成功するPPCキャンペーンを開始するための競合他社の分析チェックリスト

公開: 2022-05-25

それで、あなたはグーグル広告で広告を始めたいです。入札するキーワードを収集し、ランディングページを作成し、ターゲットオーディエンスを調査しました。良いスタートのようです。もう1つ残っているのは、競合他社の分析です。

すべてのマーケターが新しいキャンペーンを開始する前に競合他社の戦略を分析した場合、「成功した有料キャンペーンを開始する方法」の記事を掲載する場所はありません。しかし、それでもユートピア的な夢のように聞こえます。そのため、私は段階的な競合分析チェックリストを作成しました。これは、多くの間違いを回避し、PPCキャンペーンを成功させるのに役立ちます。

競合他社の分析が必要な理由

一部の広告主は、競争力のある調査が他の市場プレーヤーの戦略を盗むことを目的としていると考えて、このステップを無視しています。もちろん、それにはいくつかの真実があります。多くのマーケターは、彼らのアイデアを盗用するために彼らの競争相手を本当にスパイします。一方、競合他社の分析は、キャンペーンを開始する前に重要な教訓を学ぶための最良の機会です。マーケティングキャンペーンを開始する前に競合他社を調査する必要がある理由は次のとおりです。

他のブランドがターゲットオーディエンスに提供しているものを見つけることができます。あなたのランディングページはあなたの訪問者に何か利点を提供しますか？オファーが十分に競争力があることを確認する必要があります。
適切なキーワードに入札しているかどうかを確認できます。キーワードに関連性のない広告が表示されている場合は、他のアイデアを検索するのがよい理由かもしれません。
有料キャンペーンで検討する必要のあるキーワードを特定できます。
それはあなたの戦略が欠けている側面を見つける絶好の機会です。
外から何かを見ると、その長所と短所を簡単に特定できます。競合他社の弱点を学び、間違いを回避する方法についてのアイデアを考え出します。

競合他社の分析を開始する方法

このチェックリストは、プロセス全体がロケット科学ではないことを示しています。実行する必要のある手順は次のとおりです。

競争のレベルを特定します。
あなたのターゲットキーワードに誰が現れているかを調べてください。
競合他社の広告を確認してください。
彼らが表示している他のキーワードを発見してください。
ランディングページを分析します。

次の段落では、このチェックリストを実践する方法について段階的に説明します。

ステップ1：競争のレベルを特定する

PPCキャンペーンを開始する前に、宣伝したい製品の需要があるかどうかを確認してください。このステップは、ニッチでの競争のレベルを理解し、それを調査するために時間を費やす価値があるかどうかを判断するのにも役立ちます。クエリにまったく競争力がない場合は、人々がそれに投資していない理由があるのではないでしょうか。

件名内のクエリの数を確認するには、SEOとPPCのキーワードを分析する任意のツールを使用できます。無料のWordtrackerツールを使用して「花の配達」クエリを分析し、有料検索でキーワードが非常に人気があることを確認しました。

ステップ2：ターゲットキーワードに誰が表示されているかを調べる

次のステップでは、適切なキーワードを選択したかどうかを識別する必要があります。何も問題がないと思うかもしれませんが、常に確認する価値があります。市場は絶えず変化しており、新しいプレーヤーは通常有料検索に焦点を合わせているので、あなたはあなたが見つけたものに驚くかもしれません。

有料検索で競合他社を見つける方法はいくつかあります。最初のものは手動です。検索フィールドにターゲットキーワードを入力するだけで、同じクエリに対してどのブランドが表示されているかを見つけることができます。

あなたのキーワードのためにランク付けされている広告を見ると、あなたはあなたの競争があなたに関連しているかどうかを理解するでしょう。

ステップ3：競合他社の広告を確認する

競合他社の広告コピーを分析することで、競合他社が提供するものをすばやく特定できます（マーケターは通常、タイトルまたは説明の中で最も重要な側面を示します）。

広告を確認するときは、次の点に細心の注意を払ってください。

競合他社が最初に使用するキーワード。
彼らがどのように見込み客を引き込むか（競争優位、特別オファーなど）。
彼らの口調;

この情報は、類似したテキストの群衆の中で目立つユニークな広告を作成するのに役立ちます。

競合他社の広告コピーの例を見つけるには、手動とツールの使用の2つの方法があります。最初のものは詳細な説明を必要としません-あなたは前のステップをとったときに見た広告を分析するだけです。

手動による方法は非常に簡単ですが、機会がかなり限られています。リストに十分な数の競合他社が含まれるまで、異なるキーワードを使用して同じアクションを繰り返す必要があります（いくつかの例に基づいて競合分析を行うことはできません）。

そのため、多くのマーケターはツールの使用を必要とする2番目の方法を好みます。競合他社の分析に焦点を当てた多くのプラットフォームが市場に出回っています。 SerpstatやAhrefsなどのツールを使用すると、マーケターは競合他社に関するすべての重要な情報を1か所で入手できます。たとえば、Serpstatには、すべてのSEOツールの中で最大の競合分析データベースがあります。これを使用すると、最も包括的なデータを確実に取得できます。

有料検索で競合他社を見つけて広告の例を確認するには、検索フィールドにメインキーワードを入力し、国を選択して、[検索]をクリックします。 [概要]セクションから、[PPCリサーチ]>[広告の例]に移動します。

レポートには、競合他社の広告の例が多数表示されます。結果をスクロールして、ニッチの明確な画像を取得します。

ステップ4：表示されている他のキーワードを見つける

キャンペーン用に選択したキーワードを、競合他社がすでに入札しているキーワードと比較します。この手順を実行すると、キーフレーズのリストにギャップがあるかどうかを識別できます。

上記のツールのいずれかを使用してそれを行うことができます。ほとんどのSEOツールでは、ウェブサイトを並べて比較し、有料のGoogle検索結果にキーワードを表示できます。

ドメインとドメインのセクションに移動して、結果を確認してください。すでにPPCキャンペーンを実行している場合は、競合他社の広告が表示されている単語を見つけることができますが、あなたの広告は表示されていません。有料キャンペーンをまだ開始していない場合は、キーワードのリストを手動で並べ替えて、まだ不足しているキーワードを見つけてください。

ステップ5：ランディングページを分析する

競合他社のランディングページをクリックして、競合他社の戦略の詳細を確認し、パフォーマンスをさらに向上させます。これらのページを分析するときは、次の質問に答えてください。

彼らは何を提供していますか？
彼らのCTAは見込み客に何をするように勧めていますか？
社会的証明（証言）はありますか？
視覚的な要素はありますか？
アクションボタンをクリックしますか？

この情報は、新しいアイデアを考え出し、独自のマーケティング戦略を立てるのに役立ちます。

結論

このチェックリストのヒントに従って、有料キャンペーンを成功させるのに十分なデータを収集します。ただし、分析とテストを停止しないでください。広告がクリックを促進し始めたら、中間結果を追跡し続け、必要に応じて変更を実装する準備をします。