SaaS SEO：2023 年发展 SaaS 业务的第一指南

软件即服务 (SaaS) 是一个快速发展的行业，真正风靡全球。 但当然，随着指数级增长，激烈的竞争也随之而来。 如果您是想在这个高度饱和的市场中脱颖而出的 SaaS 企业，您不仅需要跟上您的竞争对手，而且要领先于他们。 你怎么做到这一点？ 通过创建强大的 SaaS SEO 策略。

有效的策略，无论是内部开发还是通过专业的 SaaS SEO 机构开发，对于在 SaaS 市场实现可持续增长和成功至关重要。

本分步指南将引导您完成为您的 SaaS 业务创建量身定制的 SEO 策略的过程——这将使您在竞争中脱颖而出。

我们将涵盖以下主题：

• SEO 在 2023 年仍然有效吗？
• SEO 策略对 SaaS 业务成功的重要性
• 定制您的策略：SaaS 初创公司与企业公司的 SEO
• 掌握搜索意图：谷歌搜索的类型
• 导航漏斗：SaaS 关键字研究的重要性
• 漏斗 SEO 的顶部、中部和底部
• 为 SaaS 实施 SEO
• SaaS 的技术 SEO
• SaaS SEO 的链接构建
• 最大化您的策略：2023 年实施的最佳 SEO SaaS 软件和工具

是的！ 到 2023 年，搜索引擎优化仍然是一项非常相关且有效的策略。虽然算法、市场趋势和最佳实践可能会随着时间的推移而发展，但 SEO 的核心原则保持不变。

Brightedge 最近的一份报告发现， 68%的在线体验始于搜索引擎，但只有0.63%的搜索者会超出 Google 搜索引擎结果的第一页。 因此，企业继续实施 SEO 策略是绝对不可或缺的。 SaaS 公司的 SEO 尤其重要，因为在行业内保持相关性和领先地位至关重要。

实施全面的 SEO 策略，包括创建高质量、有用的内容、优化相关关键字和获取反向链接，可以显着提高网站提高知名度和推动自然流量的机会。 请记住，为确保您的策略在当今是最新且有效的，您需要随时了解有关算法和最佳实践的最新消息、更新和趋势。 完成此操作后，您将顺利为您的 SaaS 公司确定 SEO。

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让我们从快速回顾 SEO 开始。 SEO 是您为提高品牌在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的表现所做的一切的包罗万象。 目的是让您的目标网页、博客内容和产品在这些页面上尽可能靠前。 毕竟，您排名越高，获得的流量就越多。

决定每个页面排名的因素有很多。 谷歌——卓越的搜索引擎——使用人工智能增强算法对在线材料进行排名。 该算法考虑的一些排名因素包括：

• 用户参与度——网站访问者如何与您的页面互动。 他们在您的网站上花费了多少时间？ 他们点击或参与您的内容的次数有多少？ 您的网页多久被浏览一次？
• 链接配置文件——内容链接的构成。 哪些站点和域链接到您？ 您的外部链接指向哪里？ 内部链接是如何组织的？
  
• 内容——您的现场材料是关于什么的以及它有多大用处。 您的网站内容中哪些关键字很突出？ 文章或帖子如何很好地回应读者的意图？
  
• 领域权威——内容与您的特定行业的相关性如何？ Google现在比以往任何时候都更加根据专业知识、权威性和可信度来评估您的业务。 您的网站是否包含详尽的关于页面？ 您是否向站点访问者提供了易于查找的联系页面和参考资料以及指向资源的外部链接？ 您博客上的每篇文章都有作者署名吗？

这些只是排名因素的冰山一角。 强大的 SaaS SEO 策略可以解决所有这些问题，甚至更多。 这不是一项简单的壮举； 这需要大量的时间、精力和投资。 然而，做得好，出于各种原因，这一切都是值得的。

1. 可预测和可扩展的增长。

与许多获取渠道一样，SEO 很复杂。 大量用于使其有效地为您的品牌工作。 不过，与按点击付费 (PPC) 广告或激励营销等内容不同，它通常是可以预测的。

任何网站获得的准确自然流量都会有所不同。 没有两个页面或帖子是相同的。 然而，搜索流量的趋势和模式大体上是可以预测的。 通过适当的分析和经验，您可以预期 SEO 操作的结果。

例如，如果您将搜索词的结果从第二页移动到第一页，则可以预见流量的增加是相对简单的。 这使得评估长期 SEO 策略的投资回报率和预算变得更加容易。

每周自然流量

更重要的是，通过 SEO 增加流量可以带来指数级的结果。 当你加大力度并改进你的努力时，影响会增加。 你所做的一切都建立在你已经采取的行动之上。 这意味着每项改进的效果都比那是您所做的唯一步骤更显着。

因此，SaaS SEO 策略不会提供即时回报。 但是，它会做的是为您的长期发展做好准备。 您将建立更有针对性的自然流量。 从这种流量中，您可以产生更多的潜在客户和转化。

2.脱颖而出。

您是否知道在过去七年中，SaaS 行业增长了大约500% ？ 2021 年，市场价值约为 1460 亿美元，但今年预计将达到 1950 亿美元。

很明显，SaaS 只是在增值。 这意味着这是一个利润丰厚的行业，这告诉我们 A：这是一个很好的行业，可以涉足，而 B：它必然具有很强的竞争力。

那么如何才能在其他 SaaS 站点中脱颖而出呢？

答案比看起来简单。 即使是最好的内容策略也不会自动使您的软件看起来比竞争对手的更具吸引力——除非这些竞争对手出现在 Google 搜索结果的第 2 页上。 换句话说，秘诀在于采用包罗万象的 SEO 计划。

