Jaka jest NAJLEPSZA strategia marketingu cyfrowego?

Niezależnie od tego, czy dopiero zaczynasz, czy zmieniasz swoją strategię marketingu cyfrowego, może to sprawić, że staniesz przed trudnym zadaniem decydowania, na czym skoncentrować swój czas, a co ważniejsze, budżet. Czy istnieje „idealna”, uniwersalna strategia marketingowa, która będzie idealna dla każdego? Odpowiedź, jak zapewne możesz sobie wyobrazić, brzmi nie. Raczej zintegrowane podejście, które wykorzystuje różne strategie w różnych punktach cyklu zakupowego, jest najlepszą decyzją, jaką możesz podjąć… Ale to wcale nie ułatwia procesu decyzyjnego. Kiedy wybierasz z bufetu strategii marketingu cyfrowego, może być trudno wiedzieć, od czego zacząć.

2022 zbliża się wielkimi krokami i nadchodzi budżet i planowanie marketingowe. Oto przegląd najskuteczniejszych strategii marketingu cyfrowego i kiedy działają najlepiej.

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Chociaż nie ma ostatecznej „najlepszej” strategii marketingu cyfrowego – optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, lepiej znana jako SEO, powinna być wymogiem. SEO to proces używania słów kluczowych i fraz związanych z Twoją firmą, których szukają Twoi idealni odbiorcy. Odgrywa ważną rolę na każdym etapie ścieżki zakupowej, od wstępnych badań po podejmowanie decyzji. Aby podkreślić jego znaczenie, w 2021 r. około 89% użytkowników B2B korzysta z wyszukiwania podczas swoich badań , a bardzo niewielu z nas trafia na drugą stronę wyników wyszukiwania. Czemu? Wyszukiwania zwykle mogą znaleźć odpowiedź lub rozwiązanie problemu, który próbują rozwiązać na pierwszej stronie, dlatego zarówno ranking kluczowych terminów, jak i wyróżnianie się z tłumu mają kluczowe znaczenie. Niezależnie od tego, jaki koktajl strategii cyfrowych mieszasz, SEO jest kluczowym składnikiem!

Płatność za kliknięcie (PPC)

Niestety, SEO może nie rozwiązać wszystkich problemów związanych z rankingiem słów kluczowych. Jest to skuteczna strategia, ale zdobywanie wysokich pozycji w rankingu za każdy termin zajmuje dużo czasu i wysiłku, w tym pisanie rzetelnych treści, badanie słów kluczowych, budowanie linków i solidną witrynę internetową. Z drugiej strony PPC pozwala na rozpoczęcie rankingu na pierwszej stronie prawie bez przestojów i mniejszych wymagań Google. Jak sama nazwa wskazuje, Twoja firma płaci za kliknięcia wygenerowane w Twojej witrynie. Choć może to nie brzmieć idealnie, rozważ następujące kwestie: jeśli ja się tam nie pojawię, kto to zrobi? Pomimo wyzwań w 2020 r., łączna suma dolarów na reklamę B2B w wyszukiwarkach faktycznie wzrosła, co wskazuje, że przestrzeń reklamowa stała się bardziej konkurencyjna.

PPC w wyszukiwarce Google jest zazwyczaj najskuteczniejszy na końcu ścieżki i słowach kluczowych „gotowych do zakupu” lub transakcyjnych. W rzeczywistości użytkownicy, którzy klikną reklamę, są o 50% bardziej skłonni do dokonania zakupu, odebrania telefonu lub przesłania zapytania ofertowego niż osoba wyszukująca wyniki organiczne. Nawet jeśli już widzisz duży ruch organiczny, PPC może pomóc wypełnić wszelkie luki w słowach kluczowych, których doświadczasz, a wielokrotne pojawianie się w wynikach wyszukiwania zapewni Ci przewagę nad konkurencją.

Marketing treści

Marketing treści jest ściśle powiązany z praktykami SEO i powinien mieć na celu dostarczenie użytkownikom informacji, które ostatecznie poprowadzą ich przez proces zakupu. W ten sposób możesz zyskać znajomość i zaufanie przyszłych klientów. Różne rodzaje treści, które możesz tworzyć w swoich działaniach marketingowych, obejmują blogi, e-booki, studia przypadków, infografiki i nie tylko. Informacje mają być informacyjne i relacyjne, a nie transakcyjne.

W 2021 r. 96% kupujących B2B stwierdziło, że przeglądało zawartość strony internetowej i szukało przywództwa i autorytetu, aby pomóc im w podejmowaniu decyzji zakupowych. Marketing treści jest najskuteczniejszy na początku ścieżki, przyciągając potencjalnych klientów. Pozwala Twojej marce i biznesowi stać się istotnymi dla konsumenta, który szuka odpowiedzi na rozwiązanie problemu i pomaga budować wiarygodność. Możesz kontynuować tworzenie treści w trakcie podróży kupującego, dostosowując ją do konkretnych potrzeb użytkowników.

Marketing mediów społecznościowych

Media społecznościowe to świetny sposób na poszerzenie grona odbiorców przy niższych kosztach niż niektóre inne działania marketingowe. Podobnie jak wyszukiwarka, możesz tworzyć zarówno organiczne posty na stronę firmową, jak i sponsorowane reklamy i treści, aby dotrzeć poza aktualnymi obserwatorami. Media społecznościowe to świetne narzędzie, jeśli chodzi o remarketing, pokazując nowe treści/usługi/produkty osobom odwiedzającym witrynę.

Media społecznościowe są szczególnie przydatne w dostarczaniu wszystkich świetnych treści, które tworzysz w swojej witrynie, a wielu marketerów cyfrowych B2B jest już tego świadomych. Około 96% marketerów B2B twierdzi, że używa swojej firmowej strony LinkedIn do dystrybucji treści, a 83% twierdzi, że używa jej do wyświetlania reklam, co czyni ją najczęściej używaną platformą do dystrybucji treści . Podobnie jak sama treść, media społecznościowe są kluczowym narzędziem budowania zaufania i budowania relacji zarówno z obecnymi, jak i przyszłymi klientami.

Marketing e-mailowy

Poczta e-mail naprawdę przetrwała próbę czasu i prawdopodobnie nadal będzie preferowaną metodą komunikacji wśród profesjonalistów B2B. Jest skutecznym narzędziem w całym ścieżce zakupowej, zarówno budując świadomość marki, jak i utrzymując kontakt z obecnymi klientami oraz zachęcając do powtarzania transakcji. Marketing e-mailowy pozwala pozostać na szczycie umysłu i chociaż Twoi odbiorcy mogą nie być jeszcze gotowi do podjęcia decyzji, będą Cię pamiętać, gdy będą gotowi.

Podobnie jak portale społecznościowe, jest to kolejna doskonała metoda dystrybucji treści, która pomaga dostarczać klientom informacje, wiedzę fachową i wielokrotnie stawać się ekspertem w danej dziedzinie. Jest to szczególnie przydatne narzędzie do segmentacji odbiorców na podstawie zachowania. Na przykład możesz tworzyć listy potencjalnych klientów na podstawie tych, którzy zarejestrowali się, aby uzyskać więcej informacji o Twoim produkcie lub usłudze. Możesz także przekierować poprzednich kupujących, aby przypomnieć im o nowych dostawach ich ulubionych produktów lub rekomendacje dotyczące tego, co również mogą im się spodobać.

Tworzenie strategii marketingowej

Gdyby budżet i czas nie były problemem, wszyscy bylibyśmy zabijani w marketingu cyfrowym! Niestety dla większości z nas jest to prawie niemożliwe i musimy zdecydować, w co zainwestować zarówno nasz czas, jak i pieniądze. Wiedząc, co już wiesz o każdym kanale, oto kilka kroków, które możesz podjąć, aby zaprojektować odpowiednią strategię marketingową.

1. Oceń, co działa (i co nie działa). Można to zrobić, przeglądając dane Google Analytics i sprawdzając, skąd pochodzi bieżący ruch. Przejrzyj dane behawioralne, takie jak współczynniki konwersji i współczynnik odrzuceń, aby określić, które kanały działają najlepiej i które mogą wymagać dodatkowej uwagi. Czy widzisz mnóstwo ruchu na blogach, ale niewiele konwersji? Być może pierwszym krokiem jest lepsze wykorzystanie tej treści. Czy widzisz niesamowite wyniki konkretnych taktyk i technik stosowanych w kampaniach PPC? Może nadszedł czas, aby rozszerzyć swoje kampanie i przetestować te techniki na nowych kampaniach.
2. Szpieguj swoich konkurentów. Nie oznacza to, że powielają to, co robią. Zwróć raczej uwagę na stosowane przez nich taktyki, ich rankingi, komunikaty i miejsca docelowe reklam. Postaw się na miejscu klienta i przeprowadź badania, które mogliby przeprowadzić, gdyby szukali Twojej usługi. Czy widzisz inne firmy w miejscach, w których nie jesteś? Jak oceniasz opcje, które wydają się przedstawiać jako autorytety? Są to kluczowe obszary, które należy ocenić i określić, gdzie może być konieczne zwiększenie przewagi konkurencyjnej.
3. Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka , ponieważ wszystko może się zdarzyć. Konkurent może otworzyć nową lokalizację na twoim terytorium lub może wybuchnąć globalna pandemia. Ważne jest, aby pozostać elastycznym i nie wiązać się z żadną taktyką. Upewnij się, że jesteś wystarczająco zwinny, aby móc reagować na zmiany na rynku, nawet jeśli są nieoczekiwane!

Mamy nadzieję, że ten przegląd najskuteczniejszych strategii marketingu cyfrowego zawiera kilka pomysłów na temat strategii marketingu cyfrowego 2022. Pamiętaj, że każda z nich działa najlepiej, gdy jest zintegrowana z inną strategią, a dywersyfikacja kanałów jest najlepszą strategią marketingu cyfrowego!

Jeśli nie możesz zacząć lub chcesz spojrzeć na swój marketing z drugiej strony, porozmawiajmy! Top Floor może pomóc Ci ocenić dotychczasowe wysiłki poprzez kompleksowe audyty i poprowadzić Cię w kierunku najlepszej strategii marketingu cyfrowego dla Twojej firmy. Skontaktuj się z nami już dziś .