10 exemples de programmes de parrainage B2B que vous pouvez copier aujourd'hui

Le marketing B2B peut parfois être un frein. Suivre les longs cycles de vente, décider quel décideur cibler, maîtriser les coûts d'acquisition client...

C'est pourquoi l'établissement de relations est un élément clé de la construction d'une marque B2B. Mais avant de pouvoir établir ces relations, la confiance doit être gagnée. Et c'est la partie la plus difficile.

C'est là qu'un programme de parrainage peut vous aider. Après tout, les clients se font davantage confiance qu'ils ne font confiance aux marques. Si vous pouvez tirer parti de cette connexion efficacement, vous conclurez des transactions plus rapidement.

Vous souhaitez lancer ou affiner votre programme de parrainage B2B mais vous ne savez pas par où commencer ni comment vous y prendre ? Voici 10 exemples de programmes de parrainage B2B dont vous pouvez copier et vous inspirer.

1. Rue principale

Mainstreet est une plateforme SaaS d'entreprise qui aide les startups à identifier, réclamer et avancer automatiquement des crédits d'impôt. La société SaaS a dépassé les 3 millions de dollars en six mois grâce à un programme de parrainage.

Comment fonctionne le programme de parrainage de Mainstreet

Vous obtenez un lien de parrainage unique une fois que vous devenez client de Mainstreet. Pour chaque prospect de référence qui s'inscrit et se qualifie en utilisant votre lien, vous obtenez une carte-cadeau Visa de 200 $.

Pourquoi ça marche

L'envoi de références est un jeu d'enfant grâce au tableau de bord du programme de référence de Mainstreet.

Un titre simple et direct rappelant aux clients ce qu'il y a dedans pour eux donne le ton. L'incitatif de carte-cadeau Visa de 200 $ fonctionne. Après tout, les fondateurs de startups à court d'argent ont besoin de toute l'aide financière possible pour financer leur petite entreprise.

Comme vu d'en haut, vous obtenez un lien de parrainage unique que vous pouvez copier et coller n'importe où. Vous préférez partager votre lien via les réseaux sociaux ? Choisissez simplement parmi les boutons de partage social disponibles. Si vous souhaitez envoyer des références par e-mail, entrez simplement les adresses e-mail et cliquez sur "Envoyer des invitations". Peasy facile.

Les clients sont plus susceptibles d'envoyer des références s'ils savent comment fonctionne le programme de référence. La section "Comment ça marche" sur le côté droit leur dit tout ce qu'ils doivent savoir en trois étapes claires et concises.

Conseil de pro : la mise à l'échelle et le suivi de votre programme de parrainage peuvent être pénibles. Mainstreet a corrigé cela en utilisant GrowSurf. Le logiciel d'automatisation du programme de référence a non seulement mis les efforts d'acquisition de Mainstreet sur le pilote automatique avec son intégration Salesforce, mais il a également aidé l'entreprise à suivre ses références et à mesurer des KPI quantifiables. Cela leur a donné la visibilité dont ils avaient besoin pour faire évoluer l'ensemble du programme, ce qui s'est traduit par une augmentation de 15 % de l'ARR en six semaines.

Nick Abouzeid, responsable du marketing chez MainStreet, a déclaré ceci à propos de son expérience avec GrowSurf :

Pour voir comment Mainstreet l'a fait, consultez notre étude de cas Mainstreet.

2. Table à air

Airtable est une plate-forme low-code qui aide les entreprises à personnaliser les flux de travail et à simplifier la collaboration, menant à des résultats ambitieux.

Comment fonctionne le programme de parrainage d'Airtable

Le programme de parrainage d'Airtable offre une récompense unilatérale. Pour chaque personne que vous référez à Airtable, vous obtenez un crédit de 10 $.

Pourquoi ça marche

Tout d'abord, la séquence d'e-mails d'Airtable pour son programme de parrainage est tellement * le baiser du chef *. Laisse moi te montrer.