SEO 的受欢迎程度正在上升，这意味着您的目标关键字的搜索量正在上升。 通过从可以提供一系列 SaaS SEO 服务的专业saas seo 代理处获得一些帮助，您的企业可以参与这些有机搜索。

SEO 不仅仅是在您的内容中添加一些关键字。 它涉及将引人入胜的内容、高效的网页设计、关键字研究、链接构建和数据分析结合在一起，为您的企业打造优化的网络形象。 只有将这些页内、页外和技术搜索引擎优化策略结合起来，才能帮助您在如此拥挤的市场中脱颖而出。

要真正提高 SEO 对 SaaS 公司的价值，必须将营销预算的很大一部分分配给它。 通过与专业的 SaaS SEO 机构合作，您可以利用一系列 SEO 服务来优化您的网站形象并产生有针对性的有机流量。 在像 SaaS 这样竞争激烈的行业中，一个包罗万象的 SEO 计划至关重要，其中包括引人入胜的内容、高效的网页设计、关键字研究、链接构建和数据分析。

因此，是时候为 SEO 策略投资 SaaS 营销预算并实现可预测和可扩展的增长了。 锚文本：saas营销预算。

3.支持和加强其他渠道。

到目前为止，我们已经阐述了强大的 SEO 的优点。 然而，这并不是说您应该避开所有其他收购策略。 您需要一个全面的计划来寻找、鉴定、培育和转换潜在客户。 SEO 活动的美妙之处在于它可以成为制定此类计划的支点。

增加自然流量可以支持并支持您的其他收购和 SaaS 营销 SEO 工作。 更多的网站访问者意味着更多的机会捕获电子邮件地址。 这将改善您的电子邮件营销的结果。

作为 SEO 工作的一部分，您制作的高质量内容也可以是多功能的。 一篇很棒的博文是您的数字营销团队可以与您的社交媒体关注者分享的内容。 同时，高度优化的产品页面将有助于您的转化率优化 (CRO) 和 SEO。

换句话说，出色的 SEO 策略有助于优化您的整个 SaaS 网站，将您公司推出的所有内容变成值得在内容营销策略中使用的高质量作品。

4. 改善客户关系。

所有软件公司（无论是初创公司、小型企业还是大型企业）的目标都是让用户体验尽可能流畅。 这包括 SaaS 公司。

当您针对 SaaS 改进您的网站时，您将优化您的所有内容。 除其他事项外，这涉及使您的内容更易于查找和提供更多信息。 当发生这种情况时，您的目标受众可以更轻松地访问他们需要的技巧，以最大程度地使用您的软件。

从本质上讲，您的 SaaS 网站成为了自己的营销渠道。 这意味着您将扩大您的外展范围并吸引更多潜在客户，同时提高您在 SEO 指标上的得分。

5. 长期成本效益。

如果您还不相信 SaaS 的 SEO 优点，成本可能是原因。 您可能认为增加有机流量听起来需要大量投资。 它确实如此，但它是值得的。

由于上述 SEO 的复合影响，您的投资回报率也会随着时间的推移而增加。 您的第一个 SEO 努力将很难站稳脚跟。 要影响谷歌，需要的不仅仅是你的第一篇优秀内容。 但是，随着您采取的每一步，增加流量的成本就会降低。

这与其他收购渠道形成鲜明对比。 以 PPC 为例。 起初，您可能会发现一些容易实现的成果。 你可以为一些高流量、低竞争的关键词购买广告，然后从中获利。

然而，随着时间的推移，这些机会会逐渐枯竭。 为了持续盈利，您必须将越来越多的现金投入到更具竞争力的广告中。 更重要的是，你过去花费的东西不再让你得到任何东西。 没有像 SEO 那样的复合效应。 以这种方式进行收购是不可持续的。

那么，为什么成功的 SEO 策略对于增长和成功是不可或缺的，这应该是显而易见的。 但是，您如何制定这样的计划呢？ 首先要确定您的 SaaS 业务的规模。

在制定 SaaS SEO 策略时，重要的是要考虑您的业务规模。 您公司的规模、您拥有的资源以及您的目标受众都是对最有效的战略类型产生重大影响的因素。

作为 SaaS 初创公司，您的预算和目标受众可能较少，因此您的 SEO 策略可能需要更加本地化和更具成本效益。 此外，建立品牌知名度和建立在线形象也至关重要。

另一方面，通常规模较大的企业 SaaS 业务拥有更多可用资源，可能需要投资先进和全面的 SEO 策略，以在竞争激烈的市场中覆盖更大的目标受众。

最终，考虑您的 SaaS 业务的阶段和规模将使您能够定制您的 SEO 策略以最大化结果并实现您的个人业务目标。 但是构建各种 SEO 策略的第一步是什么？ 了解搜索意图。

执行 Google 搜索是我们都熟悉的事情。 事实上，它是如此普通，以至于很容易将其视为理所当然。 如果您已经对 SEO 感兴趣，就不会落入该陷阱，因为有机搜索是您策略的关键。 但是，您可能会做的是太忙于搜索而忘记了搜索者。

每个搜索查询背后都有一个真实的人，你永远不应该忘记它。 考虑搜索量、关键字和点击率至关重要。 同样重要的是，考虑并理解为什么有人会执行他们所做的搜索。 这就是搜索意图。

