10 B2B-Empfehlungsprogramm-Beispiele, die Sie heute kopieren können

B2B-Marketing kann manchmal eine Belastung sein. Mit langen Verkaufszyklen Schritt halten, entscheiden, welcher Entscheidungsträger angesprochen werden soll, die Kosten für die Kundenakquise in Schach halten ...

Aus diesem Grund ist der Aufbau von Beziehungen ein wesentlicher Bestandteil des Aufbaus einer B2B-Marke. Aber bevor Sie diese Beziehungen aufbauen können, muss Vertrauen gewonnen werden. Und das ist der schwierigste Teil.

Hier kann ein Empfehlungsprogramm helfen. Schließlich vertrauen Kunden einander mehr als Marken. Wenn Sie diese Verbindung effektiv nutzen können, werden Sie Geschäfte schneller abschließen.

Möchten Sie Ihr B2B-Empfehlungsprogramm starten oder verfeinern, wissen aber nicht, wo Sie anfangen oder wie Sie vorgehen sollen? Hier sind 10 B2B-Empfehlungsprogramm-Beispiele, die Sie kopieren und sich inspirieren lassen können.

1. Hauptstraße

Mainstreet ist eine SaaS-Plattform für Unternehmen, die Start-ups dabei unterstützt, Steuergutschriften automatisch zu identifizieren, geltend zu machen und vorzustrecken. Das SaaS-Unternehmen hat mit Hilfe eines Empfehlungsprogramms in sechs Monaten 3 Millionen Dollar überschritten.

Wie das Empfehlungsprogramm von Mainstreet funktioniert

Sobald Sie Mainstreet-Kunde werden, erhalten Sie einen einzigartigen Empfehlungslink. Für jeden Empfehlungsinteressenten, der sich über Ihren Link anmeldet und qualifiziert, erhalten Sie eine Visa-Geschenkkarte im Wert von 200 USD.

Warum es funktioniert

Das Versenden von Empfehlungen ist dank des Dashboards des Empfehlungsprogramms von Mainstreet ein Kinderspiel.

Eine einfache, geradlinige Überschrift, die Kunden daran erinnert, was für sie drin ist, gibt den Ton gut an. Der 200-Dollar-Visa-Geschenkkarten-Anreiz funktioniert. Schließlich brauchen Startup-Gründer in Geldnot jede finanzielle Hilfe, die sie bekommen können, um ihr kleines Unternehmen zu finanzieren.

Wie oben zu sehen, erhalten Sie einen eindeutigen Empfehlungslink, den Sie kopieren und überall einfügen können. Sie möchten Ihren Link lieber über soziale Medien teilen? Wählen Sie einfach aus den verfügbaren Social-Sharing-Schaltflächen. Wenn Sie Empfehlungen per E-Mail senden möchten, geben Sie einfach E-Mail-Adressen ein und klicken Sie auf „Einladungen senden“. Kinderleicht.

Kunden senden eher Empfehlungen, wenn sie wissen, wie das Empfehlungsprogramm funktioniert. Der Abschnitt „Wie es funktioniert“ auf der rechten Seite erklärt ihnen alles, was sie wissen müssen, in drei klaren und prägnanten Schritten.

Pro-Tipp: Das Skalieren und Verfolgen Ihres Empfehlungsprogramms kann mühsam sein. Mainstreet hat das mit GrowSurf behoben. Die Automatisierungssoftware für das Empfehlungsprogramm stellte mit der Salesforce-Integration nicht nur die Akquisitionsbemühungen von Mainstreet auf Autopilot, sondern half dem Unternehmen auch, seine Empfehlungen zu verfolgen und quantifizierbare KPIs zu messen. Es gab ihnen die Transparenz, die sie brauchten, um das gesamte Programm zu skalieren, was zu einer ARR-Steigerung von 15 % in sechs Wochen führte.

Nick Abouzeid, Head of Marketing bei MainStreet, sagte Folgendes über ihre Erfahrungen mit GrowSurf:

Um zu sehen, wie Mainstreet es geschafft hat, sehen Sie sich unsere Mainstreet-Fallstudie an.

2. Lufttisch

Airtable ist eine Low-Code-Plattform, die Unternehmen dabei unterstützt, Arbeitsabläufe anzupassen und die Zusammenarbeit zu vereinfachen, was zu ehrgeizigen Ergebnissen führt.

So funktioniert das Empfehlungsprogramm von Airtable

Das Empfehlungsprogramm von Airtable bietet eine einseitige Belohnung. Für jede Person, die Sie an Airtable verweisen, erhalten Sie eine Gutschrift von 10 USD.

Warum es funktioniert

Zunächst einmal ist die E-Mail-Sequenz von Airtable für ihr Empfehlungsprogramm so *Chef's Kiss*. Lass es mich dir zeigen.

Folgendes sehen Sie, wenn Ihnen jemand (nennen wir ihn „Bob“) eine Empfehlungs-Einladungs-E-Mail sendet.

Was effektive Empfehlungs-E-Mails angeht, trifft das obige Beispiel die richtigen Kästchen. Das Markenlogo fällt auf. Und die E-Mail nutzt das Verbindungselement, indem sie sofort den Namen des Referrers nennt. Als Nächstes enthält die E-Mail eine kurze Zusammenfassung dessen, was Airtable für Sie tun kann. Es ist spezifisch, während es gelingt, sich kurz zu fassen. Das ist großartiges Copywriting.

Folgendes sieht die geworbene Person, nachdem sie auf den Link „Einladung annehmen“ geklickt hat.'

Wie Sie sehen können, ist die Anmeldung einfach, schnell und einfach. Ganz zu schweigen von der Handyfreundlichkeit. Airtable weiß, wie es geht.

3. Hotjar

Hotjar bietet einen intuitiven Benutzer-Feedback-Service und eine Plattform zur Verhaltensanalyse, um Unternehmen dabei zu helfen, Benutzerbedürfnisse zu erkennen, zu integrieren und zu erleichtern.

So funktioniert das Empfehlungsprogramm von Hotjar

Das Empfehlungsprogramm von Hotjar bietet eine monatliche Rangliste und Meilenstein-Belohnungen, bei denen der Top-Empfehler ein kostenloses Hotjar-Geschäftskonto auf Lebenszeit erhält. Die 5 besten Zweitplatzierten erhalten jeweils einen kostenlosen Hotjar-Hoodie. Diejenigen, die 5 gültige Freunde empfehlen, erhalten ein offizielles Hotjar-T-Shirt.

Warum es funktioniert

Empfehlungsprogramme funktionieren am besten, wenn sie Kunden das Gefühl geben, ein Spiel zu spielen. Wie hat Hotjar das gemacht? Sehen Sie sich unten das Dashboard des Empfehlungsprogramms von Hotjar an.

Beachten Sie die gamifizierten Elemente? Die Überschrift („Gewinnen Sie tolle Preise“) fängt das Ganze schön an, indem sie darauf hinweist, dass es sich um einen Wettbewerb handelt. Die Rangliste unten bestätigt dies. Die Seite zeigt auch auf der rechten Seite, was zu gewinnen ist. Ein kostenloses Geschäftskonto auf Lebenszeit – wer wünscht sich das nicht, besonders wenn Airtable die Ware liefert? Wem das unerreichbar erscheint, der kann zumindest versuchen, einen Hotjar-Hoodie zu gewinnen. Alles, was Sie tun müssen, ist, weiterhin Empfehlungen zu senden.

4. Paypal

Paypal ist ein Unternehmen, das Parteien hilft, Online-Transaktionen online zu erleichtern. Paypal ist auch eine vertrauenswürdige Zahlungslösung für B2B-Zahlungen.

