10 примеров реферальной программы B2B, которые вы можете скопировать сегодня

Маркетинг B2B иногда может быть тормозом. Следить за длинными циклами продаж, решать, на кого из лиц, принимающих решения, ориентироваться, держать под контролем затраты на привлечение клиентов...

Вот почему построение отношений является ключевой частью построения бренда B2B. Но прежде чем вы сможете построить эти отношения, нужно заслужить доверие. И это самая трудная часть.

Здесь может помочь реферальная программа. В конце концов, покупатели доверяют друг другу больше, чем брендам. Если вы сможете эффективно использовать эту связь, вы будете быстрее заключать сделки.

Хотите запустить или усовершенствовать свою реферальную программу B2B, но не знаете, с чего начать и как это сделать? Вот 10 примеров реферальных программ B2B, которые вы можете скопировать и черпать вдохновение.

1. Главная улица

Mainstreet — это корпоративная SaaS-платформа, которая помогает стартапам автоматически определять, запрашивать и авансировать налоговые льготы. Компания SaaS превысила 3 ​​миллиона долларов за шесть месяцев с помощью реферальной программы.

Как работает реферальная программа Mainstreet

Вы получите уникальную реферальную ссылку, как только станете клиентом Mainstreet. За каждого потенциального реферала, который зарегистрируется и пройдет квалификацию по вашей ссылке, вы получите подарочную карту Visa на 200 долларов.

Почему это работает

Отправка рефералов очень проста благодаря панели реферальной программы Mainstreet.

Простой, прямолинейный заголовок, напоминающий клиентам, что это для них значит, прекрасно задает тон. Стимул подарочной карты Visa на 200 долларов работает. В конце концов, основателям стартапов, испытывающим нехватку денег, нужна вся финансовая помощь, которую они могут получить, чтобы финансировать свой малый бизнес.

Как видно из вышеизложенного, вы получаете уникальную реферальную ссылку, которую можно скопировать и вставить куда угодно. Предпочитаете поделиться ссылкой через социальные сети? Просто выберите одну из доступных кнопок социальных сетей. Если вы хотите отправить рефералов по электронной почте, просто введите адреса электронной почты и нажмите «Отправить приглашения». Очень просто.

Клиенты с большей вероятностью отправят рефералов, если они знают, как работает реферальная программа. Раздел «Как это работает» с правой стороны рассказывает им все, что им нужно знать, в три четких и кратких шага.

Совет: масштабирование и отслеживание вашей реферальной программы может быть проблемой. Mainstreet исправила это с помощью GrowSurf. Программное обеспечение для автоматизации реферальной программы не только поставило усилия Mainstreet по привлечению клиентов на автопилот благодаря интеграции с Salesforce, но также помогло компании отслеживать их рефералов и измерять количественные показатели KPI. Это дало им представление, необходимое для масштабирования всей программы, что привело к увеличению ARR на 15% за шесть недель.

Ник Абузейд, глава отдела маркетинга MainStreet, рассказал об их опыте работы с GrowSurf:

Чтобы увидеть, как это удалось Mainstreet, посмотрите наш пример из практики Mainstreet.

2. Воздушный стол

Airtable — это платформа с низким кодом, которая помогает компаниям настраивать рабочие процессы и упрощает совместную работу, что приводит к амбициозным результатам.

Как работает реферальная программа Airtable

Реферальная программа Airtable предлагает одностороннее вознаграждение. За каждого человека, которого вы пригласите в Airtable, вы получите кредит в размере 10 долларов.

Почему это работает

Во-первых, последовательность электронной почты Airtable для их реферальной программы такова *поцелуй шеф-повара*. Позволь мне показать тебе.

Вот что вы видите, когда кто-то (назовем его «Боб») отправляет вам электронное письмо с приглашением реферала.

Что касается эффективных реферальных писем, приведенный выше пример соответствует всем требованиям. Логотип бренда выделяется. И электронное письмо использует элемент соединения, сразу упоминая имя реферера. Далее в электронном письме содержится краткий обзор того, что Airtable может сделать для вас. Это специфично, но при этом удается быть кратким. Это отличный копирайтинг.

Вот что видит приглашенный человек после нажатия на ссылку «Принять приглашение».

Как видите, зарегистрироваться просто, быстро и легко. Не говоря уже о мобильной версии. Airtable знает, как это делается.

3. Хотяр

Hotjar предлагает интуитивно понятную службу обратной связи с пользователями и платформу анализа поведения, чтобы помочь предприятиям обнаруживать, интегрировать и удовлетворять потребности пользователей.

Как работает реферальная программа Hotjar

Реферальная программа Hotjar предлагает ежемесячную таблицу лидеров и вознаграждения за этапы, где лучший реферер получает бесплатный бизнес-аккаунт Hotjar на всю жизнь. 5 лучших участников, занявших второе место, получат бесплатную толстовку Hotjar Hoodie. Те, кто пригласит 5 действительных друзей, получат официальную футболку Hotjar.