任何在 Google 中输入短语的人都需要一些东西。 他们希望搜索引擎代表他们执行服务。 正是他们需要的不同，我们稍后会介绍。 了解他们的搜索意图保持不变对您来说至关重要。

多亏了谷歌本身，搜索意图才如此重要。 搜索引擎致力于尽可能提供最相关的结果。 因此，谷歌的算法能够而且确实能够识别搜索背后的意图。 SERP 只显示搜索者想要和需要看到的内容。

您的内容营销策略需要考虑到这一点。这意味着根据那些搜索相关 SaaS 关键字的人所追求的内容定制页面和内容。 此过程的第一步是掌握四种主要的搜索意图类型：

1.信息性

有时我们会去谷歌寻找一些答案。 我们正在寻找我们目前没有的信息。 这可能是一个简单的查询，例如“什么是 VoIP？”。

它也可能变得更加复杂。 有人搜索长尾 SaaS 关键字，例如“VoIP 对初创企业是否划算？” 想要更多信息。 然而，他们仍然在寻找信息。 他们想要指南或信息页面。 这就是为什么这些东西排在第一页的原因，如上所示。

2.导航

有时，当您执行搜索时，您会准确地知道自己想去哪里。 您可能没有的是相关的主页 URL。 或者，点击快速搜索可能比在地址栏中输入搜索更快。

在这种情况下，您可以输入类似“RingCentral VoIP 服务”的内容。 与输入完整地址相比，它会更快地将您带到您想要的产品页面。

3.交易

除其他外，互联网是一个广阔的市场。 谷歌上的很多搜索者都想买东西。 不仅如此，其中一些已经接近购买点。

那时他们将执行交易搜索。 他们正在寻找可以点击进入的页面，他们可以在那里购买他们想要的东西。 搜索“购买 VoIP 电话”的用户对有关 VoIP 优势的指南不感兴趣。 它们已经售出，如果您的产品页面 SEO 帮助您对这些类型的搜索进行排名，那么您的商品也会如此。

4. 调查

调查搜索就像是信息搜索和交易搜索的结合。 他们由知道自己想要产品但尚未决定从谁那里获得的人执行。

“比。” 到目前为止，搜索是最常见的。 搜索者输入类似“RingCentral vs. Vonage”的内容来比较这两家公司。 这是他们对两家提供类似解决方案的供应商进行尽职调查的一部分。 营销人员应该利用这一点，并确保他们的 SaaS 网站展示为什么他们是最佳选择。

我们对搜索意图的简要介绍应该教会了您两件事。 一是并不是每个搜索者都出于同样的原因使用谷歌。 另一个是排名的内容类型根据搜索意图而变化。

回顾一下我们的搜索意图屏幕截图。 每个都在 SERP 的第一页上显示单独的条目排名。 尽管每个搜索词都与同一主题 (VoIP) 广泛相关。 因此，掌握搜索意图以及使用的搜索词至关重要。

了解搜索意图很好，但它与 SaaS SEO 有什么关系？ 这是一个有效的问题。 当您考虑构建 SaaS SEO 策略的第一步时，答案就很明显了。 正如您可能猜到的那样，它并没有进行关键字研究。 相反，它将焦点转向您的客户。

您可能熟悉营销渠道的概念。 对于 SaaS 公司，它们通常看起来像这样：

SaaS 品牌的主要目标之一是让人们进入并向下移动他们的漏斗。 一旦客户达到“保留”区域，他们就会为公司赚钱。 因此，您希望尽可能长时间地留住客户。

当谈到 SaaS SEO 时，“保留”部分就不那么重要了。 重新构想漏斗的其余部分也是值得的。 不要把它想象成顶部有一个开口的实心漏斗。 相反，想象一种倒置的漏勺。 每个营销渠道都有接入点，让客户从上到下一路进入。

您现在可能开始看到这与我们讨论的关于搜索意图的内容是如何一致的。 毕竟，不同类型的搜索意图适合此 SaaS SEO 漏斗的各个部分。

信息搜索者正在寻找他们遇到的问题的解决方案。 进行调查性搜索的人会比较特定产品。 他们可能会阅读比较指南，收听播客评论，或寻求免费试用。

事情开始走到一起。 不过，我们不要陷入过于冷漠的陷阱。 我们必须永远记住搜索背后的搜索者。

针对合适的买家角色。

不要以“我们必须为哪些搜索词排名？”这个问题开始 SEO 流程。 相反，问问自己，“我们的潜在客户是谁？”。 然后，您可以考虑他们可能搜索的内容以及原因。 这就是如何将搜索意图放在首位。

更好地了解目标受众的一种行之有效的方法是建立买家角色。 这些是典型客户的虚构代表。 它们列出了对您的产品感兴趣的人可能具有的特征。

对于 SaaS 品牌，您可能需要不止一个。 毕竟，您的不同产品或包装会吸引不同的客户。 尽量充实你的角色。 您可以通过几种不同的方式找到有用的信息：

• 员工访谈——询问您的团队他们了解或注意到您现有客户的哪些信息。
• 客户调查——直接从马口中获取信息。 询问现有客户是否介意与您分享一些见解。
  
• 数据——您的各种解决方案和平台已经包含了信息。 您可以梳理您的 CRM 软件以了解有关客户人口统计的详细信息。 同时，Google Analytics 可以告诉您很多信息。 它将揭示有关潜在客户如何与您的网站互动的负载。
  

