5 mituri de management al campaniilor de marketing pe care să le lase în urmă în 2022

Pe măsură ce lumea devine din ce în ce mai digitală, echipele de marketing se exercită mai multă presiune pentru a crește performanța și a genera vânzări. Și cu mai multă responsabilitate vin și așteptări mai mari de la campaniile în sine. Pentru a oferi campanii care ies în evidență din mulțime, ceea ce se întâmplă în culise vă poate oferi avantaj. Cum sunt gestionate campaniile.

Cu toate acestea, există o mulțime de mituri despre modul în care se desfășoară campania perfectă. Am lucrat cu mărci și agenții interne de ani de zile, ajutându-i să îmbunătățească modul în care planifică, măsoară și raportează. Am subliniat cele 5 mituri principale pe care le auzim din când în când și explicăm ce poți face în schimb.

Mitul nr. 1 privind managementul campaniei de marketing: Raportul este realizat la final

Raportarea este adesea văzută ca ultimul lucru pe care îl faceți după o campanie. Acest lucru are mai mult sens cu publicitatea tradițională, cum ar fi OOH sau TV, deoarece odată ce este live, este mai greu să faceți ajustări. Cu toate acestea, în majoritatea campaniilor de marketing digital, se pot face modificări la mijlocul campaniei – de exemplu, ajustări ale direcționării sau ajustări ale reclamelor care nu au performanța dorită. Acest lucru este valabil pentru campaniile sezoniere sau specifice unui produs. Majoritatea companiilor desfășoară, de asemenea, campanii permanent care nu au o dată de început și de sfârșit. Cu aceste tipuri de campanii ar trebui să lansați, să testați și să optimizați pe tot parcursul. Astfel, raportarea la mijlocul campaniei este cheia pentru a vă asigura că profitați la maximum de campaniile dvs. de marketing digital.

Din perspectiva procesului și a oamenilor, nici nu are sens ca raportarea să fie ultima. În calitate de agenți de marketing și agenți de publicitate, ne confruntăm cu întrebări constante despre modul în care generăm rezultate. Prezentând rezultatele la nivel intern – sau dacă lucrați pentru o agenție, arătându-le clienților rezultatele lor din timp – veți arăta că aveți campanii sub control și veți justifica investițiile.

S-ar putea să credeți că crearea de rapoarte necesită prea mult timp pentru a o face la mijlocul campaniei. Ei bine, nu trebuie să fie atât de greu sau consumator de timp. Folosind software de marketing precum Mediatool, puteți genera rapoarte în câteva secunde. Înseamnă că puteți identifica oportunități de îmbunătățire a campaniilor, planuri viitoare și de a-i face fericiți pe cei cărora le raportați.

Mitul nr. 2 privind managementul campaniei de marketing: O strategie de marketing este o sarcină una și gata

Strategiile de marketing au nevoie de timp pentru a vedea dacă funcționează. Ar fi o pierdere de timp să păstrezi strategia și tactul la fiecare două săptămâni. Cu toate acestea, nici nu este o afacere unică. Publicul apreciază companiile pe care se pot baza și asta înseamnă să fii consecvent. Prin urmare, nu spunem că ar trebui să vă schimbați mesajele și tot ce este legat de marketingul dvs. Dar dacă lucrurile nu funcționează, ar trebui să înveți din asta și să schimbi lucrurile.

Pentru a profita la maximum de campaniile dvs. de marketing digital, ar trebui să împărțiți elementele de testare, să vă revizuiți periodic datele de marketing și să învățați din acestea pentru a obține informații utile . Apoi, ar trebui să utilizați aceste informații pentru a informa următoarea etapă a strategiei dvs. Nu există un interval de timp stabilit pentru cât de des ar trebui să schimbați lucrurile și este diferit pentru diferite companii, industrii și configurații de echipă.

Mitul nr. 3 privind managementul campaniei de marketing: cu cât sunt mai multe instrumente de analiză de marketing, cu atât mai bine

Urmărirea datelor de performanță de pe mai multe canale și platforme simultan poate deveni complicată. În încercarea de a automatiza procesul și de a reduce volumul de lucru al echipelor, multe companii au o stivă martech suprasaturată care face mai mult rău decât bine. Doar pentru că poți accesa atât de multe date acum, nu înseamnă că trebuie să schimbi între atât de multe platforme pentru a face acest lucru.

Concentrați-vă pe calitate în detrimentul cantității. Alegeți platforme de marketing care se integrează cu celelalte canale pentru a păstra totul într-un singur loc. Îmbinând toate datele dvs. de nivel superior într-o singură platformă, este mai ușor să obțineți o imagine cuprinzătoare asupra performanței campaniei.

