您今天可以復制的 10 個 B2B 推薦計劃示例
已發表: 2022-04-12B2B 營銷有時會拖累。 跟上較長的銷售週期，確定目標決策者，控制客戶獲取成本……
這就是為什麼建立關係是建立 B2B 品牌的關鍵部分。 但在建立這些關係之前，必須贏得信任。 這是最困難的部分。
這是推薦計劃可以提供幫助的地方。 畢竟，客戶相互信任比信任品牌更多。 如果您可以有效地利用這種聯繫，您將更快地完成交易。
想要啟動或完善您的 B2B 推薦計劃，但不知道從哪裡開始或如何進行？ 這裡有 10 個 B2B 推薦計劃示例，您可以復制並從中汲取靈感。
1. 大街
Mainstreet 是一個企業 SaaS 平台，可幫助初創公司自動識別、申請和預付稅收抵免。 在推薦計劃的幫助下，這家 SaaS 公司在六個月內超過了 3MM。
Mainstreet 的推薦計劃如何運作
成為 Mainstreet 客戶後，您將獲得一個獨特的推薦鏈接。 對於每個使用您的鏈接註冊並符合條件的推薦潛在客戶，您將獲得 200 美元的 Visa 禮品卡。
為什麼有效
借助 Mainstreet 的推薦計劃儀表板，發送推薦變得輕而易舉。
一個簡單、直截了當的標題，提醒客戶其中的內容很好地定下了基調。 200 美元的 Visa 禮品卡獎勵有效。 畢竟，資金緊張的初創公司創始人需要他們可以獲得的所有財務幫助來資助他們的小企業。
從上面可以看出，您將獲得一個獨特的推薦鏈接，您可以將其複制並粘貼到任何地方。 更喜歡通過社交媒體分享您的鏈接？ 只需從可用的社交分享按鈕中進行選擇。 如果您想通過電子郵件發送推薦，只需輸入電子郵件地址並單擊“發送邀請”。 十分簡單。
如果客戶知道推薦計劃如何運作，他們更有可能發送推薦。 右側的“工作原理”部分通過三個簡潔明了的步驟告訴他們他們需要知道的一切。
專業提示：擴展和跟踪您的推薦計劃可能會很痛苦。 Mainstreet 使用 GrowSurf 解決了這個問題。 推薦計劃自動化軟件不僅通過其 Salesforce 集成將 Mainstreet 的收購工作置於自動駕駛儀上，而且還幫助該公司跟踪他們的推薦並衡量可量化的 KPI。 它為他們提供了擴展整個計劃所需的可見性，這在六週內轉化為 15% 的 ARR 增加。
MainStreet 的營銷主管 Nick Abouzeid 談到了他們使用 GrowSurf 的經歷：
要了解 Mainstreet 是如何做到的，請查看我們的 Mainstreet 案例研究。
2.空氣桌
Airtable 是一個低代碼平台，可幫助企業自定義工作流程並簡化協作，從而實現雄心勃勃的成果。
Airtable 的推薦計劃如何運作
Airtable 的推薦計劃提供單方面的獎勵。 對於您推薦給 Airtable 的每個人，您將獲得 10 美元的信用額度。
為什麼有效
首先，Airtable 的推薦計劃的電子郵件序列是如此*廚師之吻*。 讓我演示給你看。
當某人（我們稱他為“Bob”）向您發送推薦邀請電子郵件時，您會看到以下內容。
就有效的推薦電子郵件而言，上面的示例勾選了正確的框。 品牌標誌脫穎而出。 並且電子郵件通過立即提及推薦人的姓名來利用連接元素。 接下來，這封電子郵件簡要介紹了 Airtable 可以為您做什麼。 它是具體的，同時設法使其簡潔。 這是很棒的文案。
這是被推薦人點擊“接受邀請”鏈接後看到的內容。
如您所見，註冊簡單、快速且容易。 更不用說移動友好了。 Airtable 知道它是如何完成的。
3. 熱罐
Hotjar 提供直觀的用戶反饋服務和行為分析平台，幫助企業發現、整合和促進用戶需求。
Hotjar 的推薦計劃如何運作
Hotjar 的推薦計劃提供每月排行榜和里程碑獎勵，其中頂級推薦人獲得免費的終身 Hotjar 商業帳戶。 前 5 名亞軍各獲得一件免費的 Hotjar 連帽衫。 推薦 5 位有效朋友的人將獲得官方 Hotjar T 卹。
為什麼有效
如果推薦計劃讓客戶覺得他們在玩遊戲，那麼他們的效果最好。 Hotjar是怎麼做到的？ 查看下面的 Hotjar 推薦計劃儀表板。
注意到遊戲化元素了嗎？ 標題（“贏得真棒獎品”）通過暗示這是一場比賽很好地拉開了序幕。 下面的排行榜證實了這一點。 該頁面還在右側顯示了可供抓取的內容。 一個終身免費的商業賬戶——誰不想這樣，尤其是在 Airtable 交付貨物的情況下？ 如果這似乎遙不可及，您至少可以嘗試贏得一件 Hotjar 連帽衫。 您所要做的就是繼續發送推薦信。
4. 貝寶
Paypal 是一家幫助各方促進在線交易的公司。 Paypal 也是 B2B 支付的值得信賴的支付解決方案。
Paypal 的推薦計劃如何運作
推薦朋友並在他們花費 5 美元時賺取 10 美元。 被推薦的朋友也可以獲得 10 美元。 您可以通過推薦計劃賺取高達 50 美元的收入。
為什麼有效
對於大多數推薦計劃來說，現金獎勵並不總是最好的激勵措施。 但鑑於 Paypal 的目標受眾是喜歡使用手機在線購物的個人，任何賺取 10 美元的機會總是受歡迎的。
正如您所注意到的，Paypal 的推薦計劃提供了雙面獎勵，創造了一種飛輪效應，進一步增加了推薦和轉化。 提及推薦人的名字會強化飛輪效應。 朋友和家人之間的信任使飛輪不斷運轉。
5. 谷歌工作區
Google Workspace 是一組生產力和協作工具，可改善我們的工作方式。
Google Workspace 推薦計劃的運作方式
推荐一位朋友並為每個註冊的推薦用戶賺取一次性獎勵。 您每年最多可以為 200 位新的 Google Workspace 用戶賺取收入。
為什麼有效
對於初學者，推薦計劃部分能夠通過三個簡單的步驟來解釋推薦計劃的工作原理。 圖標讓事情變得有趣，同時為用戶提供理解說明所需的視覺手柄。
當您點擊 Google Workspace 的推薦鏈接時，您會進入以下頁面：
對朋友有什麼好處？ Google Workspace 用幾句話解釋了他們的工具套件如何讓他們的生活更美好。 而且它是免費的 14 天，使優惠不可抗拒。 右側的簡短 Flash 視頻還令人信服地展示了這些工具如何使您的工作生活受益。
6.烏賓迪
Ubindi 為獨立講師和小型工作室所有者提供直觀的預訂和管理解決方案。
Ubindi 的推薦計劃如何運作
將另一位老師推薦給 Ubindi，當被推薦的老師通過您的唯一推薦鏈接註冊時，你們都將獲得 10 美元的積分。 您可以通過推薦獲得的信用額度沒有限制。
為什麼有效
推薦獎勵（10 美元信用）之所以有效，是因為它增強了平台的價值，尤其是對於像 Ubindi 這樣的自助服務平台。 它為推薦人和被推薦的朋友提供了足夠的機會來獲得使 Ubindi 成為必備解決方案的“a-ha”時刻。
Ubindi 在將產品價值傳達給推薦潛在客戶方面做得非常出色。 當您單擊推薦鏈接時，您會被帶到一個帶有標題的登錄頁面，該標題告訴潛在客戶其中有什麼（帶有引人入勝且鼓舞人心的視覺效果！）。
向下滾動時，您可以觀看有關 Ubindi 工作原理的簡短視頻以及解釋該平台可以節省您時間並使您的工作更輕鬆的多種方式的功能列表。
下面的推薦列表通過社會證明為平台增加了可信度。
幕後發生的事情——推薦跟踪、編碼、獎勵履行——有助於保持你的推薦計劃的進行。 但完成這些任務需要時間，而且成本很高。 Ubindi 通過使用 GrowSurf 消除了這些手動任務。 這使他們的推薦計劃處於自動駕駛狀態，節省了成本，並為他們提供了更多時間和資源來進行更有影響力的活動。
7. 熱情
Gusto 是一個全方位服務的人力資源平台，可幫助企業處理工資單、員工管理和人力資源任務
Gusto 的推薦計劃如何運作
在他們通過您的唯一推薦鏈接註冊並運行他們的第一個付費工資單後，推薦朋友並獲得 300 美元的禮品卡。 被推薦的朋友會得到一張 100 美元的禮品卡。
為什麼有效
Gusto 有一個推薦計劃儀表板，用戶可以在其中了解獎勵並獲得與朋友分享 HR 平台的多種選擇。 推薦頁面採用極簡設計，但字體和顏色的變化使發送推薦的行為對用戶來說既舒適又容易。
Gusto 的推薦電子郵件邀請如下所示：
再次，很好地提及推薦人的姓名。 如果您可以利用朋友之間的關係來贏得信任，為什麼不呢？ 考慮到 Gusto 有很多好處，在不讓讀者厭煩的情況下將它們全部提及可能會很棘手。 但是 Gusto 設法通過一個漂亮、簡潔的項目符號列表來做到這一點。 正如您所看到的，兩次提及推薦獎勵永遠不會有什麼壞處，尤其是當您可以在其下方放置一個引人注目的 CTA 按鈕時。
最後，這是您在社交媒體上單擊推薦鏈接時獲得的頁面。
推薦人的名字很難錯過，所以這是一個很好的開始。 還要注意視覺層次結構、利益驅動的副本、顏色對比的使用以及引人注目的 CTA 按鈕。 如果我曾經看到過，那是一個有效的推薦登陸頁面。
8. 數字海洋
Digital Ocean 通過應用程序服務器幫助您的企業更快地部署、管理和擴展，從而節省您的團隊時間和金錢。 它是一種快速、安全和可靠的雲基礎架構解決方案。
DigitalOcean 的推薦計劃如何運作
推薦朋友並為每個通過您的推薦鏈接註冊並花費 25 美元的人賺取 25 美元的積分。 當朋友向他們的 Digital Ocean 賬戶添加付款方式時，他們將在 60 天內獲得 100 美元的信用額度。
為什麼有效
通過提供雙向激勵，DigitalOcean 的客戶會因為知道他們的聯繫也將獲得即時價值而更加渴望和舒適地發送更多推薦。
DigitalOcean 的客戶在登錄後可以訪問以下推薦中心。
“推薦統計”部分是一個很好的補充，因為它增加了透明度並保持客戶參與。 畢竟，反饋給用戶一種進步和成就感。
這是您單擊 DigitalOcean 推薦鏈接時進入的頁面。
從上圖中，我最喜歡標題。 為什麼？ 因為它在兩個簡短的句子中識別了目標受眾的問題並將 DigitalOcean 定位為有效的解決方案。 更具體的支持標題使登錄頁面更加有效。
簡單、快速的註冊過程（“幾秒鐘內部署”CTA 非常棒）為潛在客戶提供了他們繼續進行所需的溫和推動。
10. 基準會計
Bench Accounting（或 Bench）是一家 B2B 金融科技公司，為小企業主提供在線簿記服務。 您不僅獲得了一個直觀的專有軟件來自動化您的簿記，它們還提供人工簿記員來幫助您保持最新的財務狀況並順利運行。
Bench 的推薦計劃如何運作
推荐一位企業主，您將獲得一張價值 150 美元的 Visa 禮品卡，並為每位註冊的推薦朋友提供一個月的免費服務。 這位朋友還可以免費試用一個月的簿記。 您可以推薦的人數沒有限制。
為什麼有效
正如許多小企業主可以證明的那樣，做簿記可能是一件真正的苦差事。 標題（“您經營您的業務。我們將為您記賬。”）之所以有效，是因為它有效地傳達了該痛點，並且在將 Bench 定位為首選解決方案方面做得很好。 使用 Bench 簿記員 Ada 作為英雄鏡頭也是一個不錯的選擇，因為它突出了將 Bench 與競爭對手區分開來的最佳功能之一。
關鍵要點
如果你做得對，B2B 推薦計劃是一個強大的營銷渠道。 雖然通過客戶推薦獲得的信任會給您帶來優勢，但正式的推薦計劃可以讓您的客戶獲取在需要促進增長的情況下獲得成功。
我希望您從這裡介紹的 10 個 B2B 推薦計劃示例中學到了很多東西
總結一下：
- 使發送推薦變得容易。
- 在您的推薦副本中說明您的推薦潛在客戶的需求。
- 必要時使用視覺效果。
- 遊戲化您的推薦計劃。
- 通過提及推薦人的姓名來利用連接