Bugün Kopyalayabileceğiniz 10 B2B Yönlendirme Programı Örneği

B2B pazarlama bazen sıkıcı olabilir. Uzun satış döngülerine ayak uydurmak, hangi karar vericiyi hedefleyeceğine karar vermek, müşteri edinme maliyetlerini kontrol altında tutmak...

Bu nedenle ilişkiler kurmak, bir B2B markası oluşturmanın önemli bir parçasıdır. Ancak bu ilişkileri kurmadan önce güven kazanılmalıdır. Ve bu en zor kısım.

Bir tavsiye programının yardımcı olabileceği yer burasıdır. Ne de olsa müşteriler birbirlerine markalara güvendiğinden daha fazla güveniyor. Bu bağlantıdan etkili bir şekilde yararlanabiliyorsanız, anlaşmaları daha hızlı kapatacaksınız.

B2B tavsiye programınızı başlatmak veya iyileştirmek mi istiyorsunuz, ancak nereden başlayacağınızı veya nasıl gideceğinizi bilmiyor musunuz? İşte kopyalayabileceğiniz ve ilham alabileceğiniz 10 B2B tavsiye programı örneği.

1. Ana cadde

Mainstreet, yeni başlayanların vergi kredilerini otomatik olarak tanımlamasına, talep etmesine ve avans almasına yardımcı olan bir kurumsal SaaS platformudur. SaaS şirketi, bir tavsiye programı yardımıyla altı ayda 3 milyon doları aştı.

Mainstreet'in Yönlendirme Programı Nasıl Çalışır?

Mainstreet müşterisi olduğunuzda benzersiz bir tavsiye bağlantısı alırsınız. Bağlantınızı kullanarak kaydolan ve hak kazanan her referans adayı için 200 ABD doları Visa hediye kartı alırsınız.

Neden Çalışıyor?

Mainstreet'in tavsiye programı kontrol paneli sayesinde tavsiye göndermek çok kolay.

Müşterilere içinde ne olduğunu hatırlatan basit, anlaşılır bir başlık, havayı güzel bir şekilde belirler. 200 dolarlık Visa hediye kartı teşviki işe yarıyor. Ne de olsa, nakit sıkıntısı çeken başlangıç ​​kurucuları, küçük işletmelerini finanse etmek için alabilecekleri tüm finansal yardıma ihtiyaç duyarlar.

Yukarıda görüldüğü gibi, herhangi bir yere kopyalayıp yapıştırabileceğiniz benzersiz bir tavsiye bağlantısı alırsınız. Bağlantınızı sosyal medya aracılığıyla paylaşmayı mı tercih ediyorsunuz? Sadece mevcut sosyal paylaşım butonlarından birini seçin. Tavsiyeleri e-posta yoluyla göndermek istiyorsanız, e-posta adreslerini girin ve "Davet gönder"i tıklayın. Basit.

Müşterilerin, tavsiye programının nasıl çalıştığını biliyorlarsa, tavsiye gönderme olasılığı daha yüksektir. Sağ taraftaki 'Nasıl Çalışır' bölümü, onlara bilmeleri gereken her şeyi üç açık ve kısa adımda anlatır.

Uzman tavsiyesi : Yönlendirme programınızı ölçeklendirmek ve takip etmek zahmetli olabilir. Mainstreet, GrowSurf kullanarak bunu düzeltti. Yönlendirme programı otomasyon yazılımı, yalnızca Salesforce entegrasyonuyla Mainstreet'in satın alma çabalarını otomatik pilota koymakla kalmadı, aynı zamanda şirketin yönlendirmelerini izlemesine ve ölçülebilir KPI'ları ölçmesine yardımcı oldu. Onlara tüm programı ölçeklendirmek için ihtiyaç duydukları görünürlüğü verdi ve bu da altı haftada %15'lik bir ARR artışına dönüştü.

MainStreet'in Pazarlama Müdürü Nick Abouzeid, GrowSurf ile ilgili deneyimleri hakkında şunları söyledi:

Mainstreet'in bunu nasıl yaptığını görmek için Mainstreet Vaka Çalışmamıza bakın.

2. Hava masası

Airtable, işletmelerin iş akışlarını özelleştirmesine ve işbirliğini basitleştirmesine yardımcı olarak iddialı sonuçlara yol açan düşük kodlu bir platformdur.

Airtable'ın Yönlendirme Programı Nasıl Çalışır?

Airtable'ın tavsiye programı tek taraflı bir ödül sunar. Airtable'a yönlendirdiğiniz her kişi için 10$ kredi alırsınız.

Neden Çalışıyor?

Öncelikle, Airtable'ın tavsiye programı için e-posta dizisi çok *şefin öpücüğü*. Sana göstereyim.