有了买家角色，更容易设身处地为潜在客户着想。 您将更好地了解他们的痛点以及他们需要解决的问题。 因此，您将了解他们需要的信息。

现在是时候将您对目标受众的见解与 SaaS SEO 漏斗结合起来了。 这使您可以绘制和了解买家购买您的产品可能经历的旅程。

了解买家的旅程。

人比水更难预测。 这就是为什么漏斗的类比不能完美地解释他们的行为。 这也是为什么您必须努力绘制买家旅程图，然后再将它们与您的营销渠道对齐。 您不想遵循模板并假设所有客户都采用相同的路线。

一些潜在客户将在顶部进入您的漏斗 - 他们处于他们旅程的传统“意识”阶段。 这些人最有可能进行信息搜索。 他们意识到问题或挑战，并想学习如何克服该问题。

然而，其他潜在客户可能会在他们的旅程后期首先遇到您的品牌。 他们可能通过 LinkedIn 联系人或与同事的面对面交谈了解了 VoIP。 他们可能会在进一步研究期间——在进行调查搜索时——找到你的公司。

最后，一些潜在客户可能会在底部跳入您的渠道。 他们已经完成了大部分旅程，并且已经知道解决问题所需的产品。 他们正在寻找的只是合适的供应商。

通过研究您的买家角色，您将了解您的大部分潜在客户将属于上述哪一类。 或者您可能会了解到您可以期待相对平均的分配。 无论哪种方式，您都会了解在漏斗的每个阶段对 SEO 工作的重视程度。

漏斗前搜索引擎优化

恰当地 - 给出活动的名称 - 在我们讨论漏斗每个阶段的 SEO 之前，让我们先解决漏斗前 SEO。 许多 Scale-up 和Enterprise SaaS 品牌都参与了漏斗前 SEO，因为它具有一系列显着的好处。 我们稍后会提到它们，但首先，让我们明确 SaaS SEO 策略的这一部分是什么。

漏斗前搜索引擎优化是指您定位关键字并创建内容以吸引不同的受众。 您不想在渠道中吸引访问者。 相反，您正在接触其他符合角色的流量。 也就是说，我们指的是与您的买家角色相匹配但目前可能不想要您的产品的人。 他们没有你可以用你的SaaS 产品解决的问题，但是你想联系的人。

HubSpot 是严重依赖漏斗前搜索引擎优化的 SaaS 品牌的典型示例。 他们有一个全面而著名的销售和营销博客。 它具有很高的域权限，并且包含肯定会引起品牌目标受众兴趣的各种内容。

然而，并非所有帖子都与 HubSpot 自己的产品有关。 他们中的许多人完全专注于销售和营销的不同领域。 因此，他们不会对与公司营销渠道相关的关键字进行排名。

不过，HubSpot 知道这些帖子会引起目标受众的兴趣。 因此，他们带来的流量确实包含潜在客户。 他们只是不会在短期内转变的人。

在您更广泛的 SEO 策略中让 Pre-funnel SEO 占有一席之地有很多好处：

• 品牌建设和知名度——通过增加符合角色的流量，您可以建立自己的品牌。 您将自己的名字放在目标受众中的人面前。 即使他们现在不在购买旅程中也是如此。
• 培养受众——不是客户的人仍然可以成为品牌拥护者。 通过创建和优化漏斗之外的内容，您可以确立自己在该领域的权威地位。 这样做可以帮助您建立受众群体。 该受众的成员可能会将您推荐给对您的产品感兴趣的其他人。
• 克服缺乏关键词——根据你的产品或利基市场，可能没有很多相关的关键词可以定位。 这限制了您在渠道的任何阶段进行 SEO 的可能性。 因此，前置渠道替代方案是增加流量的一种方式。

并非所有 SaaS 站点都会使用预渠道 SEO。 但是，一个强大的策略将始终包含漏斗 SEO 的顶部。 这是您在买家旅程开始时为吸引网站访问者所做的工作。 您还记得，流量将通过传统的自上而下路线进入您的漏斗。

进入漏斗顶部的人意识到他们面临的问题或挑战。 说他们觉得他们为他们的商务通信解决方案付出了太多。 如果他们不知道如何解决他们的问题，他们会求助于谷歌。 他们可能会搜索以下内容：

• “如何获得更便宜的商业通讯。”
• “我该如何削减我的商业通讯费用。”
• “如何为我的小企业获得更便宜的通信解决方案。”

他们正在努力了解是否有办法解决他们所遭受的痛苦。 作为 SaaS 品牌，这是您创建能够满足其搜索意图的内容的机会。 如果您知道潜在客户想知道什么，请相应地调整您的内容。 您可以创建专注于以下内容的页面或帖子：

• 使用 UCaaS 解决方案削减通信费用。
• 统一通信平台如何降低小型企业的成本。
• 用一位 UC 专家替换多个提供商以缩减您的账单。

这些是简化的示例，但您明白了。 稍后我们将更详细地介绍如何使用关键字研究来设计您的漏斗内容顶部。 首先，让我们深入了解您希望 SEO 策略的这个元素实现什么。

漏斗 SEO 顶部的目标。

处于旅程“意识”阶段的买家通常不会转换。 他们才刚刚开始了解他们所面临的问题以及可用的解决方案。 因此，您在漏斗 SEO 顶部的内容策略不应旨在立即将您获得的流量货币化。

