10 أمثلة لبرنامج الإحالة B2B يمكنك نسخها اليوم

يمكن أن يكون التسويق B2B عبئًا في بعض الأحيان. مواكبة دورات المبيعات الطويلة ، وتحديد صانع القرار الذي يجب استهدافه ، والحفاظ على تكاليف اكتساب العملاء تحت السيطرة ...

هذا هو السبب في أن بناء العلاقات هو جزء أساسي من بناء علامة تجارية B2B. ولكن قبل أن تتمكن من بناء تلك العلاقات ، يجب كسب الثقة. وهذا هو الجزء الأصعب.

هذا هو المكان الذي يمكن أن يساعد فيه برنامج الإحالة. فالعملاء ، بعد كل شيء ، يثقون ببعضهم البعض أكثر مما يثقون في العلامات التجارية. إذا كان بإمكانك الاستفادة من هذا الاتصال بشكل فعال ، فسوف تقوم بإغلاق الصفقات بشكل أسرع.

هل تتطلع إلى إطلاق أو تحسين برنامج الإحالة B2B الخاص بك ولكن لا تعرف من أين تبدأ أو كيف تبدأ؟ فيما يلي 10 أمثلة على برنامج إحالة B2B يمكنك نسخها والاستلهام منها.

1. الشارع الرئيسي

Mainstreet هي عبارة عن منصة SaaS للمؤسسات تساعد الشركات الناشئة على تحديد الائتمانات الضريبية والمطالبة بها وتقديمها تلقائيًا. تجاوزت شركة SaaS 3 ملايين دولار في ستة أشهر بمساعدة برنامج الإحالة.

كيف يعمل برنامج الإحالة من Mainstreet

تحصل على رابط إحالة فريد بمجرد أن تصبح عميلاً في Mainstreet. لكل إحالة محتمل يقوم بالتسجيل والتأهل باستخدام الرابط الخاص بك ، تحصل على بطاقة هدايا فيزا بقيمة 200 دولار.

لماذا يعمل

يعد إرسال الإحالات أمرًا سهلاً بفضل لوحة معلومات برنامج الإحالة في Mainstreet.

عنوان بسيط ومباشر يذكّر العملاء بما يفيدهم ويضبط النغمة بشكل جيد. يعمل حافز بطاقة هدايا Visa بقيمة 200 دولار. بعد كل شيء ، يحتاج مؤسسو الشركات الناشئة الذين يعانون من ضائقة مالية إلى كل المساعدة المالية التي يمكنهم الحصول عليها لتمويل أعمالهم التجارية الصغيرة.

كما هو موضح أعلاه ، تحصل على رابط إحالة فريد يمكنك نسخه ولصقه في أي مكان. هل تفضل مشاركة الرابط الخاص بك عبر وسائل التواصل الاجتماعي؟ ما عليك سوى الاختيار من بين أزرار المشاركة الاجتماعية المتاحة. إذا كنت ترغب في إرسال الإحالات عبر البريد الإلكتروني ، فما عليك سوى إدخال عناوين البريد الإلكتروني والنقر على "إرسال الدعوات". سهل جدا.

من المرجح أن يرسل العملاء إحالات إذا كانوا يعرفون كيفية عمل برنامج الإحالة. يخبرهم قسم "كيف يعمل" على الجانب الأيمن بكل ما يحتاجون إلى معرفته في ثلاث خطوات واضحة وموجزة.

نصيحة احترافية: يمكن أن يكون تحجيم برنامج الإحالة الخاص بك وتتبعه أمرًا مزعجًا. أصلح Mainstreet ذلك باستخدام GrowSurf. لا يضع برنامج أتمتة برنامج الإحالة جهود الاستحواذ الخاصة بشركة Mainstreet على الطيار الآلي من خلال تكامل Salesforce ، ولكنه ساعد الشركة أيضًا على تتبع إحالاتهم وقياس مؤشرات الأداء الرئيسية القابلة للقياس الكمي. لقد منحهم الرؤية التي يحتاجون إليها لتوسيع نطاق البرنامج بأكمله ، وهو ما يُترجم إلى زيادة بنسبة 15٪ في ARR في ستة أسابيع.