Birisi (ona "Bob" diyelim) size bir tavsiye davet e-postası gönderdiğinde şunları görürsünüz.

Etkili yönlendirme e-postaları söz konusu olduğunda, yukarıdaki örnek doğru kutuları işaretler. Marka logosu dikkat çekiyor. Ve e-posta, yönlendirenin adını hemen belirterek bağlantı öğesinden yararlanır. Ardından, e-posta, Airtable'ın sizin için yapabileceklerinin kısa bir özetini sunar. Bu konuda özlü olmayı başarırken spesifiktir. Bu harika bir metin yazarlığı.

Yönlendirilen kişinin “Daveti kabul et” bağlantısını tıkladıktan sonra gördüğü şey budur.'

Gördüğünüz gibi, kaydolmak basit, hızlı ve kolaydır. Mobil uyumlu olduğundan bahsetmiyorum bile. Airtable nasıl yapıldığını biliyor.

3. Hotjar

Hotjar, işletmelerin kullanıcı ihtiyaçlarını keşfetmesine, entegre etmesine ve kolaylaştırmasına yardımcı olmak için sezgisel bir kullanıcı geri bildirim hizmeti ve davranış analizi platformu sunar.

Hotjar'ın Yönlendirme Programı Nasıl Çalışır?

Hotjar'ın tavsiye programı, en iyi yönlendirenin ücretsiz bir Ömür Boyu Hotjar işletme hesabı aldığı aylık bir lider panosu ve dönüm noktası ödülleri sunar. İlk 5 koşucunun her biri ücretsiz bir Hotjar Kapüşonlusu alır. 5 geçerli arkadaşını tavsiye edenlere resmi bir Hotjar tişörtü verilir.

Neden Çalışıyor?

Yönlendirme programları, müşterilerin bir oyun oynuyormuş gibi hissetmelerini sağlarsa en iyi sonucu verir. Hotjar bunu nasıl yaptı? Aşağıdaki Hotjar'ın tavsiye programı kontrol paneline göz atın.

Oyunlaştırılmış unsurlara dikkat edin? Başlık (“Harika ödüller kazan”), bunun bir yarışma olduğunu ima ederek güzel bir şekilde başlıyor. Aşağıdaki lider tablosu bunu doğrular. Sayfa ayrıca sağ tarafta nelerin alındığını gösterir. Ömür boyu ücretsiz bir işletme hesabı - bunu kim istemez, özellikle de malları Airtable teslim ediyorsa? Bu ulaşılmaz görünüyorsa, en azından bir Hotjar kapüşonlusu kazanmayı deneyebilirsiniz. Tek yapmanız gereken referans göndermeye devam etmek.

4. Paypal

Paypal, tarafların çevrimiçi çevrimiçi işlemleri kolaylaştırmasına yardımcı olan bir şirkettir. Paypal ayrıca B2B ödemeleri için güvenilir bir ödeme çözümüdür.

Paypal'ın Yönlendirme Programı Nasıl Çalışır?

Bir arkadaşınıza önerin ve 5 dolar harcadıklarında 10 dolar kazanın. Yönlendirilen arkadaş da 10 dolar alıyor. Tavsiye programı aracılığıyla 50$'a kadar kazanabilirsiniz.

Neden Çalışıyor?

Nakit ödüller, çoğu tavsiye programı için her zaman en iyi teşvik değildir. Ancak Paypal'ın hedef kitlesinin telefonlarını kullanarak çevrimiçi alışveriş yapmayı seven kişiler olduğu göz önüne alındığında, 10$ kazanma fırsatı her zaman memnuniyetle karşılanmaktadır.

Fark ettiğiniz gibi, Paypal'ın tavsiye programı, tavsiyeleri ve dönüşümleri daha da artıran bir volan etkisi yaratarak çift taraflı bir ödül sunar. Gönderen kişinin adının geçmesi bu volan etkisini pekiştiriyor. Arkadaşlarınız ve aileniz arasındaki güven, bu çarkın dönüp dolaşmasını sağlar.

5. Google Çalışma Alanı

Google Workspace, çalışma şeklimizi iyileştiren bir üretkenlik ve ortak çalışma araçları koleksiyonudur.

Google Workspace'in Yönlendirme Programı Nasıl Çalışır?

Bir arkadaşınıza önerin ve kaydolan her yönlendirilen kullanıcı için bir kerelik ödül kazanın. Yılda 200'e kadar yeni Google Workspace kullanıcısı için kazanabilirsiniz.

Neden Çalışıyor?

Yeni başlayanlar için, tavsiye programı bölümü, tavsiye programının nasıl çalıştığını üç basit adımda açıklayabildi. Simgeler, kullanıcılara talimatları anlamak için gereken görsel tutamakları verirken işleri ilginç tutar.

Google Workspace için bir tavsiye bağlantısını tıkladığınızda yönlendirildiğiniz sayfa şudur:

Arkadaş için ne var? Google Workspace, birkaç kısa cümleyle, araç takımlarının hayatlarını nasıl daha iyi hale getirebileceğini açıklıyor. Ve 14 gün boyunca ücretsiz, bu da teklifi karşı konulmaz hale getiriyor. Sağ taraftaki kısa flash video, aletlerin çalışma hayatınıza nasıl fayda sağlayabileceğinin ikna edici bir gösterimini de sunuyor.

6. Ubindi

Ubindi, bağımsız eğitmenler ve küçük stüdyo sahipleri için sezgisel bir rezervasyon ve yönetici çözümü sunar.

Ubindi'nin Yönlendirme Programı Nasıl Çalışır?

Başka bir öğretmeni Ubindi'ye yönlendirirseniz, önerilen öğretmen benzersiz yönlendirme bağlantınız aracılığıyla kaydolduğunda ikiniz de 10 ABD doları kredi kazanırsınız. Tavsiyeler yoluyla kazanabileceğiniz kredi miktarının bir sınırı yoktur.

Neden Çalışıyor?

Yönlendirme teşviki (10$ kredi), özellikle Ubindi gibi bir self servis platform için platformun değerini güçlendirdiği için işe yarar. Hem yönlendirenlere hem de yönlendirilen arkadaşlara Ubindi'yi olmazsa olmaz bir çözüm yapan “a-ha” anına ulaşmak için gereken yeterli fırsatı verir.

Ubindi, ürünün değerini tavsiye edilen müşterilere iletme konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor. Bir tavsiye bağlantısına tıkladığınızda, potansiyel müşterilere onlar için ne olduğunu söyleyen bir başlığın (ilk çekici ve ilham verici bir görselle birlikte) olduğu bir açılış sayfasına yönlendirilirsiniz.

Aşağı kaydırırken, Ubindi'nin nasıl çalıştığına dair kısa bir video ve platformun size zaman kazandırabileceği ve işinizi kolaylaştırabileceği birçok yolu açıklayan bir özellik listesi izleyebilirsiniz.

Aşağıdaki referansların listesi, platforma sosyal kanıt yoluyla daha fazla güvenilirlik sağlar.

Sahne arkasında neler olup bittiği (yönlendirme takibi, kodlama, ödüllerin yerine getirilmesi) yönlendirme programınızın devam etmesi için çok önemlidir. Ancak bu görevleri yapmak zaman alır ve maliyetli olabilir. Ubindi, GrowSurf kullanarak bu manuel görevleri ortadan kaldırdı. Bu, sevk programlarını otomatik pilota alarak maliyetlerden tasarruf sağlar ve onlara daha etkili faaliyetler için daha fazla zaman ve kaynak sağlar.

7. zevk

Gusto, işletmelere bordro, çalışan yönetimi ve İK görevlerinde yardımcı olan eksiksiz bir İK platformudur.

Gusto'nun Yönlendirme Programı Nasıl Çalışır?

Bir arkadaşınıza önerin ve benzersiz tavsiye bağlantınız aracılığıyla kaydolduktan ve ilk ücretli maaş bordrolarını çalıştırdıktan sonra 300$'lık bir hediye kartı kazanın. Yönlendirilen arkadaş 100 dolarlık bir hediye kartı alır.

Neden Çalışıyor?

Gusto, kullanıcıların ödüller hakkında bilgi edinebilecekleri ve İK platformunu arkadaşlarıyla paylaşmak için çok çeşitli seçenekler elde edebilecekleri bir tavsiye programı panosuna sahiptir. Tavsiye sayfası minimalist bir tasarıma sahiptir, ancak yazı tipi ve renk varyasyonları, tavsiye gönderme işlemini kullanıcılar için rahat ve kolay hale getirir.

Gusto'nun tavsiye e-posta davetiyesi şöyle görünüyor:

Yine, yönlendirenin adını belirtmekte fayda var. Güven kazanmak için arkadaşlar arasındaki ilişkiden yararlanabiliyorsanız, neden olmasın? Gusto'nun birçok faydası olduğu düşünüldüğünde, okuyucuyu sıkmadan hepsinden bahsetmek zor olabilir. Ama Gusto bunu güzel ve özlü bir madde listesiyle yapmayı başardı. Ve görebileceğiniz gibi, özellikle hemen altına göz alıcı bir CTA düğmesi yerleştirebildiğiniz zaman, tavsiye ödülünden iki kez bahsetmekten asla zarar gelmez.

Son olarak, sosyal medyada bir tavsiye bağlantısına tıkladığınızda karşınıza çıkan sayfa.

Yönlendirenin adını gözden kaçırmak zor, bu yüzden harika bir başlangıç. Ayrıca görsel hiyerarşiye, fayda odaklı kopyaya, renk kontrastlarının kullanımına ve göze çarpan CTA düğmesine dikkat edin. Eğer bir tane gördüysem, bu etkili bir yönlendirme açılış sayfası.

8. DijitalOkyanus

Digital Ocean, işletmenizin bir uygulama sunucusuyla daha hızlı konuşlandırılmasına, yönetilmesine ve ölçeklenmesine yardımcı olarak ekibinizin zaman ve paradan tasarruf etmesini sağlar. Hızlı, güvenli ve güvenilir bir bulut altyapısı çözümüdür.

DigitalOcean'ın Yönlendirme Programı Nasıl Çalışır?

Bir arkadaşınızı tavsiye edin ve sizin tavsiye bağlantınız aracılığıyla kaydolan ve 25$ harcayan her kişi için 25$ kredi kazanın. Arkadaş, Digital Ocean hesabına bir ödeme yöntemi eklediğinde 60 gün boyunca 100$ kredi kazanır.

Neden Çalışıyor?

DigitalOcean'ın müşterileri, çift taraflı bir teşvik sunarak, bağlantılarının da anında değer kazanacağını bilerek daha fazla yönlendirme göndermek için daha istekli ve rahat hissedecekler.

DigitalOcean'ın müşterileri, oturum açtıklarında aşağıdaki yönlendirme merkezini ziyaret edebilir.

"Tavsiye istatistikleri" bölümü, şeffaflığı artırdığı ve müşterilerin katılımını sağladığı için harika bir ektir. Sonuçta geri bildirim, kullanıcılara ilerleme ve başarı hissi verir.

Bu, DigitalOcean tavsiye bağlantısını tıkladığınızda yönlendirildiğiniz sayfadır.

Yukarıdaki resimden en çok başlığı beğendim. Niye ya? Çünkü hedef kitlenin sorununu tespit eder ve DigitalOcean'ı iki kısa cümleyle etkin bir şekilde çözüm olarak konumlandırır. Daha spesifik destekleyici başlık, açılış sayfasını daha da etkili hale getirir.

Kolay, hızlı kaydolma süreci ("Saniyeler içinde dağıtma" CTA'sı mükemmeldir) potansiyel müşterilere ilerlemeleri için ihtiyaç duydukları nazik dürtüyü verir.

10. Tezgah Muhasebesi

Bench Accounting (veya Bench), küçük işletme sahiplerine çevrimiçi defter tutma hizmetleri sunan bir B2B fintech şirketidir. Yalnızca muhasebenizi otomatikleştirmek için sezgisel bir özel yazılım almıyorsunuz, aynı zamanda mali durumunuzu güncel tutmanıza ve sorunsuz çalışmasına yardımcı olacak insan muhasebeciler de sunuyorlar.

Bench'in Yönlendirme Programı Nasıl Çalışır?

Bir işletme sahibine başvurun ve kaydolan her yönlendirilmiş arkadaşınız için 150 $ Visa hediye kartı ve bir aylık ücretsiz hizmet kazanın. Arkadaş ayrıca ücretsiz deneme ayı muhasebesi alır. Kaç kişiye başvurabileceğinizin bir sınırı yoktur.

Neden Çalışıyor?

Birçok küçük işletme sahibinin onaylayabileceği gibi, defter tutmak gerçek bir angarya olabilir. Başlık (“İşinizi siz yönetirsiniz. Muhasebenizi biz yaparız.”) işe yarar çünkü bu sorunlu noktayı etkili bir şekilde iletir ve Bench'i gidilecek çözüm olarak konumlandırmada harika bir iş çıkarır. Bench muhasebecisi Ada'yı kahraman vuruşu olarak kullanmak da hoş bir dokunuştu, çünkü Bench'i rakiplerinden ayıran en iyi özelliklerden birini vurguluyor.

Önemli Çıkarımlar

Bir B2B tavsiye programı, doğru yaparsanız güçlü bir pazarlama kanalıdır. Müşteri tavsiyesi yoluyla güven size bir avantaj sağlarken, resmileştirilmiş bir tavsiye programı, müşteri edinmenize, büyümenizi hızlandırmak için ihtiyaçların en hızlısını verir.

Umarım burada sunulan 10 B2B tavsiye programı örneğinden çok şey öğrenmişsinizdir.

Sonuç olarak:

• Referans göndermeyi kolaylaştırın.
• Yönlendirme kopyanızda, yönlendirme beklentilerinizin ihtiyaçları hakkında konuşun.
• Gerektiğinde görselleri kullanın.
• Tavsiye programınızı oyunlaştırın.
• Yönlendirenin adını söyleyerek bağlantılardan yararlanın