanıtlamaya çalışın:

• Ne sunuyorlar?

• CTA'ları potansiyel müşterileri ne yapmaya teşvik ediyor?

• Herhangi bir sosyal kanıt (referanslar) var mı?

• Görsel unsurlar var mı?

• Eylem düğmesine tıklar mısınız?

Bu bilgiler, yeni fikirler üretmenize ve kendi pazarlama stratejinizi geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Çözüm

Bu kontrol listesindeki ipuçlarını izleyerek başarılı bir ücretli kampanya başlatmak için yeterli veriyi toplayacaksınız. Ancak, analiz etmeyi ve test etmeyi asla bırakmamalısınız. Reklamlarınız tıklamaları artırmaya başladığında, ara sonuçlarınızı takip etmeye devam edin ve gerekirse değişiklikleri uygulamaya hazır olun.