10 przykładów programów polecających B2B, które możesz skopiować dzisiaj

Marketing B2B może być czasem przeszkodą. Nadążanie za długimi cyklami sprzedaży, decydowanie, do którego decydenta się kierować, kontrolowanie kosztów pozyskania klienta...

Dlatego budowanie relacji jest kluczowym elementem budowania marki B2B. Ale zanim będziesz mógł budować te relacje, musisz zdobyć zaufanie. I to jest najtrudniejsza część.

W tym miejscu może pomóc program poleceń. W końcu klienci ufają sobie nawzajem bardziej niż markom. Jeśli potrafisz skutecznie wykorzystać to połączenie, szybciej zamkniesz transakcje.

Chcesz uruchomić lub udoskonalić program poleceń B2B, ale nie wiesz od czego zacząć lub jak się do tego zabrać? Oto 10 przykładów programów polecających B2B, z których możesz skopiować i czerpać inspirację.

1. Główna ulica

Mainstreet to platforma SaaS dla przedsiębiorstw, która pomaga startupom automatycznie identyfikować, ubiegać się i otrzymywać ulgi podatkowe. Firma SaaS przekroczyła 3 miliony dolarów w ciągu sześciu miesięcy dzięki programowi poleceń.

Jak działa program poleceń Mainstreet

Otrzymasz unikalny link polecający, gdy zostaniesz klientem Mainstreet. Za każdego poleconego potencjalnego klienta, który zarejestruje się i zakwalifikuje za pomocą Twojego linku, otrzymasz kartę podarunkową Visa o wartości 200 USD.

Dlaczego to działa

Wysyłanie poleceń to pestka dzięki pulpitowi programu poleceń Mainstreet.

Prosty, bezpośredni nagłówek przypominający klientom, co w nim jest dla nich, ładnie nadaje ton. Promocyjna karta podarunkowa Visa o wartości 200 USD działa. W końcu założyciele startupów przywiązani do gotówki potrzebują wszelkiej pomocy finansowej, jaką mogą uzyskać, aby sfinansować swoją małą firmę.

Jak widać z góry, otrzymujesz unikalny link polecający, który możesz skopiować i wkleić w dowolnym miejscu. Wolisz udostępniać swój link w mediach społecznościowych? Po prostu wybierz jeden z dostępnych przycisków udostępniania społecznościowego. Jeśli chcesz wysyłać polecenia pocztą e-mail, po prostu wpisz adresy e-mail i kliknij „Wyślij zaproszenia”. Bułka z masłem.

Klienci są bardziej skłonni do wysyłania poleceń, jeśli wiedzą, jak działa program poleceń. Sekcja „Jak to działa” po prawej stronie zawiera wszystko, co powinni wiedzieć, w trzech jasnych i zwięzłych krokach.

Porada od specjalistów: skalowanie i śledzenie programu poleceń może być uciążliwe. Mainstreet naprawił to za pomocą GrowSurf. Oprogramowanie do automatyzacji programu poleceń nie tylko oparło wysiłki Mainstreet na akwizycji na autopilocie dzięki integracji z Salesforce, ale także pomogło firmie śledzić ich polecenia i mierzyć wymierne wskaźniki KPI. Dało im to widoczność potrzebną do skalowania całego programu, co przełożyło się na 15% wzrost ARR w ciągu sześciu tygodni.

Nick Abouzeid, szef marketingu MainStreet, powiedział o swoich doświadczeniach z GrowSurf:

Aby zobaczyć, jak zrobił to Mainstreet, zobacz nasze studium przypadku Mainstreet.

2. Stół powietrzny

Airtable to niskokodowa platforma, która pomaga firmom dostosowywać przepływy pracy i upraszczać współpracę, prowadząc do ambitnych wyników.

Jak działa program poleceń Airtable

Program poleceń Airtable oferuje jednostronną nagrodę. Za każdą osobę, którą polecisz Airtable, otrzymasz 10 USD kredytu.

Dlaczego to działa

Po pierwsze, sekwencja e-mail Airtable dla ich programu polecającego jest taka *pocałunek szefa kuchni*. Pokażę ci.

Oto, co widzisz, gdy ktoś (nazwijmy go „Bob”) wyśle ​​Ci e-mail z zaproszeniem z poleceniem.

