2022'de Geride Bırakılacak 5 Pazarlama Kampanyası Yönetimi Efsanesi

Dünya daha dijital hale geldikçe, pazarlama ekipleri üzerinde performansı artırma ve satış üretme baskısı daha fazla oluyor. Ve daha fazla sorumlulukla birlikte kampanyaların kendisinden daha yüksek beklentiler gelir. Kalabalığın arasından sıyrılan kampanyalar sunmak için size avantaj sağlayacak olan perde arkasında olup bitenlerdir. Kampanyalar nasıl yönetilir.

Ancak, mükemmel kampanyanın nasıl yürütüldüğüne dair birçok efsane var. Yıllardır kurum içi markalar ve ajanslarla çalışarak planlama, ölçme ve raporlama yöntemlerini geliştirmelerine yardımcı olduk. Defalarca duyduğumuz 5 ana efsaneyi özetledik ve bunun yerine neler yapabileceğinizi açıkladık.

Pazarlama Kampanyası Yönetimi Efsanesi #1: Rapor sonunda yapılır

Raporlama, genellikle bir kampanyadan sonra yaptığınız son şey olarak görülür. Bu, OOH veya TV gibi geleneksel reklamcılıkta daha mantıklıdır, çünkü bir kez yayınlandıktan sonra ayarlama yapmak daha zordur. Bununla birlikte, çoğu dijital pazarlama kampanyasında değişiklikler kampanyanın ortasında yapılabilir; örneğin, hedeflemede ince ayarlar veya istenen şekilde performans göstermeyen reklam öğelerinde ayarlamalar. Bu, sezonluk veya ürüne özel kampanyalar için geçerlidir. Çoğu şirket, başlangıç ​​ve bitiş tarihi olmayan her zaman açık kampanyalar da yürütür. Bu tür kampanyalarla baştan sona başlatmalı, test etmeli ve optimize etmelisiniz. Bu nedenle, kampanya ortasında raporlama, dijital pazarlama kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamanın anahtarıdır.

Süreç ve insan perspektifinden bakıldığında, raporlamanın en sonda olması da mantıklı değil. Pazarlamacılar ve reklamcılar olarak, nasıl sonuç ürettiğimize dair sürekli sorularla karşılaşıyoruz. Sonuçları dahili olarak sunarak – veya bir ajans için çalışıyorsanız, müşterilere sonuçlarını erken göstererek – kampanyalarınızın kontrol altında olduğunu ve yatırımlarınızı haklı çıkaracağınızı göstereceksiniz.

Rapor oluşturmanın, kampanyanın ortasında bunu yapmak için çok fazla zaman aldığını düşünebilirsiniz. O kadar zor ya da zaman alıcı olmak zorunda değil. Mediatool gibi pazarlama yazılımlarını kullanarak saniyeler içinde raporlar oluşturabilirsiniz. Yani kampanyaları, gelecek planlarını iyileştirme fırsatlarını tespit edebilir ve rapor ettiğiniz kişileri mutlu edebilirsiniz.

Pazarlama Kampanyası Yönetimi Efsanesi #2: Pazarlama stratejisi tek seferde yapılan bir iştir

Pazarlama stratejilerinin işe yarayıp yaramadığını görmek için zamana ihtiyacı vardır. Birkaç haftada bir strateji ve inceliği korumak zaman kaybı olurdu. Ancak, aynı zamanda bir kerelik bir anlaşma değil. İzleyiciler güvenebilecekleri şirketleri sever ve bu da tutarlı olmak anlamına gelir. Dolayısıyla, mesajlarınızı ve pazarlamanızla ilgili her şeyi her zaman değiştirmeniz gerektiğini söylemiyoruz. Ama işler yolunda gitmiyorsa bundan ders çıkarmalı ve bazı şeyleri değiştirmelisiniz.

Dijital pazarlama kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için test öğelerini ayırmalı, pazarlama verilerinizi düzenli olarak gözden geçirmeli ve eyleme geçirilebilir içgörüler elde etmeyi öğrenmelisiniz . Ardından, stratejinizin bir sonraki aşamasını bilgilendirmek için bu bilgileri kullanmalısınız. Bir şeyleri ne sıklıkla değiştirmeniz gerektiğine dair belirlenmiş bir zaman çerçevesi yoktur ve farklı şirketler, endüstriler ve ekip kurulumları için farklıdır.

Pazarlama Kampanyası Yönetimi Efsanesi #3: Ne kadar çok pazarlama analitiği aracı o kadar iyi

Çok sayıda kanal ve platformdan aynı anda performans verilerini izlemek karmaşıklaşabilir. Birçok şirket, süreci otomatikleştirmeye ve ekipler üzerindeki iş yükünü azaltmaya çalışırken, yarardan çok zarar veren aşırı doymuş bir pazar teknolojisi yığınına sahiptir. Artık çok fazla veriye erişebilmeniz, bunu yapmak için çok sayıda platform arasında geçiş yapmanız gerektiği anlamına gelmez.

Nicelikten çok kaliteye odaklanın. Her şeyi tek bir yerde tutmak için diğer kanallarınızla entegre olan pazarlama platformlarını seçin. Tüm üst düzey verilerinizi tek bir platformda birleştirerek, kampanya performansının kapsamlı bir görünümünü elde etmek daha kolaydır.

