Elenco di controllo dell'analisi della concorrenza per il lancio di una campagna PPC di successo

Pubblicato: 2022-05-25

Quindi vuoi iniziare a fare pubblicità con Google Ads. Hai raccolto le parole chiave per cui farai un'offerta, creato una pagina di destinazione e ricercato il tuo pubblico di destinazione. Sembra essere un buon inizio. Rimane un'altra cosa: l'analisi della concorrenza.

Se tutti i marketer analizzassero le strategie dei loro concorrenti prima di lanciare nuove campagne, non ci sarebbe spazio per gli articoli "Come lanciare una campagna a pagamento di successo". Tuttavia, suona ancora come un sogno utopico. Ecco perché ho creato una checklist passo passo per l'analisi della concorrenza che ti aiuterà a evitare molti errori e ad avere successo con la tua campagna PPC.

Perché hai bisogno dell'analisi della concorrenza

Alcuni inserzionisti trascurano questo passaggio pensando che la ricerca competitiva miri a rubare le strategie di altri attori del mercato. Certo, c'è del vero in questo. Molti esperti di marketing spiano davvero i loro concorrenti per plagiare le loro idee. D'altra parte, l'analisi della concorrenza è l'occasione migliore per imparare lezioni importanti prima ancora di lanciare la tua campagna. Ecco i motivi per cui dovresti cercare i tuoi concorrenti prima di lanciare qualsiasi campagna di marketing:

Scoprirai cosa offrono gli altri marchi al tuo pubblico di destinazione. La tua pagina di destinazione offre vantaggi ai tuoi visitatori? Dovresti assicurarti che la tua offerta sia sufficientemente competitiva.
Ti consente di vedere se stai facendo offerte per le parole chiave giuste. Se vengono visualizzati annunci irrilevanti per le tue parole chiave, potrebbe essere un buon motivo per cercare altre idee.
Puoi identificare le parole chiave che dovresti considerare per la tua campagna a pagamento.
È un'ottima opportunità per scoprire gli aspetti che mancano alla tua strategia.
Quando vedi qualcosa dall'esterno, è più facile identificarne i punti di forza e di debolezza. Impara i punti deboli dei tuoi concorrenti per trovare idee su come evitare i loro errori.

Come iniziare con l'analisi della concorrenza

Questa lista di controllo illustra che l'intero processo non è scienza missilistica. Ecco i passaggi che dovresti compiere:

Identificare il livello di concorrenza.
Scopri chi viene visualizzato per le tue parole chiave target.
Controlla gli annunci della concorrenza.
Scopri per quali altre parole chiave vengono visualizzate.
Analizza le loro pagine di destinazione.

Ti fornirò istruzioni dettagliate su come mettere in pratica questa checklist nei paragrafi seguenti.

Passaggio 1: identificare il livello di concorrenza

Prima di iniziare una campagna PPC, controlla se c'è una domanda per il prodotto che vuoi promuovere. Questo passaggio ti aiuterà anche a capire il livello di concorrenza nella tua nicchia e a decidere se vale la pena dedicare del tempo a studiarlo. Se la query non è affatto competitiva, forse c'è un motivo per cui le persone non ci stanno investendo?

Per vedere il numero di query all'interno dell'argomento, puoi utilizzare qualsiasi strumento che analizzi le parole chiave SEO e PPC. Ho analizzato la query "consegna fiori" con uno strumento gratuito di Wordtracker per vedere che la parola chiave era molto popolare nella ricerca a pagamento:

Passaggio 2: scopri chi viene visualizzato per le tue parole chiave target

Il passaggio successivo richiede di identificare se hai selezionato le parole chiave giuste. Anche se potresti pensare che nulla possa andare storto, vale sempre la pena controllarlo. Poiché il mercato è in continua evoluzione e i nuovi giocatori sono solitamente concentrati sulla ricerca a pagamento, potresti essere sorpreso da ciò che scopri.

Esistono diversi modi per scoprire la concorrenza nella ricerca a pagamento. Il primo è manuale. Puoi semplicemente inserire le tue parole chiave target nel campo di ricerca per trovare quali marchi vengono visualizzati per le tue stesse query.