以下是要牢记在心的目标：

• 吸引更多由访问者组成的流量，您的产品可以解决这个问题。
• 为这些访问者提出的问题提供高质量、详细的答案。
• 介绍您的产品理念，作为应对挑战的解决方案。
• 吸引尽可能多的潜在客户。 即，让他们加入邮寄列表、共享详细联系信息，或者下载数字资产（电子书等）。
• 将网站访问者发送到您的渠道下方。 例如，将它们链接到您的产品页面之一。

关键字研究：解决问题的关键字。

我们已经谈到了漏斗 SEO 顶部所需的内容类型。 它是帮助回答潜在客户问题的信息和教育材料。 这通常会采用博客文章的形式。 但是，它也可以是支柱页面、常见问题解答或您网站的其他类似部分。

此内容必须针对信息搜索者使用的关键字进行优化。 那么，您在该领域的研究必须关注那些搜索者遇到的问题。 漏斗 SEO 的顶部就是解决问题的关键字。

这里的好消息是您已经领先一步。 你之前建立了你的买家角色，它告诉你客户的痛点。 因此，您知道您的目标受众正在寻求解决的主要问题。

您可以将您所知道的内容简单轻松地排列在如上所示的表格中。 列出您提供的解决方案以及它们可以解决的特定挑战。 这些应该是您在建立买家角色时确定的痛点。

这些问题为关键词研究提供了起点。 回答读者的意图至关重要。 因此，必须确保您的内容紧紧围绕手头的问题。 它可以说比针对特定关键字的优化更重要。 但是，您仍然希望识别和定位搜索词。

了解了内容的广泛主题后，这就更直接了。 考虑您为目标受众确定的每个挑战。 然后，集思广益对这些问题最重要的短语。 您也可以使用众多工具中的任何一种来帮助完成流程的这个阶段。 然后，将关键字添加到表格的最后一列。

比如说，您提供业务协作软件。 您可能会发现潜在客户担心新远程团队的效率。 因此，像“如何作为一个团队远程工作”这样的关键词是一个明显的目标。 只要确保您创建的任何内容都能真正回答搜索者提出的问题。 关键字堆砌已经很久没有解决了。

漏斗中间 SEO 对于 SaaS 和其他 B2B 品牌尤为重要。 利基市场中的买家旅程通常比 B2C 世界中的买家旅程更长。 您很可能会上网，找到您喜欢的一本书、一条裙子或一个视频游戏，并一次购买所有东西。 如果您要为您的小型企业选择通信平台，则需要做更多的研究。

您在漏斗内容中间的目标是处于考虑阶段的潜在客户。 在这里，您的目标受众了解他们的问题和可用的解决方案。 但是，他们还没有决定要选择什么工具或产品来迎接挑战。

这些搜索者仍在寻找信息，但寻找的是更具体的信息。 一般的博客内容不行——在这个阶段，他们正在寻找不同类别的产品。 不仅如此，他们还在根据自己的独特需求评估这些类型的解决方案。 您为漏斗的这一部分制作的 SEO 内容必须符合这些目标。

让我们扩展一个担心其业务通信费用的公司的例子。 在漏斗的中间，他们意识到 UCaaS 平台可能会解决他们的问题。 现在，他们将尝试更多地了解这些解决方案。 他们可能想知道的事情包括：

• UCaaS 平台通常包括哪些功能。
• 解决方案是否与其他软件集成。
• 如果特定产品更适合他们的行业或利基市场。

假设我们虚构的小企业处于金融利基市场。 他们可能会通过搜索“UCaaS 金融解决方案”进入您的渠道中间。 因此，您的漏斗中间内容必须满足这些类型的查询。

在您的 SaaS SEO 策略的这个阶段，有一系列广泛的内容类型需要考虑：

• 产品类型解释器——这可能是产品类别的指南或入门。 即，“UCaaS 终极指南”。
• 产品类型比较——比较不同类型产品的页面或帖子。 这些可能是您提供的所有类型。 它们可能是您的产品类别，而不是您潜在客户的主要选择。 即，'UCaaS 平台与。 本地 UC'。
• 行业特定指南——更具针对性的内容，以吸引来自特定利基市场的目标受众群体。 即，“金融业务的 UCaaS”，或“使用 UCaaS 监控的通信指标”。
• Feature Specific Guides – Pages or other material focusing on a specific feature of a product that a prospect may need. Ie, 'UCaaS Platforms With Team Messaging'.
• Integration Explainers – Content detailing how a solution can work with other products. Ie, 'Integrating a UCaaS Platform With Your CRM Software'.
• Use Cases – Pages or posts laying out a particular use of the type of product. Ie, 'How to Use a UCaaS Platform to Improve User Experience'.

Goals of middle of the funnel SEO.

The traffic to the middle of your funnel doesn't all come from one place. Some visitors may have moved down from the top. As mentioned earlier, though, traffic can also enter your funnel at the midpoint. Keep in mind, then, that your middle of the funnel content may be a prospect's first point of contact with your brand.

Regardless of the source of the traffic, your mid-funnel SEO efforts have a few principal aims:

• To attract prospects already aware of potential solutions to their pain points.
• To add your tools to the range that they're considering.
• To educate readers on features, benefits, and integrations of your categories of products.
• To introduce brand-new middle of the funnel traffic to your brand.
• To nurture leads and move them toward the bottom of the funnel.

Keyword research: product related keywords.

Keyword research for middle of the funnel SEO is mercifully straightforward. Once again, you'll want to lean on your buyer personas.