Jeśli chodzi o skuteczne e-maile polecające, powyższy przykład zaznacza właściwe pola. Wyróżnia się logo marki. Wiadomość e-mail wykorzystuje element połączenia, natychmiast wymieniając imię i nazwisko osoby polecającej. Następnie e-mail zawiera krótkie podsumowanie tego, co Airtable może dla Ciebie zrobić. Jest specyficzny, ale potrafi być zwięzły. To świetny copywriting.

Oto, co widzi polecona osoba po kliknięciu linku „Zaakceptuj zaproszenie”.'

Jak widać, rejestracja jest prosta, szybka i łatwa. Nie wspominając o obsłudze urządzeń mobilnych. Airtable wie, jak to się robi.

3. Hotjar

Hotjar oferuje intuicyjną usługę zbierania opinii użytkowników i platformę analizy zachowań, aby pomóc firmom odkrywać, integrować i ułatwiać potrzeby użytkowników.

Jak działa program poleceń Hotjar

Program poleceń Hotjar oferuje miesięczną tablicę wyników i nagrody za kamienie milowe, w których najlepiej polecający otrzymuje bezpłatne konto biznesowe Lifetime Hotjar. 5 najlepszych zdobywców drugiego miejsca otrzyma bezpłatną bluzę z kapturem Hotjar. Ci, którzy polecą 5 ważnych znajomych, otrzymają oficjalną koszulkę Hotjar.

Dlaczego to działa

Programy polecające działają najlepiej, gdy sprawiają, że klienci czują się, jakby grali w grę. Jak Hotjar to zrobił? Sprawdź panel programu poleceń Hotjar poniżej.

Zauważasz elementy grywalizowane? Nagłówek („Wygraj niesamowite nagrody”) ładnie rozpoczyna grę, sugerując, że jest to konkurs. Potwierdza to poniższa tabela wyników. Strona pokazuje również, co jest do zgarnięcia po prawej stronie. Darmowe, dożywotnie konto biznesowe — kto tego nie chce, zwłaszcza jeśli towary dostarcza Airtable? Jeśli wydaje się to nieosiągalne, możesz przynajmniej spróbować wygrać bluzę z kapturem Hotjar. Wszystko, co musisz zrobić, to nadal wysyłać polecenia.

4. Paypal

Paypal to firma, która pomaga stronom ułatwiać transakcje online. Paypal to także zaufane rozwiązanie płatnicze dla płatności B2B.

Jak działa program poleceń Paypal

Poleć znajomego i zarób 10 USD, gdy wyda 5 USD. Polecony znajomy również otrzyma 10 $. Dzięki programowi poleceń możesz zarobić do 50 USD.

Dlaczego to działa

Nagrody pieniężne nie zawsze są najlepszą zachętą dla większości programów polecających. Ale biorąc pod uwagę, że docelowymi odbiorcami Paypal są osoby, które uwielbiają robić zakupy online za pomocą swoich telefonów, każda okazja do zarobienia 10 USD jest zawsze mile widziana.

Jak zauważyłeś, program poleceń Paypal oferuje dwustronną nagrodę, tworząc efekt koła zamachowego, który dodatkowo zwiększa liczbę poleceń i konwersji. Wymienienie nazwiska osoby, która poleciła, wzmacnia ten efekt koła zamachowego. Zaufanie między przyjaciółmi i rodziną sprawia, że ​​koło zamachowe kręci się w kółko.

5. Przestrzeń robocza Google

Google Workspace to zbiór narzędzi zwiększających produktywność i współpracę, które usprawniają nasz sposób pracy.

Jak działa program poleceń Google Workspace

Poleć znajomego i zdobądź jednorazową nagrodę za każdego poleconego użytkownika, który się zarejestruje. Możesz zarabiać nawet na 200 nowych użytkowników Google Workspace rocznie.

Dlaczego to działa

Na początek sekcja programu poleceń była w stanie wyjaśnić w trzech prostych krokach, jak działa program poleceń. Ikony sprawiają, że rzeczy są interesujące, dając użytkownikom wizualne uchwyty potrzebne do zrozumienia instrukcji.

Oto strona, na którą zostaniesz przeniesiony po kliknięciu linku polecającego do Google Workspace:

Co w tym jest dla przyjaciela? W kilku krótkich zdaniach Google Workspace wyjaśnia, jak ich zestaw narzędzi może poprawić ich życie. I jest bezpłatny przez 14 dni, dzięki czemu oferta jest nie do odparcia. Krótki film flash po prawej stronie oferuje również przekonującą demonstrację, w jaki sposób narzędzia mogą przynieść korzyści w życiu zawodowym.

6. Ubindi

Ubindi zapewnia intuicyjne rozwiązanie do rezerwacji i administrowania dla niezależnych instruktorów i właścicieli małych studiów.

Jak działa program poleceń Ubindi

Poleć innego nauczyciela do Ubindi, a oboje otrzymacie 10 USD kredytu, gdy polecony nauczyciel zarejestruje się za pomocą unikalnego linku polecającego. Nie ma ograniczeń co do kwoty kredytu, którą możesz zarobić dzięki poleconym.

Dlaczego to działa

Zachęta za polecenie (10 USD kredytu) działa, ponieważ wzmacnia wartość platformy, szczególnie w przypadku platformy samoobsługowej, takiej jak Ubindi. Daje zarówno polecającym, jak i poleconym znajomym wystarczająco dużo możliwości, aby dostać się do momentu „a-ha”, który sprawia, że ​​Ubindi jest niezbędnym rozwiązaniem.

Ubindi wykonuje świetną robotę w komunikowaniu wartości produktu potencjalnym polecającym. Kiedy klikniesz link polecający, zostaniesz przeniesiony na stronę docelową z nagłówkiem, który mówi potencjalnym klientom, co dla nich jest (z wciągającą i inspirującą grafiką!).

Podczas przewijania w dół możesz obejrzeć krótki film o tym, jak działa Ubindi oraz listę funkcji wyjaśniających, w jaki sposób platforma może zaoszczędzić czas i ułatwić pracę.

Poniższa lista referencji daje platformie dodatkową wiarygodność dzięki dowodom społecznym.

To, co dzieje się za kulisami — śledzenie skierowań, kodowanie, realizacja nagród — ma kluczowe znaczenie dla utrzymania programu poleceń. Jednak wykonanie tych zadań wymaga czasu i może okazać się kosztowne. Ubindi zlikwidował te ręczne zadania za pomocą GrowSurf. To spowodowało, że ich program poleceń został włączony do autopilota, co pozwoliło zaoszczędzić na kosztach i dać im więcej czasu i zasobów na bardziej efektywne działania.

7. Gusto

Gusto to kompleksowa platforma HR, która pomaga firmom w zakresie płac, zarządzania pracownikami i zadań HR

Jak działa program poleceń Gusto

Poleć znajomego i zdobądź kartę podarunkową o wartości 300 USD po tym, jak zarejestrują się za pomocą unikalnego linku polecającego i przeprowadzą pierwszą płatną listę płac. Polecony znajomy otrzyma kartę podarunkową o wartości 100 USD.

Dlaczego to działa

Gusto ma pulpit programu poleceń, w którym użytkownicy mogą dowiedzieć się o nagrodach i uzyskać szeroką gamę opcji udostępniania platformy HR swoim znajomym. Strona polecająca ma minimalistyczny wygląd, ale różne czcionki i kolory sprawiają, że wysyłanie skierowań jest wygodne i łatwe dla użytkowników.

Oto jak wygląda e-mail z zaproszeniem od Gusto:

Znowu dobry dzwonek na wymienienie nazwy osoby polecającej. Jeśli możesz wykorzystać relacje między przyjaciółmi, aby zdobyć zaufanie, dlaczego nie? Biorąc pod uwagę, że Gusto ma wiele zalet, może być trudno wymienić je wszystkie bez znudzenia czytelnika. Ale Gusto udało się to zrobić za pomocą ładnej, zwięzłej listy punktowanej. Jak widać, dwukrotne wspomnienie o nagrodzie za polecenie nigdy nie zaszkodzi, zwłaszcza gdy tuż pod nią można umieścić przyciągający wzrok przycisk CTA.

Wreszcie, oto strona, którą otrzymujesz po kliknięciu linku polecającego w mediach społecznościowych.

Trudno przeoczyć imię osoby polecającej, więc to świetny początek. Zwróć także uwagę na hierarchię wizualną, kopię zorientowaną na korzyści, użycie kontrastów kolorów i zauważalny przycisk CTA. To skuteczna strona docelowa skierowania, jeśli kiedykolwiek ją widziałem.

8. Cyfrowy ocean

Digital Ocean pomaga Twojej firmie wdrażać, zarządzać i skalować szybciej dzięki serwerowi aplikacji, oszczędzając czas i pieniądze Twojego zespołu. Jest to rozwiązanie infrastruktury chmury, które jest szybkie, bezpieczne i niezawodne.

Jak działa program poleceń DigitalOcean

Poleć znajomego i zdobądź 25 USD kredytu za każdą osobę, która zarejestruje się za pośrednictwem Twojego linku polecającego i wyda 25 USD. Znajomy otrzymuje 100 USD kredytu w ciągu 60 dni, gdy doda metodę płatności do swojego konta Digital Ocean.

Dlaczego to działa

Oferując dwustronną zachętę, klienci DigitalOcean będą czuli się bardziej chętni i komfortowo wysyłając więcej poleconych, po prostu wiedząc, że ich połączenia również będą zyskiwać natychmiastową wartość.

Klienci DigitalOcean mogą odwiedzić następujące centrum poleceń po zalogowaniu.

Sekcja „Statystyki skierowań” jest świetnym dodatkiem, ponieważ zwiększa przejrzystość i utrzymuje zaangażowanie klientów. W końcu informacje zwrotne dają użytkownikom poczucie postępu i osiągnięć.

To jest strona, na którą zostaniesz przeniesiony po kliknięciu linku polecającego DigitalOcean.

Z powyższego obrazu najbardziej podobał mi się nagłówek. Czemu? Ponieważ identyfikuje problem odbiorców docelowych i skutecznie pozycjonuje DigitalOcean jako rozwiązanie w dwóch krótkich zdaniach. Bardziej szczegółowy nagłówek pomocniczy sprawia, że ​​strona docelowa jest jeszcze skuteczniejsza.

Łatwy i szybki proces rejestracji (CTA „Wdrażanie w kilka sekund” jest genialny) daje potencjalnym klientom delikatne impulsy, których potrzebują, aby kontynuować.

10. Rachunkowość ławkowa

Bench Accounting (lub Bench) to firma fintechowa B2B oferująca usługi księgowości online właścicielom małych firm. Otrzymujesz nie tylko intuicyjne, zastrzeżone oprogramowanie, które automatyzuje księgowość, ale także oferuje księgowym, którzy pomagają utrzymać finanse na bieżąco i płynnie.

Jak działa program poleceń Bench

Poleć właściciela firmy, a otrzymasz kartę podarunkową Visa o wartości 150 USD i jeden bezpłatny miesiąc usługi za każdego poleconego znajomego, który się zarejestruje. Znajomy otrzymuje również bezpłatny miesiąc próbny księgowości. Nie ma ograniczeń co do liczby osób, które możesz polecić.

Dlaczego to działa

Jak może zaświadczyć wielu właścicieli małych firm, prowadzenie księgowości może być prawdziwym obowiązkiem. Nagłówek („Ty prowadzisz firmę. My zajmiemy się Twoją księgowością”) działa, ponieważ skutecznie komunikuje ten problem i świetnie sprawdza się w pozycjonowaniu Bench jako najlepszego rozwiązania. Użycie księgowej Ady jako bohatera było również miłym akcentem, ponieważ podkreśla jedną z najlepszych cech, która odróżnia Bench od konkurencji.

Kluczowe dania na wynos

Program poleceń B2B to potężny kanał marketingowy, jeśli robisz to dobrze. Podczas gdy zaufanie poprzez rekomendacje klientów daje ci przewagę, sformalizowany program polecania daje twojemu klientowi kopa w spodnie w potrzebie przyspieszenia twojego rozwoju.

Mam nadzieję, że nauczyłeś się dużo z 10 przykładów programów polecających B2B przedstawionych tutaj

Podsumowując:

• Ułatw wysyłanie poleceń.
• Omów potrzeby swoich potencjalnych klientów w swojej kopii polecenia.
• Używaj wizualizacji wszędzie tam, gdzie to konieczne.
• Gamifikuj swój program poleceń.
• Wykorzystaj połączenia, wymieniając imię i nazwisko osoby polecającej