您今天可以复制的 10 个 B2B 推荐计划示例
已发表: 2022-04-12B2B 营销有时会拖累。 跟上较长的销售周期，确定目标决策者，控制客户获取成本……
这就是为什么建立关系是建立 B2B 品牌的关键部分。 但在建立这些关系之前，必须赢得信任。 这是最困难的部分。
这是推荐计划可以提供帮助的地方。 毕竟，客户相互信任比信任品牌更多。 如果您可以有效地利用这种联系，您将更快地完成交易。
想要启动或完善您的 B2B 推荐计划，但不知道从哪里开始或如何进行？ 这里有 10 个 B2B 推荐计划示例，您可以复制并从中汲取灵感。
1. 大街
Mainstreet 是一个企业 SaaS 平台，可帮助初创公司自动识别、申请和预付税收抵免。 在推荐计划的帮助下，这家 SaaS 公司在六个月内超过了 3MM。
Mainstreet 的推荐计划如何运作
成为 Mainstreet 客户后，您将获得一个独特的推荐链接。 对于每个使用您的链接注册并符合条件的推荐潜在客户，您将获得 200 美元的 Visa 礼品卡。
为什么有效
借助 Mainstreet 的推荐计划仪表板，发送推荐变得轻而易举。
一个简单、直截了当的标题，提醒客户其中的内容很好地定下了基调。 200 美元的 Visa 礼品卡奖励有效。 毕竟，资金紧张的初创公司创始人需要他们可以获得的所有财务帮助来资助他们的小企业。
从上面可以看出，您将获得一个独特的推荐链接，您可以将其复制并粘贴到任何地方。 更喜欢通过社交媒体分享您的链接？ 只需从可用的社交分享按钮中进行选择。 如果您想通过电子邮件发送推荐，只需输入电子邮件地址并单击“发送邀请”。 十分简单。
如果客户知道推荐计划如何运作，他们更有可能发送推荐。 右侧的“工作原理”部分通过三个简洁明了的步骤告诉他们他们需要知道的一切。
专业提示：扩展和跟踪您的推荐计划可能会很痛苦。 Mainstreet 使用 GrowSurf 解决了这个问题。 推荐计划自动化软件不仅通过其 Salesforce 集成将 Mainstreet 的收购工作置于自动驾驶仪上，而且还帮助该公司跟踪他们的推荐并衡量可量化的 KPI。 它为他们提供了扩展整个计划所需的可见性，这在六周内转化为 15% 的 ARR 增加。
MainStreet 的营销主管 Nick Abouzeid 谈到了他们使用 GrowSurf 的经历：
要了解 Mainstreet 是如何做到的，请查看我们的 Mainstreet 案例研究。
2.空气桌
Airtable 是一个低代码平台，可帮助企业自定义工作流程并简化协作，从而实现雄心勃勃的成果。
Airtable 的推荐计划如何运作
Airtable 的推荐计划提供单方面的奖励。 对于您推荐给 Airtable 的每个人，您将获得 10 美元的信用额度。
为什么有效
首先，Airtable 的推荐计划的电子邮件序列是如此*厨师之吻*。 让我演示给你看。
当某人（我们称他为“Bob”）向您发送推荐邀请电子邮件时，您会看到以下内容。
就有效的推荐电子邮件而言，上面的示例勾选了正确的框。 品牌标志脱颖而出。 并且电子邮件通过立即提及推荐人的姓名来利用连接元素。 接下来，这封电子邮件简要介绍了 Airtable 可以为您做什么。 它是具体的，同时设法使其简洁。 这是很棒的文案。
这是被推荐人点击“接受邀请”链接后看到的内容。
如您所见，注册简单、快速且容易。 更不用说移动友好了。 Airtable 知道它是如何完成的。
3. 热罐
Hotjar 提供直观的用户反馈服务和行为分析平台，帮助企业发现、整合和促进用户需求。
Hotjar 的推荐计划如何运作
Hotjar 的推荐计划提供每月排行榜和里程碑奖励，其中顶级推荐人获得免费的终身 Hotjar 商业帐户。 前 5 名亚军各获得一件免费的 Hotjar 连帽衫。 推荐 5 位有效朋友的人将获得官方 Hotjar T 恤。
