10 Contoh Program Referensi B2B yang Dapat Anda Salin Hari Ini

Pemasaran B2B terkadang bisa menjadi hambatan. Mengikuti siklus penjualan yang panjang, memutuskan pembuat keputusan mana yang akan ditargetkan, menjaga biaya akuisisi pelanggan tetap terkendali...

Inilah sebabnya mengapa membangun hubungan adalah bagian penting dalam membangun merek B2B. Tetapi sebelum Anda dapat membangun hubungan itu, kepercayaan harus diperoleh. Dan itulah bagian yang paling sulit.

Di sinilah program rujukan dapat membantu. Pelanggan, bagaimanapun, lebih percaya satu sama lain daripada mempercayai merek. Jika Anda dapat memanfaatkan koneksi itu secara efektif, Anda akan menutup transaksi lebih cepat.

Ingin meluncurkan atau menyempurnakan program rujukan B2B Anda tetapi tidak tahu harus mulai dari mana atau bagaimana melakukannya? Berikut adalah 10 contoh program rujukan B2B yang dapat Anda tiru dan dapatkan inspirasinya.

1. Jalan utama

Mainstreet adalah platform SaaS perusahaan yang membantu startup secara otomatis mengidentifikasi, mengklaim, dan memajukan kredit pajak. Perusahaan SaaS melebihi $3MM dalam enam bulan dengan bantuan program rujukan.

Cara Kerja Program Referensi Mainstreet

Anda mendapatkan tautan rujukan unik setelah Anda menjadi klien Mainstreet. Untuk setiap prospek rujukan yang mendaftar dan memenuhi syarat menggunakan tautan Anda, Anda mendapatkan kartu hadiah Visa $200.

Mengapa Ini Bekerja?

Mengirim rujukan sangat mudah berkat dasbor program rujukan Mainstreet.

Judul sederhana dan lugas yang mengingatkan klien apa untungnya bagi mereka mengatur nada dengan baik. Insentif kartu hadiah Visa $200 berhasil. Bagaimanapun, pendiri startup yang kekurangan uang membutuhkan semua bantuan keuangan yang bisa mereka dapatkan untuk mendanai bisnis kecil mereka.

Seperti yang terlihat dari atas, Anda mendapatkan tautan rujukan unik yang dapat Anda salin dan tempel di mana saja. Lebih suka membagikan tautan Anda melalui media sosial? Cukup pilih dari tombol berbagi sosial yang tersedia. Jika Anda ingin mengirim referensi melalui email, cukup masukkan alamat email dan klik "Kirim undangan". Mudah.

Klien lebih cenderung mengirim rujukan jika mereka tahu cara kerja program rujukan. Bagian 'Cara Kerjanya' di sisi kanan memberi tahu mereka semua yang perlu mereka ketahui dalam tiga langkah yang jelas dan ringkas.

Pro-tip: Menskalakan dan melacak program rujukan Anda bisa jadi menyusahkan. Mainstreet memperbaikinya dengan menggunakan GrowSurf. Perangkat lunak otomatisasi program rujukan tidak hanya menempatkan upaya akuisisi Mainstreet secara otomatis dengan integrasi Salesforce-nya, tetapi juga membantu perusahaan melacak rujukan mereka dan mengukur KPI yang dapat diukur. Ini memberi mereka visibilitas yang mereka butuhkan untuk menskalakan seluruh program, yang berarti peningkatan ARR 15% dalam enam minggu.

Nick Abouzeid, Kepala Pemasaran MainStreet, mengatakan ini tentang pengalaman mereka dengan GrowSurf:

Untuk melihat bagaimana Mainstreet melakukannya, lihat Studi Kasus Mainstreet kami.

2. Meja Air

Airtable adalah platform kode rendah yang membantu bisnis menyesuaikan alur kerja dan menyederhanakan kolaborasi, yang mengarah ke hasil yang ambisius.

Cara Kerja Program Rujukan Airtable

Program rujukan Airtable menawarkan hadiah satu sisi. Untuk setiap orang yang Anda rujuk ke Airtable, Anda mendapatkan kredit $10.

Mengapa Ini Bekerja?

Pertama, urutan email Airtable untuk program rujukan mereka begitu *chef's kiss*. Mari ku tunjukkan.

