성공적인 PPC 캠페인 시작을 위한 경쟁사 분석 체크리스트

따라서 Google Ads로 광고를 시작하려고 합니다. 입찰할 키워드를 수집하고 방문 페이지를 만들고 타겟 고객을 조사했습니다. 좋은 시작인 것 같습니다. 한 가지 더 남았습니다. 바로 경쟁사 분석입니다.

모든 마케터가 새로운 캠페인을 시작하기 전에 경쟁사의 전략을 분석했다면 '성공적인 유료 캠페인을 시작하는 방법' 기사는 설 자리가 없었을 것입니다. 그러나 그것은 여전히 ​​​​유토피아적인 꿈처럼 들립니다. 그렇기 때문에 많은 실수를 피하고 PPC 캠페인을 성공시키는 데 도움이 되는 단계별 경쟁사 분석 체크리스트를 만들었습니다.

경쟁사 분석이 필요한 이유

일부 광고주는 경쟁 조사가 다른 시장 참가자의 전략을 훔치는 것을 목표로 한다고 생각하여 이 단계를 무시합니다. 물론 거기에는 일리가 있습니다. 많은 마케터들이 그들의 아이디어를 표절하기 위해 경쟁자들을 염탐합니다. 반면에 경쟁사 분석은 캠페인을 시작하기도 전에 중요한 교훈을 얻을 수 있는 가장 좋은 기회입니다. 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 경쟁업체를 조사해야 하는 이유는 다음과 같습니다.

• 다른 브랜드가 타겟 고객에게 무엇을 제공하는지 알게 될 것입니다. 방문 페이지가 방문자에게 이점을 제공합니까? 귀하의 제안이 충분히 경쟁력이 있는지 확인해야 합니다.

• 이를 통해 올바른 키워드에 입찰하고 있는지 확인할 수 있습니다. 귀하의 키워드와 관련이 없는 광고가 표시되는 경우 다른 아이디어를 검색하는 것이 좋습니다.

• 유료 캠페인에 대해 고려해야 할 키워드를 식별할 수 있습니다.

• 전략에 누락된 측면을 찾을 수 있는 좋은 기회입니다.

• 외부에서 무언가를 볼 때 강점과 약점을 식별하기가 더 쉽습니다. 경쟁자의 약점을 파악하여 실수를 피하는 방법에 대한 아이디어를 얻으십시오.

경쟁사 분석을 시작하는 방법

이 체크리스트는 전체 프로세스가 로켓 과학이 아님을 보여줍니다. 취해야 할 단계는 다음과 같습니다.

• 경쟁 수준을 식별합니다.

• 타겟 키워드에 대해 누가 표시되는지 알아보십시오.

• 경쟁사의 광고를 확인하십시오.

• 그들이 표시하는 다른 키워드를 찾으십시오.

• 방문 페이지를 분석합니다.

다음 단락에서 이 체크리스트를 실행하는 방법에 대한 단계별 지침을 제공하겠습니다.

1단계: 경쟁 수준 확인

PPC 캠페인을 시작하기 전에 홍보하려는 제품에 대한 수요가 있는지 확인하십시오. 이 단계는 또한 틈새 시장의 경쟁 수준을 이해하고 이를 조사하는 데 시간을 할애할 가치가 있는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다. 쿼리가 전혀 경쟁력이 없다면 사람들이 그것에 투자하지 않는 이유가 있을까요?

주제 내 쿼리 수를 보려면 SEO 및 PPC 키워드를 분석하는 모든 도구를 사용할 수 있습니다. 무료 Wordtracker 도구를 사용하여 '꽃 배달' 쿼리를 분석하여 유료 검색에서 키워드가 매우 인기가 있음을 확인했습니다.

2단계: 타겟 키워드에 대해 누가 표시되는지 확인

다음 단계에서는 올바른 키워드를 선택했는지 확인해야 합니다. 아무 일도 잘못될 수 없다고 생각할 수도 있지만 항상 확인할 가치가 있습니다. 시장이 지속적으로 변화하고 신규 플레이어가 일반적으로 유료 검색에 집중하기 때문에 발견한 내용에 놀랄 수 있습니다.

유료 검색에서 경쟁자를 찾는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 첫 번째는 수동입니다. 검색 필드에 대상 키워드를 입력하기만 하면 귀하와 동일한 검색어에 대해 어떤 브랜드가 표시되는지 찾을 수 있습니다.

