오늘 따라할 수 있는 10가지 B2B 추천 프로그램 예
게시 됨: 2022-04-12B2B 마케팅은 때때로 드래그가 될 수 있습니다. 긴 판매 주기를 유지하고, 어떤 의사 결정권자를 대상으로 할지 결정하고, 고객 확보 비용을 억제하고...
이것이 관계 구축이 B2B 브랜드 구축의 핵심 부분인 이유입니다. 그러나 그러한 관계를 구축하려면 먼저 신뢰를 얻어야 합니다. 그리고 가장 어려운 부분입니다.
여기에서 추천 프로그램이 도움이 될 수 있습니다. 결국 고객은 브랜드보다 서로를 더 신뢰합니다. 그 연결을 효과적으로 활용할 수 있다면 거래를 더 빨리 성사시킬 수 있습니다.
B2B 추천 프로그램을 시작하거나 개선하고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 또는 어떻게 진행해야 할지 모르십니까? 다음은 복사하고 영감을 얻을 수 있는 10개의 B2B 추천 프로그램 예입니다.
1. 메인스트리트
Mainstreet는 신생 기업이 자동으로 세금 공제를 식별, 청구 및 선지급할 수 있도록 지원하는 엔터프라이즈 SaaS 플랫폼입니다. SaaS 회사는 추천 프로그램의 도움으로 6개월 만에 3백만 달러를 초과했습니다.
Mainstreet의 추천 프로그램 작동 방식
메인스트리트 고객이 되면 고유한 추천 링크를 받게 됩니다. 귀하의 링크를 사용하여 가입하고 자격을 갖춘 모든 추천 잠재고객에 대해 $200의 Visa 기프트 카드를 받게 됩니다.
작동 이유
Mainstreet의 추천 프로그램 대시보드 덕분에 추천을 보내는 것이 매우 쉽습니다.
클라이언트에게 무엇이 들어 있는지 상기시키는 간단하고 직접적인 헤드라인은 분위기를 멋지게 설정합니다. $200 Visa 기프트 카드 인센티브가 작동합니다. 결국, 현금이 부족한 스타트업 창업자는 소규모 비즈니스에 자금을 지원하기 위해 얻을 수 있는 모든 재정적 지원이 필요합니다.
위에서 볼 수 있듯이 어디에서나 복사하여 붙여넣을 수 있는 고유한 추천 링크를 얻을 수 있습니다. 소셜 미디어를 통해 링크를 공유하시겠습니까? 사용 가능한 소셜 공유 버튼에서 선택하기만 하면 됩니다. 이메일을 통해 추천을 보내려면 이메일 주소를 입력하고 "초대장 보내기"를 클릭하기만 하면 됩니다. 쉬워요.
클라이언트는 추천 프로그램이 어떻게 작동하는지 알고 있다면 추천을 보낼 가능성이 더 큽니다. 오른쪽의 '작동 방식' 섹션은 세 가지 명확하고 간결한 단계로 알아야 할 모든 것을 알려줍니다.
전문가 팁: 추천 프로그램을 확장하고 추적하는 것은 어려울 수 있습니다. Mainstreet는 GrowSurf를 사용하여 이를 수정했습니다. 추천 프로그램 자동화 소프트웨어는 Salesforce 통합을 통해 Mainstreet의 인수 노력을 자동 조종할 뿐만 아니라 회사가 추천을 추적하고 정량화 가능한 KPI를 측정하는 데 도움이 되었습니다. 이는 전체 프로그램을 확장하는 데 필요한 가시성을 제공했으며 6주 만에 ARR이 15% 증가했습니다.
MainStreet의 마케팅 책임자인 Nick Abouzeid는 GrowSurf에 대한 자신의 경험에 대해 다음과 같이 말했습니다.
Mainstreet가 이를 수행한 방법을 보려면 Mainstreet 사례 연구를 참조하십시오.
2. 에어테이블
Airtable은 기업이 워크플로를 사용자 지정하고 협업을 단순화하여 야심찬 결과를 이끌어내는 데 도움이 되는 로우 코드 플랫폼입니다.
Airtable의 추천 프로그램 작동 방식
에어테이블의 추천 프로그램은 일방적인 보상을 제공합니다. Airtable을 추천하는 모든 사람에 대해 $10의 크레딧을 받습니다.
작동 이유
먼저, 추천 프로그램에 대한 Airtable의 이메일 순서는 *chef's kiss*입니다. 보여드리겠습니다.