This time, focus on different aspects of the personas. You're interested in their niches and the types of products that may answer their pain points. You should also think about the features of those solutions they won't be able to do without.

Once again, a straightforward table will help you visualize what you know. List out the features that are critical to your target audience. Then, also include the verticals or fields to which they're most likely to belong.

It should be apparent how, armed with that information, you can ID keywords to target. You're looking for search terms someone may use when looking for the type of mid-funnel content we discussed above.

From the above table, you can see you may choose to target sales teams. A feature they'd be interested in might be video conferencing solutions . A keyword like 'Sales team video conferencing', then, is an apparent target.

Alternatively, you may find that your mid-funnel leads often weigh up UCaaS against CPaaS. You could then resolve to produce content optimized for a keyword like 'UCaaS Vs. CPaaS'. At this stage of their journey, after all, searchers are still investigating their options.

The leads at the bottom of your funnel are very different from those above. These potential customers know all about the types of solutions that could solve their problems. They're also aware of the precise tools they have to choose from. Ideally, yours will be amongst those. It's not a given, though, if a prospect joins your funnel here, rather than having traveled down from the top.

The people at this point of your funnel are close to their point of purchase. Your content here must attract these product-aware visitors and work to convert them. Here are a few general kinds of content to consider:

• Direct Comparisons –Content setting your product against those offered by direct rivals. Use the opportunity to highlight your USP and what makes your solution a better choice.
• Case Studies & Use Cases –Few things are better at convincing a lead than hard evidence of a product's utility. Articles or posts detailing how your solution has helped existing clients are superb for the bottom of the funnel.
• Market Analysis & Industry Trends –Content discussing your broader niche will interest product-aware customers. They'll want to know the state of the industry to help them select the right product.
• Product Tutorials or News –If a lead can learn how to use a solution before buying it, it will nudge them further toward a purchase. An article about a new solution or product update, too, is an excellent idea. It's something a prospect weighing up their options is likely to click.

Goals of bottom of the funnel SEO.

When handling the bottom of the funnel aspect of your SEO strategy, you need to widen your focus. At this point, you're looking to grow both traffic and conversions. Leads who've moved down the funnel and those who enter at the bottom are close to making a purchase decision.

Your goals when designing content for this stage of the process, then, are as follows:

• To attract product-aware traffic made up of visitors who are nearly ready to buy.
• To introduce your product to their decision-making process, if it's not part of it already.
• To spotlight the strengths of your solution and show that it's better than those of your rivals.

Keyword research: comparison & purchase keywords.

Your keyword planning at the bottom of the funnel involves a lot of competitor analysis. First, make a list of all the rivals offering directly competing products. These are the brands for which you can produce comparison content to extoll your product's virtues.

Your next step is to ID brands offering slightly different products. These are tools that aren't direct competitors to yours but which your target audience may opt to use instead. You can then build content that targets different types of keywords. Things like, 'How to Choose the Right Business Communications Solutions', or 'Jive Voice competitors'.

A third table like that shown above will once again help to organize your research. It will help keep the content you produce and the keywords which it targets well-focused. You could even assign different writers or creatives to different competitors at this stage of the funnel. Whatever it takes to persuade those transactional searchers that you're the brand for them.

You'll also want to ID the correct search terms to target with your case studies that also form part of the bottom of the funnel content. A good starting point here is to think about the challenge you helped your client overcome. Perhaps you aided them in reducing call handling time.

因此，面对同样问题的潜在客户最感兴趣的故事。 然后，您可以列出他们可能会使用的关键字。 这样的选择可能包括“使用 UCaaS 减少呼叫处理时间”等内容。

到目前为止，我们已经分别处理了 SaaS SEO 漏斗的每个部分。 这样做是为了强调您的策略必须考虑到每个阶段，这一点很重要。 太多的 SaaS 品牌犯了一个错误，即只希望将流量转移到漏斗的顶部。

但是，您的 SaaS SEO 策略的每个元素都不会凭空发生。 您想在全面计划的漏斗部分的每个阶段都做出努力。 您通过我们流程的上述步骤生成的内容意味着您已准备好构建一个。

您的买家角色会告诉您大部分目标受众可能会进入漏斗的哪个位置。 这揭示了哪些领域值得您的大部分关注。 您还将获得渠道每个部分的内容主题和关键字列表。 在制定策略之前，您还需要做一件事。

最后一个要素是对现有内容的理解。 审核您的网站和博客以检查您已经涵盖的主题和关键字。 不要忘记检查技术 SEO 方面的质量！ 可以更好地优化的 ID 页面和您可能想要替换的其他页面。 查看元描述、图像替代文本和其他经常被遗忘的细节。 然后，与您在研究中确定的主题和短语相比，您可以发现内容中的明显差距。

现在所有这些信息触手可及，您可以构建 SEO 内容创建策略，包括以下内容：

• 在漏斗的每个阶段定位的关键字。
• 每个阶段潜在客户感兴趣的一般主题和主题。
• 您需要为每个区域制作的内容类型。
• 您应该更加重视漏斗的哪些部分。
• 可以重新调整用途或优化以适合您的计划的现有内容。

