Lista de verificação de análise de concorrentes para lançar uma campanha de PPC bem-sucedida

Então você quer começar a anunciar com o Google Ads. Você coletou as palavras-chave para as quais fará lances, criou uma página de destino e pesquisou seu público-alvo. Parece ser um bom começo. Falta mais uma coisa – análise da concorrência.

Se todos os profissionais de marketing analisassem as estratégias de seus concorrentes antes de lançar novas campanhas, não haveria lugar para os artigos 'Como lançar uma campanha paga de sucesso'. No entanto, ainda soa como um sonho utópico. É por isso que criei uma lista de verificação de análise de concorrentes passo a passo que ajudará você a evitar muitos erros e ter sucesso com sua campanha de PPC.

Por que você precisa de análise de concorrentes

Alguns anunciantes negligenciam essa etapa pensando que a pesquisa competitiva visa roubar as estratégias de outros participantes do mercado. Claro, há alguma verdade nisso. Muitos profissionais de marketing realmente espionam seus concorrentes para plagiar suas ideias. Por outro lado, a análise da concorrência é a melhor chance de aprender lições importantes antes mesmo de lançar sua campanha. Aqui estão as razões pelas quais você deve pesquisar seus concorrentes antes de lançar qualquer campanha de marketing:

• Você descobrirá o que outras marcas oferecem ao seu público-alvo. Sua página de destino oferece alguma vantagem para seus visitantes? Você deve se certificar de que sua oferta é competitiva o suficiente.

• Ele permite que você veja se está dando lances nas palavras-chave certas. Se houver anúncios irrelevantes sendo exibidos para suas palavras-chave, pode ser um bom motivo para pesquisar outras ideias.

• Você pode identificar palavras-chave que deve considerar para sua campanha paga.

• É uma excelente oportunidade para descobrir aspectos que faltam na sua estratégia.

• Quando você vê algo de fora, é mais fácil identificar seus pontos fortes e fracos. Aprenda os pontos fracos de seus concorrentes para ter ideias sobre como evitar seus erros.

Como começar com a análise da concorrência

Esta lista de verificação ilustra que todo o processo não é ciência do foguete. Aqui estão os passos que você deve tomar:

• Identifique o nível de competição.

• Descubra quem está aparecendo para suas palavras-chave de destino.

• Verifique os anúncios de seus concorrentes.

• Descubra para quais outras palavras-chave elas estão aparecendo.

• Analise suas páginas de destino.

Nos parágrafos seguintes, fornecerei instruções passo a passo sobre como colocar essa lista de verificação em prática.

Passo 1: Identifique o nível de competição

Antes de iniciar uma campanha de PPC, verifique se há demanda para o produto que você deseja promover. Essa etapa também ajudará você a entender o nível de concorrência em seu nicho e decidir se vale a pena investir tempo para investigá-lo. Se a consulta não for competitiva, talvez haja uma razão pela qual as pessoas não estão investindo nela?

Para ver o número de consultas dentro do assunto, você pode usar qualquer ferramenta que analise palavras-chave de SEO e PPC. Analisei a consulta de 'entrega de flores' com uma ferramenta gratuita Wordtracker para ver que a palavra-chave era muito popular na pesquisa paga:

Etapa 2: descubra quem está aparecendo para suas palavras-chave de destino

A próxima etapa requer identificar se você selecionou as palavras-chave corretas. Mesmo que você ache que nada pode dar errado, sempre vale a pena conferir. Como o mercado está em constante mudança e os novos players geralmente estão focados na pesquisa paga, você pode se surpreender com o que descobrir.

Existem várias maneiras de descobrir sua concorrência na pesquisa paga. A primeira é manual. Você pode simplesmente inserir suas palavras-chave de destino no campo de pesquisa para descobrir quais marcas estão aparecendo para as mesmas consultas que você.

Ao ver os anúncios classificados para suas palavras-chave, você entenderá se sua concorrência é relevante para você.

Etapa 3: verifique os anúncios de seus concorrentes

Analisando as cópias dos anúncios de seus concorrentes, você pode identificar rapidamente o que eles oferecem (os profissionais de marketing geralmente indicam os aspectos mais cruciais logo no título ou na descrição).

Ao verificar os anúncios, preste muita atenção a:

• as palavras-chave que seus concorrentes usam primeiro;

• como eles engajam os prospects (vantagem competitiva, oferta especial, etc.);

• seu tom;

Essas informações ajudarão você a criar um anúncio exclusivo que se destacará na multidão de textos semelhantes.

Existem duas maneiras de encontrar exemplos de cópias de anúncios de seus concorrentes: manualmente e usando a ferramenta. O primeiro não precisa de uma explicação detalhada – você apenas analisa os anúncios que viu ao dar o passo anterior.

Embora o método manual seja extremamente fácil, ele também oferece oportunidades bastante limitadas. Você terá que repetir a mesma ação com palavras-chave diferentes até que haja concorrentes suficientes em sua lista (você não pode realizar análises competitivas com base em alguns exemplos).

É por isso que muitos profissionais de marketing preferem o segundo método que requer o uso de uma ferramenta. Existem muitas plataformas no mercado que se concentram na análise da concorrência. Ferramentas como Serpstat ou Ahrefs permitem que os profissionais de marketing obtenham todas as informações essenciais sobre seus concorrentes em um só lugar. Por exemplo, o Serpstat possui os maiores bancos de dados de análise de concorrentes entre todas as ferramentas de SEO. Usando-o, você pode ter certeza de obter os dados mais abrangentes.

Para descobrir sua concorrência na pesquisa paga e ver exemplos de anúncios, insira sua palavra-chave principal no campo de pesquisa, selecione o país e clique em Pesquisar. Na seção Visão geral, vá para Pesquisa PPC > Exemplos de anúncios.

O relatório mostra um grande número de exemplos de anúncios de seus concorrentes. Percorra os resultados para obter uma imagem clara do nicho.

Etapa 4: descobrir para quais outras palavras-chave eles estão aparecendo

Compare as palavras-chave que você selecionou para sua campanha com aquelas para as quais seus concorrentes já estão fazendo lances. Dando este passo, você identificará se existem lacunas em sua lista de frases-chave.

Você pode fazer isso usando qualquer uma das ferramentas mencionadas acima. A maioria das ferramentas de SEO permite que você defina a comparação de sites lado a lado, mostrando suas palavras-chave nos resultados de pesquisa pagos do Google.

Simplesmente vá para a seção Domínio vs Domínio e veja os resultados. Se você já está executando uma campanha de PPC, pode descobrir as palavras para as quais os anúncios de seus concorrentes estão sendo exibidos, mas os seus não. Se você ainda não iniciou uma campanha paga, basta classificar a lista de palavras-chave manualmente para descobrir quais ainda estão faltando.

Etapa 5: analise suas páginas de destino

Clique nas páginas de destino de seus concorrentes para saber mais sobre suas estratégias e ter um desempenho ainda melhor. Ao analisar essas páginas, tente responder às seguintes perguntas:

• O que eles oferecem?

• O que seus CTAs incentivam os clientes em potencial a fazer?

• Existe alguma prova social (testemunhos)?

• Existem elementos visuais?

• Você clicaria no botão de ação?

Essas informações ajudarão você a ter novas ideias e desenvolver sua própria estratégia de marketing.

Conclusão

Seguindo as dicas desta lista de verificação, você coletará dados suficientes para lançar uma campanha paga bem-sucedida. No entanto, você nunca deve parar de analisar e testar. Assim que seus anúncios começarem a gerar cliques, continue acompanhando seus resultados intermediários e esteja pronto para implementar alterações, se necessário.