รายการตรวจสอบการวิเคราะห์คู่แข่งเพื่อเปิดตัวแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ

คุณจึงต้องการเริ่มโฆษณากับ Google Ads คุณรวบรวมคำหลักที่คุณจะเสนอราคา สร้างหน้า Landing Page และศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณ ถือว่าเป็นการเริ่มต้นที่ดี ยังเหลืออีกสิ่งหนึ่ง – การวิเคราะห์คู่แข่ง

หากนักการตลาดทั้งหมดวิเคราะห์กลยุทธ์ของคู่แข่งก่อนเปิดตัวแคมเปญใหม่ จะไม่มีที่สำหรับบทความ 'วิธีเปิดตัวแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่าย' อย่างไรก็ตาม มันยังคงฟังดูเหมือนความฝันในอุดมคติ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันสร้างรายการตรวจสอบการวิเคราะห์คู่แข่งทีละขั้นตอนซึ่งจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดมากมายและประสบความสำเร็จกับแคมเปญ PPC ของคุณ

ทำไมคุณต้องวิเคราะห์คู่แข่ง

ผู้โฆษณาบางรายละเลยขั้นตอนนี้โดยคิดว่าการวิจัยเชิงแข่งขันมีจุดมุ่งหมายเพื่อขโมยกลยุทธ์ของผู้เล่นในตลาดรายอื่น แน่นอนว่ามีความจริงอยู่บ้าง นักการตลาดจำนวนมากสอดแนมคู่แข่งเพื่อลอกเลียนความคิดของตน ในทางกลับกัน การวิเคราะห์คู่แข่งเป็นโอกาสที่ดีที่สุดในการเรียนรู้บทเรียนที่สำคัญก่อนที่คุณจะเปิดตัวแคมเปญ นี่คือเหตุผลที่คุณควรศึกษาคู่แข่งของคุณก่อนเปิดตัวแคมเปญการตลาดใดๆ:

• คุณจะค้นพบว่าแบรนด์อื่นๆ นำเสนอกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างไร หน้า Landing Page ของคุณให้ประโยชน์แก่ผู้เยี่ยมชมของคุณหรือไม่? คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณมีการแข่งขันเพียงพอ

• ช่วยให้คุณเห็นว่าคุณกำลังเสนอราคาสำหรับคำหลักที่ถูกต้องหรือไม่ หากมีโฆษณาที่ไม่เกี่ยวข้องแสดงขึ้นสำหรับคำหลักของคุณ อาจเป็นเหตุผลที่ดีที่จะค้นหาแนวคิดอื่นๆ

• คุณสามารถระบุคำหลักที่คุณควรพิจารณาสำหรับแคมเปญที่ชำระเงินของคุณ

• เป็นโอกาสที่ดีในการค้นหาแง่มุมที่กลยุทธ์ของคุณขาดหายไป

• เมื่อคุณเห็นบางสิ่งจากภายนอก การระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของสิ่งนั้นจะง่ายขึ้น เรียนรู้จุดอ่อนของคู่แข่งเพื่อหาแนวคิดในการหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด

วิธีการเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์คู่แข่ง

รายการตรวจสอบนี้แสดงให้เห็นว่ากระบวนการทั้งหมดไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด นี่คือขั้นตอนที่คุณควรทำ:

• ระบุระดับการแข่งขัน

• ค้นหาว่าใครแสดงสำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ

• ตรวจสอบโฆษณาของคู่แข่งของคุณ

• ค้นพบว่าคำหลักอื่นใดที่พวกเขาแสดงขึ้น

• วิเคราะห์แลนดิ้งเพจของพวกเขา

ฉันจะให้คำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการนำรายการตรวจสอบนี้ไปปฏิบัติในย่อหน้าต่อไปนี้

ขั้นตอนที่ 1: ระบุระดับการแข่งขัน

ก่อนเริ่มแคมเปญ PPC ให้ตรวจสอบว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมตหรือไม่ ขั้นตอนนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจระดับการแข่งขันในช่องของคุณ และตัดสินใจว่าควรสละเวลาเพื่อตรวจสอบหรือไม่ หากคำถามไม่สามารถแข่งขันได้ อาจมีเหตุผลที่ผู้คนไม่ลงทุนในคำถามนี้

หากต้องการดูจำนวนข้อความค้นหาในหัวข้อ คุณสามารถใช้เครื่องมือใดก็ได้ที่วิเคราะห์คำหลัก SEO และ PPC ฉันวิเคราะห์ข้อความค้นหา 'ส่งดอกไม้' ด้วยเครื่องมือ Wordtracker ฟรี เพื่อดูว่าคำหลักนั้นเป็นที่นิยมอย่างมากในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย:

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาว่าใครแสดงสำหรับคำหลักเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนต่อไปต้องระบุว่าคุณเลือกคำหลักที่เหมาะสมหรือไม่ แม้ว่าคุณอาจคิดว่าไม่มีอะไรผิดพลาด แต่ก็ควรตรวจสอบเสมอ เนื่องจากตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา และผู้เล่นใหม่มักจะมุ่งเน้นไปที่การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย คุณอาจแปลกใจกับสิ่งที่คุณค้นพบ

มีหลายวิธีในการค้นหาคู่แข่งของคุณในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย อันแรกเป็นแบบ manual คุณเพียงแค่ป้อนคีย์เวิร์ดเป้าหมายลงในช่องค้นหาเพื่อค้นหาว่าแบรนด์ใดแสดงข้อความค้นหาเดียวกันกับคุณ

การดูโฆษณาที่มีการจัดอันดับสำหรับคำหลักของคุณ คุณจะเข้าใจว่าการแข่งขันของคุณเกี่ยวข้องกับคุณหรือไม่

ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบโฆษณาของคู่แข่งของคุณ

การวิเคราะห์สำเนาโฆษณาของคู่แข่ง คุณสามารถระบุสิ่งที่พวกเขาเสนอได้อย่างรวดเร็ว (นักการตลาดมักจะระบุส่วนที่สำคัญที่สุดในชื่อหรือคำอธิบาย)

เมื่อตรวจสอบโฆษณา ให้ใส่ใจกับ:

• คำหลักที่คู่แข่งของคุณใช้ก่อน

• วิธีที่พวกเขามีส่วนร่วมกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า (ความได้เปรียบในการแข่งขัน ข้อเสนอพิเศษ ฯลฯ );

• น้ำเสียงของพวกเขา;

ข้อมูลนี้จะช่วยคุณสร้างโฆษณาที่ไม่ซ้ำใครซึ่งจะโดดเด่นท่ามกลางข้อความที่คล้ายคลึงกัน

มีสองวิธีในการค้นหาตัวอย่างสำเนาโฆษณาของคู่แข่งของคุณ: ทำเองและใช้เครื่องมือ ข้อแรกไม่ต้องการคำอธิบายโดยละเอียด คุณเพียงแค่วิเคราะห์โฆษณาที่คุณเห็นเมื่อทำขั้นตอนก่อนหน้า

แม้ว่าวิธีการแบบแมนนวลจะง่ายมาก แต่ก็ให้โอกาสที่ค่อนข้างจำกัด คุณจะต้องทำสิ่งเดียวกันซ้ำกับคำหลักต่างๆ จนกว่าจะมีคู่แข่งเพียงพอในรายการของคุณ (คุณไม่สามารถทำการวิเคราะห์การแข่งขันตามตัวอย่างบางส่วนได้)

นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดจำนวนมากชอบวิธีที่สองที่ต้องใช้เครื่องมือ มีหลายแพลตฟอร์มในตลาดที่เน้นการวิเคราะห์คู่แข่ง เครื่องมือเช่น Serpstat หรือ Ahrefs ช่วยให้นักการตลาดได้รับข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับคู่แข่งในที่เดียว ตัวอย่างเช่น Serpstat มีฐานข้อมูลการวิเคราะห์คู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดในบรรดาเครื่องมือ SEO ทั้งหมด เมื่อใช้งาน คุณจะมั่นใจได้ว่าจะได้รับข้อมูลที่ครอบคลุมมากที่สุด

หากต้องการค้นหาการแข่งขันของคุณในการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายและดูตัวอย่างโฆษณา ป้อนคำหลักของคุณในช่องค้นหา เลือกประเทศ แล้วคลิกค้นหา จากส่วนภาพรวมไปที่การวิจัย PPC > ตัวอย่างโฆษณา

รายงานนี้แสดงตัวอย่างโฆษณาของคู่แข่งจำนวนมาก เลื่อนดูผลลัพธ์เพื่อให้ได้ภาพที่ชัดเจนของช่อง

ขั้นตอนที่ 4: ค้นหาคำหลักอื่นๆ ที่พวกเขากำลังแสดงให้

เปรียบเทียบคำหลักที่คุณเลือกสำหรับแคมเปญของคุณกับคำหลักที่คู่แข่งของคุณเสนอราคาอยู่แล้ว เมื่อทำตามขั้นตอนนี้ คุณจะระบุได้ว่ารายการวลีสำคัญของคุณมีช่องว่างหรือไม่

คุณสามารถทำได้โดยใช้เครื่องมือใด ๆ ที่กล่าวถึงข้างต้น เครื่องมือ SEO ส่วนใหญ่ให้คุณตั้งค่าการเปรียบเทียบเว็บไซต์แบบเคียงข้างกัน โดยแสดงคำหลักในผลการค้นหาของ Google แบบเสียเงิน

เพียงไปที่ส่วน Domain vs Domain และดูผลลัพธ์ หากคุณเคยใช้แคมเปญ PPC มาก่อน คุณสามารถหาคำที่โฆษณาของคู่แข่งแสดงได้ แต่คุณไม่ได้แสดง หากคุณยังไม่ได้เริ่มแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่าย เพียงจัดเรียงรายการคำหลักด้วยตนเองเพื่อดูว่าคุณยังขาดคำหลักใดอยู่

ขั้นตอนที่ 5: วิเคราะห์หน้า Landing Page ของพวกเขา

คลิกผ่านหน้า Landing Page ของคู่แข่งเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ของพวกเขาและทำงานได้ดียิ่งขึ้น เมื่อวิเคราะห์หน้าเหล่านี้ ให้ลองตอบคำถามต่อไปนี้:

• พวกเขาเสนออะไร?

• CTA ของพวกเขาสนับสนุนให้ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทำอะไร?

• มีหลักฐานทางสังคม (รับรอง) หรือไม่?

• มีองค์ประกอบภาพหรือไม่?

• คุณจะคลิกที่ปุ่มการกระทำหรือไม่?

ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณได้แนวคิดใหม่ๆ และพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเอง

บทสรุป

ทำตามเคล็ดลับจากรายการตรวจสอบนี้ คุณจะรวบรวมข้อมูลได้เพียงพอสำหรับการเปิดตัวแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายที่ประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม คุณไม่ควรหยุดวิเคราะห์และทดสอบ เมื่อโฆษณาของคุณเริ่มกระตุ้นการคลิก ให้ติดตามผลลัพธ์ขั้นกลางของคุณต่อไป และพร้อมที่จะดำเนินการเปลี่ยนแปลงหากจำเป็น