如何制定内容策略

仅在 Facebook，每天就有超过3 亿张照片被上传，每分钟有 510,000 条评论发布和 293,000 条状态更新。 当你想到 Instagram、Snapchat、TikTok 和 Twitter 时，这些数字只会不断增长。 还有无数的付费博客、有影响力的帖子和广告可供考虑。 数字世界很快就会让营销人员不知所措，越来越难通过内容量来吸引观众的注意力。

在人们不断发布的数字世界中，企业必须对其帖子和出版物具有战略意义。 制定内容策略可以帮助您吸引新客户、打造品牌并推动转化。 在本文中，我们将探讨创建适合您业务的内容策略所需采取的步骤。

定义您的受众

创建内容策略的第一步是定义您的受众。 这应包括人口统计数据，例如年龄、性别和平均收入。 您可能还想指定要定位的地理区域。 最后，您需要考虑他们的行为特征和购买您产品的动机。 行为特征可能包括职业或爱好等细节。 动机可能包括他们遇到的问题或需要。

如果您在遍布家庭农场的乡村小镇销售农场用品，目标受众可能是居住在该地区、以务农为生并且需要方便获得设备和饲料的中年家庭男性。 确定此目标受众将使您能够周期性地购买额外库存以满足需求。 更重要的是，它可以让您在适当的平台上投放广告。

对于现场内容，也许农场供应业务会发布种植技巧和窍门，以确保获得最佳收成。 了解目标受众后，您就可以创建满足他们需求并解决他们疑虑的内容。

设定目标

了解您的受众后，您需要设定目标。 这些应该是具体的、可衡量的，并与您的总体业务目标保持一致。 例如，如果您的目标是增加转化率，您可能会创建一个专注于潜在客户生成的内容策略。 如果您的目标是建立自己的品牌，您可能会制定一个专注于创建引人入胜、可共享内容的内容策略。 您的内容获得的分享越多，您的业务获得的知名度就越高。

根据内容营销协会的一项研究，为内容营销工作设定具体目标的企业更有可能看到积极的结果。 当询问营销人员他们使用内容营销实现了哪些目标时，88% 的人声称品牌知名度有所提高。 大多数人还能够建立信誉、教育受众并产生潜在客户。 设定目标是实现目标的第一步。

执行关键字研究

在内容策略方面，关键字研究起着重要作用。 关键字是人们在搜索引擎中输入的单词和短语。 这项研究非常重要，因为它允许您在创建内容时向后工作。 如果您知道人们在搜索什么，您就会知道哪些信息对他们有用。 如果您知道有多少人在搜索特定术语，您就会知道该主题有多受欢迎。

一旦您知道哪些关键字与您的组织相关，您就可以战略性地定位特定短语并更有效地利用您的时间和资源。 根据您的策略，您可以定位长尾或短尾关键字，但您很可能会涵盖两者（以及介于两者之间的一些关键字）。 当涉及到短尾关键词时，你想确保你在竞争中处于领先地位。 但是，您还想通过覆盖一些长尾短语来增加脱颖而出的机会。

关键字研究可以告知您应该创建什么样的内容以在搜索结果中排名，因此这是制定内容策略的关键步骤。 你制作的每份材料都应该突出一个特定的关键词。 这确保您的组织涵盖相关主题，但它也可以帮助提高您的 SEO 工作。

进行内容审核

一旦您定义了您的受众并设定了您的目标，包括您要定位的关键字，就该进行内容审核了。 这涉及审查您网站上的所有现有内容，并确定哪些有效，哪些无效。 审核的目的是了解哪些类型的内容会引起您的受众共鸣以及哪些类型的内容需要改进。 这也是一种识别您的内容可能需要填补的空白的方法。

如果您花时间将您的内容与竞争对手的内容进行比较，您就会找到超越他们的方法。 例如，也许您的竞争对手有一个视频在他们的网站上很受欢迎，而您只有博客和信息图表。 这种观察可以告诉你，你的观众喜欢视觉媒体，你应该优先考虑视频。 将该媒体添加到您的曲目中可以重新获得观众的注意力并增加您的流量。

请务必注意，您不能将所有时间都花在搜索比赛内容上。 创建自己的创新和权威内容是最重要的。 只需时不时浏览一下其他内容即可了解最新情况。

制定内容日历

完成内容审核后，就该制定内容日历了。 内容日历是在特定时间段内创建、发布和推广内容的计划。 它有助于确保您始终如一地制作符合您的受众和目标的有价值的内容。 这也是让团队中的每个人都保持一致的好方法。

有很多模板和软件选项可用于简化此过程。 您需要确保在整个日历中为每个部门或团队成员留出时间。 给作家足够的时间来研究和发挥创造力。 安排编辑人员检查准确性的时间。 如果您有一个设计团队，您需要考虑时间让他们也能看到内容。

内容日历需要包含的不仅仅是您想要发布作品的时间。 它应该考虑整个过程中的所有步骤以及每个人需要多少时间。 您甚至可以考虑为印刷、在线和社交媒体内容设置不同的日历。 日历确实因组织需求和目标而异，因此请记住，这可能需要反复试验。

宣传您的内容

创建内容后，您需要对其进行宣传并将其展示给合适的人。 您可以通过多种方式宣传您的内容。 社交媒体、电子邮件营销和付费广告只是其中的几个例子。 关键是要找到最适合您的业务和受众的推广渠道。

如果您的目标内容是年轻男性，Reddit、YouTube 或 Tiktok 可能是您的最佳选择。 但是，如果您试图吸引中年女性，Pinterest、Facebook 或博客更有可能引起她们的注意。 每个平台都有各种各样的用户，但每个人群都有经过分析的偏好和习惯。 进行研究并从战略上决定在何处宣传您的内容非常重要。

测量和分析结果

创建内容策略的最后一步是衡量和分析您的结果。 这涉及跟踪网站流量、转化率和参与度等指标，以了解哪些内容有效以及哪些内容需要优化。 此步骤的目的是了解哪种类型的内容能引起您的受众共鸣，哪些推广渠道最有效，以及您的内容如何影响您的底线。

跟踪您的数据可以让您注意到重要的趋势，并且您可以从您的行动中学习以改进您的整体内容策略。 如果您发现包含大量信息图表的长篇文章优于第一人称视频，您就会知道应该优先考虑哪种类型的内容。 如果在 Facebook 上发布的社交媒体帖子比在 Instagram 上发布的帖子获得更多的点赞和分享，那就是了解受众偏好的另一个窗口。 跟踪营销工作的绩效可以让您改进内容以及创建和推广内容背后的策略。

制定内容策略对于任何想要在当今数字环境中取得成功的企业来说都是必不可少的一步。 通过执行上述步骤，您可以创建适合您业务的内容策略。 请记住，赢得观众的注意力需要在后端做大量工作。 但是，从长远来看，您在计划和执行战略方面所付出的努力将会得到回报。