为什么有效
如果推荐计划让客户觉得他们在玩游戏，那么他们的效果最好。 Hotjar是怎么做到的？ 查看下面的 Hotjar 推荐计划仪表板。
注意到游戏化元素了吗？ 标题（“赢得真棒奖品”）通过暗示这是一场比赛很好地拉开了序幕。 下面的排行榜证实了这一点。 该页面还在右侧显示了可供抓取的内容。 一个终身免费的商业账户——谁不想这样，尤其是在 Airtable 交付货物的情况下？ 如果这似乎遥不可及，您至少可以尝试赢得一件 Hotjar 连帽衫。 您所要做的就是继续发送推荐信。
4. 贝宝
Paypal 是一家帮助各方促进在线交易的公司。 Paypal 也是 B2B 支付的值得信赖的支付解决方案。
Paypal 的推荐计划如何运作
推荐朋友并在他们花费 5 美元时赚取 10 美元。 被推荐的朋友也可以获得 10 美元。 您可以通过推荐计划赚取高达 50 美元的收入。
为什么有效
对于大多数推荐计划来说，现金奖励并不总是最好的激励措施。 但鉴于 Paypal 的目标受众是喜欢使用手机在线购物的个人，任何赚取 10 美元的机会总是受欢迎的。
正如您所注意到的，Paypal 的推荐计划提供了双面奖励，创造了一种飞轮效应，进一步增加了推荐和转化。 提及推荐人的名字会强化飞轮效应。 朋友和家人之间的信任使飞轮不断运转。
5. 谷歌工作区
Google Workspace 是一组生产力和协作工具，可改善我们的工作方式。
Google Workspace 推荐计划的运作方式
推荐一位朋友并为每个注册的推荐用户赚取一次性奖励。 您每年最多可以为 200 位新的 Google Workspace 用户赚取收入。
为什么有效
对于初学者，推荐计划部分能够通过三个简单的步骤来解释推荐计划的工作原理。 图标让事情变得有趣，同时为用户提供理解说明所需的视觉手柄。
当您点击 Google Workspace 的推荐链接时，您会进入以下页面：
对朋友有什么好处？ Google Workspace 用几句话解释了他们的工具套件如何让他们的生活更美好。 而且它是免费的 14 天，使优惠不可抗拒。 右侧的简短 Flash 视频还令人信服地展示了这些工具如何使您的工作生活受益。
6.乌宾迪
Ubindi 为独立讲师和小型工作室所有者提供直观的预订和管理解决方案。
Ubindi 的推荐计划如何运作
将另一位老师推荐给 Ubindi，当被推荐的老师通过您的唯一推荐链接注册时，你们都将获得 10 美元的积分。 您可以通过推荐获得的信用额度没有限制。
为什么有效
推荐奖励（10 美元信用）之所以有效，是因为它增强了平台的价值，尤其是对于像 Ubindi 这样的自助服务平台。 它为推荐人和被推荐的朋友提供了足够的机会来获得使 Ubindi 成为必备解决方案的“a-ha”时刻。
Ubindi 在将产品价值传达给推荐潜在客户方面做得非常出色。 当您单击推荐链接时，您会被带到一个带有标题的登录页面，该标题告诉潜在客户其中有什么（带有引人入胜且鼓舞人心的视觉效果！）。
向下滚动时，您可以观看有关 Ubindi 工作原理的简短视频以及解释该平台可以节省您时间并使您的工作更轻松的多种方式的功能列表。
下面的推荐列表通过社会证明为平台增加了可信度。
幕后发生的事情——推荐跟踪、编码、奖励履行——有助于保持你的推荐计划的进行。 但完成这些任务需要时间，而且成本很高。 Ubindi 通过使用 GrowSurf 消除了这些手动任务。 这使他们的推荐计划处于自动驾驶状态，节省了成本，并为他们提供了更多时间和资源来进行更有影响力的活动。
7. 热情
Gusto 是一个全方位服务的人力资源平台，可帮助企业处理工资单、员工管理和人力资源任务
Gusto 的推荐计划如何运作
