Daftar Periksa Analisis Pesaing untuk Meluncurkan Kampanye PPC yang Sukses
Diterbitkan: 2022-05-25Jadi, Anda ingin mulai beriklan dengan Google Ads. Anda mengumpulkan kata kunci yang akan Anda tawar, membuat halaman arahan, dan meneliti audiens target Anda. Tampaknya menjadi awal yang baik. Ada satu hal lagi yang tersisa – analisis pesaing.
Jika semua pemasar menganalisis strategi pesaing mereka sebelum meluncurkan kampanye baru, tidak akan ada tempat untuk artikel 'Cara meluncurkan kampanye berbayar yang berhasil'. Namun, itu masih terdengar seperti mimpi utopis. Itu sebabnya saya membuat daftar periksa analisis pesaing langkah demi langkah yang akan membantu Anda menghindari banyak kesalahan dan berhasil dengan kampanye PPC Anda.
Mengapa Anda membutuhkan analisis pesaing?
Beberapa pengiklan mengabaikan langkah ini karena berpikir bahwa penelitian kompetitif ditujukan untuk mencuri strategi pemain pasar lain. Tentu saja, ada beberapa kebenaran di dalamnya. Banyak pemasar benar-benar memata-matai pesaing mereka untuk menjiplak ide-ide mereka. Di sisi lain, analisis pesaing adalah kesempatan terbaik untuk mempelajari pelajaran penting bahkan sebelum Anda meluncurkan kampanye. Berikut adalah alasan mengapa Anda harus meneliti pesaing Anda sebelum meluncurkan kampanye pemasaran apa pun:
Anda akan menemukan apa yang ditawarkan merek lain kepada audiens target Anda. Apakah halaman arahan Anda memberikan keuntungan bagi pengunjung Anda? Anda harus memastikan bahwa penawaran Anda cukup kompetitif.
Ini memungkinkan Anda melihat apakah Anda menawar kata kunci yang tepat. Jika ada iklan yang tidak relevan yang muncul untuk kata kunci Anda, ini mungkin alasan yang baik untuk mencari ide lain.
Anda dapat mengidentifikasi kata kunci yang harus Anda pertimbangkan untuk kampanye berbayar Anda.
Ini adalah kesempatan bagus untuk mengetahui aspek-aspek yang hilang dari strategi Anda.
Ketika Anda melihat sesuatu dari luar, lebih mudah untuk mengidentifikasi kekuatan dan kelemahannya. Pelajari titik lemah pesaing Anda untuk menemukan ide tentang cara menghindari kesalahan mereka.
Bagaimana memulai dengan analisis pesaing
Daftar periksa ini menggambarkan bahwa seluruh proses bukanlah ilmu roket. Berikut adalah langkah-langkah yang harus Anda ambil:
Mengidentifikasi tingkat persaingan.
Cari tahu siapa yang muncul untuk kata kunci target Anda.
Periksa iklan pesaing Anda.
Temukan kata kunci lain apa yang mereka tampilkan.
Analisis halaman arahan mereka.
Saya akan memberi Anda petunjuk langkah demi langkah tentang cara mempraktikkan daftar periksa ini di paragraf berikut.
Langkah 1: Identifikasi tingkat persaingan
Sebelum memulai kampanye PPC, periksa apakah ada permintaan untuk produk yang ingin Anda promosikan. Langkah ini juga akan membantu Anda memahami tingkat persaingan di niche Anda dan memutuskan apakah perlu meluangkan waktu untuk menyelidikinya. Jika kueri tidak kompetitif sama sekali, mungkin ada alasan mengapa orang tidak berinvestasi di dalamnya?
Untuk melihat jumlah kueri dalam subjek, Anda dapat menggunakan alat apa pun yang menganalisis kata kunci SEO & PPC. Saya menganalisis kueri 'pengiriman bunga' dengan alat Wordtracker gratis untuk melihat kata kunci tersebut sangat populer dalam pencarian berbayar:
Langkah 2: Cari tahu siapa yang muncul untuk kata kunci target Anda
Langkah selanjutnya memerlukan identifikasi apakah Anda memilih kata kunci yang tepat. Meskipun Anda mungkin berpikir tidak ada yang salah, itu selalu layak untuk diperiksa. Karena pasar terus berubah, dan pemain baru biasanya fokus pada pencarian berbayar, Anda mungkin terkejut dengan apa yang Anda temukan.