다음은 누군가(그를 "Bob"이라고 부름)가 추천 초대 이메일을 보낼 때 표시되는 내용입니다.
효과적인 추천 이메일에 관한 한 위의 예는 올바른 상자를 선택합니다. 브랜드 로고가 눈에 띕니다. 그리고 이메일은 참조자의 이름을 즉시 언급하여 연결 요소를 활용합니다. 다음으로, 이메일은 Airtable이 귀하를 위해 무엇을 할 수 있는지에 대한 간단한 요약을 제공합니다. 그것에 대해 간결하게 관리하면서 구체적입니다. 훌륭한 카피라이팅입니다.
추천받은 사람이 "초대 수락" 링크를 클릭하면 다음과 같이 표시됩니다.'
보시다시피 가입은 간단하고 빠르고 쉽습니다. 모바일 친화적 인 것은 말할 것도 없습니다. Airtable은 그것이 어떻게 이루어지는지 알고 있습니다.
3. 핫자르
Hotjar는 직관적인 사용자 피드백 서비스 및 행동 분석 플랫폼을 제공하여 기업이 사용자 요구 사항을 발견, 통합 및 촉진할 수 있도록 지원합니다.
Hotjar의 추천 프로그램 작동 방식
Hotjar의 추천 프로그램은 월간 순위표와 최고 추천자가 무료 평생 Hotjar 비즈니스 계정을 받는 마일스톤 보상을 제공합니다. 상위 5명의 준우승자는 각각 무료 Hotjar Hoodie를 받습니다. 5명의 유효한 친구를 추천하는 사람들은 공식 Hotjar 티셔츠를 받습니다.
작동 이유
추천 프로그램은 고객이 게임을 하고 있는 것처럼 느낄 때 가장 효과적입니다. Hotjar는 어떻게 했습니까? 아래에서 Hotjar의 추천 프로그램 대시보드를 확인하십시오.
게임화된 요소가 보이시나요? 헤드라인("Win Awesome Prizes")은 경쟁임을 암시함으로써 멋지게 시작됩니다. 아래 순위표가 이를 확인합니다. 페이지는 또한 오른쪽에 무엇을 잡을 수 있는지 보여줍니다. 평생 무료 비즈니스 계정—특히 Airtable이 상품을 배달하는 경우 누가 그것을 원하지 않습니까? 그것이 손이 닿지 않는 것 같으면 적어도 Hotjar 후드티를 얻으려고 할 수 있습니다. 계속해서 추천을 보내기만 하면 됩니다.
4. 페이팔
Paypal은 당사자가 온라인에서 온라인 거래를 용이하게 하도록 돕는 회사입니다. Paypal은 B2B 결제를 위한 신뢰할 수 있는 결제 솔루션이기도 합니다.
Paypal의 추천 프로그램 작동 방식
친구를 추천하고 $5를 사용하면 $10를 벌 수 있습니다. 추천받은 친구도 10달러를 받습니다. 추천 프로그램을 통해 최대 $50까지 벌 수 있습니다.
작동 이유
대부분의 추천 프로그램에서 현금 보상이 항상 최고의 인센티브는 아닙니다. 그러나 Paypal의 타겟 고객이 휴대폰을 사용하여 온라인 쇼핑을 즐기는 개인이라는 점을 감안할 때 $10를 벌 수 있는 기회는 언제나 환영합니다.
아시다시피 Paypal의 추천 프로그램은 양면 보상을 제공하여 추천 및 전환을 더욱 증가시키는 플라이휠 효과를 만듭니다. 언급한 사람의 이름을 언급하면 플라이휠 효과가 강화됩니다. 친구와 가족 간의 신뢰는 그 플라이휠을 빙글빙글 돌게 만듭니다.
5. 구글 워크스페이스
Google Workspace는 업무 방식을 개선하는 생산성 및 공동작업 도구 모음입니다.
Google Workspace의 추천 프로그램 작동 방식
친구를 추천하고 가입한 모든 추천 사용자에 대해 일회성 보상을 받으세요. 연간 최대 200명의 신규 Google Workspace 사용자에 대해 수익을 올릴 수 있습니다.
작동 이유
우선 추천 프로그램 섹션은 추천 프로그램이 어떻게 작동하는지 간단한 3단계로 설명할 수 있었습니다. 아이콘은 사용자에게 지침을 이해하는 데 필요한 시각적 자료를 제공하면서 흥미로운 내용을 유지합니다.
