2022 年要抛弃的 5 个营销活动管理神话

随着世界变得更加数字化，营销团队在推动业绩和创造销售额方面面临着更大的压力。 随着责任的增加，人们对活动本身的期望也更高。 为了提供从人群中脱颖而出的活动，幕后发生的事情可以为您带来优势。 如何管理广告系列。

然而，关于如何运行完美的广告系列有很多神话。 多年来，我们一直与内部品牌和代理机构合作，帮助他们改进计划、衡量和报告的方式。 我们已经概述了我们一次又一次听到的 5 个主要神话，并解释了您可以做什么。

营销活动管理误区一：报告在最后

报告通常被视为您在竞选之后要做的最后一件事。 这对于 OOH 或电视等传统广告更有意义，因为一旦直播就很难进行调整。 但是，对于大多数数字营销活动，可以在活动中期进行更改——例如调整目标或调整效果不理想的广告素材。 这适用于季节性或特定产品的活动。 大多数公司还运行没有开始和结束日期的永远在线活动。 通过这些类型的活动，您应该始终启动、测试和优化。 因此，活动中期报告是确保您从数字营销活动中获得最大收益的关键。

从流程和人员的角度来看，报告排在最后也没有意义。 作为营销人员和广告商，我们不断面临关于如何产生结果的问题。 通过在内部展示结果——或者如果你为代理机构工作，尽早向客户展示他们的结果——你将表明你的活动在控制之中，并证明你的投资是合理的。

您可能认为在广告系列中期创建报告会占用太多时间。 好吧，它不必那么困难或耗时。 通过使用 Mediatool 等营销软件，您可以在几秒钟内生成报告。 这意味着您可以发现改进活动、未来计划的机会，并让您报告的对象满意。

营销活动管理神话#2：营销策略是一项一次性的任务

营销策略需要时间来看看它们是否有效。 每隔几周保持策略和机智是浪费时间。 但是，这也不是一次性的交易。 观众喜欢他们可以依赖的公司，这意味着要保持一致。 所以我们并不是说你应该一直改变你的信息和关于你的营销的一切。 但是，如果事情不起作用，您应该从中吸取教训并进行改变。

为了充分利用您的数字营销活动，您应该拆分测试元素，定期查看您的营销数据并从中学习以获得可操作的见解。 然后，您应该使用这些见解来为下一阶段的策略提供信息。 对于您应该多久进行一次更改没有固定的时间范围，并且对于不同的公司、行业和团队设置是不同的。

营销活动管理误区3：营销分析工具越多越好

同时跟踪来自众多渠道和平台的性能数据可能会变得复杂。 在试图自动化流程并减少团队工作量的过程中，许多公司拥有过度饱和的 martech 堆栈，这弊大于利。 仅仅因为您现在可以访问这么多数据并不意味着您需要在这么多平台之间进行交换才能做到这一点。

注重质量而不是数量。 选择与您的其他渠道集成的营销平台，将所有内容集中在一个地方。 通过将所有顶级数据合并到一个平台中，可以更轻松地全面了解活动绩效。

重要提示：确保您使用的工具可以让您实时访问您的营销数据。 使用Mediatool ，您可以将您最喜爱的营销渠道整合到一个仪表板中，并实时查看您的结果，从而轻松识别优化机会。

营销活动管理神话#4：转化是最重要的

虽然转化和销售很重要，但专注于这一指标会对自己造成伤害。 衡量营销活动的有效性并不总是那么容易，尤其是当您的转化率低于预期时。

这里有两件事你需要考虑：

1. 从营销 KPI 的角度来看，还有哪些重要的指标？

例如，假设您为一个化妆品品牌工作，而您的广告系列正在营销一种新的口红。 尽管已经建立了忠实的客户群，但这种新口红的转化率很低。 相反，退后一步，看看其他可能在适当时候带来转化的指标。 您的广告的点击率是多少？ 影响者合作伙伴的参与率是多少？

虽然转化率可能很低，但兴趣可能高于预期。 在决定是否购买之前，客户只是想要更多的证据。 口红是新的，因此在人们信任购买之前需要建立意识。

2. 世界上发生了什么？ 最新的消费趋势是什么？

您需要考虑外部因素，例如消费者趋势以及世界上正在发生的事情，这些因素可能会吸引您的观众的注意力。

坚持口红活动，也许你已经为圣诞节推出了一款红色口红，但今年的趋势是紫色口红，因为上周看到金·卡戴珊 (Kim Kardashian) 穿着紫色口红。 或者，发薪日可能在一个月的不同日期，因此您的转化没有显示那些在他们的愿望清单中或保存在他们的手机屏幕截图中的人。

这就是为什么回到第 1 步并找出您可以考虑的其他指标很重要的原因。 这可能会因广告系列而异，因为它们构成了您整体营销策略和目标的不同部分。

要找出需要关注的指标，您需要尽可能多的数据。 这就是像 Mediatool 这样的平台可以方便地帮助您了解客户行为并发现其他可能告诉您重要信息的指标的地方。

营销活动管理误区 #5：如果活动效果不佳，那就是浪费时间

有时您的广告系列并没有如您所愿。 您已经查看了数据，进行了迭代和改进，但仍然没有达到目标。 认为这是浪费时间将是你最大的错误。

没有按计划进行的活动是最能帮助您学习的活动。 我们收集数据、衡量结果和创建报告的原因最终是为了学习如何从中改进。 从错误中吸取教训可以帮助您在未来做出更好的决策。 回到你的策略，重新考虑你可以改进它的一些领域。

您未来广告系列的成功和投资回报率取决于您如何从糟糕的表现中学习。 这怎么可能是浪费时间？！

为营销活动计划制定计划

营销活动管理的主要误区之一是您不需要工作流程计划。 在管理多个活动时，可能会有很多活动部分，因此计划是必不可少的。 通过在像Mediatool这样的工具中自动执行一些手动任务，改进结果会变得容易得多。 从简报到报告，在 2022 年优化您的流程，以便您可以将更多时间用于实现营销目标。

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