قال نيك أبوزيد ، رئيس التسويق في MainStreet ، عن تجربته مع GrowSurf:

لترى كيف قامت Mainstreet بذلك ، قم بالاطلاع على دراسة حالة Mainstreet الخاصة بنا.

2. طاولة هوائية

Airtable هو نظام أساسي منخفض الكود يساعد الشركات على تخصيص سير العمل وتبسيط التعاون ، مما يؤدي إلى نتائج طموحة.

كيف يعمل برنامج الإحالة Airtable

يقدم برنامج الإحالة Airtable مكافأة من جانب واحد. لكل شخص تحيله إلى Airtable ، تحصل على رصيد بقيمة 10 دولارات.

لماذا يعمل

أولاً ، تسلسل البريد الإلكتروني لـ Airtable لبرنامج الإحالة الخاص بهم هو حتى * قبلة الشيف *. دعني اريك.

هذا ما تراه عندما يرسل إليك شخص ما (دعنا نطلق عليه "بوب") بريدًا إلكترونيًا بدعوة إحالة.

بقدر ما تذهب رسائل الإحالة الإلكترونية الفعالة ، فإن المثال أعلاه يحدد المربعات الصحيحة. شعار العلامة التجارية يبرز. ويستفيد البريد الإلكتروني من عنصر الاتصال من خلال ذكر اسم المرجع على الفور. بعد ذلك ، يوفر البريد الإلكتروني ملخصًا قصيرًا لما يمكن أن يفعله Airtable من أجلك. إنه محدد أثناء التمكن من الإيجاز بشأنه. هذا رائع للكتابة.

هذا ما يراه الشخص المُحال بعد النقر على رابط "قبول الدعوة".

كما ترى ، التسجيل بسيط وسريع وسهل. ناهيك عن التوافق مع الجوال. Airtable يعرف كيف يتم ذلك.

3. Hotjar

تقدم Hotjar خدمة تعليقات المستخدمين سهلة الاستخدام ونظامًا أساسيًا لتحليلات السلوك لمساعدة الشركات على اكتشاف احتياجات المستخدم ودمجها وتسهيلها.

كيف يعمل برنامج الإحالة Hotjar

يقدم برنامج الإحالة من Hotjar لوحة متصدرين شهرية ومكافآت بارزة حيث يتلقى المرشح الأعلى حسابًا تجاريًا مجانيًا مدى الحياة Hotjar. يحصل كل عداء على 5 متسابقين على سترة Hotjar مجانًا. أولئك الذين يحيلون 5 أصدقاء صالحين يحصلون على قميص Hotjar الرسمي.

لماذا يعمل

تعمل برامج الإحالة بشكل أفضل إذا كانت تجعل العملاء يشعرون وكأنهم يلعبون لعبة. كيف فعلها Hotjar؟ تحقق من لوحة معلومات برنامج الإحالة Hotjar أدناه.

لاحظ العناصر المحببة؟ يبدأ العنوان ("اربح جوائز رائعة") بشكل جيد من خلال التلميح إلى أنها منافسة. لوحة المتصدرين أدناه تؤكد ذلك. تعرض الصفحة أيضًا ما هو جاهز للإمساك به على الجانب الأيمن. حساب تجاري مجاني مدى الحياة - من لا يريد ذلك ، خاصة إذا كانت Airtable تقوم بتوصيل البضائع؟ إذا بدا ذلك بعيد المنال ، يمكنك على الأقل محاولة الفوز بقلنسوة Hotjar. كل ما عليك فعله هو الاستمرار في إرسال الإحالات.

4. باي بال

Paypal هي شركة تساعد الأطراف على تسهيل المعاملات عبر الإنترنت. Paypal هو أيضًا حل دفع موثوق به لمدفوعات B2B.

كيف يعمل برنامج الإحالة من Paypal

قم بإحالة صديق واكسب 10 دولارات عندما ينفق 5 دولارات. يحصل الصديق المشار إليه على 10 دولارات أيضًا. يمكنك كسب ما يصل إلى 50 دولارًا من خلال برنامج الإحالة.

لماذا يعمل

المكافآت النقدية ليست دائمًا أفضل الحوافز لمعظم برامج الإحالة. ولكن بالنظر إلى أن جمهور Paypal المستهدف هم الأفراد الذين يحبون التسوق عبر الإنترنت باستخدام هواتفهم ، فإن أي فرصة لكسب 10 دولارات هي موضع ترحيب دائمًا.

كما لاحظت ، يقدم برنامج الإحالة من Paypal مكافأة على الوجهين ، مما يؤدي إلى إحداث تأثير دولاب الموازنة يزيد من الإحالات والتحويلات. ويعزز ذكر اسم الشخص الذي أشار تأثير دولاب الموازنة هذا. الثقة بين الأصدقاء والعائلة تجعل هذا الحدافة تدور.

5. مساحة عمل Google

Google Workspace عبارة عن مجموعة من أدوات التعاون والإنتاجية التي تعمل على تحسين طريقة عملنا.

كيف يعمل برنامج الإحالة من Google Workspace

قم بإحالة صديق واكسب مكافأة لمرة واحدة لكل مستخدم تمت إحالته يقوم بالتسجيل. يمكنك كسب ما يصل إلى 200 مستخدم جديد في Google Workspace كل عام.

لماذا يعمل

بالنسبة للمبتدئين ، كان قسم برنامج الإحالة قادرًا على شرح كيفية عمل برنامج الإحالة في ثلاث خطوات بسيطة. تحافظ الرموز على الأشياء مثيرة للاهتمام بينما تمنح المستخدمين العقارب المرئية اللازمة لفهم التعليمات.

هذه هي الصفحة التي يتم نقلك إليها عند النقر فوق ارتباط إحالة لـ Google Workspace:

ما فائدة ذلك للصديق؟ في بضع جمل قصيرة ، يشرح Google Workspace كيف يمكن لمجموعة أدواتهم أن تجعل حياتهم أفضل. وهو مجاني لمدة 14 يومًا ، مما يجعل العرض لا يقاوم. يقدم فيديو الفلاش القصير على الجانب الأيمن أيضًا عرضًا مقنعًا لكيفية الاستفادة من الأدوات في حياتك العملية.

6. أوبيندي

يوفر Ubindi حلاً بديهيًا للحجز والمسؤول للمعلمين المستقلين وأصحاب الاستوديوهات الصغيرة.

كيف يعمل برنامج الإحالة Ubindi

قم بإحالة مدرس آخر إلى Ubindi وسيحصل كلاكما على رصيد بقيمة 10 دولارات عندما يقوم المعلم المُحال بالتسجيل من خلال رابط الإحالة الفريد الخاص بك. لا يوجد حد لمقدار الائتمان الذي يمكنك كسبه من خلال الإحالات.

لماذا يعمل

يعمل حافز الإحالة (رصيد 10 دولارات) لأنه يعزز قيمة النظام الأساسي ، خاصة لمنصة الخدمة الذاتية مثل Ubindi. إنه يمنح كلاً من المُحيل والأصدقاء المُحالين الفرص الكافية اللازمة للوصول إلى لحظة "a-ha" التي تجعل من Ubindi حلاً لا بد منه.

يقوم Ubindi بعمل ممتاز في توصيل قيمة المنتج لآفاق الإحالة. عندما تنقر على رابط إحالة ، يتم نقلك إلى صفحة مقصودة بها عنوان يخبر العملاء المحتملين بما يفيدهم (مع صورة جذابة وملهمة للتمهيد!).