在他们通过您的唯一推荐链接注册并运行他们的第一个付费工资单后，推荐朋友并获得 300 美元的礼品卡。 被推荐的朋友会得到一张 100 美元的礼品卡。
为什么有效
Gusto 有一个推荐计划仪表板，用户可以在其中了解奖励并获得与朋友分享 HR 平台的多种选择。 推荐页面采用极简设计，但字体和颜色的变化使发送推荐的行为对用户来说既舒适又容易。
Gusto 的推荐电子邮件邀请如下所示：
再次，很好地提及推荐人的姓名。 如果您可以利用朋友之间的关系来赢得信任，为什么不呢？ 考虑到 Gusto 有很多好处，在不让读者厌烦的情况下将它们全部提及可能会很棘手。 但是 Gusto 设法通过一个漂亮、简洁的项目符号列表来做到这一点。 正如您所看到的，两次提及推荐奖励永远不会有什么坏处，尤其是当您可以在其下方放置一个引人注目的 CTA 按钮时。
最后，这是您在社交媒体上单击推荐链接时获得的页面。
推荐人的名字很难错过，所以这是一个很好的开始。 还要注意视觉层次结构、利益驱动的副本、颜色对比的使用以及引人注目的 CTA 按钮。 如果我曾经看到过，那是一个有效的推荐登陆页面。
8. 数字海洋
Digital Ocean 通过应用程序服务器帮助您的企业更快地部署、管理和扩展，从而节省您的团队时间和金钱。 它是一种快速、安全和可靠的云基础架构解决方案。
DigitalOcean 的推荐计划如何运作
推荐朋友并为每个通过您的推荐链接注册并花费 25 美元的人赚取 25 美元的积分。 当朋友向他们的 Digital Ocean 账户添加付款方式时，他们将在 60 天内获得 100 美元的信用额度。
为什么有效
通过提供双向激励，DigitalOcean 的客户会因为知道他们的联系也将获得即时价值而更加渴望和舒适地发送更多推荐。
DigitalOcean 的客户在登录后可以访问以下推荐中心。
“推荐统计”部分是一个很好的补充，因为它增加了透明度并保持客户参与。 毕竟，反馈给用户一种进步和成就感。
这是您单击 DigitalOcean 推荐链接时进入的页面。
从上图中，我最喜欢标题。 为什么？ 因为它在两个简短的句子中识别了目标受众的问题并将 DigitalOcean 定位为有效的解决方案。 更具体的支持标题使登录页面更加有效。
简单、快速的注册过程（“几秒钟内部署”CTA 非常棒）为潜在客户提供了他们继续进行所需的温和推动。
10. 基准会计
Bench Accounting（或 Bench）是一家 B2B 金融科技公司，为小企业主提供在线簿记服务。 您不仅获得了一个直观的专有软件来自动化您的簿记，它们还提供人工簿记员来帮助您保持最新的财务状况并顺利运行。
Bench 的推荐计划如何运作
推荐一位企业主，您将获得一张价值 150 美元的 Visa 礼品卡，并为每位注册的推荐朋友提供一个月的免费服务。 这位朋友还可以免费试用一个月的簿记。 您可以推荐的人数没有限制。
为什么有效
正如许多小企业主可以证明的那样，做簿记可能是一件真正的苦差事。 标题（“您经营您的业务。我们将为您记账。”）之所以有效，是因为它有效地传达了该痛点，并且在将 Bench 定位为首选解决方案方面做得很好。 使用 Bench 簿记员 Ada 作为英雄镜头也是一个不错的选择，因为它突出了将 Bench 与竞争对手区分开来的最佳功能之一。
关键要点
如果你做得对，B2B 推荐计划是一个强大的营销渠道。 虽然通过客户推荐获得的信任会给您带来优势，但正式的推荐计划可以让您的客户获取在需要促进增长的情况下获得成功。
我希望您从这里介绍的 10 个 B2B 推荐计划示例中学到了很多东西
总结一下：
- 使发送推荐变得容易。
- 在您的推荐副本中说明您的推荐潜在客户的需求。
- 必要时使用视觉效果。
- 游戏化您的推荐计划。
- 通过提及推荐人的姓名来利用连接