Quelle est la MEILLEURE stratégie de marketing numérique ?

Que vous commenciez ou réorganisiez votre stratégie de marketing numérique, cela peut vous laisser la tâche difficile de décider où concentrer votre temps et, plus important encore, votre budget. Existe-t-il une stratégie marketing "parfaite", unique et adaptée à tous ? La réponse, comme vous pouvez probablement l'imaginer, est non. Au contraire, une approche intégrée qui utilise une variété de stratégies à divers moments du cycle d'achat est la meilleure décision que vous puissiez prendre… Mais cela ne facilite pas beaucoup le processus de décision. Lorsque vous choisissez parmi le buffet de stratégies de marketing numérique, il peut être difficile de savoir par où commencer.

Avec 2022 qui approchent, viennent la planification budgétaire et marketing. Voici un aperçu des stratégies de marketing numérique les plus efficaces et du moment où elles fonctionnent le mieux.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Bien qu'il n'y ait pas de stratégie de marketing numérique ultime, l'optimisation des moteurs de recherche, mieux connue sous le nom de SEO, devrait être une exigence. Le référencement est le processus d'utilisation de mots-clés et d'expressions liés à votre entreprise que votre public idéal recherche. Il joue un rôle important à chaque étape de l'entonnoir d'achat, de la recherche initiale à la prise de décision. Pour souligner son importance, en 2021, environ 89 % des utilisateurs B2B utilisent la recherche lors de leurs recherches , et très peu d'entre nous parviennent à la deuxième page des résultats de recherche. Pourquoi? Les recherches peuvent généralement trouver une réponse ou une solution au problème qu'elles tentent de résoudre sur la première page, c'est pourquoi il est essentiel à la fois de classer les termes clés et de se démarquer de la foule. Quel que soit le cocktail de stratégies numériques que vous mélangez, le référencement est un ingrédient clé !

Paiement par clic (PPC)

Malheureusement, le référencement peut ne pas résoudre tous vos problèmes de classement des mots clés. C'est une stratégie efficace, mais obtenir un classement élevé pour chaque terme prend beaucoup de temps et d'efforts, y compris la rédaction de contenu solide, la recherche de mots clés, la création de liens et un site Web solide. PPC, d'autre part, vous permet de commencer à vous classer sur la première page avec presque aucun temps d'arrêt et moins d'exigences Google. Comme son nom l'indique, votre entreprise paie pour les clics générés sur votre site Web. Bien que cela ne semble pas idéal, considérez ce qui suit : si je ne me présente pas là-bas, qui le fera ? Malgré les défis de 2020, le total des dollars publicitaires B2B pour la recherche a en fait augmenté, ce qui indique que l'espace publicitaire n'a fait que devenir plus compétitif.

Le PPC pour la recherche Google est généralement plus efficace à la fin de l'entonnoir et des mots-clés « prêts à l'achat » ou transactionnels. En fait, les utilisateurs qui cliquent sur une annonce sont 50 % plus susceptibles d'effectuer un achat, de décrocher le téléphone ou de soumettre une demande de devis qu'un internaute sélectionnant des résultats naturels. Même si vous constatez déjà un trafic organique important, le PPC peut vous aider à combler les lacunes de mots-clés que vous rencontrez, et plusieurs apparitions dans les résultats de recherche vous donneront un avantage concurrentiel.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est étroitement lié aux pratiques de référencement et doit viser à fournir à vos utilisateurs des informations qui les guideront éventuellement tout au long du processus d'achat. Ce faisant, vous pouvez gagner en familiarité et en confiance avec les futurs clients. Les différents types de contenu que vous pouvez créer pour vos efforts de marketing incluent les blogs, les livres électroniques, les études de cas, les infographies, etc. L'information se veut informationnelle et relationnelle plutôt que transactionnelle.

En 2021, 96 % des acheteurs B2B ont déclaré avoir examiné le contenu d'un site Web et recherché le leadership et l'autorité pour les aider à prendre leurs décisions d'achat. Le marketing de contenu est plus efficace au début de l'entonnoir en attirant des prospects. Il permet à votre marque et à votre entreprise de devenir pertinentes pour le consommateur alors qu'il recherche des réponses pour résoudre un problème et aide à créer de la crédibilité. Vous pouvez continuer à créer du contenu tout au long du parcours de l'acheteur en adaptant votre contenu aux besoins spécifiques des utilisateurs.

Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont un excellent moyen d'élargir votre audience à moindre coût que certains de vos autres efforts de marketing. Tout comme un moteur de recherche, vous pouvez créer à la fois des publications organiques pour une page d'entreprise, ainsi que des publicités et du contenu sponsorisés pour atteindre au-delà de vos abonnés actuels. Les médias sociaux sont un excellent outil en matière de remarketing en montrant de nouveaux contenus/services/produits aux anciens visiteurs du site Web.

