Qual è la MIGLIORE strategia di marketing digitale?

Che tu stia appena iniziando o rinnovando la tua strategia di marketing digitale, può lasciarti il ​​difficile compito di decidere dove concentrare il tuo tempo e, soprattutto, il tuo budget. Esiste una strategia di marketing "perfetta", adatta a tutti che sarà l'ideale per tutti? La risposta, come probabilmente puoi immaginare, è no. Piuttosto, un approccio integrato che utilizza una varietà di strategie in vari punti del ciclo di acquisto è la decisione migliore che puoi prendere... Ma questo non rende il processo decisionale molto più semplice. Quando scegli e scegli dal buffet di strategie di marketing digitale disponibili, può essere difficile sapere da dove cominciare.

Con il 2022 dietro l'angolo arrivano budget e pianificazione del marketing. Ecco una panoramica delle strategie di marketing digitale più efficaci e quando funzionano meglio.

Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO)

Anche se non esiste una strategia di marketing digitale "migliore" alla fine, l'ottimizzazione dei motori di ricerca, meglio nota come SEO, dovrebbe essere un requisito. La SEO è il processo di utilizzo di parole chiave e frasi relative alla tua attività che il tuo pubblico ideale sta cercando. Svolge un ruolo importante in ogni fase del funnel di acquisto, dalla ricerca iniziale al processo decisionale. Per sottolinearne l'importanza, nel 2021 circa l'89% degli utenti B2B utilizza la ricerca durante le proprie ricerche e pochissimi di noi arrivano alla seconda pagina dei risultati di ricerca. Come mai? Le ricerche di solito possono trovare una risposta o una soluzione al problema che stanno cercando di risolvere nella prima pagina, motivo per cui sia la classifica per termini chiave che distinguersi dalla massa sono fondamentali. Indipendentemente dal cocktail di strategie digitali che stai mescolando, la SEO è un ingrediente chiave!

Pay Per Click (PPC)

Sfortunatamente, la SEO potrebbe non risolvere tutte le tue sfide di posizionamento delle parole chiave. È una strategia efficace, ma guadagnare posizioni elevate per ogni termine richiede molto tempo e fatica, inclusa la scrittura di contenuti solidi, la ricerca di parole chiave, la creazione di link e un sito Web valido. PPC, d'altra parte, ti consente di iniziare a posizionarti sulla prima pagina quasi senza tempi di inattività e con meno requisiti di Google. Come suggerisce il nome, la tua azienda paga per i clic generati sul tuo sito web. Anche se potrebbe non sembrare l'ideale, considera quanto segue: se non mi presento lì, chi lo farà? Nonostante le sfide del 2020, i dollari totali della pubblicità B2B per la ricerca sono effettivamente aumentati, indicando che lo spazio pubblicitario è diventato solo più competitivo.

Il PPC per la ricerca su Google è in genere più efficace alla fine della canalizzazione e delle parole chiave "pronte per l'acquisto" o transazionali. In effetti, gli utenti che fanno clic su un annuncio hanno il 50% di probabilità in più di effettuare un acquisto, rispondere al telefono o inviare una richiesta di offerta rispetto a un ricercatore che seleziona risultati organici. Anche se stai già vedendo un forte traffico organico, PPC può aiutarti a colmare le lacune nelle parole chiave che stai riscontrando e le apparizioni multiple nei risultati di ricerca ti daranno un vantaggio competitivo.

Marketing dei contenuti

Il marketing dei contenuti è fortemente legato alle pratiche SEO e dovrebbe mirare a fornire ai tuoi utenti informazioni che alla fine li guideranno attraverso il processo di acquisto. In questo modo, puoi acquisire familiarità e fiducia con i futuri clienti. Diversi tipi di contenuti che puoi creare per le tue attività di marketing includono blog, eBook, case study, infografiche e altro ancora. Le informazioni devono essere informative e relazionali piuttosto che transazionali.

Nel 2021, il 96% degli acquirenti B2B ha affermato di aver esaminato il contenuto di un sito Web e di aver cercato leadership e autorità per aiutare a prendere le proprie decisioni di acquisto. Il content marketing è più efficace all'inizio della canalizzazione attirando potenziali clienti. Consente al tuo marchio e alla tua attività di diventare rilevanti per il consumatore mentre cercano risposte per risolvere un problema e aiuta a creare credibilità. Puoi continuare a creare contenuti durante tutto il percorso dell'acquirente adattando i tuoi contenuti alle esigenze specifiche degli utenti.

