최고의 디지털 마케팅 전략은 무엇입니까?

디지털 마케팅 전략을 이제 막 시작했든 수정했든 관계없이 시간과 더 중요한 것은 예산을 어디에 집중할 것인지 결정하는 어려운 작업을 맡게 될 수 있습니다. 모든 사람에게 이상적인 "완벽한" 획일적인 마케팅 전략이 있습니까? 당신이 상상할 수 있듯이 대답은 아니오입니다. 오히려 구매 주기의 다양한 시점에서 다양한 전략을 사용하는 통합된 접근 방식이 최선의 결정입니다.… 그러나 이것이 결정 과정을 훨씬 쉽게 만들지는 않습니다. 시중에 나와 있는 다양한 디지털 마케팅 전략 중에서 선택하고 선택할 때 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있습니다.

2022년이 다가옴에 따라 예산 및 마케팅 계획이 수립됩니다. 다음은 가장 효과적인 디지털 마케팅 전략과 가장 효과적인 경우에 대한 개요입니다.

검색 엔진 최적화(SEO)

만능인 "최고의" 디지털 마케팅 전략은 없지만 SEO로 더 잘 알려진 검색 엔진 최적화는 필수 조건이 되어야 합니다. SEO는 이상적인 잠재고객이 검색하는 비즈니스와 관련된 키워드 및 구문을 사용하는 프로세스입니다. 초기 조사에서 의사 결정에 이르기까지 구매 깔때기의 모든 단계에서 중요한 역할을 합니다. 중요성을 강조하기 위해 2021년에는 약 89%의 B2B 사용자가 연구 중에 검색을 사용 하고 우리 중 검색 결과의 두 번째 페이지에 도달하는 사람은 거의 없습니다. 왜요? 검색은 일반적으로 첫 페이지에서 해결하려는 문제에 대한 답이나 솔루션을 찾을 수 있으므로 핵심 용어에 대한 순위 지정과 군중에서 눈에 띄는 것이 모두 중요한 이유입니다. 혼합하는 디지털 전략의 칵테일이 무엇이든 상관없이 SEO는 핵심 요소입니다!

클릭당 지불(PPC)

불행히도 SEO는 모든 키워드 순위 문제를 해결하지 못할 수도 있습니다. 효과적인 전략이지만 견고한 콘텐츠 작성, 키워드 연구, 링크 구축 및 건전한 웹 사이트를 포함하여 매 학기마다 높은 순위를 얻으려면 많은 시간과 노력이 필요합니다. 반면에 PPC를 사용하면 가동 중지 시간이 거의 없고 Google 요구 사항이 더 적은 첫 번째 페이지에서 순위를 매길 수 있습니다. 이름에서 알 수 있듯이 귀하의 비즈니스는 귀하의 웹사이트에 발생한 클릭에 대해 비용을 지불합니다. 그것이 이상적이지는 않을 수도 있지만 다음을 고려하십시오. 내가 거기에 나타나지 않으면 누가 합니까? 2020년의 도전에도 불구하고 검색을 위한 총 B2B 광고 비용은 실제로 증가했으며, 이는 광고 공간의 경쟁력이 더욱 높아졌음을 나타냅니다.

Google 검색을 위한 PPC는 일반적으로 유입경로와 '구매 준비 완료' 또는 거래 키워드의 끝에서 가장 효과적입니다. 실제로, 광고를 클릭하는 사용자는 자연 검색결과를 선택하는 검색자보다 구매, 전화를 받거나 RFQ를 제출할 가능성이 50% 더 높습니다. 이미 강력한 유기적 트래픽을 보고 있더라도 PPC는 귀하가 겪고 있는 키워드 격차를 줄이는 데 도움이 될 수 있으며 검색 결과에 여러 번 표시되면 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 SEO 관행과 밀접한 관련이 있으며 궁극적으로 구매 프로세스를 안내할 정보를 사용자에게 제공하는 것을 목표로 해야 합니다. 이를 통해 미래의 고객과 친숙함과 신뢰를 얻을 수 있습니다. 마케팅 활동을 위해 만들 수 있는 다양한 유형의 콘텐츠에는 블로그, eBook, 사례 연구, 인포그래픽 등이 있습니다. 정보는 거래가 아닌 정보 제공 및 관계를 위한 것입니다.

2021년 에 B2B 구매자의 96%가 웹사이트의 콘텐츠를 검토 하고 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 리더십과 권위를 구했다고 말했습니다. 콘텐츠 마케팅은 잠재 고객을 끌어들이는 유입경로 초기에 가장 효과적입니다. 이를 통해 소비자가 문제를 해결하기 위한 답을 찾고 신뢰를 구축할 때 브랜드와 비즈니스가 관련성을 갖게 됩니다. 사용자의 특정 요구 사항에 맞게 콘텐츠를 조정하여 구매자의 여정 전반에 걸쳐 콘텐츠를 계속 생성할 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

소셜 미디어는 다른 마케팅 활동보다 저렴한 비용으로 청중을 넓힐 수 있는 좋은 방법입니다. 검색 엔진과 마찬가지로 비즈니스 페이지에 대한 유기적 게시물과 스폰서 광고 및 콘텐츠를 만들어 현재 팔로워를 넘어 도달할 수 있습니다. 소셜 미디어는 과거 웹사이트 방문자에게 새로운 콘텐츠/서비스/제품을 보여줌으로써 리마케팅을 할 때 훌륭한 도구입니다.

소셜 미디어는 웹사이트에서 만들고 있는 모든 훌륭한 콘텐츠를 전달하는 데 특히 유용하며 많은 B2B 디지털 마케터가 이미 잘 알고 있습니다. B2B 마케터의 약 96%는 LinkedIn 회사 페이지를 사용하여 콘텐츠를 배포하고 83%는 광고를 게재하기 위해 LinkedIn 회사 페이지를 사용한다고 말합니다 . 콘텐츠 자체와 마찬가지로 소셜 미디어는 현재 및 미래의 고객 모두와 신뢰를 구축하고 관계를 구축하는 핵심 도구입니다.

이메일 마케팅

이메일은 시간의 테스트를 진정으로 이겨냈고 B2B 전문가들 사이에서 선호되는 커뮤니케이션 방법으로 계속 사용될 것입니다. 브랜드 인지도를 구축하고 현재 고객을 최우선으로 생각하고 반복 거래를 장려함으로써 구매 유입경로 전반에 걸쳐 효과적인 도구입니다. 이메일 마케팅을 사용하면 가장 먼저 마음에 새길 수 있으며 청중이 아직 결정을 내릴 준비가 되지 않았을 수도 있지만 준비가 되면 당신을 기억할 것입니다.

소셜과 마찬가지로 고객에게 정보와 전문 지식을 제공하고 반복적으로 자신을 주제 전문가로 확립하는 데 도움이 되는 또 다른 훌륭한 콘텐츠 배포 방법입니다. 행동을 기반으로 청중을 분류하는 데 특히 유용한 도구입니다. 예를 들어 제품이나 서비스에 대한 추가 정보를 얻기 위해 가입한 사람들을 기반으로 리드 목록을 만들 수 있습니다. 또한 이전 구매자를 재타겟팅하여 좋아하는 제품의 새로운 배송이 오면 상기시키거나 그들이 좋아할 만한 제품에 대한 권장 사항을 상기시킬 수 있습니다.

마케팅 전략 수립

예산과 시간이 문제가 되지 않는다면 우리 모두는 디지털 마케팅 게임을 죽일 것입니다! 불행히도 우리 대부분에게 그것은 거의 불가능하며 우리는 시간과 돈을 어디에 투자할지 결정해야 합니다. 이제 각 채널에 대해 알고 있는 내용을 알고 있으므로 올바른 마케팅 전략을 설계하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계는 다음과 같습니다.

1. 무엇이 작동하는지(그리고 작동하지 않는지) 평가하십시오. 이는 Google Analytics 데이터를 보고 현재 트래픽이 어디에서 오는지 검토하여 수행할 수 있습니다. 전환율 및 이탈률과 같은 행동 측정항목을 검토하여 가장 잘 작동하는 채널과 약간의 추가 주의가 필요한 위치를 결정합니다. 블로그 트래픽은 많지만 전환은 거의 없습니다. 그런 다음 첫 번째 단계는 해당 콘텐츠를 더 잘 활용할 수 있다는 것입니다. 귀하의 PPC 캠페인을 위한 특정 전술과 기술의 놀라운 결과를 보고 계십니까? 캠페인을 확장하고 새 캠페인에서 이러한 기술을 테스트해야 할 때일 수 있습니다.
2. 경쟁자를 감시하십시오. 이것은 그들이하는 일을 복제한다는 의미가 아닙니다. 대신 그들이 사용하는 전술, 순위, 메시지 및 광고 게재위치에 주의를 기울이십시오. 고객의 입장이 되어 그들이 당신의 서비스를 찾고 있다면 그들이 하고 있을 수 있는 조사를 하십시오. 당신이 아닌 곳에서 다른 회사를보고 있습니까? 옵션을 평가할 때 자신을 권위자로 제시하는 것처럼 보이는 옵션은 무엇입니까? 이는 경쟁 우위를 강화해야 할 부분을 평가하고 결정하는 핵심 영역입니다.
3. 무슨 일이 있어도 계란을 한 바구니에 담지 마세요 . 경쟁자가 귀하의 영역에 새로운 위치를 열거나 세계적 대유행이 발생할 수 있습니다. 어느 한 가지 전술에 얽매이지 않고 유연하게 대처하는 것이 중요합니다. 시장 변화가 예상치 못한 경우에도 대응할 수 있도록 민첩성을 유지하십시오!

가장 효과적인 디지털 마케팅 전략에 대한 이 개요를 통해 2022년 디지털 마케팅 전략에 대한 아이디어를 얻을 수 있기를 바랍니다. 이들 각각은 다른 전략과 통합될 때 가장 잘 작동하며 채널을 다양화하는 것이 최고의 디지털 마케팅 전략이라는 것을 기억하십시오!

마케팅을 시작하는 데 어려움을 겪고 있거나 마케팅에 대한 두 번째 시선을 얻고 싶다면 이야기해 봅시다! Top Floor는 포괄적인 감사를 통해 기존 노력을 평가하고 비즈니스에 가장 적합한 디지털 마케팅 전략을 안내하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 오늘 저희에게 연락하십시오 .