啟動成功的 PPC 活動的競爭對手分析清單

已發表: 2022-05-25

因此，您想開始使用 Google Ads 投放廣告。 您收集了要出價的關鍵字，創建了一個登錄頁面，並研究了您的目標受眾。 這似乎是一個好的開始。 還有一件事——競爭對手分析。

​如果所有營銷人員在發起新活動之前都分析了競爭對手的策略，那麼“如何發起成功的付費活動”文章就沒有立足之地了。 然而，這聽起來仍然像是一個烏托邦式的夢想。 這就是為什麼我創建了一個分步競爭對手分析清單，它將幫助您避免很多錯誤並在您的 PPC 活動中取得成功。

為什麼需要競爭對手分析

一些廣告商忽略了這一步，認為競爭研究旨在竊取其他市場參與者的策略。 當然，這有一定道理。 許多營銷人員確實在監視他們的競爭對手以抄襲他們的想法。 另一方面，競爭對手分析是在您啟動營銷活動之前學習重要課程的最佳機會。 以下是在開展任何營銷活動之前應該研究競爭對手的原因：

  • 您會發現其他品牌為您的目標受眾提供了什麼。 您的目標網頁是否為您的訪問者提供了任何優勢？ 您應該確保您的報價具有足夠的競爭力。

  • 它可以讓您查看是否對正確的關鍵字進行了出價。 如果您的關鍵字出現不相關的廣告，則可能是搜索其他提示的好理由。

  • 您可以確定應該為付費廣告系列考慮的關鍵字。

  • 這是一個很好的機會來找出你的策略所缺少的方面。

  • 當你從外部看東西時，更容易識別它的優點和缺點。 了解競爭對手的弱點，以提出如何避免錯誤的想法。

如何從競爭對手分析開始

該清單說明整個過程不是火箭科學。 以下是您應該採取的步驟：

  • 確定競爭水平。

  • 找出誰出現在您的目標關鍵字中。

  • 檢查競爭對手的廣告。

  • 發現他們顯示的其他關鍵字。

  • 分析他們的登陸頁面。

我將在以下段落中為您提供有關如何將此清單付諸實踐的分步說明。

第 1 步：確定競爭水平

在開始 PPC 活動之前，請檢查您想要推廣的產品是否有需求。 此步驟還將幫助您了解您的利基市場的競爭程度，並決定是否值得花時間進行調查。 如果查詢根本沒有競爭力，也許人們不投資它是有原因的？

要查看主題內的查詢數量，您可以使用任何分析 SEO 和 PPC 關鍵字的工具。 我使用免費的 Wordtracker 工具分析了“送花”查詢，發現該關鍵字在付費搜索中非常受歡迎：

第 2 步：找出誰出現在您的目標關鍵字中

下一步需要確定您是否選擇了正確的關鍵字。 即使您可能認為一切都不會出錯，但始終值得檢查。 由於市場在不斷變化，而且新玩家通常專注於付費搜索，您可能會對您的發現感到驚訝。

有幾種方法可以發現您在付費搜索中的競爭對手。 第一個是手動的。 您只需在搜索字段中輸入您的目標關鍵字，即可找到哪些品牌出現在與您相同的查詢中。

查看為您的關鍵字排名的廣告，您將了解您的競爭是否與您相關。

第 3 步：檢查競爭對手的廣告

分析競爭對手的廣告文案，您可以快速確定他們提供的內容（營銷人員通常在標題或描述中指出最關鍵的方面）。

檢查廣告時，請密切注意：

  • 您的競爭對手首先使用的關鍵詞；

  • 他們如何吸引潛在客戶（競爭優勢、特價等）；

  • 他們的語氣；

此信息將幫助您創建一個獨特的廣告，該廣告將在眾多類似文本中脫穎而出。

有兩種方法可以找到競爭對手的廣告文案示例：手動和使用工具。 第一個不需要詳細解釋——您只需分析上一步時看到的廣告。

儘管手動方法非常簡單，但它提供的機會也非常有限。 您必須使用不同的關鍵字重複相同的操作，直到您的列表中有足夠的競爭對手（您無法根據幾個示例進行競爭分析）。

這就是為什麼許多營銷人員更喜歡需要使用工具的第二種方法。 市場上有許多專注於競爭對手分析的平台。 Serpstat 或 Ahrefs 等工具讓營銷人員可以在一個地方獲取有關競爭對手的所有基本信息。 例如，Serpstat 擁有所有 SEO 工具中最大的競爭對手分析數據庫。 使用它，您可以確保獲得最全面的數據。

要在付費搜索中發現您的競爭對手並查看他們的廣告示例，請在其搜索字段中輸入您的主要關鍵字，選擇國家，然後單擊搜索。 從概覽部分轉到 PPC 研究 > 廣告示例。

該報告顯示了大量競爭對手的廣告示例。 滾動瀏覽結果以清楚地了解利基市場。

第 4 步：發現他們顯示的其他關鍵字

將您為廣告系列選擇的關鍵字與競爭對手已經出價的關鍵字進行比較。 採取此步驟，您將確定關鍵短語列表中是否存在任何空白。

您可以使用上述任何工具來完成此操作。 大多數 SEO 工具允許您設置並排網站的比較，在付費 Google 搜索結果中顯示他們的關鍵字。

只需轉到域與域部分並查看結果。 如果您已經在運行 PPC 活動，您可以找出競爭對手的廣告出現的字詞，但您的卻沒有。 如果您尚未開始付費廣告系列，只需手動對關鍵字列表進行排序，以發現您仍然缺少哪些關鍵字。

第 5 步：分析他們的目標網頁

點擊競爭對手的登錄頁面，了解更多關於他們的策略並表現得更好。 在分析這些頁面時，請嘗試回答以下問題：

  • 他們提供什麼？

  • 他們的 CTA 鼓勵潛在客戶做什麼？

  • 是否有任何社會證明（推薦）？

  • 有沒有視覺元素？

  • 你會點擊操作按鈕嗎？

這些信息將幫助您提出新想法並製定自己的營銷策略。

結論

按照此清單中的提示，您將收集足夠的數據來啟動成功的付費活動。 但是，您永遠不應該停止分析和測試。 一旦您的廣告開始吸引點擊，請繼續跟踪您的中間結果，並準備好在必要時實施更改。