最高のデジタルマーケティング戦略はどれですか？

公開: 2021-09-28

あなたがデジタルマーケティング戦略を始めたばかりであろうと刷新しようと、それはあなたにあなたの時間、そしてもっと重要なことにあなたの予算をどこに集中させるかを決めるという難しい仕事をあなたに残すことができます。すべての人にとって理想的な「完璧な」、万能のマーケティング戦略はありますか？おそらく想像できるように、答えはノーです。むしろ、購入サイクルのさまざまな時点でさまざまな戦略を使用する統合アプローチが、あなたが下すことができる最善の決定です。…しかし、これは決定プロセスをそれほど簡単にするものではありません。あなたがそこにあるデジタルマーケティング戦略のビュッフェから選んで選ぶとき、どこから始めるべきかを知るのは難しいかもしれません。

2022年が近づき、予算とマーケティング計画が登場します。ここでは、最も効果的なデジタルマーケティング戦略の概要と、それらが最適に機能する場合について説明します。

検索エンジン最適化（SEO）

結局のところ「最良の」デジタルマーケティング戦略はありませんが、SEOとしてよく知られている検索エンジン最適化が必要です。 SEOは、理想的なオーディエンスが検索しているビジネスに関連するキーワードやフレーズを使用するプロセスです。これは、初期の調査から意思決定まで、購入ファネルのすべての段階で重要な役割を果たします。その重要性を強調するために、2021年にはB2Bユーザーの約89％が調査中に検索を使用し、検索結果の2ページ目にアクセスする人はほとんどいません。なんで？検索は通常、最初のページで解決しようとしている問題の答えまたは解決策を見つけることができます。そのため、重要な用語のランク付けと群衆からの目立つことの両方が重要です。どのようなデジタル戦略を組み合わせても、SEOは重要な要素です。

クリック課金（PPC）

残念ながら、SEOはキーワードランキングの課題のすべてを解決するわけではありません。これは効果的な戦略ですが、すべての用語で上位を獲得するには、堅実なコンテンツの作成、キーワードの調査、リンク構築、健全なWebサイトなど、多くの時間と労力が必要です。一方、PPCを使用すると、ダウンタイムをほとんど発生させず、Googleの要件を少なくして、最初のページからランキングを開始できます。名前が示すように、あなたのビジネスはあなたのウェブサイトに生成されたクリックに対して支払います。それは理想的に聞こえないかもしれませんが、次のことを考慮してください。私がそこに現れない場合、誰がそうしますか？ 2020年の課題にもかかわらず、検索のためのB2B広告の総費用は実際に増加し、広告スペースの競争力が高まっていることを示しています。

Google検索のPPCは通常、目標到達プロセスの最後と「すぐに購入できる」またはトランザクションキーワードで最も効果的です。実際、広告をクリックするユーザーは、オーガニック検索結果を選択する検索者よりも、購入、電話の受け取り、RFQの送信を行う可能性が50％高くなります。すでに強力なオーガニックトラフィックが発生している場合でも、PPCは、発生しているキーワードのギャップを埋めるのに役立ちます。検索結果に複数回表示されると、競争上の優位性が得られます。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングはSEOの実践と密接に関係しており、最終的に購入プロセスをガイドする情報をユーザーに提供することを目的とすべきです。これを行うことで、将来の顧客に親しみ、信頼を得ることができます。マーケティング活動のために作成できるさまざまなタイプのコンテンツには、ブログ、電子書籍、ケーススタディ、インフォグラフィックなどがあります。情報は、トランザクションではなく、情報提供およびリレーショナルであることが意図されています。

2021年には、B2B購入者の96％が、Webサイトのコンテンツを確認し、購入の決定を支援するためのリーダーシップと権限を求めたと述べました。コンテンツマーケティングは、目標到達プロセスの最初に見込み客を引き込むことで最も効果的です。これにより、消費者が問題を解決するための答えを探し、信頼性を高めるのに役立つため、ブランドやビジネスが消費者に関連するようになります。ユーザーの特定のニーズに合わせてコンテンツを調整することにより、購入者の旅の間ずっとコンテンツを作成し続けることができます。

ソーシャルメディアマーケティング

ソーシャルメディアは、他のマーケティング活動よりも低コストでオーディエンスを広げるための優れた方法です。検索エンジンと同じように、ビジネスページのオーガニック投稿と、現在のフォロワーを超えてリーチするスポンサー広告とコンテンツの両方を作成できます。ソーシャルメディアは、過去のWebサイト訪問者に新しいコンテンツ/サービス/製品を表示することにより、リマーケティングに関して優れたツールです。