Inilah yang Anda lihat ketika seseorang (sebut saja dia "Bob") mengirimi Anda email undangan rujukan.

Sejauh email rujukan yang efektif pergi, contoh di atas mencentang kotak yang tepat. Logo merek menonjol. Dan email memanfaatkan elemen koneksi dengan segera menyebutkan nama perujuk. Selanjutnya, email tersebut memberikan ringkasan singkat tentang apa yang dapat dilakukan Airtable untuk Anda. Ini spesifik sambil mengatur agar ringkas tentang hal itu. Itu copywriting yang bagus.

Inilah yang dilihat orang yang dirujuk setelah mengeklik tautan "Terima undangan".'

Seperti yang Anda lihat, mendaftar itu sederhana, cepat, dan mudah. Belum lagi mobile-friendly. Airtable tahu bagaimana hal itu dilakukan.

3. Hotjar

Hotjar menawarkan layanan umpan balik pengguna yang intuitif dan platform analisis perilaku untuk membantu bisnis menemukan, mengintegrasikan, dan memfasilitasi kebutuhan pengguna.

Cara Kerja Program Referensi Hotjar

Program rujukan Hotjar menawarkan papan peringkat bulanan dan penghargaan pencapaian di mana perujuk teratas menerima akun bisnis Hotjar Seumur Hidup gratis. 5 runner up teratas masing-masing mendapatkan Hotjar Hoodie gratis. Yang mereferensikan 5 teman sah mendapatkan kaos Hotjar resmi.

Mengapa Ini Bekerja?

Program rujukan bekerja paling baik jika membuat pelanggan merasa seperti sedang bermain game. Bagaimana Hotjar melakukannya? Lihat dasbor program rujukan Hotjar di bawah ini.

Perhatikan elemen gamified? Judulnya ("Menangkan hadiah yang luar biasa") mengawalinya dengan baik dengan mengisyaratkan bahwa ini adalah sebuah kompetisi. Papan peringkat di bawah menegaskannya. Halaman ini juga menunjukkan apa yang diperebutkan di sisi kanan. Akun bisnis gratis seumur hidup—siapa yang tidak menginginkannya, terutama jika Airtable mengirimkan barangnya? Jika itu tampaknya di luar jangkauan, Anda setidaknya dapat mencoba memenangkan hoodie Hotjar. Yang harus Anda lakukan adalah terus mengirimkan referensi.

4. Paypal

Paypal adalah perusahaan yang membantu pihak mempermudah transaksi online secara online. Paypal juga merupakan solusi pembayaran tepercaya untuk pembayaran B2B.

Cara Kerja Program Referral Paypal

Referensikan teman dan dapatkan $10 saat mereka membelanjakan $5. Teman yang dirujuk mendapat $10 juga. Anda dapat memperoleh hingga $50 melalui program rujukan.

Mengapa Ini Bekerja?

Hadiah uang tunai tidak selalu merupakan insentif terbaik untuk sebagian besar program rujukan. Tetapi mengingat bagaimana target audiens Paypal adalah individu yang suka berbelanja online menggunakan ponsel mereka, setiap peluang untuk mendapatkan $10 selalu diterima.

Seperti yang Anda perhatikan, program rujukan Paypal menawarkan imbalan dua sisi, menciptakan efek roda gila yang semakin meningkatkan rujukan dan konversi. Menyebutkan nama orang yang dimaksud memperkuat efek roda gila itu. Kepercayaan antara teman dan keluarga membuat roda gila itu berputar-putar.

5. Google Workspace

Google Workspace adalah kumpulan alat produktivitas dan kolaborasi yang meningkatkan cara kita bekerja.

Cara Kerja Program Rujukan Google Workspace

Referensikan teman dan dapatkan hadiah satu kali untuk setiap pengguna yang dirujuk yang mendaftar. Anda dapat memperoleh hingga 200 pengguna baru Google Workspace per tahun.

Mengapa Ini Bekerja?

Sebagai permulaan, bagian program rujukan dapat menjelaskan dalam tiga langkah sederhana cara kerja program rujukan. Ikon menjaga hal-hal menarik sambil memberi pengguna pegangan visual yang diperlukan untuk memahami instruksi.