查找要在漏斗的每个阶段定位的关键字。

什么是 SEO 关键字？

搜索引擎优化关键字是使您的页面显示以响应相关搜索查询的术语和短语。 它们包括单个单词术语和由 3 个或更多单词组成的长尾关键词。

您会希望在博客文章、网页和/或文章的每个部分都包含关键字。 这包括从标题到副标题以及从任何元描述到内容本身的所有内容。

最好的在线营销人员对他们的目标关键词了如指掌。 这就是为什么进行关键字研究如此重要的原因 - 您可以在一个片段中找到的单词越多，它在搜索引擎中的排名就越高。

研究每个阶段潜在客户感兴趣的一般主题和主题。

我们以前都听过：知识就是力量。 用更多的知识武装自己只会是一种好处，可以让您发展 SaaS 业务。

做到这一点的一个好方法是确保您在 SEO 旅程的每个阶段都在研究与潜在客户相关的主题。 很高兴了解您在技术 SEO 方面的事实； 最好同时了解这些事实并了解您的听众想要什么。

为此，查看相关讨论可能会有所帮助。 例如，您可能会以博客文章或播客的形式找到这些内容。

确定您需要为每个区域制作的内容类型。

您不能为所有营销和内容渠道使用一个模板。

必须根据内容将要占据的特定区域定制您的内容 - 您不会期望在 LinkedIn 上找到简短的病毒式视频，就像您不会前往 TikTok 进行长篇讨论一样。

同样的规则也适用于SaaS 内容创建。 如果您正在创建有关安装、设置或使用软件的操作指南，请确保您涵盖了足够详细的每个步骤。 如果您的内容也将用于营销策略，则必须充分提及您的品牌、它的作用以及它如何解决潜在客户的问题。

确定您应该更加重视漏斗的哪些部分。

此步骤非常特定于您的 SaaS 业务的详细信息。 您的软件对许多不同类型的人有广泛的帮助，还是对特定人群有专门用途？ 您的目标受众是什么样的？

通过考虑这些问题，您可以开始挑选渠道的哪些部分应该受到更多关注。

例如，如果您的平台在尽可能多的人使用时效果最好，那么漏斗的初始阶段应该受到最多的关注。 这方面的一个例子是 LinkedIn，它基于建立联系的想法。 这意味着使用它的人越多，用户可以建立的联系就越多。 这里的想法是尽可能广泛地撒网。 研究可以重新调整用途或优化以适合您的计划的现有内容。

当您不必完全从头开始时，它总是有帮助的。 这就是为什么必须考虑您已经获得的哪些内容可以适合您的 SEO 计划。

例如，任何 SaaS 公司都会有至少一个网页专门用来解释他们的软件是如何工作的。 您可以将该内容重新用于操作指南，引导新用户了解您提供的各种功能。 如果该指南也经过优化以包含一堆相关关键字，突然之间，您也会吸引大量潜在客户。

在考虑要使用哪些现有内容时，最重要的是进行研究。 这涉及查看相关关键字，弄清楚在哪里可以有机地合并大量这些关键字（相对于可能很难做到的地方），以及分析当前趋势。

一旦您知道人们在搜索什么，您就可以使用您的内容来匹配这些趋势。 如果每个人都在搜索使用案例研究的文章，并且您现有的一些内容符合该描述，您应该考虑重新调整该文章的用途。

技术 SEO 是任何 SaaS SEO 策略的重要组成部分。 它涉及优化您网站的技术方面，以提高其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中的知名度和排名。

没有可以确保您的 SaaS 网站具有“完美”技术 SEO 的总体技巧或秘密。 然而，实施各种策略的组合可以极大地增强您的网站并使您在竞争中处于领先地位。

要包含在 SaaS 整体策略中的一些关键技术 SEO 策略包括优化站点结构、提高页面速度、使您的站点适合移动设备、使用 HTTPS 保护它、创建和提交 XML 站点地图、管理重复内容以及优化语音搜索. 通过确定这些技术元素，您将为您的 SaaS 网站打下坚实的基础，并提高您在 SERP 中获得良好排名的机会。

让我们分解一下：

• 优化网站结构– 优化网站结构涉及使您的网站易于浏览，每个页面都有清晰的标题、标签和元描述。
  
• 提高页面速度——提高页面速度包括优化图像和代码，以及使用内容分发网络 (CDN) 来加快加载时间。
• 让您的网站适合移动设备——让您的网站适合移动设备需要使用响应式设计并确保您的页面在移动设备上快速加载。
  
• 使用 HTTPS 保护您的站点– 使用 HTTPS 加密保护您的站点将提高安全性并提高您的搜索引擎排名。
  
• 创建和提交 XML 站点地图– 创建和提交 XML 站点地图将使搜索引擎更容易找到您的内容并将其编入索引。
  
• 管理重复内容——通过使用 rel=canonical 或重定向来管理重复内容将防止搜索引擎索引您页面的重复版本。
  
• 针对语音搜索进行优化——针对语音搜索进行优化涉及在您的网站上包含长尾关键字、自然语言短语和结构化数据。

虽然没有涵盖 SaaS SEO 的每一个细微差别，但您到目前为止所了解的关于 SEO 的技术和内容方面的知识将使您处于一个有利的位置，可以为您的 SaaS 业务制定可靠的战略。 通过专注于创建高质量、优化的内容并解决您网站上的任何技术搜索引擎优化问题，您可以让自己走上主导 SERP 的道路。 但是，您不会仅靠它来提高排名。

谷歌在对网站进行排名时会考虑很多因素。 现场内容起着重要作用，但并未涵盖所有基地。 除了内容创建之外，您必须将一件事纳入您的策略中，那就是链接构建。 即使是最高质量、最佳优化的页面也不会在没有反向链接的情况下排名。

的确，人们自然会希望链接到出色的内容。 但是，您不能采取“构建它，他们就会来”的态度。 您至少必须通过一些积极的外展活动来推动工作。 是的，恐怖中的恐怖，这确实意味着需要一些链接。

以 SaaS 品牌Canva为例。 他们拥有卓越的 SaaS SEO 记录，而建立反向链接是其中的重要组成部分。 事实上，根据ahrefs ，该品牌拥有超过 1400 万个。 ！ 这要归功于对优质内容和个性化推广的共同关注。

Canva 聘请了致力于增加流量的 SEO 专家。 他们的部分工作描述是为品牌内容赢得反向链接。 他们首先确定博客文章、页面或其他与其利基市场相关的材料。 然后，他们联系内容的作者或所有者，要求他们包含 Canva 链接。

您可能无法聘请自己的 SEO 专家。 但是，这种有组织的、明智的外展可以——而且应该——成为你的 SaaS SEO 策略的一部分。 请务必遵循以下SaaS 链接构建最佳实践示例：

• 首先接触您的网络——您已经与之建立关系的公司或专业人士更有可能希望与您合作。 接触他们可以为链接建设提供一些容易实现的成果。
  
• 利用集成——您的产品是否与第三方解决方案集成？ 如果是这样，请询问这些工具背后的品牌是否可以链接到您的内容。 毕竟，您很可能正在为较低漏斗内容编写集成。
  
• 保持相关性——最终，您会为反向链接撒下更大的网。 但是，不要采用散弹枪方法。 链接只有来自与您的内容、产品、利基市场相关的领域时才有价值。 最好是，您可以找到适合这三者的网站。

在为您的 SaaS 公司制定 SEO 策略时，基于 SaaS 的 SEO 软件和工具的实施可能非常有益。 这些工具可以提供有关网站性能、受众偏好以及 SERPS 中竞争对手行为的大量信息。

通过使用这些工具，您可以做出明智的、数据驱动的决策，从而提高搜索引擎排名、吸引相关流量并提高转化率——同时确保您在竞争中保持领先地位。

有数以千计的 SaaS SEO 平台，您今天可以轻松地将其实施到您的 SEO 策略中。 但是，这里有一些我个人推荐的 SaaS 最佳 SEO 工具，以实现最佳增长和成功：

Ahrefs：

• 提供对您的反向链接配置文件的全面分析，这对于了解指向您网站的链接的质量和数量至关重要。
  
• 允许您跟踪关键字排名，以便您可以监控进度并确定需要改进的地方。
  
• 提供内容分析工具，通过提供改进建议，帮助您针对搜索引擎优化网站内容。

谷歌搜索控制台：

• 让您深入了解您的网站在搜索结果中的表现，包括点击次数、展示次数和平均搜索排名。
  
• 提醒您网站上的任何抓取错误，以便您修复它们并确保所有页面都被 Google 正确索引。
  
• 允许您提交您的站点地图，这使 Google 更容易发现您的所有页面并将其编入索引。

搜索引擎优化：

• 提供一套全面的 SEO 和 PPC 工具，包括关键字研究、竞争分析和搜索引擎排名跟踪。
  
• 通过深入了解他们的关键字排名、反向链接配置文件和广告策略，帮助您分析您的竞争对手。
  
• 提供关键字魔术工具，可以轻松找到有利可图的关键字以在您的 SEO 策略中定位。

通过结合使用这些工具，您可以全面了解您网站的 SEO 性能，并做出提高搜索引擎排名的行政决策。 这些适用于 SaaS 的最佳 SEO 工具可以帮助您确定需要改进的领域、跟踪您的进度并监控您的竞争，因此您可以在不断发展的 SEO 环境中保持领先地位。

结论

对于 SaaS 公司而言，不断增长的在线流量是成功的基础。 让越多的人知道您的品牌和产品越好。 强大的 SEO 策略是您取得成功的基础。 让你的 SEO 正确，你的其他收购工作也会有所改善。

获得正确的 SaaS SEO 需要时间、精力和投资，但非常值得。 您必须始终记住的是，为您的潜在客户量身定制您的工作。 首先要了解您的目标受众是谁。 然后，您必须通过绘制买家的旅程来以此为基础。

从那里，您可以细分您的 SaaS SEO 渠道，以在该旅程的不同阶段定位潜在客户。 研究您的潜在客户想要什么，并创建适合的优化内容。 确保始终考虑搜索者的意图。 您构建的每个页面或帖子都必须回答其目标读者的问题或目标。

即使是最好的内容也需要反向链接来帮助它排名。 这意味着有组织的外展活动也应该在您的 SaaS SEO 中发挥作用。 接近域或品牌的链接可能会让人望而生畏。 但是，如果您的内容创建正确，它会比您想象的更容易。 作家、编辑和企业主都热衷于链接到一流的内容。 它有助于他们的领域以及您的领域。

所以你有它。 关于在 2023 年为您的 SaaS 业务构建完美的 SEO 策略，您可能想知道的所有信息，而且可能还有更多要启动的内容。 如果这激起了您的胃口，并且您确实想了解有关扩展 SaaS 品牌的更多信息，请与我们进行交谈。

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尼克·布朗

Nick Brown 是 SaaS SEO 机构 accelerate agency 的创始人兼首席执行官。 尼克推出了几项成功的在线业务，为福布斯撰稿，出版了一本书，并从一家英国机构加速成长为一家目前在美国、亚太地区和欧洲、中东和非洲开展业务并拥有 160 名员工的公司。 他也曾被一只山地大猩猩袭击