ソーシャルメディアは、Webサイトで作成しているすべての優れたコンテンツを配信するのに特に役立ち、多くのB2Bデジタルマーケターはすでによく知っています。 B2Bマーケターの約96％が、LinkedInの会社ページを使用してコンテンツを配信し、83％が広告の掲載に使用していると回答しており、コンテンツ配信で最も使用されているプラットフォームとなっています。コンテンツ自体と同様に、ソーシャルメディアは、信頼を確立し、現在および将来の顧客との関係を構築するための重要なツールです。

メールマーケティング

電子メールは本当に時の試練に耐えてきました、そしておそらくB2B専門家の間のコミュニケーションの好ましい方法として続くでしょう。これは、ブランドの認知度を確立し、現在の顧客のことを常に把握し、繰り返しの取引を促進することにより、購入ファネル全体で効果的なツールです。 Eメールマーケティングはあなたが頭の中にとどまるのを許します、そしてあなたの聴衆はまだ決定をする準備ができていないかもしれませんが、彼らは準備ができたときにあなたを覚えています。

ソーシャルと同様に、これはコンテンツ配信のもう1つの優れた方法であり、顧客に情報や専門知識を提供し、対象分野の専門家としての地位を繰り返し確立するのに役立ちます。これは、行動に基づいてオーディエンスをセグメント化するための特に便利なツールです。たとえば、製品またはサービスに関する詳細情報にサインアップした人に基づいて、リードのリストを作成できます。また、過去の購入者をリターゲットして、お気に入りの商品の新しい出荷が入ってきたときに思い出させたり、彼らが好むかもしれないものについての推奨事項を思い出させたりすることもできます。

マーケティング戦略の作成

予算と時間が問題でなければ、私たちは皆、デジタルマーケティングのゲームを殺してしまうでしょう！私たちのほとんどにとって残念なことに、それはほぼ不可能であり、時間とお金の両方をどこに投資するかを決めるのは私たちに任されています。各チャネルについて現在知っていることを理解した上で、適切なマーケティング戦略を設計するために実行できるいくつかの手順を次に示します。

何が機能しているか（そして何が機能していないか）を評価します。 これは、Google Analyticsデータを確認し、現在のトラフィックがどこから来ているかを確認することで実行できます。コンバージョン率やバウンス率などの行動指標を確認して、どのチャネルが最も効果的に機能しているか、どこで少し特別な注意が必要かを判断します。大量のブログトラフィックが見られますが、コンバージョンはほとんどありませんか？次に、おそらく最初のステップは、そのコンテンツをより有効に活用できることです。あなたはあなたのPPCキャンペーンのための特定の戦術とテクニックから驚くべき結果を見ていますか？キャンペーンを拡大して、新しいキャンペーンでこれらのテクニックをテストするときが来たのかもしれません。
競合他社をスパイします。 これは、彼らがしていることを複製することを意味するものではありません。むしろ、彼らが使用している戦術、彼らのランキング、メッセージング、および広告の配置に注意を払ってください。あなたの顧客の立場になって、彼らがあなたのサービスを探しているなら彼らがしているかもしれない研究をしてください。あなたはあなたがいない場所で他の会社を見ていますか？あなたがオプションを評価するとき、それは彼ら自身を権威として提示しているように見えますか？これらは、競争力を強化する必要がある場所を評価および決定するための重要な領域です。
何かが起こる可能性があるので、すべての卵を1つのバスケットに入れないでください。 競合他社があなたの領土に新しい場所を開く可能性があります。あるいは、世界的な大流行が発生する可能性があります。柔軟性を維持し、1つの戦術に縛られないことが重要です。予期せぬ事態が発生した場合でも、市場の変化に対応できるように機敏に行動するようにしてください。

この最も効果的なデジタルマーケティング戦略の概要から、2022年のデジタルマーケティング戦略に関するアイデアが得られることを願っています。これらのそれぞれが別の戦略と統合されたときに最もよく機能することを忘れないでください、そしてあなたのチャネルを多様化することは最高のデジタルマーケティング戦略です！

始めるのに苦労している場合、またはマーケティングに目を向けたい場合は、話しましょう！最上階は、包括的な監査を通じて既存の取り組みを評価し、ビジネスに最適なデジタルマーケティング戦略に向けてガイドするのに役立ちます。今日私達と連絡を取ってください。