10 exemple de programe de recomandare B2B pe care le puteți copia astăzi

Marketingul B2B poate fi uneori un obstacol. Ține pasul cu ciclurile lungi de vânzări, decizi asupra factorilor de decizie pe care să-l ținți, ținând sub control costurile de achiziție a clienților...

Acesta este motivul pentru care construirea de relații este o parte cheie a construirii unui brand B2B. Dar înainte de a putea construi acele relații, încrederea trebuie câștigată. Și asta e partea cea mai dificilă.

Aici poate ajuta un program de recomandare. La urma urmei, clienții au încredere unii în alții mai mult decât în ​​mărci. Dacă puteți folosi acea conexiune în mod eficient, veți încheia oferte mai repede.

Doriți să lansați sau să vă îmbunătățiți programul de recomandare B2B, dar nu știți de unde să începeți sau cum să procedați? Iată 10 exemple de programe de recomandare B2B pe care le puteți copia și din care vă puteți inspira.

1. Strada principală

Mainstreet este o platformă SaaS pentru întreprinderi care ajută startup-urile să identifice, să solicite și să avanseze automat credite fiscale. Compania SaaS a depășit 3 milioane USD în șase luni cu ajutorul unui program de recomandare.

Cum funcționează programul de recomandare Mainstreet

Primești un link de recomandare unic odată ce devii client Mainstreet. Pentru fiecare client potențial de recomandare care se înscrie și se califică folosind link-ul dvs., primiți un card cadou Visa de 200 USD.

De ce funcționează

Trimiterea recomandărilor este simplă datorită tabloului de bord al programului de recomandare Mainstreet.

Un titlu simplu și direct, care le reamintește clienților ce este în el pentru ei, dă tonul frumos. Stimulentul pentru cardul cadou Visa de 200 USD funcționează. La urma urmei, fondatorii de startup-uri fără bani au nevoie de tot ajutorul financiar pe care îl pot obține pentru a-și finanța mica afacere.

După cum se vede de mai sus, obțineți un link unic de recomandare pe care îl puteți copia și lipi oriunde. Preferiți să vă distribuiți linkul prin intermediul rețelelor sociale? Pur și simplu alegeți dintre butoanele de distribuire socială disponibile. Dacă doriți să trimiteți recomandări prin e-mail, introduceți adresele de e-mail și faceți clic pe „Trimiteți invitații”. Ușor de gălăgie.

Clienții sunt mai probabil să trimită recomandări dacă știu cum funcționează programul de recomandare. Secțiunea „Cum funcționează” din partea dreaptă le spune tot ce trebuie să știe în trei pași clari și conciși.

Sfat pro: scalarea și urmărirea programului dvs. de recomandare poate fi o durere. Mainstreet a remediat acest lucru folosind GrowSurf. Software-ul de automatizare a programului de recomandare nu numai că a pus eforturile de achiziție ale Mainstreet pe pilot automat cu integrarea Salesforce, dar a ajutat și compania să-și urmărească recomandările și să măsoare KPI-urile cuantificabile. Le-a oferit vizibilitatea de care aveau nevoie pentru a scala întregul program, ceea ce s-a tradus într-o creștere a ARR cu 15% în șase săptămâni.

Nick Abouzeid, șeful de marketing al MainStreet, a spus asta despre experiența lor cu GrowSurf:

Pentru a vedea cum a făcut Mainstreet, consultați Studiul de caz Mainstreet.

2. Masa de aerisire

Airtable este o platformă low-code care ajută companiile să personalizeze fluxurile de lucru și să simplifice colaborarea, ceea ce duce la rezultate ambițioase.

Cum funcționează programul de recomandare Airtable

Programul de recomandare Airtable oferă o recompensă unilaterală. Pentru fiecare persoană la care te referi la Airtable, primești 10 USD în credit.

De ce funcționează

În primul rând, secvența de e-mail a Airtable pentru programul lor de recomandare este atât de *sărutul bucătarului*. Lasa-ma sa-ti arat.

Iată ce vedeți când cineva (să-i spunem „Bob”) vă trimite un e-mail de invitație de recomandare.

În ceea ce privește e-mailurile de recomandare eficiente, exemplul de mai sus bifează casetele potrivite. Logo-ul mărcii iese în evidență. Iar e-mailul profită de elementul de conexiune prin menționarea imediată a numelui refererului. În continuare, e-mailul oferă un scurt rezumat a ceea ce poate face Airtable pentru tine. Este specific în timp ce reușești să fii concis în privința asta. Este un copywriting grozav.

Iată ce vede persoana recomandată după ce face clic pe linkul „Acceptă invitația”.'

După cum puteți vedea, înregistrarea este simplă, rapidă și ușoară. Ca să nu mai vorbim de compatibilitatea cu dispozitivele mobile. Airtable știe cum se face.

3. Hotjar

Hotjar oferă un serviciu intuitiv de feedback al utilizatorilor și o platformă de analiză a comportamentului pentru a ajuta companiile să descopere, să integreze și să faciliteze nevoile utilizatorilor.

Cum funcționează programul de recomandare Hotjar

Programul de recomandare Hotjar oferă un clasament lunar și recompense de referință în care cel mai important referrer primește un cont de afaceri Hotjar pe viață. Primii 5 clasați primiți fiecare un hanorac Hotjar gratuit. Cei care recomandă 5 prieteni validi primesc un tricou oficial Hotjar.

De ce funcționează

Programele de recomandare funcționează cel mai bine dacă îi fac pe clienți să simtă că joacă un joc. Cum a făcut Hotjar? Consultați mai jos tabloul de bord al programului de recomandare Hotjar.

Observați elementele gamificate? Titlul („Câștigă premii extraordinare”) începe frumos, sugerând că este o competiție. Clasamentul de mai jos o confirmă. Pagina arată, de asemenea, ceea ce este de pus în mână în partea dreaptă. Un cont de afaceri gratuit pe viață — cine nu vrea asta, mai ales dacă Airtable livrează mărfurile? Dacă ți se pare imposibil, poți măcar să încerci să câștigi un hanorac Hotjar. Tot ce trebuie să faceți este să continuați să trimiteți recomandări.

4. Paypal

Paypal este o companie care ajută părțile să faciliteze tranzacțiile online online. Paypal este, de asemenea, o soluție de plată de încredere pentru plăți B2B.

Cum funcționează programul de recomandare Paypal

Recomandați un prieten și câștigați 10 USD atunci când cheltuiesc 5 USD. Prietenul recomandat primește și 10 USD. Puteți câștiga până la 50 USD prin programul de recomandare.

De ce funcționează

Recompensele în numerar nu sunt întotdeauna cele mai bune stimulente pentru majoritatea programelor de recomandare. Dar având în vedere modul în care publicul țintă al lui Paypal sunt persoane cărora le place să facă cumpărături online folosind telefoanele lor, orice oportunitate de a câștiga 10 USD este întotdeauna binevenită.

După cum ați observat, programul de recomandare al Paypal oferă o recompensă cu două fețe, creând un efect de volantă care crește și mai mult recomandările și conversiile. Menționarea numelui persoanei care a făcut referire întărește acel efect de volantă. Încrederea dintre prieteni și familie face ca acel volant să se rotească.

5. Google Workspace

Google Workspace este o colecție de instrumente de productivitate și colaborare care îmbunătățește modul în care lucrăm.

Cum funcționează programul de recomandare Google Workspace

Recomandați un prieten și câștigați o recompensă unică pentru fiecare utilizator recomandat care se înscrie. Puteți câștiga pentru până la 200 de noi utilizatori Google Workspace pe an.

De ce funcționează

Pentru început, secțiunea programului de recomandare a putut explica în trei pași simpli cum funcționează programul de recomandare. Pictogramele mențin lucrurile interesante, oferind utilizatorilor mânerele vizuale necesare pentru a înțelege instrucțiunile.

Iată pagina la care ați ajuns când faceți clic pe un link de recomandare pentru Google Workspace:

Ce este în ea pentru prieten? În câteva propoziții scurte, Google Workspace explică modul în care suita lor de instrumente le poate îmbunătăți viața. Și este gratuit timp de 14 zile, făcând oferta irezistibilă. Videoclipul scurt flash din partea dreaptă oferă, de asemenea, o demonstrație convingătoare a modului în care instrumentele vă pot beneficia viața profesională.

6. Ubindi

Ubindi oferă o soluție intuitivă de rezervare și administrare pentru instructori independenți și proprietari de studiouri mici.

Cum funcționează programul de recomandare al Ubindi

Recomandați alt profesor la Ubindi și primiți amândoi credit de 10 USD atunci când profesorul recomandat se înscrie prin linkul dvs. unic de recomandare. Nu există limită pentru suma de credit pe care o puteți câștiga prin recomandări.

De ce funcționează

Stimulentul de recomandare (credit de 10 USD) funcționează deoarece întărește valoarea platformei, în special pentru o platformă de autoservire precum Ubindi. Oferă atât referenților, cât și prietenilor recomandați suficiente oportunități necesare pentru a ajunge la momentul „a-ha” care face din Ubindi o soluție obligatorie.

Ubindi face o treabă excelentă în comunicarea valorii produsului clienților potențiali de recomandare. Când faceți clic pe un link de recomandare, sunteți direcționat către o pagină de destinație cu un titlu care spune potențialilor ce este în ea pentru ei (cu o imagine captivantă și inspirată de început!).

Pe măsură ce derulați în jos, puteți urmări un scurt videoclip despre cum funcționează Ubindi și o listă de funcții care explică numeroasele moduri în care platforma vă poate economisi timp și vă poate ușura munca.

Lista de mărturii de mai jos care oferă platformei o credibilitate suplimentară prin intermediul dovezilor sociale.

Ceea ce se întâmplă în culise — urmărirea recomandărilor, codificarea, îndeplinirea recompenselor — este esențial pentru menținerea programului de recomandare. Dar realizarea acestor sarcini necesită timp și se poate dovedi costisitoare. Ubindi a eliminat aceste sarcini manuale folosind GrowSurf. Acest lucru a pus programul lor de recomandare pe pilot automat, economisind costuri și oferindu-le mai mult timp și resurse pentru activități cu mai mult impact.

7. Gust

Gusto este o platformă de resurse umane cu servicii complete, care ajută companiile cu salarizare, managementul angajaților și sarcini de resurse umane

Cum funcționează programul de recomandare Gusto

Recomandați un prieten și câștigați un card cadou de 300 USD după ce acesta se înregistrează prin linkul dvs. unic de recomandare și își rulează primul salariu plătit. Prietenul recomandat primește un card cadou de 100 USD.

De ce funcționează

Gusto are un tablou de bord al programului de recomandare unde utilizatorii pot afla despre recompense și pot obține o gamă largă de opțiuni pentru a partaja platforma de resurse umane cu prietenii lor. Pagina de recomandare are un design minimalist, dar variațiile de font și culoare fac trimiterea de recomandări confortabilă și ușoară pentru utilizatori.

Iată cum arată invitația prin e-mail de recomandare a lui Gusto:

Din nou, apel bine la menționarea numelui refererului. Dacă poți profita de relația dintre prieteni pentru a câștiga încredere, de ce nu? Având în vedere că Gusto are multe beneficii, poate deveni dificil să le menționezi pe toate fără a plictisi cititorul. Dar Gusto a reușit să o facă cu o listă concisă și frumoasă. Și după cum puteți vedea, nu strică niciodată să menționați de două ori recompensa de recomandare, mai ales când puteți plasa un buton CTA atrăgător chiar sub el.

În cele din urmă, iată pagina pe care o primiți când faceți clic pe un link de recomandare de pe rețelele sociale.

Numele refererului este greu de ratat, așa că este un început grozav. Observați, de asemenea, ierarhia vizuală, copia bazată pe beneficii, utilizarea contrastelor de culoare și butonul CTA vizibil. Aceasta este o pagină de destinație de recomandare eficientă, dacă am văzut vreodată una.

8. DigitalOcean

Digital Ocean vă ajută compania să implementeze, să gestioneze și să scalați mai rapid cu un server de aplicații, economisind timp și bani echipei. Este o soluție de infrastructură cloud rapidă, sigură și fiabilă.

Cum funcționează programul de recomandare al DigitalOcean

Recomandați un prieten și câștigați un credit de 25 USD pentru fiecare persoană care se înscrie prin linkul dvs. de recomandare și cheltuiește 25 USD. Prietenul câștigă 100 USD în credit în 60 de zile atunci când adaugă o metodă de plată în contul său Digital Ocean.

De ce funcționează

Oferind un stimulent cu două părți, clienții DigitalOcean se vor simți mai dornici și mai confortabili să trimită mai multe recomandări pur și simplu știind că și conexiunile lor vor primi valoare instantanee.

Clienții DigitalOcean pot vizita următorul hub de recomandare atunci când sunt autentificați.

Secțiunea „Statistici de recomandare” este un plus excelent, deoarece crește transparența și menține clienții implicați. La urma urmei, feedback-ul oferă utilizatorilor un sentiment de progres și realizare.

Aceasta este pagina la care ați ajuns când faceți clic pe un link de recomandare DigitalOcean.

Din imaginea de mai sus, cel mai mult mi-a plăcut titlul. De ce? Pentru că identifică problema publicului țintă și poziționează DigitalOcean ca soluție eficientă în două propoziții scurte. Titlul de susținere mai specific face pagina de destinație și mai eficientă.

Procesul de înscriere ușor și rapid (CTA „Implementează în secunde” este genial) oferă potențialilor ghivitul ușor de care au nevoie pentru a continua.

10. Contabilitate de bancă

Bench Accounting (sau Bench) este o companie fintech B2B care oferă servicii de contabilitate online proprietarilor de afaceri mici. Nu numai că obțineți un software proprietar intuitiv pentru a vă automatiza contabilitatea, ci oferă și contabili umani care vă ajută să vă mențineți finanțele la zi și să funcționeze fără probleme.

Cum funcționează programul de recomandare al lui Bench

Recomandați un proprietar de afaceri și veți primi un card cadou Visa de 150 USD și o lună de serviciu gratuită pentru fiecare prieten recomandat care se înscrie. Prietenul primește și o lună de probă gratuită de contabilitate. Nu există limită la câte persoane poți trimite.

De ce funcționează

După cum pot să ateste mulți proprietari de afaceri mici, efectuarea contabilității poate fi o adevărată corvoadă. Titlul („Tu conduci afacerea ta. Noi îți vom face contabilitatea”) funcționează pentru că comunică eficient acel punct de durere și face o treabă grozavă în poziționarea Bench ca soluție de bază. Folosirea contabilă a Bench Ada ca împușcat erou a fost și o atingere plăcută, deoarece evidențiază una dintre cele mai bune caracteristici care separă Bench de concurenții săi.

Recomandări cheie

Un program de recomandare B2B este un canal de marketing puternic dacă o faci corect. În timp ce încrederea prin recomandarea clienților vă oferă un avantaj, un program de recomandare formalizat oferă achiziției clienților dumneavoastră nevoile pentru a vă supraalimenta creșterea.

Sper că ați învățat multe din cele 10 exemple de programe de recomandare B2B prezentate aici

În concluzie:

• Ușurează trimiterea de recomandări.
• Vorbiți despre nevoile potențialilor dvs. de recomandare în copia dvs. de recomandare.
• Folosiți imagini ori de câte ori este necesar.
• Gamificați-vă programul de recomandare.
• Profitați de conexiuni menționând numele persoanei care fac trimitere