Social media marketing

I social media sono un ottimo modo per ampliare il tuo pubblico a un costo inferiore rispetto ad altri tuoi sforzi di marketing. Proprio come un motore di ricerca, puoi creare sia post organici per una pagina aziendale, sia annunci e contenuti sponsorizzati per andare oltre i tuoi attuali follower. I social media sono un ottimo strumento quando si tratta di remarketing mostrando nuovi contenuti/servizi/prodotti ai visitatori precedenti del sito web.

I social media sono particolarmente utili per fornire tutti i fantastici contenuti che stai creando sul tuo sito Web e molti marketer digitali B2B ne sono già ben consapevoli. Circa il 96% dei marketer B2B afferma di utilizzare la propria pagina aziendale LinkedIn per distribuire contenuti e l'83% afferma di utilizzarla per pubblicare annunci, rendendola la piattaforma più utilizzata per la distribuzione di contenuti . Proprio come il contenuto stesso, i social media sono uno strumento chiave per creare fiducia e creare una relazione con i tuoi clienti attuali e futuri.

Marketing via email

L'e-mail ha davvero resistito alla prova del tempo e probabilmente continuerà a essere il metodo di comunicazione preferito tra i professionisti B2B. È uno strumento efficace durante tutta la canalizzazione di acquisto, sia stabilendo la consapevolezza del marchio che mantenendo la mente in primo piano con i clienti attuali e incoraggiando le transazioni ripetute. L'email marketing ti consente di essere sempre al top e, anche se il tuo pubblico potrebbe non essere ancora pronto per prendere una decisione, si ricorderà di te quando sarà pronto.

Come i social, è un altro eccellente metodo di distribuzione dei contenuti per aiutare a fornire ai clienti informazioni, competenze e affermarsi ripetutamente come esperto in materia. È uno strumento particolarmente utile per segmentare il tuo pubblico in base al comportamento. Ad esempio, puoi creare elenchi di lead in base a coloro che si iscrivono per ulteriori informazioni sul tuo prodotto o servizio. Puoi anche reindirizzare gli acquirenti precedenti per ricordare loro quando arrivano nuove spedizioni dei loro prodotti preferiti o consigli su ciò che potrebbe piacere anche a loro.

Creare la tua strategia di marketing

Se il budget e il tempo non fossero un problema, uccideremmo tutti il ​​gioco del marketing digitale! Sfortunatamente per la maggior parte di noi, questo è quasi impossibile e dobbiamo decidere dove investire tempo e denaro. Sapendo cosa sai ora su ciascun canale, ecco alcuni passaggi che puoi eseguire per progettare la giusta strategia di marketing.

1. Valuta cosa funziona (e cosa non funziona). Questo può essere fatto guardando i tuoi dati di Google Analytics e rivedendo da dove proviene il tuo traffico attuale. Esamina le metriche comportamentali come i tassi di conversione e la frequenza di rimbalzo per determinare quali canali funzionano meglio e dove potrebbe richiedere un po' di attenzione in più. Stai vedendo un sacco di traffico sul blog, ma poche conversioni? Quindi forse il tuo primo passo è sfruttare meglio quel contenuto. Stai vedendo risultati sorprendenti da tattiche e tecniche specifiche per le tue campagne PPC? Forse è il momento di espandere le tue campagne e testare queste tecniche su nuove campagne.
2. Spia i tuoi concorrenti. Questo non significa replicare ciò che stanno facendo. Piuttosto, presta attenzione alle tattiche che stanno utilizzando, alle loro classifiche, ai messaggi e ai posizionamenti degli annunci. Mettiti nei panni dei tuoi clienti e fai le ricerche che potrebbero fare se stessero cercando il tuo servizio. Vedi altre aziende in posti dove non sei? Nel valutare le opzioni, quali sembrano presentarsi come autorità? Queste sono aree chiave da valutare e determinare dove potresti aver bisogno di affinare il tuo vantaggio competitivo.
3. Non mettere tutte le uova nello stesso paniere perché tutto può succedere. Un concorrente potrebbe aprire una nuova posizione nel tuo territorio o potrebbe esserci una pandemia globale. È importante rimanere flessibili e non legati a nessuna tattica. Assicurati di rimanere abbastanza agile da poter rispondere ai cambiamenti del mercato, anche quando sono inaspettati!

Ci auguriamo che questa panoramica delle strategie di marketing digitale più efficaci ti dia alcune idee sulla tua strategia di marketing digitale 2022. Ricorda che ognuno di questi funziona meglio se integrato con un'altra strategia e diversificare i tuoi canali è la migliore strategia di marketing digitale!

Se stai lottando per iniziare o vuoi avere una seconda serie di occhi sul tuo marketing, parliamone! Top Floor può aiutarti a valutare i tuoi sforzi esistenti attraverso audit completi e guidarti verso la migliore strategia di marketing digitale per la tua attività. Mettiti in contatto con noi oggi .