다음은 Google Workspace에 대한 추천 링크를 클릭하면 이동하는 페이지입니다.
그 친구를 위해 무엇이 들어 있습니까? 몇 가지 짧은 문장으로 Google Workspace는 도구 모음이 어떻게 삶을 개선하는지 설명합니다. 그리고 14일 동안 무료로 제공되므로 거부할 수 없습니다. 오른쪽에 있는 짧은 플래시 비디오는 도구가 직장 생활에 어떻게 도움이 되는지에 대한 설득력 있는 시연도 제공합니다.
6. 우빈디
Ubindi는 독립 강사와 소규모 스튜디오 소유자를 위한 직관적인 예약 및 관리 솔루션을 제공합니다.
Ubindi의 추천 프로그램 작동 방식
다른 선생님을 Ubindi로 추천하면 추천된 선생님이 귀하의 고유 추천 링크를 통해 등록할 때 둘 다 $10 크레딧을 받습니다. 추천을 통해 얻을 수 있는 크레딧 금액에는 제한이 없습니다.
작동 이유
추천 인센티브($10 크레딧)는 특히 Ubindi와 같은 셀프 서비스 플랫폼의 경우 플랫폼의 가치를 강화하기 때문에 작동합니다. 그것은 추천인과 추천받은 친구 모두에게 Ubindi를 필수 솔루션으로 만드는 "아하" 순간에 도달하는 데 필요한 충분한 기회를 제공합니다.
Ubindi는 추천 잠재 고객에게 제품의 가치를 전달하는 데 탁월한 역할을 합니다. 추천 링크를 클릭하면 잠재 고객에게 어떤 내용이 포함되어 있는지 알려주는 헤드라인이 포함된 방문 페이지로 이동합니다(매력적이고 영감을 주는 시각적 요소 포함).
아래로 스크롤하면 Ubindi가 작동하는 방식에 대한 짧은 비디오와 플랫폼이 시간을 절약하고 작업을 더 쉽게 만드는 여러 가지 방법을 설명하는 기능 목록을 볼 수 있습니다.
아래의 추천 목록은 사회적 증거를 통해 플랫폼에 추가된 신뢰성을 제공합니다.
뒤에서 일어나는 일(추천 추적, 코딩, 보상 이행)은 추천 프로그램을 계속 유지하는 데 중요합니다. 그러나 이러한 작업을 수행하는 데 시간이 걸리고 비용이 많이 들 수 있습니다. Ubindi는 GrowSurf를 사용하여 이러한 수동 작업을 없앴습니다. 이를 통해 추천 프로그램을 자동 조종 장치로 설정하여 비용을 절감하고 보다 영향력 있는 활동에 더 많은 시간과 리소스를 제공할 수 있습니다.
7. 구스토
Gusto는 급여, 직원 관리 및 HR 작업을 지원하는 풀 서비스 HR 플랫폼입니다.
Gusto의 추천 프로그램 작동 방식
친구를 추천하고 귀하의 고유한 추천 링크를 통해 가입하고 첫 번째 유료 급여를 실행한 후 $300 기프트 카드를 받으십시오. 추천된 친구는 $100 기프트 카드를 받습니다.
작동 이유
Gusto에는 사용자가 보상에 대해 배우고 친구와 HR 플랫폼을 공유할 수 있는 다양한 옵션을 얻을 수 있는 추천 프로그램 대시보드가 있습니다. 추천 페이지는 미니멀한 디자인이지만 글꼴과 색상 변형을 통해 사용자가 추천을 쉽고 편안하게 보낼 수 있습니다.
Gusto의 추천 이메일 초대는 다음과 같습니다.
다시 한 번, 추천인의 이름을 언급하는 것이 좋습니다. 친구 간의 관계를 활용하여 신뢰를 얻을 수 있다면 그 이유는 무엇입니까? Gusto에는 많은 이점이 있기 때문에 독자를 지루하게 하지 않고 모두 언급하는 것이 까다로울 수 있습니다. 그러나 Gusto는 훌륭하고 간결한 총알 목록으로 이를 처리했습니다. 그리고 보시다시피 추천 보상을 두 번 언급하는 것은 결코 나쁘지 않습니다. 특히 눈길을 끄는 CTA 버튼을 바로 아래에 배치할 수 있는 경우에는 더욱 그렇습니다.
마지막으로 소셜 미디어에서 추천 링크를 클릭하면 표시되는 페이지입니다.
추천인의 이름은 놓치기 힘든데 좋은 출발입니다. 또한 시각적 계층 구조, 이점 중심의 카피, 색상 대비 사용 및 눈에 띄는 CTA 버튼에 주목하십시오. 내가 본 적이 있다면 그것은 효과적인 추천 방문 페이지입니다.
8. 디지털오션
Digital Ocean은 애플리케이션 서버를 사용하여 비즈니스를 더 빠르게 배포, 관리 및 확장할 수 있도록 지원하여 팀의 시간과 비용을 절약합니다. 빠르고 안전하며 안정적인 클라우드 인프라 솔루션입니다.
DigitalOcean의 추천 프로그램 작동 방식
친구를 추천하고 추천 링크를 통해 가입하고 $25를 지출하는 각 사람에 대해 $25 크레딧을 받으세요. 친구는 Digital Ocean 계정에 결제 수단을 추가할 때 60일 동안 $100의 크레딧을 받습니다.
작동 이유
양면 인센티브를 제공함으로써 DigitalOcean의 고객은 자신의 연결이 즉각적인 가치를 얻게 될 것이라는 사실만으로도 더 많은 추천을 보내고 싶어 하는 열망과 편안함을 느낄 것입니다.
DigitalOcean의 고객은 로그인하면 다음 추천 허브를 방문할 수 있습니다.
"추천 통계" 섹션은 투명성을 높이고 고객의 참여를 유지하기 때문에 매우 유용합니다. 결국 피드백은 사용자에게 진행 상황과 성취감을 줍니다.
DigitalOcean 추천 링크를 클릭하면 이동하는 페이지입니다.
위 이미지에서 헤드라인이 가장 마음에 들었습니다. 왜요? 대상 고객의 문제를 식별하고 DigitalOcean을 두 개의 짧은 문장으로 효과적으로 솔루션으로 포지셔닝하기 때문입니다. 보다 구체적인 지원 헤드라인은 방문 페이지를 더욱 효과적으로 만듭니다.
쉽고 빠른 가입 프로세스("몇 초 만에 배포" CTA는 훌륭함)는 잠재 고객이 진행하는 데 필요한 부드러운 넛지를 제공합니다.
10. 벤치 회계
Bench Accounting(또는 Bench)은 중소기업 소유자에게 온라인 부기 서비스를 제공하는 B2B 핀테크 회사입니다. 부기 자동화를 위한 직관적인 독점 소프트웨어를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 재무를 최신 상태로 유지하고 원활하게 운영할 수 있도록 사람 부기 담당자도 제공합니다.
Bench의 추천 프로그램 작동 방식
사업주를 추천하면 $150의 Visa 기프트 카드와 가입한 추천된 모든 친구에게 1개월 무료 서비스가 제공됩니다. 친구는 또한 한 달 동안 부기 무료 평가판을 받습니다. 추천할 수 있는 사람의 수에는 제한이 없습니다.
작동 이유
많은 소기업 소유자가 증명할 수 있듯이 부기를 하는 것은 정말 힘든 일이 될 수 있습니다. 헤드라인("당신은 당신의 사업을 운영합니다. 우리가 당신의 부기 관리를 할 것입니다.")은 그 문제점을 효과적으로 전달하고 Bench를 최고의 솔루션으로 포지셔닝하는 데 훌륭한 역할을 하기 때문에 효과적입니다. Bench 북키퍼 Ada를 영웅 샷으로 사용하는 것도 좋은 터치였습니다. Bench를 경쟁자와 구별하는 최고의 기능 중 하나를 강조하기 때문입니다.
주요 내용
B2B 추천 프로그램은 제대로만 한다면 강력한 마케팅 채널이 될 것입니다. 고객 추천을 통한 신뢰는 이점을 제공하는 반면, 공식화된 추천 프로그램은 고객 확보를 통해 성장을 촉진하는 데 필요한 상황에서 발빠르게 대처할 수 있습니다.
여기에 제시된 10가지 B2B 추천 프로그램 예제에서 많은 것을 배웠기를 바랍니다.
요약하자면:
- 추천인을 쉽게 보낼 수 있습니다.
- 귀하의 추천 사본에서 추천 잠재 고객의 요구 사항에 대해 이야기하십시오.
- 필요한 곳에 시각 자료를 사용하십시오.
- 추천 프로그램을 게임화하십시오.
- 추천인의 이름을 언급하여 연결 활용