Sfat de top: asigurați-vă că instrumentul pe care îl utilizați vă oferă acces în timp real la datele dvs. de marketing. Cu Mediatool , puteți integra cele mai iubite canale de marketing într-un singur tablou de bord și puteți vedea rezultatele în timp real pentru a identifica cu ușurință oportunitățile de optimizare.

Mitul 4: Conversiile sunt tot ce contează

În timp ce conversiile și vânzările sunt importante, ți-ai face un rău pentru a te concentra asupra acelei valori. Măsurarea eficienței campaniilor dvs. de marketing nu este întotdeauna ușoară, mai ales dacă rata de conversie este mai mică decât se aștepta.

Există două lucruri la care trebuie să te gândești aici:

1. Din perspectiva KPI de marketing, ce alte valori sunt importante?

De exemplu, să presupunem că lucrezi pentru o marcă de produse cosmetice și campania ta comercializează un nou ruj. În ciuda faptului că și-a construit deja o bază de clienți fideli, conversiile acestui nou ruj sunt scăzute. În schimb, fă un pas înapoi și analizează alte valori care ar putea duce la conversii în timp util. Care este CTR-ul reclamelor dvs.? Care este rata de implicare a parteneriatelor cu influenceri?

În timp ce conversiile pot fi scăzute, dobânda poate fi mai mare decât era anticipat. Clienții doresc doar mai multe dovezi înainte de a decide dacă vor cumpăra. Rujul este nou și, prin urmare, trebuie să fie conștientizată înainte ca oamenii să aibă încredere să cumpere.

2. Ce se întâmplă în lume? Care sunt cele mai recente tendințe de consum?

Trebuie să luați în considerare factori externi, cum ar fi tendințele consumatorilor și ceea ce se întâmplă în lume, care ar putea atrage atenția publicului dvs.

Rămânând cu campania de rujuri, poate ați lansat un ruj roșu de Crăciun, dar tendința din acest an este rujul mov pentru că Kim Kardashian a fost văzută săptămâna trecută purtând ruj mov. Sau poate ziua de plată este la o altă dată de o lună și astfel conversiile dvs. nu le afișează pe cei care o au în lista de dorințe sau salvate în capturile de ecran de pe telefon.

Acesta este motivul pentru care este important să reveniți la pasul 1 și să vă dați seama ce alte valori puteți lua în considerare. Și acest lucru se poate schimba de la campanie la campanie, deoarece formează părți diferite ale strategiei și obiectivelor dvs. generale de marketing.

Pentru a afla pe ce valori să vă concentrați, veți avea nevoie de cât mai multe date la îndemână. Aici o platformă precum Mediatool este la îndemână pentru a vă ajuta să înțelegeți comportamentul clienților și să identificați alte valori care ar putea să vă spună ceva important.

Managementul campaniei de marketing Mitul #5: Dacă o campanie a avut rezultate slabe, a fost o pierdere de timp

Vor fi momente în care campania dvs. pur și simplu nu va avea performanțe așa cum doriți. Ați revizuit datele, le-ați repetat și îmbunătățit și, totuși, pur și simplu nu atingeți obiectivul. Să crezi că a fost o pierdere de timp ar fi cea mai mare greșeală a ta.

Campaniile care nu merg conform planului sunt cele care te ajută să înveți cel mai mult. Motivul pentru care colectăm date, măsurăm rezultate și creăm rapoarte este, în cele din urmă, să învățăm cum să ne îmbunătățim. Învățarea din ceea ce a mers prost vă poate ajuta să luați decizii mai bune în viitor. Reveniți la strategia dvs. și regândiți-vă câteva domenii în care ați putea să o perfecționați.

Succesul viitoarelor campanii și rentabilitatea investiției depinde de modul în care învățați din performanța slabă . Cum poate fi o pierdere de timp?!

Construiți un plan pentru planul campaniei de marketing

Unul dintre principalele mituri pentru managementul campaniei este că nu aveți nevoie de un plan de flux de lucru. Atunci când gestionați mai multe campanii, pot exista atât de multe părți în mișcare încât un plan este esențial. Prin automatizarea unora dintre sarcinile dvs. manuale într-un instrument precum Mediatool , îmbunătățirea rezultatelor poate fi mult mai ușoară. De la briefing la rapoarte, optimizați-vă procesele în 2022, astfel încât să puteți petrece mai mult timp concentrat pe atingerea obiectivelor dvs. de marketing.

Vă place această postare? De ce nu descărcați ghidul nostru de mai jos pentru a afla mai multe despre acest subiect: