哪個是最好的數字營銷策略？

已發表: 2021-09-28

無論您是剛剛開始還是修改您的數字營銷策略，它都可能讓您面臨決定將時間集中在哪裡的艱鉅任務，更重要的是，您的預算。是否有適合所有人的“完美”、千篇一律的營銷策略？正如您可能想像的那樣，答案是否定的。相反，在購買週期的不同點使用各種策略的綜合方法是您可以做出的最佳決策……但這並不能使決策過程變得更容易。當您從數字營銷策略的自助餐中挑选和選擇時，可能很難知道從哪裡開始。

隨著 2022 年的臨近，預算和營銷計劃即將到來。以下概述了最有效的數字營銷策略以及它們何時最有效。

搜索引擎優化 (SEO)

雖然沒有萬能的“最佳”數字營銷策略——搜索引擎優化，也就是眾所周知的 SEO，應該是一項要求。搜索引擎優化是使用與您的理想受眾正在搜索的業務相關的關鍵字和短語的過程。從初步研究到決策制定，它在購買漏斗的每個階段都發揮著重要作用。為了強調它的重要性，到 2021 年，大約 89% 的 B2B 用戶在他們的研究過程中使用搜索，而我們中很少有人進入搜索結果的第二頁。為什麼？搜索通常可以在首頁找到他們試圖解決的問題的答案或解決方案，這就是為什麼關鍵術語的排名和從人群中脫穎而出至關重要的原因。無論您混合使用哪種數字策略，SEO 都是關鍵要素！

每次點擊付費 (PPC)

不幸的是，搜索引擎優化可能無法解決您所有的關鍵字排名挑戰。這是一種有效的策略，但要為每個學期獲得高排名需要大量的時間和精力，包括紮實的內容寫作、關鍵字研究、鏈接建設和健全的網站。另一方面，PPC 允許您在幾乎沒有停機時間和更少的 Google 要求的情況下開始在首頁排名。顧名思義，您的企業為您的網站產生的點擊付費。雖然這聽起來可能不太理想，但請考慮以下幾點：如果我沒有出現在那裡，誰會出現？儘管 2020 年面臨挑戰，但用於搜索的 B2B 廣告總收入實際上有所增加，這表明廣告空間只會變得更具競爭力。

Google 搜索的 PPC 通常在漏斗末端和“準備購買”或交易關鍵字最有效。事實上，與選擇自然搜索結果的搜索者相比，點擊廣告的用戶進行購買、拿起電話或提交 RFQ 的可能性要高出 50%。即使您已經看到強大的自然流量，PPC 也可以幫助縮小您遇到的任何關鍵字空白，並且搜索結果中的多次出現將為您帶來競爭優勢。

內容營銷

內容營銷與 SEO 實踐密切相關，旨在為您的用戶提供最終指導他們完成購買過程的信息。通過這樣做，您可以獲得未來客戶的熟悉和信任。您可以為營銷工作創建的不同類型的內容包括博客、電子書、案例研究、信息圖表等。這些信息旨在提供信息性和相關性，而不是交易性的。

2021 年， 96% 的 B2B 買家表示，他們查看了網站的內容，並尋求領導力和權威來幫助他們做出購買決定。通過吸引潛在客戶，內容營銷在漏斗開始時最有效。它使您的品牌和業務與消費者相關，因為他們正在尋找解決問題的答案並有助於建立信譽。通過根據用戶的特定需求定制內容，您可以在整個買家旅程中繼續創建內容。

社交媒體市場營銷

與其他一些營銷工作相比，社交媒體是以更低的成本擴大受眾群體的好方法。就像搜索引擎一樣，您可以為業務頁面創建自然帖子，也可以創建贊助廣告和內容以覆蓋您當前的關注者。通過向過去的網站訪問者展示新的內容/服務/產品，社交媒體是一個很好的再營銷工具。

社交媒體在提供您在網站上創建的所有精彩內容方面特別有用，許多 B2B 數字營銷人員已經很清楚了。大約 96% 的 B2B 營銷人員表示他們使用他們的 LinkedIn 公司頁面來分發內容，83% 的人表示他們正在使用它來投放廣告，使其成為最常用的內容分發平台。就像內容本身一樣，社交媒體是與您當前和未來的客戶建立信任和建立關係的關鍵工具。

電子郵件營銷

電子郵件確實經受住了時間的考驗，並且很可能會繼續成為 B2B 專業人士之間首選的溝通方式。它是整個購買渠道的有效工具，既能建立品牌知名度，又能在當前客戶中保持領先地位，並鼓勵重複交易。電子郵件營銷可以讓您保持頭腦清醒，雖然您的受眾可能還沒有準備好做出決定，但他們會在準備好時記住您。

與社交一樣，它是另一種出色的內容分發方法，可幫助為客戶提供信息、專業知識，並反复確立自己作為主題專家的地位。它是一個特別有用的工具，可以根據行為細分受眾。例如，您可以根據註冊以獲取有關您的產品或服務的更多信息的人創建潛在客戶列表。您還可以重新定位過去的買家，以便在他們最喜歡的產品有新貨到貨時提醒他們，或者推薦他們可能喜歡的產品。

創建您的營銷策略

如果預算和時間都不是問題，我們都將扼殺數字營銷遊戲！不幸的是，對於我們大多數人來說，這幾乎是不可能的，我們只能決定在哪裡投資我們的時間和金錢。了解您現在對每個渠道的了解後，您可以採取以下幾個步驟來設計正確的營銷策略。

評估什麼是（和不）工作。 這可以通過查看您的 Google Analytics（分析）數據並查看您當前流量的來源來完成。查看轉化率和跳出率等行為指標，以確定哪些渠道效果最佳，以及哪些地方可能需要額外關注。您是否看到大量的博客流量，但很少有轉化？那麼也許您的第一步是您可以更好地利用該內容。您是否從 PPC 活動的特定策略和技術中看到了驚人的結果？也許是時候擴展您的廣告系列並在新廣告系列中測試這些技術了。
監視你的競爭對手。 這並不意味著複製他們正在做的事情。相反，請注意他們使用的策略、排名、消息傳遞和廣告展示位置。設身處地為您的客戶著想，如果他們正在尋找您的服務，他們可能會做一些調查。您是否在您不在的地方看到其他公司？當您評估選項時，哪些選項似乎將自己呈現為權威？這些是評估和確定您可能需要在哪些方面提高競爭優勢的關鍵領域。
不要把所有的雞蛋都放在一個籃子裡，因為任何事情都有可能發生。 競爭對手可能會在您的領土上開闢新地點，或者可能會發生全球大流行。重要的是要保持靈活性，不要拘泥於任何一種策略。確保您保持足夠的敏捷性，以應對市場變化，即使它們是出乎意料的！

我們希望這份最有效的數字營銷策略概述能夠為您提供有關 2022 年數字營銷策略的一些想法。請記住，當與另一種策略相結合時，這些中的每一個都最有效，並且使您的渠道多樣化是最好的數字營銷策略！

如果您正在努力入門或想重新審視您的營銷，讓我們談談！ Top Floor 可以通過全面的審計幫助您評估現有工作，並指導您制定適合您業務的最佳數字營銷策略。今天就與我們聯繫。