Önemli ipucu: Kullandığınız aracın pazarlama verilerinize gerçek zamanlı erişim sağladığından emin olun. Mediatool ile en sevdiğiniz pazarlama kanallarınızı tek bir gösterge panosuna entegre edebilir ve optimizasyon fırsatlarını kolayca belirlemek için sonuçlarınızı gerçek zamanlı olarak görebilirsiniz.

Pazarlama Kampanyası Yönetimi Efsanesi #4: Önemli olan tek şey dönüşümlerdir

Dönüşümler ve satışlar önemli olsa da, o tek metriğe odaklanmak için kendinize bir kötülük yapmış olursunuz. Pazarlama kampanyalarınızın etkinliğini ölçmek, özellikle de dönüşüm oranınız beklenenden düşükse, her zaman kolay değildir.

Burada düşünmeniz gereken iki şey var:

1. Pazarlama KPI perspektifinden, başka hangi metrikler önemlidir?

Örneğin, bir kozmetik markası için çalıştığınızı ve kampanyanızın yeni bir ruj pazarladığını varsayalım. Halihazırda sadık bir müşteri tabanı oluşturmuş olmasına rağmen, bu yeni rujun dönüşümleri düşüktür. Bunun yerine, bir adım geri atın ve zamanı geldiğinde dönüşümlere yol açabilecek diğer metriklere bakın. Reklamlarınızın TO'su nedir? Influencer ortaklıklarının katılım oranı nedir?

Dönüşümler düşük olsa da, ilgi beklenenden daha yüksek olabilir. Müşteriler, satın alıp almamaya karar vermeden önce sadece daha fazla kanıt isterler. Ruj yenidir ve bu nedenle insanlar satın almaya güvenmeden önce farkındalık oluşturulmalıdır.

2. Dünyada neler oluyor? En son tüketici trendleri nelerdir?

Tüketici eğilimleri ve dünyada olup bitenler gibi kitlenizin dikkatini çekebilecek dış faktörleri göz önünde bulundurmalısınız .

Ruj kampanyasına sadık kalarak belki Noel için kırmızı bir ruj çıkardınız ama bu yılki trend mor ruj çünkü Kim Kardashian geçen hafta mor ruj sürerken görüldü. Veya ödeme günü bir ay farklı bir tarihte olabilir ve bu nedenle dönüşümleriniz, istek listelerinde bulunanları veya telefon ekran görüntülerinde kayıtlı olanları göstermiyor.

Bu nedenle 1. adıma geri dönmek ve bunun yerine başka hangi metrikleri göz önünde bulundurabileceğinizi bulmak önemlidir. Ve bu, genel pazarlama stratejinizin ve hedeflerinizin farklı bölümlerini oluşturdukları için kampanyadan kampanyaya değişebilir.

Hangi metriklere odaklanacağınızı bulmak için parmaklarınızın ucunda mümkün olduğunca fazla veriye ihtiyacınız olacak. Mediatool gibi bir platformun, müşteri davranışını anlamanıza ve size önemli bir şey söylüyor olabilecek diğer ölçümleri belirlemenize yardımcı olması için kullanışlı olduğu yer burasıdır.

Pazarlama Kampanyası Yönetimi Efsanesi #5: Bir kampanya kötü performans gösteriyorsa, bu bir zaman kaybıdır

Kampanyanızın istediğiniz gibi performans göstermediği zamanlar olacaktır. Verileri gözden geçirdiniz, yinelediniz ve iyileştirdiniz ve yine de hedefini tutturamadınız. Bunun bir zaman kaybı olduğunu düşünmek senin en büyük hatan olur.

Planlanmayan kampanyalar, öğrenmenize en çok yardımcı olanlardır. Veri toplamamızın, sonuçları ölçmemizin ve raporlar oluşturmamızın nedeni, nihayetinde ondan nasıl geliştirebileceğimizi öğrenmektir. Neyin yanlış gittiğini öğrenmek, gelecekte daha iyi kararlar vermenize yardımcı olabilir. Stratejinize geri dönün ve onu iyileştirebileceğiniz bazı alanları yeniden düşünün.

Gelecekteki kampanyalarınızın ve YG'nizin başarısı, düşük performanstan nasıl ders aldığınıza bağlıdır . Bu nasıl zaman kaybı olabilir?!

Pazarlama kampanyası planı için bir plan oluşturun

Kampanya yönetiminin ana mitlerinden biri, bir iş akışı planına ihtiyacınız olmadığıdır. Birden fazla kampanyayı yönetirken o kadar çok hareketli parça olabilir ki bir plan gereklidir. Mediatool gibi bir araçta bazı manuel görevlerinizi otomatikleştirerek sonuçlarınızı iyileştirmek çok daha kolay olabilir. Brifinglerden raporlara kadar, 2022'de süreçlerinizi optimize edin, böylece pazarlama hedeflerinize ulaşmaya daha fazla zaman ayırabilirsiniz.

Bu gönderiyi beğendiniz mi? Bu konu hakkında daha fazla bilgi edinmek için neden aşağıdaki kılavuzumuzu indirmiyorsunuz: