Lista de verificare a analizei concurenței pentru lansarea unei campanii PPC de succes

Deci doriți să începeți să faceți publicitate cu Google Ads. Ați colectat cuvintele cheie pentru care veți licita, ați creat o pagină de destinație și ați cercetat publicul țintă. Pare a fi un început bun. A mai rămas un lucru – analiza concurenței.

​Dacă toți marketerii ar analiza strategiile concurenților lor înainte de a lansa noi campanii, nu ar mai fi loc pentru articolele „Cum să lansezi o campanie plătită de succes”. Cu toate acestea, încă sună ca un vis utopic. De aceea, am creat o listă de verificare pas cu pas pentru analiza concurenței, care vă va ajuta să evitați multe greșeli și să reușiți campania dvs. PPC.

De ce aveți nevoie de o analiză a concurenței

Unii agenți de publicitate neglijează acest pas, considerând că cercetarea competitivă are ca scop furtul strategiilor altor jucători de pe piață. Desigur, există ceva adevăr în asta. Mulți agenți de marketing își spionează într-adevăr concurenții pentru a-și plagia ideile. Pe de altă parte, analiza concurenților este cea mai bună șansă de a învăța lecții importante chiar înainte de a-ți lansa campania. Iată motivele pentru care ar trebui să-ți cercetezi concurenții înainte de a lansa orice campanie de marketing:

• Vei descoperi ce oferă alte mărci publicului tău țintă. Pagina dvs. de destinație oferă vreun avantaj vizitatorilor dvs.? Ar trebui să vă asigurați că oferta dvs. este suficient de competitivă.

• Vă permite să vedeți dacă licitați pentru cuvintele cheie potrivite. Dacă apar anunțuri irelevante pentru cuvintele dvs. cheie, acesta poate fi un motiv bun pentru a căuta alte idei.

• Puteți identifica cuvintele cheie pe care ar trebui să le luați în considerare pentru campania dvs. plătită.

• Este o oportunitate excelentă de a afla aspectele care lipsesc strategiei tale.

• Când vezi ceva din exterior, este mai ușor să-i identifici punctele forte și punctele slabe. Aflați punctele slabe ale concurenților pentru a veni cu idei despre cum să evitați greșelile lor.

Cum să începeți cu analiza concurenței

Această listă de verificare ilustrează că întregul proces nu este știință rachetă. Iată pașii pe care ar trebui să îi urmați:

• Identificați nivelul concurenței.

• Aflați cine apare pentru cuvintele cheie vizate.

• Verificați anunțurile concurenților dvs.

• Descoperiți pentru ce alte cuvinte cheie apar.

• Analizați paginile lor de destinație.

Vă voi oferi instrucțiuni pas cu pas despre cum să puneți în practică această listă de verificare în paragrafele următoare.

Pasul 1: Identificați nivelul concurenței

Înainte de a începe o campanie PPC, verificați dacă există o cerere pentru produsul pe care doriți să-l promovați. Acest pas vă va ajuta, de asemenea, să înțelegeți nivelul concurenței din nișa dvs. și să decideți dacă merită să petreceți timpul pentru a o investiga. Dacă interogarea nu este deloc competitivă, poate există un motiv pentru care oamenii nu investesc în ea?

Pentru a vedea numărul de interogări din cadrul subiectului, puteți folosi orice instrument care analizează cuvintele cheie SEO și PPC. Am analizat interogarea „livrare de flori” cu un instrument gratuit Wordtracker pentru a vedea că cuvântul cheie a fost foarte popular în căutarea plătită:

Pasul 2: aflați cine apare pentru cuvintele cheie vizate

Următorul pas necesită identificarea dacă ați selectat cuvintele cheie potrivite. Chiar dacă ați putea crede că nimic nu poate merge prost, merită întotdeauna verificat. Deoarece piața este în continuă schimbare, iar jucătorii noi se concentrează de obicei pe căutarea plătită, ați putea fi surprins de ceea ce aflați.

Există mai multe moduri de a vă descoperi concurența în căutarea plătită. Primul este manual. Puteți introduce pur și simplu cuvintele cheie țintă în câmpul de căutare pentru a găsi mărcile care apar pentru aceleași interogări ca și dvs.

Văzând anunțurile care se clasifică pentru cuvintele tale cheie, vei înțelege dacă concurența este relevantă pentru tine.

Pasul 3: Verificați anunțurile concurenților dvs

Analizând copiile publicitare ale concurenților tăi, poți identifica rapid ceea ce oferă aceștia (de obicei, specialiștii în marketing denotă cele mai importante aspecte chiar în titlu sau descriere).

Când verificați reclamele, acordați o atenție deosebită:

• cuvintele cheie pe care concurenții tăi le folosesc mai întâi;

• modul în care aceștia implică potențialii (avantaj competitiv, ofertă specială etc.);

• tonul lor;

Aceste informații vă vor ajuta să creați o reclamă unică, care va ieși în evidență în mulțimea de texte similare.

Există două moduri de a găsi exemple de copii de anunțuri ale concurenților tăi: manual și folosind instrumentul. Primul nu are nevoie de o explicație detaliată – doar analizați reclamele pe care le-ați văzut când ați făcut pasul anterior.

Deși metoda manuală este extrem de ușoară, oferă și oportunități destul de limitate. Va trebui să repetați aceeași acțiune cu cuvinte cheie diferite până când există destui concurenți în lista dvs. (nu puteți efectua o analiză competitivă bazată pe câteva exemple).

De aceea, mulți marketeri preferă a doua metodă care necesită utilizarea unui instrument. Există multe platforme pe piață care se concentrează pe analiza concurenților. Instrumente precum Serpstat sau Ahrefs permit agenților de marketing să obțină toate informațiile esențiale despre concurenții lor într-un singur loc. De exemplu, Serpstat are cele mai mari baze de date de analiză a concurenței dintre toate instrumentele SEO. Folosind-o, puteți fi sigur că obțineți cele mai cuprinzătoare date.

Pentru a vă descoperi concurența în căutarea plătită și pentru a vedea exemplele de anunțuri ale acestora, introduceți cuvântul cheie principal în câmpul său de căutare, selectați țara și faceți clic pe Căutare. Din secțiunea Prezentare generală, accesați PPC Research > Exemple de anunțuri.

Raportul arată un număr mare de exemple de anunțuri ale concurenților dvs. Parcurgeți rezultatele pentru a obține o imagine clară a nișei.

Pasul 4: Descoperiți pentru ce alte cuvinte cheie se afișează

Comparați cuvintele cheie pe care le-ați selectat pentru campania dvs. cu cele pentru care licitează deja concurenții. Făcând acest pas, veți identifica dacă există lacune în lista dvs. de expresii cheie.

Puteți face acest lucru folosind oricare dintre instrumentele menționate mai sus. Cele mai multe dintre instrumentele SEO vă permit să setați o comparație alăturată a site-urilor web, arătându-vă cuvintele cheie în rezultatele căutării Google plătite.

Pur și simplu accesați secțiunea Domeniu vs Domeniu și priviți rezultatele. Dacă ați desfășurat deja o campanie PPC, puteți afla cuvintele pentru care apar anunțurile concurenților dvs., dar ale dvs. nu. Dacă nu ați început încă o campanie plătită, trebuie doar să sortați manual lista de cuvinte cheie pentru a descoperi care dintre ele vă mai lipsesc.

Pasul 5: Analizați paginile lor de destinație

Faceți clic pe paginile de destinație ale concurenților dvs. pentru a afla mai multe despre strategiile lor și pentru a performa și mai bine. Când analizați aceste pagini, încercați să răspundeți la următoarele întrebări:

• Ce oferă ele?

• Ce încurajează clienții potențiali să facă CTA-urile lor?

• Există vreo dovadă socială (mărturii)?

• Există elemente vizuale?

• Ați face clic pe butonul de acțiune?

Aceste informații vă vor ajuta să veniți cu idei noi și să vă dezvoltați propria strategie de marketing.

Concluzie

Urmând sfaturile din această listă de verificare, veți colecta suficiente date pentru a lansa o campanie plătită de succes. Cu toate acestea, nu ar trebui să încetați niciodată să analizați și să testați. Odată ce anunțurile dvs. încep să genereze clicuri, urmăriți în continuare rezultatele intermediare și fiți gata să implementați modificări dacă este necesar.