Почему это работает

Реферальные программы работают лучше всего, если они заставляют клиентов чувствовать, что они играют в игру. Как Хотьяр это сделал? Ознакомьтесь с панелью реферальной программы Hotjar ниже.

Заметили геймифицированные элементы? Заголовок («Выиграйте крутые призы») красиво начинает, намекая на то, что это соревнование. Таблица лидеров ниже подтверждает это. На странице также показано, что можно получить с правой стороны. Бесплатный пожизненный бизнес-аккаунт — кто этого не хочет, особенно если Airtable доставляет товары? Если это кажется недостижимым, вы можете хотя бы попытаться выиграть толстовку с капюшоном Hotjar. Все, что вам нужно сделать, это продолжать отправлять рефералов.

4. ПайПал

Paypal — это компания, которая помогает сторонам упростить онлайн-транзакции в Интернете. Paypal также является надежным платежным решением для платежей B2B.

Как работает реферальная программа Paypal

Пригласите друга и заработайте 10 долларов, когда он потратит 5 долларов. Приглашенный друг также получает 10 долларов. Вы можете заработать до 50 долларов через реферальную программу.

Почему это работает

Денежные вознаграждения не всегда являются лучшим стимулом для большинства реферальных программ. Но учитывая, что целевой аудиторией Paypal являются люди, которые любят совершать покупки в Интернете с помощью своих телефонов, любая возможность заработать 10 долларов всегда приветствуется.

Как вы заметили, реферальная программа Paypal предлагает двустороннее вознаграждение, создавая эффект маховика, который еще больше увеличивает количество рефералов и конверсий. Упоминание имени рекомендователя усиливает эффект маховика. Доверие между друзьями и семьей заставляет этот маховик вращаться и вращаться.

5. Рабочая область Google

Google Workspace — это набор инструментов для повышения производительности и совместной работы, которые улучшают нашу работу.

Как работает реферальная программа Google Workspace

Пригласите друга и получите единовременное вознаграждение за каждого привлеченного пользователя, зарегистрировавшегося. Вы можете зарабатывать до 200 новых пользователей Google Workspace в год.

Почему это работает

Во-первых, в разделе реферальной программы можно было за три простых шага объяснить, как работает реферальная программа. Значки делают вещи интересными, предоставляя пользователям визуальные опоры, необходимые для понимания инструкций.

Вот страница, на которую вы попадаете, когда нажимаете реферальную ссылку для Google Workspace:

Что в этом для друга? В нескольких коротких предложениях Google Workspace объясняет, как их набор инструментов может сделать их жизнь лучше. И это бесплатно в течение 14 дней, что делает предложение неотразимым. Короткое флэш-видео справа также предлагает убедительную демонстрацию того, как эти инструменты могут помочь вам в работе.

6. Убинди

Ubindi предлагает интуитивно понятное решение для бронирования и администрирования для независимых инструкторов и владельцев небольших студий.

Как работает реферальная программа Ubindi

Пригласите другого учителя в Ubindi, и вы оба получите кредит в размере 10 долларов, когда указанный учитель зарегистрируется по вашей уникальной реферальной ссылке. Сумма кредита, которую вы можете заработать с помощью рефералов, не ограничена.

Почему это работает

Поощрение рефералов (кредит в размере 10 долларов США) работает, потому что оно повышает ценность платформы, особенно для платформы самообслуживания, такой как Ubindi. Это дает как реферерам, так и рефералам достаточно возможностей, чтобы добраться до момента «ага», который делает Ubindi обязательным решением.

Ubindi отлично справляется с доведением ценности продукта до потенциальных клиентов. Когда вы нажимаете на реферальную ссылку, вы попадаете на целевую страницу с заголовком, который сообщает потенциальным клиентам, что им нужно (с привлекательным и вдохновляющим изображением в придачу!).

Прокрутив вниз, вы увидите короткое видео о том, как работает Ubindi, и список функций, объясняющих множество способов, которыми платформа может сэкономить ваше время и облегчить вашу работу.

Ниже приведен список отзывов, которые повышают доверие к платформе благодаря социальному доказательству.

То, что происходит за кулисами — отслеживание рефералов, кодирование, выполнение вознаграждений — играет важную роль в поддержании работы вашей реферальной программы. Но выполнение этих задач требует времени и может оказаться дорогостоящим. Ubindi избавился от этих ручных операций с помощью GrowSurf. Это поставило их реферальную программу на автопилот, сэкономив на расходах и предоставив им больше времени и ресурсов для более эффективной деятельности.

7. Вкус

Gusto — это платформа для управления персоналом с полным спектром услуг, которая помогает компаниям с расчетом заработной платы, управлением сотрудниками и кадровыми задачами.

Как работает реферальная программа Gusto

Пригласите друга и заработайте подарочную карту на 300 долларов после того, как он зарегистрируется по вашей уникальной реферальной ссылке и заработает свою первую платежную ведомость. Приглашенный друг получает подарочную карту на 100 долларов.

Почему это работает

У Gusto есть панель инструментов реферальной программы, где пользователи могут узнать о вознаграждениях и получить широкий спектр возможностей, чтобы поделиться HR-платформой со своими друзьями. Страница рефералов имеет минималистичный дизайн, но вариации шрифта и цвета делают процесс отправки рефералов удобным и простым для пользователей.

Вот как выглядит реферальное приглашение Gusto по электронной почте:

Опять же, хороший призыв к упоминанию имени реферера. Если вы можете использовать отношения между друзьями, чтобы завоевать доверие, почему бы и нет? Учитывая, что у Gusto много преимуществ, может быть сложно упомянуть их все, чтобы не утомить читателя. Но Gusto удалось сделать это с помощью красивого и лаконичного списка. И, как видите, дважды упомянуть реферальное вознаграждение никогда не помешает, особенно если прямо под ним можно разместить привлекательную кнопку призыва к действию.

Наконец, вот страница, которую вы получаете, когда нажимаете на реферальную ссылку в социальных сетях.

Имя реферера трудно не заметить, так что это отличное начало. Также обратите внимание на визуальную иерархию, текст, ориентированный на преимущества, использование цветовых контрастов и заметную кнопку CTA. Это эффективная реферальная целевая страница, если я когда-либо ее видел.

8. Цифровой океан

Digital Ocean помогает вашему бизнесу быстрее развертывать, управлять и масштабировать с помощью сервера приложений, экономя время и деньги вашей команды. Это быстрое, безопасное и надежное решение для облачной инфраструктуры.

Как работает реферальная программа DigitalOcean

Пригласите друга и получите кредит в размере 25 долларов США за каждого человека, который зарегистрируется по вашей реферальной ссылке и потратит 25 долларов США. Друг получает кредит в размере 100 долларов США в течение 60 дней, когда он добавляет способ оплаты в свою учетную запись Digital Ocean.

Почему это работает

Предлагая двустороннее поощрение, клиенты DigitalOcean будут чувствовать себя более заинтересованными и удобными для отправки большего количества рефералов, просто зная, что их связи также будут получать мгновенную ценность.

Клиенты DigitalOcean могут посетить следующий реферальный центр после входа в систему.

Раздел «Статистика рефералов» — отличное дополнение, поскольку оно повышает прозрачность и поддерживает интерес клиентов. В конце концов, обратная связь дает пользователям ощущение прогресса и достижений.

Это страница, на которую вы попадаете, когда нажимаете реферальную ссылку DigitalOcean.

На изображении выше мне больше всего понравился заголовок. Почему? Потому что он определяет проблему целевой аудитории и эффективно позиционирует DigitalOcean как решение в двух коротких предложениях. Более конкретный поддерживающий заголовок делает целевую страницу еще более эффективной.

Простой и быстрый процесс регистрации (кнопка «Развернуть за секунды» просто великолепна) дает потенциальным клиентам мягкий толчок, необходимый им для продолжения.

10. Бухгалтерский учет

Bench Accounting (или Bench) — это финтех-компания B2B, предлагающая онлайн-бухгалтерские услуги владельцам малого бизнеса. Вы не только получаете интуитивно понятное проприетарное программное обеспечение для автоматизации ведения бухгалтерского учета, они также предлагают бухгалтеров-людей, которые помогут поддерживать ваши финансы в актуальном состоянии и обеспечивать бесперебойную работу.

Как работает реферальная программа Bench

Пригласите владельца бизнеса, и вы получите подарочную карту Visa на 150 долларов и один месяц бесплатного обслуживания за каждого приглашенного друга, который зарегистрируется. Друг также получает бесплатный пробный месяц ведения бухгалтерии. Нет ограничений на количество людей, которых вы можете порекомендовать.

Почему это работает

Как могут подтвердить многие владельцы малого бизнеса, ведение бухгалтерского учета может быть настоящей рутиной. Заголовок («Вы управляете своим бизнесом. Мы будем вести вашу бухгалтерию») работает, потому что он эффективно сообщает об этой проблеме и делает большую работу по позиционированию Bench как универсального решения. Использование бухгалтера Bench Ады в качестве героя выстрела также было приятным штрихом, поскольку оно подчеркивает одну из лучших особенностей, которая отличает Bench от конкурентов.

Ключевые выводы

Реферальная программа B2B — это мощный маркетинговый канал, если вы все сделаете правильно. В то время как доверие через рекомендации клиентов дает вам преимущество, формализованная реферальная программа дает вашим клиентам толчок в потребностях для ускорения вашего роста.

Надеюсь, вы многому научились из 10 примеров реферальной программы B2B, представленных здесь.

Подводить итоги:

• Упростите отправку рефералов.
• Расскажите о потребностях ваших потенциальных клиентов в реферальной копии.
• Используйте визуальные эффекты везде, где это необходимо.
• Геймифицируйте свою реферальную программу.
• Используйте связи, упомянув имя реферера