5 Mythen zum Management von Marketingkampagnen, die Sie 2022 hinter sich lassen sollten

Je digitaler die Welt wird, desto größer wird der Druck auf die Marketingteams, die Leistung zu steigern und Umsätze zu generieren. Und mit mehr Verantwortung gehen auch höhere Erwartungen an die Kampagnen selbst einher. Um Kampagnen zu liefern, die sich von der Masse abheben, kann Ihnen das, was hinter den Kulissen vor sich geht, den entscheidenden Vorteil verschaffen. Wie die Kampagnen verwaltet werden.

Es gibt jedoch viele Mythen darüber, wie die perfekte Kampagne durchgeführt wird. Wir arbeiten seit Jahren mit internen Marken und Agenturen zusammen und helfen ihnen dabei, ihre Planung, Messung und Berichterstattung zu verbessern. Wir haben die 5 wichtigsten Mythen, die wir immer wieder hören, skizziert und erklären, was Sie stattdessen tun können.

Marketing-Kampagnen-Management Mythos Nr. 1: Der Bericht wird am Ende erstellt

Die Berichterstattung wird oft als das letzte angesehen, was Sie nach einer Kampagne tun. Dies ist bei traditioneller Werbung wie OOH oder TV sinnvoller, da es nach der Liveschaltung schwieriger ist, Anpassungen vorzunehmen. Bei den meisten digitalen Marketingkampagnen können jedoch mitten in der Kampagne Änderungen vorgenommen werden, z. B. Optimierungen am Targeting oder Anpassungen an Creatives, die nicht wie gewünscht funktionieren. Das gilt für saisonale oder produktspezifische Aktionen. Die meisten Unternehmen führen auch Always-on-Kampagnen durch, die kein Anfangs- und Enddatum haben. Bei dieser Art von Kampagnen sollten Sie durchgehend starten, testen und optimieren. Daher ist die Berichterstattung zur Mitte der Kampagne der Schlüssel, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren digitalen Marketingkampagnen herausholen.

Aus Prozess- und Personenperspektive macht es auch keinen Sinn, dass die Berichterstattung an letzter Stelle steht. Als Vermarkter und Werbetreibende werden wir ständig mit der Frage konfrontiert, wie wir Ergebnisse erzielen. Indem Sie Ergebnisse intern präsentieren – oder wenn Sie für eine Agentur arbeiten, Kunden ihre Ergebnisse frühzeitig zeigen – zeigen Sie, dass Sie Kampagnen im Griff haben und rechtfertigen Ihre Investitionen.

Sie denken vielleicht, dass das Erstellen von Berichten zu viel Zeit in Anspruch nimmt, um dies mitten in der Kampagne zu tun. Nun, es muss nicht so schwer oder zeitaufwändig sein. Durch die Verwendung von Marketingsoftware wie Mediatool können Sie Berichte in Sekundenschnelle erstellen. Das bedeutet, dass Sie Gelegenheiten zur Verbesserung von Kampagnen und Zukunftsplänen erkennen und diejenigen, denen Sie Bericht erstatten, bei Laune halten können.

Mythos Nr. 2 des Managements von Marketingkampagnen: Eine Marketingstrategie ist eine einmalige Aufgabe

Marketingstrategien brauchen Zeit, um zu sehen, ob sie funktionieren. Es wäre Zeitverschwendung, alle paar Wochen Strategie und Takt beizubehalten. Es ist jedoch auch kein einmaliger Deal. Zielgruppen wie Unternehmen, auf die sie sich verlassen können, und das bedeutet, konsequent zu sein. Wir sagen also nicht, dass Sie Ihr Messaging und alles rund um Ihr Marketing ständig ändern sollten. Aber wenn die Dinge nicht funktionieren, sollten Sie daraus lernen und die Dinge ändern.

Um das Beste aus Ihren digitalen Marketingkampagnen herauszuholen, sollten Sie Testelemente aufteilen, Ihre Marketingdaten regelmäßig überprüfen und daraus lernen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen . Sie sollten diese Erkenntnisse dann nutzen, um die nächste Phase Ihrer Strategie zu informieren. Es gibt keinen festgelegten Zeitrahmen dafür, wie oft Sie Änderungen vornehmen sollten, und es ist für verschiedene Unternehmen, Branchen und Team-Setups unterschiedlich.

Marketing-Kampagnen-Management Mythos Nr. 3: Je mehr Marketing-Analytics-Tools, desto besser

Das gleichzeitige Verfolgen von Leistungsdaten von zahlreichen Kanälen und Plattformen kann kompliziert werden. Bei dem Versuch, den Prozess zu automatisieren und die Arbeitsbelastung der Teams zu reduzieren, haben viele Unternehmen einen übersättigten Martech-Stack, der mehr schadet als nützt. Nur weil Sie jetzt auf so viele Daten zugreifen können, heißt das nicht, dass Sie dafür zwischen so vielen Plattformen wechseln müssen.

Konzentrieren Sie sich auf Qualität statt Quantität. Wählen Sie Marketingplattformen, die sich in Ihre anderen Kanäle integrieren lassen, um alles an einem Ort zu halten. Durch die Zusammenführung all Ihrer Top-Level-Daten auf einer Plattform ist es einfacher, einen umfassenden Überblick über die Kampagnenleistung zu erhalten.

Top-Tipp: Stellen Sie sicher, dass das von Ihnen verwendete Tool Ihnen Echtzeitzugriff auf Ihre Marketingdaten ermöglicht. Mit Mediatool können Sie Ihre beliebtesten Marketingkanäle in ein Dashboard integrieren und Ihre Ergebnisse in Echtzeit anzeigen, um Optimierungsmöglichkeiten leicht zu erkennen.

Management von Marketingkampagnen Mythos Nr. 4: Conversions sind alles, was zählt

Obwohl Konversionen und Verkäufe wichtig sind, würden Sie sich einen schlechten Dienst erweisen, wenn Sie sich auf diese eine Metrik konzentrieren würden. Die Messung der Effektivität Ihrer Marketingkampagnen ist nicht immer einfach, insbesondere wenn Ihre Conversion-Rate niedriger als erwartet ist.

Hier müssen Sie an zwei Dinge denken:

1. Welche anderen Kennzahlen sind aus Marketing-KPI-Perspektive wichtig?

Angenommen, Sie arbeiten für eine Kosmetikmarke und Ihre Kampagne vermarktet einen neuen Lippenstift. Obwohl bereits ein treuer Kundenstamm aufgebaut wurde, sind die Conversions dieses neuen Lippenstifts gering. Treten Sie stattdessen einen Schritt zurück und sehen Sie sich andere Metriken an, die zu gegebener Zeit zu Conversions führen könnten. Wie hoch ist die Klickrate Ihrer Anzeigen? Wie hoch ist die Engagement-Rate von Influencer-Partnerschaften?

Auch wenn die Conversions niedrig sein können, kann das Interesse höher sein als erwartet. Kunden wollen einfach mehr Beweise, bevor sie sich für einen Kauf entscheiden. Der Lippenstift ist neu und daher muss das Bewusstsein aufgebaut werden, bevor die Menschen dem Kauf vertrauen.

2. Was ist los in der Welt? Was sind die neuesten Verbrauchertrends?

Sie müssen äußere Faktoren wie Verbrauchertrends und das Weltgeschehen berücksichtigen, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich ziehen könnten.

Um bei der Lippenstift-Kampagne zu bleiben, vielleicht haben Sie zu Weihnachten einen roten Lippenstift auf den Markt gebracht, aber der Trend in diesem Jahr ist lila Lippenstift, weil Kim Kardashian letzte Woche mit lila Lippenstift gesehen wurde. Oder vielleicht ist der Zahltag in einem Monat an einem anderen Datum und Ihre Conversions zeigen nicht diejenigen, die ihn auf ihrer Wunschliste haben oder in ihren Telefon-Screenshots gespeichert sind.

Aus diesem Grund ist es wichtig, zu Schritt 1 zurückzukehren und herauszufinden, welche anderen Metriken Sie stattdessen berücksichtigen können. Und dies kann sich von Kampagne zu Kampagne ändern, da sie unterschiedliche Teile Ihrer gesamten Marketingstrategie und -ziele bilden.

Um herauszufinden, auf welche Metriken Sie sich konzentrieren sollten, müssen Sie so viele Daten wie möglich zur Hand haben. Hier ist eine Plattform wie Mediatool praktisch, um Ihnen dabei zu helfen, das Kundenverhalten zu verstehen und andere Metriken zu erkennen, die Ihnen möglicherweise etwas Wichtiges sagen.

Management von Marketingkampagnen Mythos Nr. 5: Wenn eine Kampagne schlecht abgeschnitten hat, war es Zeitverschwendung

Es wird Zeiten geben, in denen Ihre Kampagne einfach nicht die gewünschte Leistung erbringt. Sie haben die Daten überprüft, iteriert und verbessert, und sie treffen immer noch nicht ins Schwarze. Zu denken, es sei Zeitverschwendung, wäre Ihr größter Fehler.

Die Kampagnen, die nicht nach Plan verlaufen, helfen Ihnen am meisten beim Lernen. Der Grund, warum wir Daten sammeln, Ergebnisse messen und Berichte erstellen, besteht letztendlich darin, daraus zu lernen, wie wir uns verbessern können. Aus Fehlern zu lernen, kann Ihnen helfen, in Zukunft bessere Entscheidungen zu treffen. Gehen Sie zurück zu Ihrer Strategie und überdenken Sie einige Bereiche, in denen Sie sie verfeinern könnten.

Der Erfolg Ihrer zukünftigen Kampagnen und der ROI hängen davon ab, wie Sie aus schlechter Leistung lernen . Wie kann das Zeitverschwendung sein?!

Erstellen Sie einen Plan für den Marketingkampagnenplan

Einer der Hauptmythen für das Kampagnenmanagement ist, dass Sie keinen Workflow-Plan benötigen. Bei der Verwaltung mehrerer Kampagnen kann es so viele bewegliche Teile geben, dass ein Plan unerlässlich ist. Durch die Automatisierung einiger Ihrer manuellen Aufgaben in einem Tool wie Mediatool kann die Verbesserung Ihrer Ergebnisse so viel einfacher sein. Optimieren Sie Ihre Prozesse im Jahr 2022, vom Briefing bis hin zu Berichten, damit Sie sich mehr auf das Erreichen Ihrer Marketingziele konzentrieren können.

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