Voici ce que vous voyez lorsque quelqu'un (appelons-le "Bob") vous envoie un e-mail d'invitation de parrainage.

En ce qui concerne les e-mails de recommandation efficaces, l'exemple ci-dessus coche les bonnes cases. Le logo de la marque se démarque. Et l'e-mail profite de l'élément de connexion en mentionnant immédiatement le nom du référent. Ensuite, l'e-mail fournit un bref résumé de ce qu'Airtable peut faire pour vous. C'est précis tout en réussissant à être concis à ce sujet. C'est une excellente rédaction.

Voici ce que la personne parrainée voit après avoir cliqué sur le lien "Accepter l'invitation".'

Comme vous pouvez le constater, l'inscription est simple, rapide et facile. Sans parler de la compatibilité mobile. Airtable sait comment c'est fait.

3. Hotjar

Hotjar offre un service intuitif de commentaires des utilisateurs et une plate-forme d'analyse du comportement pour aider les entreprises à découvrir, intégrer et répondre aux besoins des utilisateurs.

Comment fonctionne le programme de parrainage de Hotjar

Le programme de parrainage de Hotjar offre un classement mensuel et des récompenses d'étape où le meilleur référent reçoit un compte professionnel Hotjar à vie gratuit. Les 5 meilleurs finalistes reçoivent chacun un sweat à capuche Hotjar gratuit. Ceux qui parrainent 5 amis valides reçoivent un t-shirt officiel Hotjar.

Pourquoi ça marche

Les programmes de parrainage fonctionnent mieux s'ils donnent aux clients l'impression de jouer à un jeu. Comment Hotjar a-t-il fait ? Consultez le tableau de bord du programme de parrainage de Hotjar ci-dessous.

Remarquez les éléments gamifiés ? Le titre ("Gagnez des prix géniaux") donne un bon coup d'envoi en laissant entendre qu'il s'agit d'un concours. Le classement ci-dessous le confirme. La page montre également ce qui est à gagner sur le côté droit. Un compte professionnel gratuit à vie - qui n'en veut pas, surtout si Airtable livre la marchandise ? Si cela vous semble hors de portée, vous pouvez au moins tenter de gagner un sweat à capuche Hotjar. Tout ce que vous avez à faire est de continuer à envoyer des références.

4. PayPal

Paypal est une entreprise qui aide les parties à faciliter les transactions en ligne en ligne. Paypal est également une solution de paiement de confiance pour les paiements B2B.

Comment fonctionne le programme de parrainage de Paypal

Référez un ami et gagnez 10 $ lorsqu'il dépense 5 $. L'ami référé reçoit également 10 $. Vous pouvez gagner jusqu'à 50 $ grâce au programme de parrainage.

Pourquoi ça marche

Les récompenses en espèces ne sont pas toujours les meilleures incitations pour la plupart des programmes de parrainage. Mais étant donné que le public cible de Paypal est composé d'individus qui aiment faire des achats en ligne à l'aide de leur téléphone, toute opportunité de gagner 10 $ est toujours la bienvenue.

Comme vous l'avez remarqué, le programme de parrainage de Paypal offre une récompense double face, créant un effet de volant qui augmente encore les parrainages et les conversions. Mentionner le nom de la personne qui a référé renforce cet effet volant. La confiance entre amis et famille fait tourner ce volant d'inertie.

5. Espace de travail Google

Google Workspace est un ensemble d'outils de productivité et de collaboration qui améliorent notre façon de travailler.

Fonctionnement du programme de parrainage de Google Workspace

Parrainez un ami et gagnez une récompense unique pour chaque utilisateur référé qui s'inscrit. Vous pouvez gagner jusqu'à 200 nouveaux utilisateurs Google Workspace par an.

Pourquoi ça marche

Pour commencer, la section du programme de parrainage a pu expliquer en trois étapes simples le fonctionnement du programme de parrainage. Les icônes gardent les choses intéressantes tout en donnant aux utilisateurs les poignées visuelles nécessaires pour comprendre les instructions.

Voici la page à laquelle vous êtes redirigé lorsque vous cliquez sur un lien de parrainage pour Google Workspace :

Qu'y a-t-il pour l'ami ? En quelques phrases courtes, Google Workspace explique comment leur suite d'outils peut améliorer leur vie. Et c'est gratuit pendant 14 jours, ce qui rend l'offre irrésistible. La courte vidéo flash sur le côté droit offre également une démonstration convaincante de la façon dont les outils peuvent profiter à votre vie professionnelle.

6. Ubindi

Ubindi fournit une solution intuitive de réservation et d'administration pour les instructeurs indépendants et les propriétaires de petits studios.

Comment fonctionne le programme de parrainage d'Ubindi

Référez un autre enseignant à Ubindi et vous obtenez tous les deux un crédit de 10 $ lorsque l'enseignant référé s'inscrit via votre lien de parrainage unique. Il n'y a pas de limite au montant de crédit que vous pouvez gagner grâce aux parrainages.

Pourquoi ça marche

L'incitatif de parrainage (crédit de 10 $) fonctionne car il renforce la valeur de la plateforme, en particulier pour une plateforme en libre-service comme Ubindi. Cela donne aux référents et aux amis référés suffisamment d'opportunités pour atteindre le moment « a-ha » qui fait d'Ubindi une solution incontournable.

Ubindi fait un excellent travail en communiquant la valeur du produit aux prospects. Lorsque vous cliquez sur un lien de parrainage, vous êtes redirigé vers une page de destination avec un titre qui indique aux prospects ce qu'il y a dedans pour eux (avec un visuel engageant et inspirant pour démarrer !).

En faisant défiler vers le bas, vous pouvez regarder une courte vidéo sur le fonctionnement d'Ubindi et une liste de fonctionnalités expliquant les nombreuses façons dont la plate-forme peut vous faire gagner du temps et faciliter votre travail.

La liste de témoignages ci-dessous donne à la plateforme une crédibilité supplémentaire grâce à la preuve sociale.

Ce qui se passe dans les coulisses - le suivi des recommandations, le codage, l'exécution des récompenses - est essentiel au maintien de votre programme de recommandation. Mais ces tâches prennent du temps et peuvent s'avérer coûteuses. Ubindi a supprimé ces tâches manuelles en utilisant GrowSurf. Cela a mis leur programme de parrainage en pilote automatique, économisant sur les coûts et leur donnant plus de temps et de ressources pour des activités plus percutantes.

7. Envie

Gusto est une plate-forme RH à service complet qui aide les entreprises à gérer la paie, la gestion des employés et les tâches RH

Comment fonctionne le programme de parrainage de Gusto

Parrainez un ami et gagnez une carte-cadeau de 300 $ après son inscription via votre lien de parrainage unique et sa première paie payée. L'ami référé reçoit une carte-cadeau de 100 $.

Pourquoi ça marche

Gusto dispose d'un tableau de bord du programme de parrainage où les utilisateurs peuvent en savoir plus sur les récompenses et obtenir un large éventail d'options pour partager la plateforme RH avec leurs amis. La page de référence a un design minimaliste, mais les variations de police et de couleur rendent l'envoi de références confortable et facile pour les utilisateurs.

Voici à quoi ressemble l'invitation par e-mail de parrainage de Gusto :

Encore une fois, bon appel en mentionnant le nom du référent. Si vous pouvez tirer parti de la relation entre amis pour gagner la confiance, pourquoi pas ? Étant donné que Gusto présente de nombreux avantages, il peut être difficile de tous les mentionner sans ennuyer le lecteur. Mais Gusto a réussi à le faire avec une belle liste à puces concise. Et comme vous pouvez le voir, cela ne fait jamais de mal de mentionner deux fois la récompense de parrainage, surtout lorsque vous pouvez placer un bouton CTA accrocheur juste en dessous.

Enfin, voici la page que vous obtenez lorsque vous cliquez sur un lien de parrainage sur les réseaux sociaux.

Le nom du référent est difficile à manquer, c'est donc un bon début. Notez également la hiérarchie visuelle, la copie axée sur les avantages, l'utilisation de contrastes de couleurs et le bouton CTA perceptible. C'est une page de destination de référence efficace si j'en ai jamais vu une.

8. Océan numérique

Digital Ocean aide votre entreprise à déployer, gérer et évoluer plus rapidement avec un serveur d'applications, ce qui permet à votre équipe d'économiser du temps et de l'argent. Il s'agit d'une solution d'infrastructure cloud rapide, sécurisée et fiable.

Comment fonctionne le programme de parrainage de DigitalOcean

Parrainez un ami et gagnez un crédit de 25 $ pour chaque personne qui s'inscrit via votre lien de parrainage et dépense 25 $. L'ami gagne 100 $ de crédit sur 60 jours lorsqu'il ajoute un mode de paiement à son compte Digital Ocean.

Pourquoi ça marche

En offrant une incitation à double face, les clients de DigitalOcean se sentiront plus désireux et plus à l'aise d'envoyer plus de références simplement en sachant que leurs relations bénéficieront également d'une valeur instantanée.

Les clients de DigitalOcean peuvent visiter le hub de référence suivant lorsqu'ils sont connectés.

La section "Statistiques de référence" est un excellent ajout car elle augmente la transparence et maintient l'engagement des clients. Après tout, les commentaires donnent aux utilisateurs un sentiment de progrès et d'accomplissement.

Il s'agit de la page vers laquelle vous êtes redirigé lorsque vous cliquez sur un lien de parrainage DigitalOcean.

D'après l'image ci-dessus, j'ai préféré le titre. Pourquoi? Parce qu'il identifie le problème du public cible et positionne DigitalOcean comme la solution efficacement en deux phrases courtes. Le titre de soutien plus spécifique rend la page de destination encore plus efficace.

Le processus d'inscription simple et rapide (le CTA "Déployer en quelques secondes" est génial) donne aux prospects le léger coup de pouce dont ils ont besoin pour continuer.

10. Comptabilité d'établi

Bench Accounting (ou Bench) est une société fintech B2B offrant des services de comptabilité en ligne aux propriétaires de petites entreprises. Vous obtenez non seulement un logiciel propriétaire intuitif pour automatiser votre comptabilité, mais ils offrent également des comptables humains pour vous aider à garder vos finances à jour et à bien fonctionner.

Comment fonctionne le programme de parrainage de Bench

Référez un propriétaire d'entreprise et vous obtenez une carte-cadeau Visa de 150 $ et un mois de service gratuit pour chaque ami référé qui s'inscrit. L'ami bénéficie également d'un mois d'essai gratuit de comptabilité. Il n'y a pas de limite au nombre de personnes que vous pouvez parrainer.

Pourquoi ça marche

Comme de nombreux propriétaires de petites entreprises peuvent en témoigner, la tenue de livres peut être une véritable corvée. Le titre ("Vous dirigez votre entreprise. Nous ferons votre comptabilité.") fonctionne parce qu'il communique efficacement ce problème et fait un excellent travail pour positionner Bench comme la solution incontournable. Utiliser la comptable de Bench Ada comme photo du héros était également une bonne idée, car elle met en évidence l'une des meilleures caractéristiques qui sépare Bench de ses concurrents.

Points clés à retenir

Un programme de parrainage B2B est un puissant canal de marketing si vous le faites correctement. Alors que la confiance par le biais de la recommandation client vous donne un avantage, un programme de référencement formalisé donne à votre acquisition de clients le coup de pouce dont vous avez besoin pour accélérer votre croissance.

J'espère que vous avez beaucoup appris des 10 exemples de programmes de parrainage B2B présentés ici

Pour résumer:

• Facilitez l'envoi de recommandations.
• Parlez des besoins de vos prospects de référence dans votre copie de référence.
• Utilisez des visuels chaque fois que nécessaire.
• Gamifiez votre programme de parrainage.
• Tirez parti des connexions en mentionnant le nom du référent