So funktioniert das Empfehlungsprogramm von Paypal

Werben Sie einen Freund und verdienen Sie 10 $, wenn er 5 $ ausgibt. Der geworbene Freund erhält ebenfalls 10 $. Mit dem Empfehlungsprogramm können Sie bis zu 50 $ verdienen.

Warum es funktioniert

Geldprämien sind nicht immer die besten Anreize für die meisten Empfehlungsprogramme. Aber angesichts der Tatsache, dass die Zielgruppe von Paypal Personen sind, die es lieben, online mit ihren Handys einzukaufen, ist jede Gelegenheit, 10 US-Dollar zu verdienen, immer willkommen.

Wie Sie bemerkt haben, bietet das Empfehlungsprogramm von Paypal eine doppelseitige Belohnung, wodurch ein Schwungradeffekt entsteht, der die Anzahl der Empfehlungen und Konversionen weiter erhöht. Die Erwähnung des Namens der Person, die die Empfehlung abgegeben hat, verstärkt diesen Schwungradeffekt. Das Vertrauen zwischen Freunden und Familie sorgt dafür, dass sich das Schwungrad dreht und dreht.

5. Google Workspace

Google Workspace ist eine Sammlung von Produktivitäts- und Kollaborationstools, die unsere Arbeitsweise verbessern.

So funktioniert das Empfehlungsprogramm von Google Workspace

Empfehlen Sie einen Freund und verdienen Sie eine einmalige Belohnung für jeden geworbenen Benutzer, der sich anmeldet. Sie können für bis zu 200 neue Google Workspace-Nutzer pro Jahr verdienen.

Warum es funktioniert

Für den Anfang konnte der Bereich Empfehlungsprogramm in drei einfachen Schritten erklären, wie das Empfehlungsprogramm funktioniert. Die Symbole halten die Dinge interessant und geben den Benutzern die visuellen Haltepunkte, die zum Verständnis der Anweisungen erforderlich sind.

Dies ist die Seite, auf die Sie weitergeleitet werden, wenn Sie auf einen Empfehlungslink für Google Workspace klicken:

Was hat der Freund davon? In ein paar kurzen Sätzen erklärt Google Workspace, wie seine Tool-Suite ihr Leben verbessern kann. Und es ist 14 Tage lang kostenlos, was das Angebot unwiderstehlich macht. Auch das kurze Flash-Video auf der rechten Seite zeigt überzeugend, wie die Tools Ihr Arbeitsleben bereichern können.

6. Ubindi

Ubindi bietet eine intuitive Buchungs- und Verwaltungslösung für unabhängige Dozenten und kleine Studiobesitzer.

So funktioniert das Empfehlungsprogramm von Ubindi

Empfehlen Sie einen anderen Lehrer an Ubindi und Sie erhalten beide eine Gutschrift von 10 $, wenn sich der geworbene Lehrer über Ihren einzigartigen Empfehlungslink anmeldet. Die Höhe des Guthabens, das Sie durch Empfehlungen verdienen können, ist unbegrenzt.

Warum es funktioniert

Der Empfehlungsanreiz (Guthaben von 10 $) funktioniert, weil er den Wert der Plattform verstärkt, insbesondere für eine Selbstbedienungsplattform wie Ubindi. Es gibt sowohl Empfehlern als auch empfohlenen Freunden die nötigen Gelegenheiten, um den Aha-Moment zu erreichen, der Ubindi zu einer unverzichtbaren Lösung macht.

Ubindi leistet hervorragende Arbeit, wenn es darum geht, potenziellen Kunden den Wert des Produkts zu vermitteln. Wenn Sie auf einen Empfehlungslink klicken, werden Sie zu einer Zielseite mit einer Überschrift weitergeleitet, die den Interessenten mitteilt, was für sie drin ist (mit einem ansprechenden und inspirierenden Bild obendrein!).

Wenn Sie nach unten scrollen, können Sie sich ein kurzes Video über die Funktionsweise von Ubindi und eine Liste von Funktionen ansehen, die die vielen Möglichkeiten erläutern, wie die Plattform Ihnen Zeit sparen und Ihre Arbeit erleichtern kann.

Die folgende Liste von Testimonials verleiht der Plattform zusätzliche Glaubwürdigkeit durch soziale Beweise.

Was hinter den Kulissen passiert – Empfehlungsverfolgung, Codierung, Erfüllung der Prämien – ist entscheidend dafür, dass Ihr Empfehlungsprogramm am Laufen bleibt. Die Durchführung dieser Aufgaben ist jedoch zeitaufwändig und kann sich als kostspielig erweisen. Ubindi hat diese manuellen Aufgaben durch die Verwendung von GrowSurf beseitigt. Dadurch wurde ihr Empfehlungsprogramm auf Autopilot geschaltet, wodurch Kosten eingespart und ihnen mehr Zeit und Ressourcen für wirkungsvollere Aktivitäten zur Verfügung gestellt wurden.

7. Genuss

Gusto ist eine Full-Service-HR-Plattform, die Unternehmen bei der Gehaltsabrechnung, Mitarbeiterverwaltung und HR-Aufgaben unterstützt

Wie das Empfehlungsprogramm von Gusto funktioniert

Empfehlen Sie einen Freund und verdienen Sie eine Geschenkkarte im Wert von 300 $, nachdem er sich über Ihren einzigartigen Empfehlungslink angemeldet und seine erste bezahlte Gehaltsabrechnung durchgeführt hat. Der geworbene Freund erhält eine Geschenkkarte im Wert von 100 USD.

Warum es funktioniert

Gusto verfügt über ein Empfehlungsprogramm-Dashboard, in dem Benutzer mehr über die Belohnungen erfahren und eine breite Palette von Optionen erhalten, um die HR-Plattform mit ihren Freunden zu teilen. Die Empfehlungsseite hat ein minimalistisches Design, aber Schriftart- und Farbvariationen machen das Senden von Empfehlungen für Benutzer bequem und einfach.

So sieht Gustos Empfehlungs-E-Mail-Einladung aus:

Auch hier ist es ratsam, den Namen des Referrers zu erwähnen. Wenn Sie die Beziehung zwischen Freunden nutzen können, um Vertrauen zu gewinnen, warum nicht? Wenn man bedenkt, dass Gusto viele Vorteile hat, kann es schwierig werden, sie alle zu erwähnen, ohne den Leser zu langweilen. Aber Gusto hat es mit einer schönen, prägnanten Aufzählung geschafft. Und wie Sie sehen können, schadet es nie, die Empfehlungsprämie zweimal zu erwähnen, besonders wenn Sie einen auffälligen CTA-Button direkt darunter platzieren können.

Schließlich ist hier die Seite, die Sie erhalten, wenn Sie auf einen Empfehlungslink in sozialen Medien klicken.

Der Name des Referrers ist schwer zu übersehen, also ist es ein guter Anfang. Beachten Sie auch die visuelle Hierarchie, die nutzenorientierte Kopie, die Verwendung von Farbkontrasten und den auffälligen CTA-Button. Das ist eine effektive Empfehlungs-Landingpage, falls ich jemals eine gesehen habe.

8. DigitalOcean

Digital Ocean hilft Ihrem Unternehmen, mit einem Anwendungsserver schneller bereitzustellen, zu verwalten und zu skalieren, wodurch Ihr Team Zeit und Geld spart. Es ist eine Cloud-Infrastrukturlösung, die schnell, sicher und zuverlässig ist.

Wie das Empfehlungsprogramm von DigitalOcean funktioniert

Empfehlen Sie einen Freund und verdienen Sie eine Gutschrift von 25 $ für jede Person, die sich über Ihren Empfehlungslink anmeldet und 25 $ ausgibt. Der Freund erhält 60 Tage lang ein Guthaben von 100 $, wenn er seinem Digital Ocean-Konto eine Zahlungsmethode hinzufügt.

Warum es funktioniert

Durch das Angebot eines zweiseitigen Anreizes werden sich die Kunden von DigitalOcean eifriger und wohler fühlen, mehr Empfehlungen zu senden, einfach weil sie wissen, dass ihre Verbindungen auch sofort wertvoll werden.

Die Kunden von DigitalOcean können den folgenden Empfehlungs-Hub besuchen, wenn sie angemeldet sind.

Der Abschnitt „Empfehlungsstatistiken“ ist eine großartige Ergänzung, da er die Transparenz erhöht und die Kundenbindung aufrechterhält. Schließlich gibt Feedback den Benutzern ein Gefühl von Fortschritt und Erfolg.

Dies ist die Seite, auf die Sie weitergeleitet werden, wenn Sie auf einen Empfehlungslink von DigitalOcean klicken.

Von dem obigen Bild hat mir die Überschrift am besten gefallen. Wieso den? Weil es in zwei kurzen Sätzen das Problem der Zielgruppe identifiziert und DigitalOcean wirkungsvoll als Lösung positioniert. Die spezifischere unterstützende Überschrift macht die Zielseite noch effektiver.

Der einfache, schnelle Anmeldeprozess (der CTA „Bereitstellung in Sekunden“ ist brillant) gibt Interessenten den sanften Schubs, den sie brauchen, um fortzufahren.

10. Bench-Buchhaltung

Bench Accounting (oder Bench) ist ein B2B-Fintech-Unternehmen, das Kleinunternehmern Online-Buchhaltungsdienste anbietet. Sie erhalten nicht nur eine intuitive proprietäre Software zur Automatisierung Ihrer Buchhaltung, sie bieten auch menschliche Buchhalter, die Ihnen helfen, Ihre Finanzen auf dem neuesten Stand zu halten und reibungslos zu laufen.

So funktioniert das Empfehlungsprogramm von Bench

Empfehlen Sie einen Geschäftsinhaber und Sie erhalten eine Visa-Geschenkkarte im Wert von 150 USD und einen kostenlosen Servicemonat für jeden geworbenen Freund, der sich anmeldet. Der Freund bekommt außerdem einen kostenlosen Probemonat Buchhaltung. Es gibt keine Begrenzung, wie viele Personen Sie empfehlen können.

Warum es funktioniert

Wie viele Kleinunternehmer bestätigen können, kann die Buchhaltung eine echte Pflicht sein. Die Überschrift („Sie führen Ihr Geschäft. Wir erledigen Ihre Buchhaltung.“) funktioniert, weil sie diesen Schmerzpunkt effektiv kommuniziert und Bench hervorragend als Go-to-Lösung positioniert. Die Bench-Buchhalterin Ada als Heldenfoto zu verwenden, war auch eine nette Geste, da sie eines der besten Merkmale hervorhebt, das Bench von seinen Konkurrenten unterscheidet.

Die zentralen Thesen

Ein B2B-Empfehlungsprogramm ist ein leistungsstarker Marketingkanal, wenn Sie es richtig machen. Während Vertrauen durch Kundenempfehlung Ihnen einen Vorteil verschafft, gibt ein formalisiertes Empfehlungsprogramm Ihrer Kundenakquise den Kick in die Hose, um Ihr Wachstum anzukurbeln.

Ich hoffe, Sie haben aus den 10 hier vorgestellten B2B-Empfehlungsprogrammbeispielen eine Menge gelernt

Um zusammenzufassen:

• Machen Sie es einfach, Empfehlungen zu senden.
• Sprechen Sie in Ihrem Empfehlungsexemplar auf die Bedürfnisse Ihrer Empfehlungsinteressenten an.
• Verwenden Sie wo immer nötig Bildmaterial.
• Gamifizieren Sie Ihr Empfehlungsprogramm.
• Nutzen Sie Verbindungen, indem Sie den Namen des Referrers erwähnen