أثناء التمرير لأسفل ، يمكنك مشاهدة مقطع فيديو قصير حول كيفية عمل Ubindi وقائمة من الميزات التي توضح الطرق العديدة التي يمكن للنظام الأساسي من خلالها توفير الوقت وتسهيل عملك.

قائمة الشهادات أدناه التي تمنح المنصة مصداقية إضافية عن طريق الإثبات الاجتماعي.

ما يحدث وراء الكواليس - تتبع الإحالة ، والترميز ، وإنجاز المكافآت - مفيد للحفاظ على استمرار برنامج الإحالة الخاص بك. لكن القيام بهذه المهام يستغرق وقتًا وقد يكون مكلفًا. تخلص Ubindi من هذه المهام اليدوية باستخدام GrowSurf. هذا وضع برنامج الإحالة الخاص بهم على الطيار الآلي ، مما يوفر التكاليف ويمنحهم المزيد من الوقت والموارد لأنشطة أكثر تأثيرًا.

7. غوستو

Gusto عبارة عن منصة موارد بشرية كاملة الخدمات تساعد الشركات في كشوف المرتبات وإدارة الموظفين ومهام الموارد البشرية

كيف يعمل برنامج الإحالة من Gusto

قم بإحالة صديق واكسب بطاقة هدايا بقيمة 300 دولار بعد أن قام بالتسجيل عبر رابط الإحالة الفريد الخاص بك وتشغيل أول كشوف رواتب مدفوعة. يحصل الصديق الذي تمت إحالته على بطاقة هدايا بقيمة 100 دولار.

لماذا يعمل

لدى Gusto لوحة معلومات لبرنامج الإحالة حيث يمكن للمستخدمين التعرف على المكافآت والحصول على مجموعة واسعة من الخيارات لمشاركة نظام الموارد البشرية مع أصدقائهم. تحتوي صفحة الإحالة على تصميم بسيط ، لكن اختلافات الخط واللون تجعل عملية إرسال الإحالات مريحة وسهلة للمستخدمين.

إليك ما تبدو عليه دعوة البريد الإلكتروني للإحالة من Gusto:

مرة أخرى ، دعوة جيدة لذكر اسم المحيل. إذا كان بإمكانك الاستفادة من العلاقة بين الأصدقاء لكسب الثقة ، فلماذا لا؟ بالنظر إلى أن Gusto له العديد من الفوائد ، فقد يكون من الصعب ذكرها جميعًا دون ملل القارئ. لكن Gusto تمكن من فعل ذلك بقائمة لطيفة وموجزة. وكما ترى ، لا يضر ذكر مكافأة الإحالة مرتين ، خاصة عندما يمكنك وضع زر CTA لافت للنظر تحته مباشرة.

أخيرًا ، هذه هي الصفحة التي تحصل عليها عند النقر فوق ارتباط إحالة على وسائل التواصل الاجتماعي.

يصعب تفويت اسم المُحيل ، لذا فهي بداية رائعة. لاحظ أيضًا التسلسل الهرمي المرئي والنسخة القائمة على الفوائد واستخدام تباينات الألوان وزر CTA الملحوظ. هذه صفحة هبوط إحالة فعالة إذا رأيت واحدة من قبل.

8. DigitalOcean

تساعد Digital Ocean أعمالك على النشر والإدارة والتوسيع بشكل أسرع باستخدام خادم التطبيقات ، مما يوفر وقت فريقك وأموالك. إنه حل بنية أساسية سحابية سريع وآمن وموثوق.

كيف يعمل برنامج الإحالة من DigitalOcean

قم بإحالة صديق واكسب رصيدًا قدره 25 دولارًا لكل شخص يقوم بالتسجيل عبر رابط الإحالة الخاص بك وينفق 25 دولارًا. يربح الصديق رصيدًا قدره 100 دولار على مدار 60 يومًا عندما يضيف طريقة دفع إلى حساب Digital Ocean الخاص به.

