EN İYİ Dijital Pazarlama Stratejisi Hangisi?

Dijital pazarlama stratejinize yeni başlıyor veya yeniliyor olun, zamanınızı ve daha da önemlisi bütçenizi nereye odaklayacağınıza karar verme konusunda sizi zor bir görevle baş başa bırakabilir. Herkes için ideal olacak "mükemmel", herkese uyan tek bir pazarlama stratejisi var mı? Cevap, muhtemelen tahmin edebileceğiniz gibi, hayır. Bunun yerine, satın alma döngüsünün çeşitli noktalarında çeşitli stratejiler kullanan entegre bir yaklaşım, verebileceğiniz en iyi karardır.… Ancak bu, karar sürecini çok daha kolay hale getirmez. Dışarıdaki dijital pazarlama stratejileri büfesinden seçim yaparken, nereden başlayacağınızı bilmek zor olabilir.

2022'ye yaklaşırken bütçe ve pazarlama planlaması geliyor. İşte en etkili dijital pazarlama stratejilerine ve en iyi ne zaman işe yaradıklarına genel bir bakış.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Her şeyin sonunda “en iyi” bir dijital pazarlama stratejisi olmasa da – daha iyi SEO olarak bilinen arama motoru optimizasyonu bir gereklilik olmalıdır. SEO, ideal kitlenizin aradığı işletmenizle ilgili anahtar kelimeleri ve kelime öbeklerini kullanma sürecidir. İlk araştırmadan karar vermeye kadar satın alma hunisinin her aşamasında önemli bir rol oynar. Önemini vurgulamak için 2021'de B2B kullanıcılarının yaklaşık %89'u araştırmaları sırasında aramayı kullanıyor ve çok azımız arama sonuçlarının ikinci sayfasına ulaşıyoruz. Niye ya? Aramalar genellikle ilk sayfada çözmeye çalıştıkları soruna bir cevap veya çözüm bulabilir, bu nedenle hem anahtar terimler için sıralama yapmak hem de kalabalığın arasından sıyrılmak çok önemlidir. Karıştırdığınız dijital stratejiler kokteyli ne olursa olsun, SEO önemli bir bileşendir!

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

Ne yazık ki, SEO, tüm anahtar kelime sıralama zorluklarınızı çözemeyebilir. Etkili bir stratejidir, ancak her dönem için yüksek sıralamalar kazanmak, sağlam içerik yazma, anahtar kelime araştırması, bağlantı oluşturma ve sağlam bir web sitesi dahil olmak üzere çok zaman ve çaba gerektirir. Öte yandan PPC, neredeyse sıfır kesinti ve daha az Google gereksinimi ile ilk sayfada sıralamaya başlamanıza olanak tanır. Adından da anlaşılacağı gibi, işletmeniz web sitenize yapılan tıklamalar için ödeme yapar. Bu kulağa ideal gelmese de şunları göz önünde bulundurun: Ben orada olmazsam kim olacak? 2020'nin zorluklarına rağmen, arama için toplam B2B reklam doları gerçekten arttı, bu da reklam alanının yalnızca daha rekabetçi hale geldiğini gösteriyor.

Google arama için PPC, genellikle huninin sonunda ve 'satın almaya hazır' veya işlem anahtar kelimelerinde en etkilidir. Aslında, bir reklamı tıklayan kullanıcıların satın alma, telefonu açma veya bir RFQ gönderme olasılığı, organik sonuçları seçen bir arama yapana göre %50 daha fazladır. Halihazırda güçlü bir organik trafik görüyor olsanız bile, PPC, yaşadığınız anahtar kelime boşluklarını kapatmanıza yardımcı olabilir ve arama sonuçlarında birden çok görünüm size rekabet avantajı sağlayacaktır.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, SEO uygulamalarıyla büyük ölçüde bağlantılıdır ve kullanıcılarınıza, satın alma sürecinde onlara rehberlik edecek bilgiler sağlamayı amaçlamalıdır. Bunu yaparak, gelecekteki müşterilerle aşinalık ve güven kazanabilirsiniz. Pazarlama çabalarınız için oluşturabileceğiniz farklı içerik türleri arasında bloglar, e-Kitaplar, vaka çalışmaları, bilgi grafikleri ve daha fazlası bulunur. Bilginin işlemsel olmaktan çok bilgilendirici ve ilişkisel olması amaçlanmıştır.

2021'de B2B alıcılarının %96'sı bir web sitesinin içeriğini incelediklerini ve satın alma kararlarını vermelerine yardımcı olmak için liderlik ve yetki aradıklarını söyledi. İçerik pazarlaması, potansiyel müşterileri çekerek huninin başında en etkili olanıdır. Bir sorunu çözmek için cevaplar ararken markanızın ve işletmenizin tüketiciyle alakalı olmasını sağlar ve güvenilirlik yaratmaya yardımcı olur. İçeriğinizi kullanıcıların özel ihtiyaçlarına göre uyarlayarak alıcının yolculuğu boyunca içerik oluşturmaya devam edebilirsiniz.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya, diğer pazarlama çabalarınızdan daha düşük bir maliyetle hedef kitlenizi genişletmenin harika bir yoludur. Bir arama motoru gibi, bir işletme sayfası için hem organik gönderiler hem de mevcut takipçilerinizin ötesine ulaşmak için sponsorlu reklamlar ve içerik oluşturabilirsiniz. Sosyal medya, eski web sitesi ziyaretçilerine yeni içerik/hizmetler/ürünler göstererek yeniden pazarlama söz konusu olduğunda harika bir araçtır.

Sosyal medya, web sitenizde oluşturduğunuz tüm harika içeriği sunmada özellikle yararlıdır ve birçok B2B dijital pazarlamacı zaten bunun farkındadır. B2B pazarlamacılarının yaklaşık %96'sı, içerik dağıtmak için LinkedIn şirket sayfalarını kullandıklarını ve %83'ü bunu reklam yayınlamak için kullandıklarını ve bu da onu içerik dağıtımı için en çok kullanılan platform haline getirdiğini söylüyor . İçeriğin kendisi gibi, sosyal medya da hem mevcut hem de gelecekteki müşterilerinizle güven oluşturmada ve bir ilişki oluşturmada önemli bir araçtır.

Eposta pazarlama

E-posta gerçekten zamanın testinden geçmiştir ve B2B profesyonelleri arasında tercih edilen iletişim yöntemi olmaya devam edecektir. Hem marka bilinirliği oluşturarak hem de mevcut müşterilerin akıllarında kalarak satın alma hunisi boyunca etkili bir araçtır ve tekrar işlemleri teşvik eder. E-posta pazarlaması akılda kalmanızı sağlar ve hedef kitleniz henüz bir karar vermeye hazır olmasa da hazır olduklarında sizi hatırlayacaktır.

Sosyal gibi, müşterilere bilgi ve uzmanlık sağlamaya ve sürekli olarak kendinizi bir konu uzmanı olarak tanıtmaya yardımcı olan bir başka mükemmel içerik dağıtım yöntemidir. Hedef kitlenizi davranışa göre bölümlere ayırmak için özellikle yararlı bir araçtır. Örneğin, ürününüz veya hizmetiniz hakkında daha fazla bilgi almak için kaydolanlara dayalı potansiyel müşteri listeleri oluşturabilirsiniz. Ayrıca, en sevdikleri ürünlerin yeni gönderileri geldiğinde hatırlatmak için eski alıcıları yeniden hedefleyebilir veya neleri sevebilecekleri konusunda önerilerde bulunabilirsiniz.

Pazarlama Stratejinizi Oluşturma

Bütçe ve zaman sorun olmasaydı, hepimiz dijital pazarlama oyununu öldürüyor olurduk! Ne yazık ki çoğumuz için bu neredeyse imkansız ve hem zamanımızı hem de paramızı nereye harcayacağımıza karar vermek bize kaldı. Her kanal hakkında şimdi ne bildiğinizi bilerek, doğru pazarlama stratejisini tasarlamak için atabileceğiniz birkaç adım aşağıdadır.

1. Neyin işe yaradığını (ve yaramadığını) değerlendirin. Bu, Google Analytics verilerinize bakarak ve mevcut trafiğinizin nereden geldiğini inceleyerek yapılabilir. Hangi kanalların en iyi şekilde çalıştığını ve nerelerde biraz daha fazla dikkat gerektirebileceğini belirlemek için dönüşüm oranları ve hemen çıkma oranı gibi davranışsal ölçümleri inceleyin. Çok fazla blog trafiği, ancak birkaç dönüşüm mü görüyorsunuz? O zaman belki de ilk adımınız bu içerikten daha iyi yararlanabilmenizdir. PPC kampanyalarınız için belirli taktik ve tekniklerden harika sonuçlar alıyor musunuz? Belki de kampanyalarınızı genişletmenin ve bu teknikleri yeni kampanyalarda test etmenin zamanı gelmiştir.
2. Rakiplerinize casusluk yapın. Bu, yaptıklarını tekrarlamak anlamına gelmez. Bunun yerine kullandıkları taktiklere, sıralamalarına, mesajlarına ve reklam yerleşimlerine dikkat edin. Kendinizi müşterinizin yerine koyun ve hizmetinizi arıyorlarsa yapabilecekleri araştırmayı yapın. Olmadığınız yerlerde başka şirketler görüyor musunuz? Kendilerini otorite olarak sunan seçenekleri değerlendirirken? Bunlar, rekabet avantajınızı nerede keskinleştirmeniz gerekebileceğini değerlendirmek ve belirlemek için kilit alanlardır.
3. Tüm yumurtalarınızı aynı sepete koymayın çünkü her şey olabilir. Bir rakip bölgenizde yeni bir yer açabilir veya küresel bir salgın olabilir. Esnek kalmak ve herhangi bir taktiğe bağlı olmamak önemlidir. Beklenmedik zamanlarda bile piyasa değişikliklerine yanıt verebilecek kadar çevik olduğunuzdan emin olun!

En etkili dijital pazarlama stratejilerine ilişkin bu genel bakışın, 2022 dijital pazarlama stratejiniz hakkında size bazı fikirler vereceğini umuyoruz. Bunların her birinin başka bir strateji ile entegre edildiğinde en iyi şekilde çalıştığını ve kanallarınızı çeşitlendirmenin en iyi dijital pazarlama stratejisi olduğunu unutmayın!

Başlamakta zorlanıyorsanız veya pazarlamanıza ikinci kez göz atmak istiyorsanız, hadi konuşalım! Top Floor, kapsamlı denetimler yoluyla mevcut çabalarınızı değerlendirmenize yardımcı olabilir ve işletmeniz için en iyi dijital pazarlama stratejisine doğru sizi yönlendirebilir. Bugün bizimle iletişime geçin .