Ada beberapa cara untuk menemukan pesaing Anda dalam pencarian berbayar. Yang pertama adalah manual. Anda cukup memasukkan kata kunci target Anda ke dalam bidang pencarian untuk menemukan merek mana yang muncul untuk kueri yang sama seperti Anda.
Melihat iklan yang memberi peringkat untuk kata kunci Anda, Anda akan memahami apakah persaingan Anda relevan bagi Anda.
Langkah 3: Periksa iklan pesaing Anda
Menganalisis salinan iklan pesaing Anda, Anda dapat dengan cepat mengidentifikasi apa yang mereka tawarkan (pemasar biasanya menunjukkan aspek yang paling penting tepat di judul atau deskripsi).
Saat memeriksa iklan, perhatikan baik-baik:
kata kunci yang digunakan pesaing Anda terlebih dahulu;
bagaimana mereka melibatkan prospek (keunggulan kompetitif, penawaran khusus, dll.);
nada mereka;
Informasi ini akan membantu Anda membuat iklan unik yang akan menonjol di antara kumpulan teks serupa.
Ada dua cara untuk menemukan contoh salinan iklan pesaing Anda: manual dan menggunakan alat. Yang pertama tidak memerlukan penjelasan rinci – Anda hanya menganalisis iklan yang Anda lihat saat mengambil langkah sebelumnya.
Meskipun metode manual sangat mudah, ini juga memberikan peluang yang sangat terbatas. Anda harus mengulangi tindakan yang sama dengan kata kunci yang berbeda sampai ada cukup banyak pesaing dalam daftar Anda (Anda tidak dapat melakukan analisis persaingan berdasarkan beberapa contoh).
Itu sebabnya banyak pemasar lebih memilih metode kedua yang membutuhkan penggunaan alat. Ada banyak platform di pasar yang fokus pada analisis pesaing. Alat seperti Serpstat atau Ahrefs memungkinkan pemasar mendapatkan semua informasi penting tentang pesaing mereka di satu tempat. Misalnya, Serpstat memiliki database analisis pesaing terbesar di antara semua alat SEO. Dengan menggunakannya, Anda bisa yakin mendapatkan data terlengkap.
Untuk menemukan pesaing Anda dalam pencarian berbayar dan melihat contoh iklan mereka, masukkan kata kunci utama Anda ke dalam kolom pencarian, pilih negara, dan klik Cari. Dari bagian Ikhtisar, buka Riset PPC > Contoh Iklan.
Laporan menunjukkan sejumlah besar contoh iklan pesaing Anda. Gulir hasil untuk mendapatkan gambaran yang jelas tentang niche tersebut.
Langkah 4: Temukan kata kunci lain yang mereka tampilkan
Bandingkan kata kunci yang Anda pilih untuk kampanye Anda dengan kata kunci yang sudah ditawar oleh pesaing Anda. Mengambil langkah ini, Anda akan mengidentifikasi apakah ada celah dalam daftar frasa kunci Anda.
Anda dapat melakukannya menggunakan salah satu alat yang disebutkan di atas. Sebagian besar alat SEO memungkinkan Anda mengatur perbandingan situs web berdampingan, menunjukkan kata kunci mereka dalam hasil pencarian Google berbayar.
Cukup buka bagian Domain vs Domain dan lihat hasilnya. Jika Anda telah menjalankan kampanye PPC, Anda dapat mengetahui kata-kata yang menampilkan iklan pesaing Anda, tetapi iklan Anda tidak. Jika Anda belum memulai kampanye berbayar, cukup urutkan daftar kata kunci secara manual untuk menemukan kata kunci mana yang masih Anda lewatkan.
Langkah 5: Analisis halaman arahan mereka
Klik melalui halaman arahan pesaing Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi mereka dan berkinerja lebih baik. Saat menganalisis halaman-halaman ini, cobalah untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
Apa yang mereka tawarkan?
Apa yang didorong oleh CTA mereka kepada prospek?
Apakah ada bukti sosial (testimonial)?
Apakah ada elemen visual?
Apakah Anda akan mengklik tombol tindakan?
Informasi ini akan membantu Anda menemukan ide-ide baru dan mengembangkan strategi pemasaran Anda sendiri.
Kesimpulan
Mengikuti tip dari daftar periksa ini, Anda akan mengumpulkan cukup data untuk meluncurkan kampanye berbayar yang berhasil. Namun, Anda tidak boleh berhenti menganalisis dan menguji. Setelah iklan Anda mulai mendorong klik, terus lacak hasil antara Anda dan bersiaplah untuk menerapkan perubahan jika perlu.