Vedendo gli annunci che si classificano per le tue parole chiave capirai se la concorrenza è rilevante per te.

Passaggio 3: controlla gli annunci della concorrenza

Analizzando le copie degli annunci dei tuoi concorrenti, puoi identificare rapidamente ciò che offrono (i marketer di solito denotano gli aspetti più cruciali proprio nel titolo o nella descrizione).

Quando controlli gli annunci, presta molta attenzione a:

le parole chiave utilizzate per prime dai tuoi concorrenti;
come coinvolgono i potenziali clienti (vantaggio competitivo, offerta speciale, ecc.);
il loro tono;

Queste informazioni ti aiuteranno a creare un annuncio unico che si distinguerà tra la folla di testi simili.

Esistono due modi per trovare esempi delle copie degli annunci della concorrenza: manuale e utilizzando lo strumento. Il primo non ha bisogno di una spiegazione dettagliata: analizzi semplicemente gli annunci che hai visto durante il passaggio precedente.

Sebbene il metodo manuale sia estremamente semplice, offre anche opportunità piuttosto limitate. Dovrai ripetere la stessa azione con parole chiave diverse finché non ci sono abbastanza concorrenti nella tua lista (non puoi condurre un'analisi competitiva basata su alcuni esempi).

Ecco perché molti esperti di marketing preferiscono il secondo metodo che richiede l'utilizzo di uno strumento. Ci sono molte piattaforme sul mercato che si concentrano sull'analisi della concorrenza. Strumenti come Serpstat o Ahrefs consentono agli esperti di marketing di ottenere tutte le informazioni essenziali sui loro concorrenti in un unico posto. Ad esempio, Serpstat ha i più grandi database di analisi della concorrenza tra tutti gli strumenti SEO. Usandolo, puoi essere sicuro di ottenere i dati più completi.

Per scoprire la tua concorrenza nella ricerca a pagamento e vedere i loro esempi di annunci, inserisci la tua parola chiave principale nel suo campo di ricerca, seleziona il paese e fai clic su Cerca. Dalla sezione Panoramica vai su Ricerca PPC > Esempi di annunci.

Il rapporto mostra un gran numero di esempi di annunci della concorrenza. Scorri i risultati per avere un quadro chiaro della nicchia.

Passaggio 4: scopri per quali altre parole chiave vengono visualizzate

Confronta le parole chiave che hai selezionato per la tua campagna con quelle su cui i tuoi concorrenti stanno già facendo offerte. In questo passaggio, identificherai se ci sono delle lacune nell'elenco delle frasi chiave.

Puoi farlo usando uno qualsiasi degli strumenti sopra menzionati. La maggior parte degli strumenti SEO ti consente di impostare il confronto dei siti Web affiancati, mostrandoti le loro parole chiave nei risultati di ricerca a pagamento di Google.

Vai semplicemente alla sezione Dominio vs Dominio e guarda i risultati. Se hai già eseguito una campagna PPC, puoi scoprire le parole per le quali vengono visualizzati gli annunci dei tuoi concorrenti, ma i tuoi no. Se non hai ancora avviato una campagna a pagamento, ordina manualmente l'elenco delle parole chiave per scoprire quali ti mancano ancora.

Passaggio 5: analizza le loro pagine di destinazione

Fai clic sulle pagine di destinazione dei tuoi concorrenti per saperne di più sulle loro strategie e ottenere risultati ancora migliori. Quando analizzi queste pagine, prova a rispondere alle seguenti domande:

Cosa offrono?
Cosa incoraggiano le loro CTA a fare i potenziali clienti?
C'è qualche prova sociale (testimonianze)?
Ci sono elementi visivi?
Faresti clic sul pulsante di azione?

Queste informazioni ti aiuteranno a trovare nuove idee e sviluppare la tua strategia di marketing.

Conclusione

Seguendo i suggerimenti di questo elenco di controllo, raccoglierai dati sufficienti per lanciare una campagna a pagamento di successo. Tuttavia, non dovresti mai smettere di analizzare e testare. Una volta che i tuoi annunci iniziano a generare clic, continua a monitorare i risultati intermedi e preparati a implementare le modifiche, se necessario.