5 мифов об управлении маркетинговыми кампаниями, которые следует забыть в 2022 году

По мере того, как мир становится все более цифровым, маркетинговые команды вынуждены повышать производительность и увеличивать продажи. А с большей ответственностью приходят и более высокие ожидания от самих кампаний. Чтобы проводить кампании, которые выделяются из толпы, то, что происходит за кулисами, может дать вам преимущество. Как проводятся кампании.

Однако существует множество мифов о том, как должна вестись идеальная рекламная кампания. Мы много лет работали с собственными брендами и агентствами , помогая им улучшить планирование, оценку и отчетность. Мы обрисовали в общих чертах 5 основных мифов, которые мы слышим снова и снова, и объясним, что вы можете сделать вместо этого.

Миф № 1 об управлении маркетинговыми кампаниями: отчет составляется в конце

Отчетность часто рассматривается как последнее, что вы делаете после кампании. Это имеет больше смысла с традиционной рекламой, такой как наружная реклама или телевидение, поскольку после того, как она появится в прямом эфире, будет сложнее внести коррективы. Однако в большинстве кампаний цифрового маркетинга можно внести изменения в середине кампании, например, настроить таргетинг или корректировать креативы, которые не работают должным образом. Это касается сезонных или продуктовых кампаний. Большинство компаний также проводят постоянные кампании, у которых нет даты начала и окончания. С такими кампаниями вы должны запускать, тестировать и оптимизировать их повсюду. Таким образом, отчеты в середине кампании являются ключом к обеспечению максимальной отдачи от ваших кампаний цифрового маркетинга.

С точки зрения процессов и людей также не имеет смысла ставить отчеты в последнюю очередь. Как маркетологи и рекламщики, мы постоянно сталкиваемся с вопросами о том, как мы получаем результаты. Представляя результаты внутри компании или, если вы работаете в агентстве, заранее показывая клиентам их результаты, вы покажете, что держите кампании под контролем, и оправдаете свои инвестиции.

Вы можете подумать, что создание отчетов занимает слишком много времени, чтобы делать это в середине кампании. Ну, это не должно быть так сложно или отнимать много времени. Используя маркетинговое программное обеспечение, такое как Mediatool, вы можете создавать отчеты за считанные секунды. Это означает, что вы можете найти возможности для улучшения кампаний, планов на будущее и сделать тех, кому вы отчитываетесь, счастливыми.

Миф № 2 об управлении маркетинговыми кампаниями. Маркетинговая стратегия — это однозначная задача.

Маркетинговым стратегиям нужно время, чтобы увидеть, работают ли они. Было бы пустой тратой времени придерживаться стратегии и такта каждые пару недель. Однако это тоже не разовая сделка. Зрителям нравятся компании, на которые они могут положиться, а это значит быть последовательным. Поэтому мы не говорим, что вы должны постоянно менять свои сообщения и все, что касается вашего маркетинга. Но если что-то не работает, вы должны извлечь из этого урок и изменить ситуацию.

Чтобы получить максимальную отдачу от ваших цифровых маркетинговых кампаний, вам следует разделять элементы тестирования, регулярно просматривать свои маркетинговые данные и учиться на них, чтобы получить полезную информацию . Затем вы должны использовать эти идеи для информирования следующего этапа вашей стратегии. Нет установленных временных рамок того, как часто вы должны что-то менять, и они разные для разных компаний, отраслей и команд.

Миф № 3 об управлении маркетинговыми кампаниями: чем больше инструментов маркетинговой аналитики, тем лучше

Отслеживание данных о производительности из множества каналов и платформ одновременно может быть сложным. Пытаясь автоматизировать процесс и снизить нагрузку на команды, многие компании используют перенасыщенный стек маркетинговых технологий, который приносит больше вреда, чем пользы. Тот факт, что вы можете получить доступ к такому большому количеству данных сейчас, не означает, что вам нужно переключаться между таким количеством платформ, чтобы сделать это.

Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. Выбирайте маркетинговые платформы, которые интегрируются с другими вашими каналами, чтобы все было в одном месте. Объединив все ваши данные верхнего уровня в одну платформу, вам будет проще получить всестороннее представление об эффективности кампании.

