今日コピーできる10のB2B紹介プログラムの例
公開: 2022-04-12B2Bマーケティングは、時として足かせになることがあります。 長い販売サイクルに遅れずについていき、どの意思決定者をターゲットにするかを決定し、顧客獲得コストを抑制します...
これが、関係の構築がB2Bブランドの構築の重要な部分である理由です。 しかし、それらの関係を構築する前に、信頼を獲得する必要があります。 そして、それが最も難しい部分です。
これは、紹介プログラムが役立つ場合があります。 結局のところ、顧客はブランドよりもお互いを信頼しています。 その接続を効果的に活用できれば、取引をより早く成立させることができます。
B2B紹介プログラムを立ち上げたり、改良したりすることを検討していますが、どこから始めればよいのか、どのように進めればよいのかわかりませんか？ コピーしてインスピレーションを引き出すことができる10のB2B紹介プログラムの例を次に示します。
1.メインストリート
Mainstreetは、スタートアップが税額控除を自動的に識別、請求、および前払いするのに役立つエンタープライズSaaSプラットフォームです。 SaaS企業は、紹介プログラムの助けを借りて、6か月で300万ドルを超えました。
メインストリートの紹介プログラムの仕組み
Mainstreetクライアントになると、一意の紹介リンクを取得します。 あなたのリンクを使用してサインアップして資格を得るすべての紹介見込み客に対して、あなたは200ドルのVisaギフトカードを受け取ります。
なぜそれが機能するのか
Mainstreetの紹介プログラムダッシュボードのおかげで、紹介の送信は簡単です。
クライアントに何が含まれているのかを思い出させるシンプルでわかりやすい見出しは、トーンをうまく設定します。 200ドルのVisaギフトカードインセンティブが機能します。 結局のところ、現金に縛られたスタートアップの創設者は、中小企業に資金を提供するために得ることができるすべての財政的支援を必要としています。
上から見たように、どこにでもコピーアンドペーストできるユニークな紹介リンクがあります。 ソーシャルメディアを介してリンクを共有したいですか？ 利用可能なソーシャル共有ボタンから選択するだけです。 メールで紹介を送信する場合は、メールアドレスを入力して[招待状を送信]をクリックするだけです。 簡単に簡単。
クライアントは、紹介プログラムがどのように機能するかを知っている場合、紹介を送信する可能性が高くなります。 右側の「仕組み」セクションでは、3つの明確で簡潔なステップで知っておく必要のあるすべてのことを説明しています。
ヒント：紹介プログラムのスケーリングと追跡は面倒な場合があります。 Mainstreetは、GrowSurfを使用してこれを修正しました。 紹介プログラム自動化ソフトウェアは、Salesforceとの統合により、Mainstreetの買収努力を自動操縦にかけるだけでなく、会社が紹介を追跡し、定量化可能なKPIを測定するのにも役立ちました。 これにより、プログラム全体をスケーリングするために必要な可視性が得られ、6週間でARRが15％増加しました。
MainStreetのマーケティング責任者であるNickAbouzeidは、GrowSurfでの経験について次のように述べています。
Mainstreetがどのようにそれを行ったかを確認するには、Mainstreetのケーススタディをご覧ください。
2.Airtable
Airtableは、企業がワークフローをカスタマイズしてコラボレーションを簡素化し、野心的な成果をもたらすのに役立つローコードプラットフォームです。
Airtableの紹介プログラムの仕組み
Airtableの紹介プログラムは、一方的な報酬を提供します。 Airtableを紹介するすべての人に対して、10ドルのクレジットを獲得できます。
なぜそれが機能するのか
まず、Airtableの紹介プログラムのメールシーケンスは*シェフのキス*です。 披露させて。
誰か（彼を「ボブ」と呼びましょう）が紹介招待メールを送信したときに表示される内容は次のとおりです。
効果的な紹介メールに関する限り、上記の例は正しいボックスにチェックマークを付けています。 ブランドロゴが目立ちます。 また、電子メールは、リファラーの名前をすぐに言及することにより、接続要素を利用します。 次に、EメールはAirtableがあなたのために何ができるかについての短い要約を提供します。 それについて簡潔にすることができながら、それは具体的です。 それは素晴らしいコピーライティングです。
「招待を受け入れる」リンクをクリックした後、紹介された人には次のように表示されます。
ご覧のとおり、サインアップはシンプル、迅速、そして簡単です。 モバイルフレンドリーは言うまでもありません。 Airtableはそれがどのように行われるかを知っています。
3.Hotjar
Hotjarは、直感的なユーザーフィードバックサービスと行動分析プラットフォームを提供し、企業がユーザーのニーズを発見、統合、促進するのに役立ちます。
Hotjarの紹介プログラムの仕組み
Hotjarの紹介プログラムは、毎月のリーダーボードとマイルストーンの報酬を提供し、トップの紹介者は無料のLifetimeHotjarビジネスアカウントを受け取ります。 トップ5の準優勝者には、それぞれ無料のHotjarHoodieが贈られます。 5人の有効な友達を紹介すると、公式のHotjarTシャツがもらえます。
なぜそれが機能するのか
紹介プログラムは、顧客にゲームをプレイしているように感じさせる場合に最も効果的です。 Hotjarはどのようにそれを行いましたか？ 以下のHotjarの紹介プログラムダッシュボードを確認してください。
ゲーム化された要素に気づきましたか？ 見出し（「素晴らしい賞品を獲得する」）は、それが競争であることをほのめかすことによってうまく始まります。 以下のリーダーボードはそれを確認します。 このページには、右側のグラブの内容も表示されます。 無料の生涯ビジネスアカウント—特にAirtableが商品を配達している場合、誰がそれを望まないのでしょうか？ それが手の届かないように思われる場合は、少なくともHotjarパーカーを獲得しようとすることができます。 あなたがしなければならないのは紹介を送り続けることです。
4.ペイパル
Paypalは、当事者がオンラインでのオンライン取引を容易にするのを支援する会社です。 Paypalは、B2B決済のための信頼できる決済ソリューションでもあります。
Paypalの紹介プログラムの仕組み
友達を紹介して、5ドル使うと10ドル稼ぎます。 紹介された友人も$10を受け取ります。 紹介プログラムを通じて最大$50を稼ぐことができます。
なぜそれが機能するのか
現金報酬は、ほとんどの紹介プログラムにとって常に最良のインセンティブであるとは限りません。 しかし、Paypalのターゲットオーディエンスが携帯電話を使用してオンラインで買い物をするのが好きな個人であることを考えると、10ドルを稼ぐ機会はいつでも歓迎です。
お気づきのとおり、Paypalの紹介プログラムは両面報酬を提供し、紹介とコンバージョンをさらに増やすフライホイール効果を生み出します。 紹介した人の名前を挙げれば、そのフライホイール効果が補強されます。 友人や家族の間の信頼は、そのフライホイールをぐるぐる回らせます。
5. Google Workspace
Google Workspaceは、生産性とコラボレーションツールのコレクションであり、作業方法を改善します。
GoogleWorkspaceの紹介プログラムの仕組み
友達を紹介し、サインアップした紹介されたすべてのユーザーに対して1回限りの報酬を獲得します。 年間最大200人の新しいGoogleWorkspaceユーザーを獲得できます。
なぜそれが機能するのか
手始めに、紹介プログラムのセクションでは、紹介プログラムがどのように機能するかを3つの簡単なステップで説明することができました。 アイコンは、指示を理解するために必要な視覚的な握りをユーザーに提供しながら、物事を面白く保ちます。
GoogleWorkspaceの紹介リンクをクリックすると表示されるページは次のとおりです。
友達には何が入ってるの？ 短い文章で、Google Workspaceは、ツールスイートがどのように彼らの生活をより良くすることができるかを説明します。 そして、それは14日間無料で、このオファーは魅力的です。 右側の短いフラッシュビデオは、ツールがどのようにあなたの仕事の生活に役立つかについての説得力のあるデモンストレーションも提供します。
6.ウビンディ
Ubindiは、独立したインストラクターや小さなスタジオの所有者に直感的な予約および管理ソリューションを提供します。
Ubindiの紹介プログラムの仕組み
別の教師をUbindiに紹介すると、紹介された教師が独自の紹介リンクからサインアップすると、両方とも10ドルのクレジットを獲得できます。 紹介を通じて獲得できるクレジットの量に制限はありません。
なぜそれが機能するのか
紹介インセンティブ（10ドルのクレジット）は、プラットフォームの価値を強化するため、特にUbindiのようなセルフサービスプラットフォームの場合に機能します。 これにより、リファラーと紹介された友人の両方に、Ubindiを必須のソリューションにする「a-ha」の瞬間に到達するために必要な十分な機会が与えられます。
Ubindiは、製品の価値を紹介の見込み客に伝えるのに優れた仕事をしています。 紹介リンクをクリックすると、見出しが表示されたランディングページが表示され、見込み客に何が含まれているのかがわかります（魅力的で刺激的なビジュアルで起動できます）。
下にスクロールすると、Ubindiの動作に関する短いビデオと、プラットフォームが時間を節約して作業を容易にする多くの方法を説明する機能のリストを見ることができます。
プラットフォームに社会的証明として追加された信頼性を与える以下の推薦状のリスト。
舞台裏で起こっていること（紹介の追跡、コーディング、報酬の履行）は、紹介プログラムを継続するのに役立ちます。 ただし、これらのタスクを実行するには時間がかかり、コストがかかる可能性があります。 Ubindiは、GrowSurfを使用して、これらの手動タスクを廃止しました。 これにより、紹介プログラムが自動操縦になり、コストが節約され、より影響力のある活動のためにより多くの時間とリソースが提供されます。
7.グスト
Gustoは、給与、従業員管理、およびHRタスクで企業を支援するフルサービスのHRプラットフォームです。
Gustoの紹介プログラムの仕組み
友達を紹介し、あなたのユニークな紹介リンクを介してサインアップし、最初の有料給与を実行した後、300ドルのギフトカードを獲得します。 紹介された友人は100ドルのギフトカードを受け取ります。
なぜそれが機能するのか
Gustoには紹介プログラムダッシュボードがあり、ユーザーは報酬について学び、HRプラットフォームを友人と共有するための幅広いオプションを入手できます。 紹介ページは最小限のデザインですが、フォントと色のバリエーションにより、ユーザーは紹介を快適かつ簡単に送信できます。
Gustoの紹介メールの招待状は次のようになります。
繰り返しになりますが、リファラーの名前について言及することをお勧めします。 友達同士の関係を活かして信頼を得ることができたら、どうでしょうか。 Gustoには多くの利点があることを考えると、読者を退屈させることなく、それらすべてに言及するのは難しい場合があります。 しかし、Gustoは、簡潔でわかりやすい箇条書きでそれを実現しました。 ご覧のとおり、紹介報酬について2回言及しても問題はありません。特に、そのすぐ下に人目を引くCTAボタンを配置できる場合はなおさらです。
最後に、ソーシャルメディアの紹介リンクをクリックすると表示されるページは次のとおりです。
リファラーの名前は見逃しにくいので、素晴らしいスタートです。 また、視覚的な階層、利点に基づくコピー、色のコントラストの使用、および目立つCTAボタンにも注目してください。 私が見たことがあれば、それは効果的な紹介ランディングページです。
8. DigitalOcean
Digital Oceanは、アプリケーションサーバーを使用してビジネスの展開、管理、拡張を高速化し、チームの時間と費用を節約します。 これは、高速で安全かつ信頼性の高いクラウドインフラストラクチャソリューションです。
DigitalOceanの紹介プログラムの仕組み
友達を紹介し、紹介リンクからサインアップして25ドルを費やした人ごとに25ドルのクレジットを獲得します。 友人は、デジタルオーシャンアカウントに支払い方法を追加すると、60日間で100ドルのクレジットを獲得できます。
なぜそれが機能するのか
両面インセンティブを提供することにより、DigitalOceanの顧客は、接続が即座に価値を得るようになることを知っているだけで、より多くの紹介を送信することに熱心で快適に感じるでしょう。
DigitalOceanの顧客は、ログイン時に次の紹介ハブにアクセスできます。
「紹介統計」セクションは、透明性を高め、顧客の関心を維持するため、優れた追加機能です。 結局のところ、フィードバックはユーザーに進歩と達成感を与えます。
これは、DigitalOcean紹介リンクをクリックしたときに表示されるページです。
上の画像から、私は見出しが一番好きでした。 なんで？ これは、ターゲットオーディエンスの問題を特定し、DigitalOceanを2つの短い文で効果的に解決策として位置付けるためです。 より具体的なサポート見出しは、ランディングページをさらに効果的にします。
簡単で迅速なサインアッププロセス（「数秒で展開」CTAは素晴らしい）により、見込み客は先に進むために必要な穏やかな微調整を行うことができます。
10.ベンチアカウンティング
ベンチアカウンティング（またはベンチ）は、中小企業の所有者にオンライン簿記サービスを提供するB2Bフィンテック企業です。 あなたはあなたの簿記を自動化するための直感的なプロプライエタリソフトウェアを手に入れるだけでなく、あなたの財政を最新の状態に保ち、スムーズに実行するのを助ける人間の簿記係も提供します。
ベンチの紹介プログラムの仕組み
事業主を紹介すると、150ドルのVisaギフトカードと、紹介されたすべての友人がサインアップするための1か月間の無料サービスを利用できます。 友人はまた、簿記の無料試用月を取得します。 紹介できる人数に制限はありません。
なぜそれが機能するのか
多くの中小企業の所有者が証明できるように、簿記をすることは本当の雑用である場合があります。 見出し（「あなたはあなたのビジネスを運営します。私たちはあなたの簿記をします。」）は、その問題点を効果的に伝え、ベンチを頼りになる解決策として位置付けるのに素晴らしい仕事をするので機能します。 ベンチの簿記係エイダをヒーローショットとして使用することもいい感じでした。それは、ベンチを競合他社から区別する最高の機能の1つを強調しているからです。
重要なポイント
B2B紹介プログラムは、正しく実行すれば強力なマーケティングチャネルです。 顧客の推薦による信頼はあなたに利点を与えますが、正式な紹介プログラムはあなたの顧客獲得にあなたの成長を促進する必要のあるパンツのキックを与えます。
ここに示されている10のB2B紹介プログラムの例から多くのことを学んだことを願っています
総括する：
- 紹介を簡単に送信できるようにします。
- 紹介コピーで紹介の見込み客のニーズに話しかけます。
- 必要に応じてビジュアルを使用してください。
- 紹介プログラムをゲーミフィケーションします。
- リファラーの名前を言及して接続を活用する