귀하의 키워드에 대해 순위가 매겨진 광고를 보면 귀하의 경쟁이 귀하와 관련이 있는지 이해할 수 있습니다.

3단계: 경쟁업체의 광고 확인

경쟁사의 광고 카피를 분석하면 그들이 제공하는 것을 빠르게 식별할 수 있습니다(마케터는 일반적으로 제목이나 설명에 가장 중요한 측면을 표시합니다).

광고를 확인할 때 다음 사항에 주의하십시오.

• 경쟁자가 먼저 사용하는 키워드

• 잠재 고객을 참여시키는 방법(경쟁 우위, 특별 제안 등)

• 그들의 음색;

이 정보는 유사한 텍스트의 군중에서 눈에 띄는 고유한 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

경쟁사의 광고 카피의 예를 찾는 방법에는 수동 및 도구 사용의 두 가지가 있습니다. 첫 번째는 자세한 설명이 필요하지 않습니다. 이전 단계에서 본 광고를 분석하기만 하면 됩니다.

수동 방법은 매우 쉽지만 매우 제한된 기회도 제공합니다. 목록에 경쟁자가 충분할 때까지 다른 키워드로 동일한 작업을 반복해야 합니다(몇 가지 예를 기반으로 경쟁 분석을 수행할 수 없음).

그렇기 때문에 많은 마케터들이 도구를 사용해야 하는 두 번째 방법을 선호합니다. 시장에는 경쟁자 분석에 초점을 맞춘 많은 플랫폼이 있습니다. Serpstat 또는 Ahrefs와 같은 도구를 사용하면 마케터가 경쟁업체에 대한 모든 필수 정보를 한 곳에서 얻을 수 있습니다. 예를 들어, Serpstat는 모든 SEO 도구 중에서 가장 큰 경쟁자 분석 데이터베이스를 보유하고 있습니다. 이를 사용하면 가장 포괄적인 데이터를 얻을 수 있습니다.

유료 검색에서 경쟁업체를 찾고 광고 예를 보려면 검색 필드에 주요 키워드를 입력하고 국가를 선택한 다음 검색을 클릭하십시오. 개요 섹션에서 PPC 연구 > 광고 예제로 이동합니다.

보고서에는 많은 경쟁업체의 광고 예가 표시됩니다. 결과를 스크롤하여 틈새 시장에 대한 명확한 그림을 얻으십시오.

4단계: 표시되는 다른 키워드 찾기

캠페인에 대해 선택한 키워드를 경쟁자가 이미 입찰하고 있는 키워드와 비교하십시오. 이 단계를 수행하면 핵심 문구 목록에 공백이 있는지 여부를 식별할 수 있습니다.

위에서 언급한 도구 중 하나를 사용하여 수행할 수 있습니다. 대부분의 SEO 도구를 사용하면 병렬 웹사이트의 비교를 설정하여 유료 Google 검색 결과에 해당 키워드를 표시할 수 있습니다.

도메인 대 도메인 섹션으로 이동하여 결과를 살펴보십시오. 이미 PPC 캠페인을 실행하고 있다면 경쟁사의 광고가 게재되고 있지만 귀하의 광고는 게재되지 않는 단어를 찾을 수 있습니다. 아직 유료 캠페인을 시작하지 않았다면 키워드 목록을 수동으로 정렬하여 여전히 누락된 키워드를 찾으십시오.

5단계: 방문 페이지 분석

경쟁자의 랜딩 페이지를 클릭하여 경쟁자의 전략에 대해 자세히 알아보고 더 나은 성과를 거두십시오. 이 페이지를 분석할 때 다음 질문에 답하십시오.

• 그들은 무엇을 제공합니까?

• 그들의 CTA는 잠재 고객이 무엇을 하도록 격려합니까?

• 사회적 증거(평가)가 있습니까?

• 시각적 요소가 있습니까?

• 작업 버튼을 클릭하시겠습니까?

이 정보는 새로운 아이디어를 제시하고 자신의 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 됩니다.

결론

이 체크리스트의 팁에 따라 성공적인 유료 캠페인을 시작하기에 충분한 데이터를 수집하게 됩니다. 그러나 분석과 테스트를 중단해서는 안 됩니다. 광고가 클릭을 유도하기 시작하면 중간 결과를 계속 추적하고 필요한 경우 변경을 구현할 준비를 하십시오.