Les médias sociaux sont particulièrement utiles pour diffuser tout le contenu de qualité que vous créez sur votre site Web, et de nombreux spécialistes du marketing numérique B2B le savent déjà bien. Environ 96 % des spécialistes du marketing B2B déclarent utiliser leur page d'entreprise LinkedIn pour diffuser du contenu, et 83 % déclarent l'utiliser pour diffuser des publicités, ce qui en fait la plate-forme la plus utilisée pour la distribution de contenu . Tout comme le contenu lui-même, les médias sociaux sont un outil clé pour établir la confiance et créer une relation avec vos clients actuels et futurs.

Publicité par e-mail

Le courrier électronique a vraiment résisté à l'épreuve du temps et continuera probablement d'être la méthode de communication préférée des professionnels du B2B. Il s'agit d'un outil efficace tout au long de l'entonnoir d'achat en établissant à la fois la notoriété de la marque et en restant en tête des clients actuels et en encourageant les transactions répétées. Le marketing par e-mail vous permet de rester en tête et, même si votre public n'est peut-être pas encore prêt à prendre une décision, il se souviendra de vous lorsqu'il sera prêt.

Comme les réseaux sociaux, il s'agit d'une autre excellente méthode de distribution de contenu pour aider à fournir aux clients des informations, une expertise et à vous établir à plusieurs reprises en tant qu'expert en la matière. C'est un outil particulièrement utile pour segmenter votre audience en fonction du comportement. Par exemple, vous pouvez créer des listes de prospects en fonction de ceux qui s'inscrivent pour plus d'informations sur votre produit ou service. Vous pouvez également recibler les anciens acheteurs pour leur rappeler quand de nouvelles livraisons de leurs produits préférés arrivent, ou des recommandations sur ce qu'ils pourraient également aimer.

Créer votre stratégie marketing

Si le budget et le temps n'étaient pas un problème, nous serions tous en train de tuer le jeu du marketing numérique ! Malheureusement pour la plupart d'entre nous, c'est presque impossible et c'est à nous de décider où investir notre temps et notre argent. Sachant ce que vous savez maintenant sur chaque canal, voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour concevoir la bonne stratégie marketing.

1. Évaluez ce qui fonctionne (et ne fonctionne pas). Cela peut être fait en consultant vos données Google Analytics et en examinant d'où provient votre trafic actuel. Examinez les mesures comportementales telles que les taux de conversion et le taux de rebond pour déterminer quels canaux fonctionnent le mieux et où pourraient nécessiter une attention supplémentaire. Voyez-vous une tonne de trafic de blog, mais peu de conversions ? Alors peut-être que votre première étape est de mieux tirer parti de ce contenu. Voyez-vous des résultats étonnants avec des tactiques et des techniques spécifiques pour vos campagnes PPC ? Il est peut-être temps d'étendre vos campagnes et de tester ces techniques sur de nouvelles campagnes.
2. Espionnez vos concurrents. Cela ne signifie pas reproduire ce qu'ils font. Faites plutôt attention aux tactiques qu'ils utilisent, à leurs classements, à leurs messages et à leurs emplacements publicitaires. Mettez-vous à la place de votre client et faites les recherches qu'il pourrait faire s'il recherchait votre service. Voyez-vous d'autres entreprises dans des endroits où vous n'êtes pas ? Comme vous évaluez les options, qui semblent se présenter comme des autorités ? Ce sont des domaines clés à évaluer et à déterminer où vous devrez peut-être renforcer votre avantage concurrentiel.
3. Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier car tout peut arriver. Un concurrent pourrait ouvrir un nouvel emplacement sur votre territoire, ou il pourrait y avoir une pandémie mondiale. Il est important de rester flexible et de ne pas être lié à une seule tactique. Assurez-vous de rester suffisamment agile pour pouvoir réagir aux changements du marché, même lorsqu'ils sont inattendus !

Nous espérons que cet aperçu des stratégies de marketing numérique les plus efficaces vous donnera quelques idées sur votre stratégie de marketing numérique 2022. N'oubliez pas que chacun de ces éléments fonctionne mieux lorsqu'il est intégré à une autre stratégie, et la diversification de vos canaux est la meilleure stratégie de marketing numérique !

Si vous avez du mal à démarrer ou si vous souhaitez avoir un second regard sur votre marketing, parlons-en ! Top Floor peut vous aider à évaluer vos efforts existants grâce à des audits complets et vous guider vers la meilleure stratégie de marketing numérique pour votre entreprise. Contactez-nous dès aujourd'hui .