Inilah halaman yang akan Anda buka saat mengklik tautan rujukan untuk Google Workspace:

Apa untungnya bagi teman? Dalam beberapa kalimat singkat, Google Workspace menjelaskan bagaimana rangkaian alat mereka dapat membuat hidup mereka lebih baik. Dan gratis selama 14 hari, membuat tawaran itu tak tertahankan. Video flash pendek di sisi kanan juga menawarkan demonstrasi yang meyakinkan tentang bagaimana alat dapat bermanfaat bagi kehidupan kerja Anda.

6. Ubindi

Ubindi menyediakan solusi pemesanan & admin intuitif untuk instruktur independen dan pemilik studio kecil.

Cara Kerja Program Referensi Ubindi

Rujuk guru lain ke Ubindi dan Anda berdua mendapatkan kredit $10 ketika guru yang dirujuk mendaftar melalui tautan rujukan unik Anda. Tidak ada batasan jumlah kredit yang dapat Anda peroleh melalui referensi.

Mengapa Ini Bekerja?

Insentif rujukan ($10 kredit) berfungsi karena memperkuat nilai platform, terutama untuk platform layanan mandiri seperti Ubindi. Ini memberi perujuk dan teman yang dirujuk cukup banyak peluang yang dibutuhkan untuk mencapai momen "a-ha" yang menjadikan Ubindi solusi yang harus dimiliki.

Ubindi melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam mengkomunikasikan nilai produk kepada prospek rujukan. Saat Anda mengeklik tautan rujukan, Anda akan dibawa ke laman landas dengan tajuk utama yang memberi tahu prospek apa untungnya bagi mereka (dengan visual yang menarik dan menginspirasi!).

Saat Anda menggulir ke bawah, Anda dapat menonton video singkat tentang cara kerja Ubindi dan daftar fitur yang menjelaskan banyak cara platform dapat menghemat waktu Anda dan mempermudah pekerjaan Anda.

Daftar testimonial di bawah ini yang memberikan kredibilitas tambahan pada platform melalui bukti sosial.

Apa yang terjadi di balik layar—pelacakan rujukan, pengkodean, pemenuhan penghargaan—sangat penting untuk menjaga agar program rujukan Anda tetap berjalan. Tetapi melakukan tugas-tugas ini membutuhkan waktu dan terbukti mahal. Ubindi menghapus tugas manual ini dengan menggunakan GrowSurf. Ini menempatkan program rujukan mereka pada autopilot, menghemat biaya dan memberi mereka lebih banyak waktu dan sumber daya untuk kegiatan yang lebih berdampak.

7. Semangat

Gusto adalah platform SDM layanan lengkap yang membantu bisnis dengan penggajian, manajemen karyawan, dan tugas SDM

Cara Kerja Program Referensi Gusto

Referensikan teman dan dapatkan kartu hadiah $300 setelah mereka mendaftar melalui tautan rujukan unik Anda dan menjalankan penggajian berbayar pertama mereka. Teman yang dirujuk mendapat kartu hadiah $100.

Mengapa Ini Bekerja?

Gusto memiliki dasbor program rujukan di mana pengguna dapat mempelajari tentang hadiah dan mendapatkan berbagai opsi untuk berbagi platform SDM dengan teman-teman mereka. Halaman referral memiliki desain yang minimalis, namun variasi font dan warna membuat tindakan pengiriman referral menjadi nyaman dan mudah bagi pengguna.

Berikut tampilan email referral Gusto:

Sekali lagi, panggilan yang baik untuk menyebutkan nama perujuk. Jika Anda dapat memanfaatkan hubungan antar teman untuk mendapatkan kepercayaan, mengapa tidak? Mengingat Gusto memiliki banyak manfaat, rasanya sulit untuk menyebutkan semuanya tanpa membuat pembaca bosan. Tapi Gusto berhasil melakukannya dengan daftar peluru yang bagus dan ringkas. Dan seperti yang Anda lihat, tidak ada salahnya untuk menyebutkan hadiah referensi dua kali, terutama ketika Anda dapat menempatkan tombol CTA yang menarik tepat di bawahnya.

Akhirnya, inilah halaman yang Anda dapatkan ketika Anda mengklik tautan rujukan di media sosial.

Nama perujuk sulit untuk dilewatkan, jadi ini adalah awal yang baik. Perhatikan juga hierarki visual, salinan berbasis manfaat, penggunaan kontras warna, dan tombol CTA yang mencolok. Itu adalah halaman arahan rujukan yang efektif jika saya pernah melihatnya.

8. DigitalOcean

Digital Ocean membantu bisnis Anda menerapkan, mengelola, dan menskalakan lebih cepat dengan server aplikasi, sehingga menghemat waktu dan uang tim Anda. Ini adalah solusi infrastruktur cloud yang cepat, aman, dan andal.

Cara Kerja Program Referensi DigitalOcean

Referensikan teman dan dapatkan kredit $25 untuk setiap orang yang mendaftar melalui tautan rujukan Anda dan membelanjakan $25. Teman tersebut mendapatkan kredit $100 selama 60 hari ketika mereka menambahkan metode pembayaran ke akun Digital Ocean mereka.

Mengapa Ini Bekerja?

Dengan menawarkan insentif dua sisi, pelanggan DigitalOcean akan merasa lebih bersemangat dan nyaman untuk mengirim lebih banyak referensi hanya dengan mengetahui bahwa koneksi mereka akan mendapatkan nilai instan juga.

Pelanggan DigitalOcean dapat mengunjungi hub rujukan berikut saat masuk.

Bagian "Statistik rujukan" adalah tambahan yang bagus karena meningkatkan transparansi dan membuat pelanggan tetap terlibat. Bagaimanapun, umpan balik memberi pengguna rasa kemajuan dan pencapaian.

Ini adalah halaman yang akan Anda tuju ketika Anda mengklik tautan rujukan DigitalOcean.

Dari gambar di atas, saya paling suka judulnya. Mengapa? Karena mengidentifikasi masalah audiens target dan memposisikan DigitalOcean sebagai solusi secara efektif dalam dua kalimat pendek. Judul pendukung yang lebih spesifik membuat halaman arahan menjadi lebih efektif.

Proses pendaftaran yang mudah dan cepat (CTA "Terapkan dalam hitungan detik" sangat brilian) memberi prospek dorongan lembut yang mereka butuhkan untuk melanjutkan.

10. Akuntansi Bangku

Bench Accounting (atau Bench) adalah perusahaan fintech B2B yang menawarkan layanan pembukuan online kepada pemilik usaha kecil. Anda tidak hanya mendapatkan perangkat lunak berpemilik intuitif untuk mengotomatiskan pembukuan Anda, mereka juga menawarkan pemegang buku manusia untuk membantu menjaga keuangan Anda tetap mutakhir dan berjalan dengan lancar.

Cara Kerja Program Referensi Bench

Rujuk pemilik bisnis dan Anda mendapatkan kartu hadiah Visa $150 dan satu bulan layanan gratis untuk setiap teman yang dirujuk yang mendaftar. Teman tersebut juga mendapatkan bulan percobaan pembukuan gratis. Tidak ada batasan berapa banyak orang yang bisa Anda referensikan.

Mengapa Ini Bekerja?

Seperti yang dapat dibuktikan oleh banyak pemilik usaha kecil, melakukan pembukuan bisa menjadi tugas yang nyata. Judul ("Anda menjalankan bisnis Anda. Kami akan melakukan pembukuan Anda.") berfungsi karena mengkomunikasikan titik kesulitan itu secara efektif dan melakukan pekerjaan yang baik dalam memposisikan Bench sebagai solusi yang tepat. Menggunakan pemegang buku Bench Ada sebagai bidikan pahlawan juga merupakan sentuhan yang bagus, karena ini menyoroti salah satu fitur terbaik yang membedakan Bench dari para pesaingnya.

Takeaways Kunci

Program rujukan B2B adalah saluran pemasaran yang kuat jika Anda melakukannya dengan benar. Sementara kepercayaan melalui rekomendasi pelanggan memberi Anda keuntungan, program rujukan formal memberikan akuisisi pelanggan Anda tendangan dalam kebutuhan untuk meningkatkan pertumbuhan Anda.

Saya harap Anda telah belajar banyak dari 10 contoh program rujukan B2B yang disajikan di sini

Untuk menyimpulkan:

• Permudah untuk mengirim referensi.
• Bicaralah dengan kebutuhan prospek rujukan Anda dalam salinan rujukan Anda.
• Gunakan visual di mana pun diperlukan.
• Gamify program rujukan Anda.
• Manfaatkan koneksi dengan menyebutkan nama perujuk