Главный совет: убедитесь, что используемый вами инструмент предоставляет вам доступ к вашим маркетинговым данным в режиме реального времени. С помощью Mediatool вы можете интегрировать свои самые любимые маркетинговые каналы в одну панель инструментов и видеть свои результаты в режиме реального времени, чтобы легко определить возможности оптимизации.

Миф № 4 об управлении маркетинговыми кампаниями: важны только конверсии

Хотя конверсии и продажи важны, вы окажете себе медвежью услугу, если сосредоточитесь на этом одном показателе. Измерить эффективность ваших маркетинговых кампаний не всегда просто, особенно если коэффициент конверсии ниже ожидаемого.

Здесь нужно подумать о двух вещах:

1. Какие другие показатели важны с точки зрения маркетинговых KPI?

Например, предположим, что вы работаете в косметическом бренде, и ваша кампания посвящена маркетингу новой губной помады. Несмотря на то, что уже создана лояльная клиентская база, конверсия этой новой помады низкая. Вместо этого сделайте шаг назад и посмотрите на другие показатели, которые со временем могут привести к конверсиям. Каков CTR вашей рекламы? Каков уровень вовлеченности партнерских отношений с влиятельными лицами?

Хотя конверсия может быть низкой, интерес может оказаться выше ожидаемого. Клиенты просто хотят больше доказательств, прежде чем принять решение о покупке. Помада новая, и поэтому необходимо повысить осведомленность, прежде чем люди доверятся ее покупке.

2. Что происходит в мире? Каковы последние потребительские тенденции?

Вам необходимо учитывать внешние факторы, такие как потребительские тенденции и происходящее в мире, которые могут привлечь внимание вашей аудитории.

Продолжая рекламную кампанию губной помады, возможно, вы запустили красную помаду на Рождество, но тренд этого года — фиолетовая помада, потому что на прошлой неделе Ким Кардашьян была замечена с фиолетовой помадой. Или, может быть, день выплаты жалованья приходится на другую дату в одном месяце, поэтому ваши конверсии не показывают тех, у кого она есть в списке желаний или сохранена на снимках экрана телефона.

Вот почему важно вернуться к шагу 1 и выяснить, какие другие метрики вы можете использовать вместо этого. И это может меняться от кампании к кампании, поскольку они составляют разные части вашей общей маркетинговой стратегии и целей.

Чтобы выяснить, на каких показателях следует сосредоточиться, вам понадобится как можно больше данных. Именно здесь удобна такая платформа, как Mediatool, чтобы помочь вам понять поведение клиентов и определить другие показатели, которые могут сказать вам что-то важное.

Миф № 5 об управлении маркетинговыми кампаниями: если кампания неэффективна, это пустая трата времени.

Будут моменты, когда ваша кампания просто не будет работать так, как вам хотелось бы. Вы просмотрели данные, повторили и улучшили их, но они все еще не соответствуют действительности. Думать, что это пустая трата времени, было бы вашей самой большой ошибкой.

Кампании, которые не идут по плану, больше всего помогают вам учиться. Причина, по которой мы собираем данные, измеряем результаты и создаем отчеты, в конечном итоге состоит в том, чтобы научиться на их основе совершенствоваться. Изучение того, что пошло не так, может помочь вам принимать более правильные решения в будущем. Вернитесь к своей стратегии и переосмыслите некоторые области, в которых вы могли бы ее улучшить.

Успех ваших будущих кампаний и рентабельность инвестиций зависят от того, как вы извлечете уроки из плохой работы . Как это может быть пустой тратой времени?!

Составить план маркетинговой кампании

Один из основных мифов об управлении кампаниями заключается в том, что вам не нужен план рабочего процесса. При управлении несколькими кампаниями может быть так много движущихся частей, что план необходим. Автоматизируя некоторые из ваших ручных задач в таком инструменте, как Mediatool , улучшить ваши результаты может быть намного проще. От брифинга до отчетов — оптимизируйте свои процессы в 2022 году, чтобы уделять больше времени достижению маркетинговых целей.

Нравится этот пост? Почему бы не скачать наше руководство ниже, чтобы узнать больше по этой теме: