10 Esempi di programmi di riferimento B2B che puoi copiare oggi

Il marketing B2B a volte può essere un ostacolo. Tenere il passo con lunghi cicli di vendita, decidere a quale decisore rivolgersi, tenere sotto controllo i costi di acquisizione dei clienti...

Questo è il motivo per cui costruire relazioni è una parte fondamentale della costruzione di un marchio B2B. Ma prima di poter costruire quelle relazioni, la fiducia deve essere guadagnata. E questa è la parte più difficile.

È qui che un programma di riferimento può aiutare. I clienti, dopo tutto, si fidano l'uno dell'altro più di quanto si fidino dei marchi. Se riesci a sfruttare questa connessione in modo efficace, concluderai le trattative più velocemente.

Stai cercando di avviare o perfezionare il tuo programma di referral B2B ma non sai da dove iniziare o come procedere? Ecco 10 esempi di programmi di riferimento B2B da cui puoi copiare e trarre ispirazione.

1. Strada principale

Mainstreet è una piattaforma SaaS aziendale che aiuta le startup a identificare, rivendicare e anticipare automaticamente i crediti d'imposta. La società SaaS ha superato i 3 milioni di dollari in sei mesi con l'aiuto di un programma di riferimento.

Come funziona il programma di riferimento di Mainstreet

Ottieni un link di riferimento unico una volta diventato un cliente Mainstreet. Per ogni potenziale cliente di riferimento che si iscrive e si qualifica utilizzando il tuo link, ricevi una carta regalo Visa da $ 200.

Perché funziona

L'invio di referral è un gioco da ragazzi grazie alla dashboard del programma referral di Mainstreet.

Un titolo semplice e diretto che ricorda ai clienti cosa c'è per loro dà un bel tono. L'incentivo della carta regalo Visa da $ 200 funziona. Dopotutto, i fondatori di startup a corto di soldi hanno bisogno di tutto l'aiuto finanziario che possono ottenere per finanziare la loro piccola impresa.

Come visto dall'alto, ottieni un link di riferimento unico che puoi copiare e incollare ovunque. Preferisci condividere il tuo link tramite i social media? Basta scegliere tra i pulsanti di condivisione social disponibili. Se desideri inviare referral via e-mail, inserisci gli indirizzi e-mail e fai clic su "Invia inviti". Vai tranquillo.

È più probabile che i clienti inviino referral se sanno come funziona il programma di referral. La sezione "Come funziona" sul lato destro dice loro tutto ciò che devono sapere in tre passaggi chiari e concisi.

Suggerimento: ridimensionare e monitorare il tuo programma di riferimento può essere una seccatura. Mainstreet ha risolto il problema utilizzando GrowSurf. Il software di automazione del programma di referral non solo ha attivato il pilota automatico degli sforzi di acquisizione di Mainstreet con la sua integrazione Salesforce, ma ha anche aiutato l'azienda a tenere traccia dei referral e misurare KPI quantificabili. Ha dato loro la visibilità di cui avevano bisogno per scalare l'intero programma, che si è tradotto in un aumento dell'ARR del 15% in sei settimane.

Nick Abouzeid, Head of Marketing di MainStreet, ha detto questo sulla loro esperienza con GrowSurf:

Per vedere come ha fatto Mainstreet, guarda il nostro caso di studio Mainstreet.

2. Airtable

Airtable è una piattaforma low-code che aiuta le aziende a personalizzare i flussi di lavoro e semplificare la collaborazione, portando a risultati ambiziosi.

Come funziona il programma di riferimento di Airtable

Il programma di riferimento di Airtable offre una ricompensa unilaterale. Per ogni persona che inviti ad Airtable, ricevi $ 10 di credito.

Perché funziona

Prima di tutto, la sequenza di e-mail di Airtable per il loro programma di riferimento è così *il bacio dello chef*. Lascia che ti mostri.

Ecco cosa vedi quando qualcuno (chiamiamolo "Bob") ti invia un'email di invito di riferimento.

Per quanto riguarda le e-mail di referral efficaci, l'esempio sopra spunta le caselle giuste. Spicca il logo del marchio. E l'e-mail sfrutta l'elemento di connessione menzionando immediatamente il nome del referrer. Successivamente, l'e-mail fornisce un breve riepilogo di ciò che Airtable può fare per te. È specifico pur riuscendo a essere conciso al riguardo. È un ottimo copywriting.

Ecco cosa vede la persona indirizzata dopo aver cliccato sul link "Accetta invito".'

Come puoi vedere, iscriversi è semplice, veloce e facile. Per non parlare del mobile friendly. Airtable sa come si fa.

3. Hotjar

Hotjar offre un servizio intuitivo di feedback degli utenti e una piattaforma di analisi del comportamento per aiutare le aziende a scoprire, integrare e facilitare le esigenze degli utenti.

Come funziona il programma referral di Hotjar

Il programma di referral di Hotjar offre una classifica mensile e premi cardine in cui il miglior referrer riceve un account business Hotjar a vita gratuito. I primi 5 classificati riceveranno ciascuno una felpa con cappuccio Hotjar gratuita. Chi segnala 5 amici validi riceve una maglietta ufficiale Hotjar.

Perché funziona

I programmi di riferimento funzionano meglio se fanno sentire i clienti come se stessero giocando. Come ha fatto Hotjar? Dai un'occhiata alla dashboard del programma di riferimento di Hotjar di seguito.

Notare gli elementi ludici? Il titolo ("Vinci fantastici premi") inizia bene suggerendo che si tratta di una competizione. La classifica qui sotto lo conferma. La pagina mostra anche cosa c'è in palio sul lato destro. Un account business gratuito a vita: chi non lo desidera, soprattutto se Airtable consegna la merce? Se sembra fuori portata, puoi almeno provare a vincere una felpa con cappuccio Hotjar. Tutto quello che devi fare è continuare a inviare referral.

4. Paypal

Paypal è una società che aiuta le parti a facilitare le transazioni online online. Paypal è anche una soluzione di pagamento affidabile per i pagamenti B2B.

Come funziona il programma referral di Paypal

Presenta un amico e guadagna $ 10 quando spende $ 5. Anche l'amico segnalato riceve $ 10. Puoi guadagnare fino a $ 50 attraverso il programma di riferimento.

Perché funziona

I premi in denaro non sono sempre i migliori incentivi per la maggior parte dei programmi di riferimento. Ma dato che il pubblico di destinazione di Paypal è costituito da individui che amano fare acquisti online utilizzando i loro telefoni, ogni opportunità di guadagnare $ 10 è sempre la benvenuta.

Come hai notato, il programma di referral di Paypal offre una ricompensa a doppia faccia, creando un effetto volano che aumenta ulteriormente i referral e le conversioni. Menzionare il nome della persona che ha fatto riferimento rafforza quell'effetto volano. La fiducia tra amici e familiari fa girare il volano.

5. Area di lavoro di Google

Google Workspace è una raccolta di strumenti di produttività e collaborazione che migliora il nostro modo di lavorare.

Come funziona il Programma referral di Google Workspace

Presenta un amico e guadagna un premio una tantum per ogni utente segnalato che si registra. Puoi guadagnare fino a 200 nuovi utenti di Google Workspace all'anno.

Perché funziona

Per cominciare, la sezione del programma di riferimento è stata in grado di spiegare in tre semplici passaggi come funziona il programma di riferimento. Le icone mantengono le cose interessanti mentre danno agli utenti gli appigli visivi necessari per comprendere le istruzioni.

Ecco la pagina a cui vieni indirizzato quando fai clic su un link di riferimento per Google Workspace:

Cosa c'entra per l'amico? In poche brevi frasi, Google Workspace spiega come la loro suite di strumenti può migliorare la loro vita. Ed è gratis per 14 giorni, rendendo l'offerta irresistibile. Il breve video flash sul lato destro offre anche una dimostrazione convincente di come gli strumenti possono giovare alla tua vita lavorativa.

6. Ubindi

Ubindi fornisce una soluzione di prenotazione e amministrazione intuitiva per istruttori indipendenti e proprietari di piccoli studi.

Come funziona il Programma referral di Ubindi

Segnala un altro insegnante a Ubindi e riceverai entrambi $ 10 di credito quando l'insegnante segnalato si iscrive tramite il tuo link di riferimento univoco. Non c'è limite alla quantità di credito che puoi guadagnare attraverso i referral.

Perché funziona

L'incentivo per i referral (credito di $ 10) funziona perché rafforza il valore della piattaforma, soprattutto per una piattaforma self-service come Ubindi. Offre sia ai referrer che agli amici segnalati le opportunità sufficienti per arrivare al momento "a-ha" che rende Ubindi una soluzione indispensabile.

Ubindi fa un ottimo lavoro nel comunicare il valore del prodotto ai potenziali clienti di riferimento. Quando fai clic su un link di riferimento, vieni indirizzato a una pagina di destinazione con un titolo che dice ai potenziali clienti cosa c'è dentro per loro (con una grafica accattivante e stimolante per l'avvio!).

Mentre scorri verso il basso, puoi guardare un breve video su come funziona Ubindi e un elenco di funzionalità che spiegano i molti modi in cui la piattaforma può farti risparmiare tempo e semplificare il tuo lavoro.

L'elenco di testimonianze di seguito che conferisce alla piattaforma una maggiore credibilità a titolo di prova sociale.

Ciò che sta accadendo dietro le quinte - il monitoraggio dei referral, la codifica, l'adempimento dei premi - è determinante per mantenere attivo il tuo programma di referral. Ma svolgere queste attività richiede tempo e può rivelarsi costoso. Ubindi ha eliminato queste attività manuali utilizzando GrowSurf. Questo ha messo il loro programma di riferimento sul pilota automatico, risparmiando sui costi e dando loro più tempo e risorse per attività di maggiore impatto.

7. Gusto

Gusto è una piattaforma per le risorse umane a servizio completo che aiuta le aziende con le buste paga, la gestione dei dipendenti e le attività delle risorse umane

Come funziona il Programma Referral di Gusto

Presenta un amico e guadagna una carta regalo da $ 300 dopo che si è registrato tramite il tuo link di riferimento univoco ed ha eseguito il suo primo libro paga pagato. L'amico invitato riceve una carta regalo da $ 100.

Perché funziona

Gusto ha una dashboard del programma di riferimento in cui gli utenti possono conoscere i premi e ottenere un'ampia gamma di opzioni per condividere la piattaforma HR con i loro amici. La pagina dei referral ha un design minimalista, ma le variazioni di carattere e colore rendono l'atto di inviare referral comodo e facile per gli utenti.

Ecco come appare l'e-mail di invito di riferimento di Gusto:

Ancora una volta, buon invito a menzionare il nome del referrer. Se puoi sfruttare la relazione tra amici per guadagnare fiducia, perché no? Considerando che Gusto ha molti vantaggi, può essere difficile menzionarli tutti senza annoiare il lettore. Ma Gusto è riuscito a farlo con un elenco puntato carino e conciso. E come puoi vedere, non fa mai male menzionare due volte il premio referral, soprattutto quando puoi posizionare un pulsante CTA accattivante proprio sotto di esso.

Infine, ecco la pagina che ottieni quando fai clic su un link di riferimento sui social media.

Il nome del referrer è difficile da perdere, quindi è un ottimo inizio. Nota anche la gerarchia visiva, la copia basata sui vantaggi, l'uso di contrasti di colore e il pulsante CTA evidente. Questa è una pagina di destinazione di riferimento efficace, se mai ne avessi vista una.

8. Oceano Digitale

Digital Ocean aiuta la tua azienda a implementare, gestire e scalare più velocemente con un server delle applicazioni, facendo risparmiare tempo e denaro al tuo team. È una soluzione di infrastruttura cloud veloce, sicura e affidabile.

Come funziona il programma di riferimento di DigitalOcean

Presenta un amico e guadagna un credito di $ 25 per ogni persona che si iscrive tramite il tuo link di riferimento e spende $ 25. L'amico guadagna $ 100 di credito in 60 giorni quando aggiunge un metodo di pagamento al proprio account Digital Ocean.

Perché funziona

Offrendo un incentivo a doppia faccia, i clienti di DigitalOcean si sentiranno più desiderosi e a proprio agio di inviare più referral semplicemente sapendo che anche le loro connessioni otterranno un valore immediato.

I clienti di DigitalOcean possono visitare il seguente hub di riferimento dopo aver effettuato l'accesso.

La sezione "Statistiche referral" è un'ottima aggiunta perché aumenta la trasparenza e mantiene i clienti coinvolti. Dopotutto, il feedback dà agli utenti un senso di progresso e realizzazione.

Questa è la pagina a cui vieni indirizzato quando fai clic su un link di riferimento di DigitalOcean.

Dall'immagine sopra, il titolo mi è piaciuto di più. Come mai? Perché identifica il problema del pubblico di destinazione e posiziona DigitalOcean come la soluzione efficace in due brevi frasi. Il titolo di supporto più specifico rende la pagina di destinazione ancora più efficace.

Il processo di registrazione facile e veloce (il CTA "Distribuisci in pochi secondi" è brillante) offre ai potenziali clienti la spinta delicata di cui hanno bisogno per procedere.

10. Contabilità di banco

Bench Accounting (o Bench) è una società fintech B2B che offre servizi di contabilità online ai proprietari di piccole imprese. Non solo ottieni un software proprietario intuitivo per automatizzare la tua contabilità, ma offrono anche contabili umani per aiutarti a mantenere le tue finanze aggiornate e senza intoppi.

Come funziona il programma di riferimento di Bench

Segnala un imprenditore e riceverai una carta regalo Visa da $ 150 e un mese di servizio gratuito per ogni amico segnalato che si iscrive. L'amico riceve anche un mese di prova gratuito di contabilità. Non c'è limite al numero di persone a cui puoi fare riferimento.

Perché funziona

Come molti proprietari di piccole imprese possono attestare, fare la contabilità può essere un vero lavoro ingrato. Il titolo ("Tu gestisci la tua attività. Noi faremo la tua contabilità.") funziona perché comunica efficacemente quel punto dolente e fa un ottimo lavoro nel posizionare Bench come soluzione di riferimento. Anche usare il contabile di Bench Ada come tiro da eroe è stato un bel tocco, perché mette in evidenza una delle migliori caratteristiche che separa Bench dai suoi concorrenti.

Da asporto chiave

Un programma di referral B2B è un potente canale di marketing se lo fai bene. Mentre la fiducia attraverso la raccomandazione del cliente ti dà un vantaggio, un programma di referral formalizzato offre all'acquisizione dei tuoi clienti il ​​calcio nelle mutande per potenziare la tua crescita.

Spero che tu abbia imparato molto dai 10 esempi di programmi di riferimento B2B presentati qui

Per riassumere:

• Semplifica l'invio di referral.
• Parla delle esigenze dei tuoi potenziali clienti di riferimento nella tua copia di riferimento.
• Usa elementi visivi dove necessario.
• Gamify il tuo programma di riferimento.
• Sfrutta le connessioni menzionando il nome del referrer