لماذا يعمل

من خلال تقديم حافز مزدوج الجانب ، سيشعر عملاء DigitalOcean بمزيد من الحماس والراحة لإرسال المزيد من الإحالات ببساطة من خلال معرفة أن اتصالاتهم ستحصل على قيمة فورية أيضًا.

يمكن لعملاء DigitalOcean زيارة مركز الإحالة التالي عند تسجيل الدخول.

يعد قسم "إحصاءات الإحالة" إضافة رائعة لأنه يزيد من الشفافية ويحافظ على تفاعل العملاء. بعد كل شيء ، تمنح التعليقات للمستخدمين إحساسًا بالتقدم والإنجاز.

هذه هي الصفحة التي يتم نقلك إليها عند النقر فوق ارتباط إحالة DigitalOcean.

من الصورة أعلاه ، أحببت العنوان بشكل أفضل. لماذا ا؟ لأنها تحدد مشكلة الجمهور المستهدف وتضع DigitalOcean كحل فعال في جملتين قصيرتين. العنوان الداعم الأكثر تحديدًا يجعل الصفحة المقصودة أكثر فعالية.

عملية التسجيل السهلة والسريعة (عبارة الحث على اتخاذ إجراء "النشر في ثوانٍ" رائعة) تمنح العملاء المحتملين دفعة لطيفة يحتاجون إليها للمتابعة.

10. محاسبة مقاعد البدلاء

Bench Accounting (أو Bench) هي شركة B2B fintech تقدم خدمات مسك الدفاتر عبر الإنترنت لأصحاب الأعمال الصغيرة. أنت لا تحصل فقط على برنامج احتكاري بديهي لأتمتة مسك الدفاتر الخاصة بك ، بل إنها توفر أيضًا محاسبين بشريين للمساعدة في تحديث أموالك وتشغيلها بسلاسة.

كيف يعمل برنامج الإحالة من Bench

قم بإحالة صاحب عمل وستحصل على بطاقة هدايا Visa بقيمة 150 دولارًا أمريكيًا وشهرًا مجانيًا من الخدمة لكل صديق تمت إحالته يقوم بالتسجيل. يحصل الصديق أيضًا على شهر تجريبي مجاني من مسك الدفاتر. لا يوجد حد لعدد الأشخاص الذين يمكنك إحالتهم.

لماذا يعمل

كما يمكن أن يشهد العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة ، فإن القيام بمسك الدفاتر يمكن أن يكون عملاً روتينيًا حقيقيًا. يعمل العنوان ("أنت تدير عملك. سنقوم بمسك دفاترك.") لأنه ينقل نقطة الألم هذه بشكل فعال ويقوم بعمل رائع في تحديد موقع Bench باعتباره الحل المفضل. كان استخدام محاسب Bench Ada كطلقة البطل لمسة لطيفة أيضًا ، لأنه يسلط الضوء على واحدة من أفضل الميزات التي تفصل Bench عن منافسيها.

الماخذ الرئيسية

يعد برنامج الإحالة B2B قناة تسويقية قوية إذا قمت بذلك بشكل صحيح. بينما تمنحك الثقة عن طريق توصية العميل ميزة ، يمنحك برنامج الإحالة الرسمي اكتساب عميلك دفعة في احتياجاته لزيادة نموك.

آمل أن تكون قد تعلمت الكثير من الأمثلة العشرة لبرنامج الإحالة B2B المقدمة هنا

لتلخيص:

• اجعل من السهل إرسال الإحالات.
• تحدث إلى احتياجات آفاق الإحالة الخاصة بك في نسخة الإحالة الخاصة بك.
• استخدم المرئيات عند الضرورة.
• قم بتلعب برنامج الإحالة الخاص بك.
• الاستفادة من الاتصالات من خلال ذكر اسم المرجع