Welche ist die BESTE Strategie für digitales Marketing?

Unabhängig davon, ob Sie gerade erst anfangen oder Ihre Strategie für digitales Marketing überarbeiten, kann dies Sie vor die schwierige Aufgabe stellen, zu entscheiden, worauf Sie Ihre Zeit und, was noch wichtiger ist, Ihr Budget konzentrieren sollen. Gibt es eine „perfekte“, einheitliche Marketingstrategie, die für alle ideal ist? Die Antwort ist, wie Sie sich wahrscheinlich vorstellen können, nein. Vielmehr ist ein integrierter Ansatz, der verschiedene Strategien an verschiedenen Stellen im Kaufzyklus einsetzt, die beste Entscheidung, die Sie treffen können… Aber das macht den Entscheidungsprozess nicht viel einfacher. Wenn Sie aus dem Buffet der digitalen Marketingstrategien da draußen auswählen und auswählen, kann es schwierig sein zu wissen, wo Sie anfangen sollen.

Mit 2022 um die Ecke kommen Budget- und Marketingplanung. Hier ist ein Überblick über die effektivsten digitalen Marketingstrategien und wann sie am besten funktionieren.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Auch wenn es keine allumfassende „beste“ Strategie für digitales Marketing gibt, sollte Suchmaschinenoptimierung, besser bekannt als SEO, eine Voraussetzung sein. SEO ist der Prozess der Verwendung von Schlüsselwörtern und Phrasen, die sich auf Ihr Unternehmen beziehen und nach denen Ihre ideale Zielgruppe sucht. Es spielt in jeder Phase des Kauftrichters eine wichtige Rolle, von der ersten Recherche bis zur Entscheidungsfindung. Um seine Bedeutung zu unterstreichen: Im Jahr 2021 verwenden etwa 89 % der B2B-Benutzer die Suche während ihrer Recherche , und nur sehr wenige von uns schaffen es auf die zweite Seite der Suchergebnisse. Wieso den? Suchen finden normalerweise eine Antwort oder Lösung für das Problem, das sie zu lösen versuchen, auf der ersten Seite, weshalb sowohl das Ranking nach Schlüsselbegriffen als auch das Abheben von der Masse entscheidend ist. Egal, welchen Cocktail aus digitalen Strategien Sie mischen, SEO ist eine Schlüsselzutat!

Pay-per-Click (PPC)

Leider löst SEO möglicherweise nicht alle Ihre Keyword-Ranking-Herausforderungen. Es ist eine effektive Strategie, aber das Erzielen hoher Platzierungen für jeden Begriff erfordert viel Zeit und Mühe, einschließlich solider Inhaltserstellung, Keyword-Recherche, Linkaufbau und einer soliden Website. PPC hingegen ermöglicht es Ihnen, fast ohne Ausfallzeiten und mit weniger Google-Anforderungen auf der ersten Seite zu ranken. Wie der Name schon sagt, zahlt Ihr Unternehmen für Klicks, die auf Ihrer Website generiert werden. Auch wenn das nicht ideal klingt, bedenken Sie Folgendes: Wenn ich dort nicht auftauche, wer dann? Trotz der Herausforderungen im Jahr 2020 sind die gesamten B2B-Werbeausgaben für die Suche tatsächlich gestiegen, was darauf hindeutet, dass Werbeflächen nur noch wettbewerbsfähiger geworden sind.

PPC für die Google-Suche ist in der Regel am effektivsten am Ende des Trichters und bei kaufbereiten oder transaktionsbezogenen Schlüsselwörtern. Tatsächlich ist es 50 % wahrscheinlicher, dass Nutzer, die auf eine Anzeige klicken, einen Kauf tätigen, zum Telefon greifen oder eine Anfrage stellen, als ein Suchender, der organische Ergebnisse auswählt. Selbst wenn Sie bereits starken organischen Traffic verzeichnen, kann PPC dabei helfen, eventuelle Keyword-Lücken zu schließen, und mehrfaches Erscheinen in den Suchergebnissen verschafft Ihnen einen Wettbewerbsvorteil.

Inhaltsvermarktung

Content-Marketing knüpft stark an SEO-Praktiken an und sollte darauf abzielen, Ihren Benutzern Informationen bereitzustellen, die sie schließlich durch den Kaufprozess führen. Dadurch können Sie Vertrautheit und Vertrauen bei zukünftigen Kunden gewinnen. Zu den verschiedenen Arten von Inhalten, die Sie für Ihre Marketingbemühungen erstellen können, gehören Blogs, eBooks, Fallstudien, Infografiken und mehr. Die Informationen sollen eher informativ und relational als transaktionsorientiert sein.

Im Jahr 2021 gaben 96 % der B2B-Käufer an, dass sie den Inhalt einer Website überprüft und nach Führung und Autorität gesucht haben, um ihre Kaufentscheidungen zu treffen. Content-Marketing ist zu Beginn des Trichters am effektivsten, indem es potenzielle Kunden anzieht. Es ermöglicht Ihrer Marke und Ihrem Unternehmen, für den Verbraucher relevant zu werden, wenn er nach Antworten zur Lösung eines Problems sucht, und hilft dabei, Glaubwürdigkeit zu schaffen. Sie können während der gesamten Reise des Käufers weiterhin Inhalte erstellen, indem Sie Ihre Inhalte an die spezifischen Bedürfnisse der Benutzer anpassen.

Social-Media-Marketing

Soziale Medien sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Publikum zu geringeren Kosten als einige Ihrer anderen Marketingmaßnahmen zu erweitern. Ähnlich wie bei einer Suchmaschine können Sie sowohl organische Posts für eine Unternehmensseite als auch gesponserte Anzeigen und Inhalte erstellen, um über Ihre aktuellen Follower hinauszugehen. Soziale Medien sind ein großartiges Werkzeug, wenn es um Remarketing geht, indem sie früheren Website-Besuchern neue Inhalte/Dienstleistungen/Produkte zeigen.

Soziale Medien sind besonders nützlich, um all die großartigen Inhalte bereitzustellen, die Sie auf Ihrer Website erstellen, und viele digitale B2B-Vermarkter sind sich dessen bereits bewusst. Ungefähr 96 % der B2B-Vermarkter geben an, dass sie ihre LinkedIn-Unternehmensseite verwenden, um Inhalte zu verbreiten, und 83 % geben an, dass sie sie zum Schalten von Anzeigen verwenden, was sie zur meistgenutzten Plattform für die Verbreitung von Inhalten macht . Genau wie die Inhalte selbst sind soziale Medien ein wichtiges Instrument, um Vertrauen aufzubauen und eine Beziehung zu Ihren aktuellen und zukünftigen Kunden aufzubauen.

E-Mail Marketing

E-Mail hat den Test der Zeit wirklich bestanden und wird wahrscheinlich weiterhin die bevorzugte Kommunikationsmethode unter B2B-Profis sein. Es ist ein effektives Werkzeug im gesamten Kauftrichter, indem es sowohl die Markenbekanntheit aufbaut als auch bei bestehenden Kunden im Gedächtnis bleibt und wiederholte Transaktionen fördert. E-Mail-Marketing ermöglicht es Ihnen, im Gedächtnis zu bleiben, und obwohl Ihr Publikum vielleicht noch nicht bereit ist, eine Entscheidung zu treffen, wird es sich an Sie erinnern, wenn es soweit ist.

Wie Social Media ist es eine weitere hervorragende Methode zur Verbreitung von Inhalten, um Kunden mit Informationen und Fachwissen zu versorgen und sich wiederholt als Fachexperte zu etablieren. Es ist ein besonders nützliches Tool, um Ihr Publikum basierend auf dem Verhalten zu segmentieren. Sie können beispielsweise Listen mit Leads erstellen, die auf den Personen basieren, die sich für weitere Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung anmelden. Sie können auch frühere Käufer erneut ansprechen, um sie daran zu erinnern, wenn neue Lieferungen ihrer Lieblingsprodukte eintreffen, oder Empfehlungen dafür geben, was ihnen auch gefallen könnte.

Erstellung Ihrer Marketingstrategie

Wenn Budget und Zeit keine Rolle spielen würden, würden wir alle das Spiel des digitalen Marketings beenden! Leider ist das für die meisten von uns fast unmöglich und wir müssen entscheiden, wo wir unsere Zeit und unser Geld investieren. Da Sie nun wissen, was Sie jetzt über jeden Kanal wissen, sind hier einige Schritte, die Sie unternehmen können, um die richtige Marketingstrategie zu entwerfen.

1. Bewerten Sie, was funktioniert (und was nicht). Dies kann geschehen, indem Sie sich Ihre Google Analytics-Daten ansehen und überprüfen, woher Ihr aktueller Traffic kommt. Überprüfen Sie Verhaltensmetriken wie Konversionsraten und Absprungraten, um festzustellen, welche Kanäle am besten funktionieren und wo möglicherweise ein wenig zusätzliche Aufmerksamkeit erforderlich ist. Sehen Sie eine Menge Blog-Traffic, aber wenige Conversions? Dann ist Ihr erster Schritt vielleicht, dass Sie diese Inhalte besser nutzen können. Sehen Sie erstaunliche Ergebnisse von bestimmten Taktiken und Techniken für Ihre PPC-Kampagnen? Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Kampagnen zu erweitern und diese Techniken bei neuen Kampagnen zu testen.
2. Spionieren Sie Ihre Konkurrenten aus. Das bedeutet nicht, das zu wiederholen, was sie tun. Achten Sie stattdessen auf die Taktiken, die sie verwenden, ihre Rankings, Botschaften und Anzeigenplatzierungen. Versetzen Sie sich in die Lage Ihrer Kunden und führen Sie die Recherchen durch, die sie möglicherweise durchführen, wenn sie nach Ihrer Dienstleistung suchen. Sehen Sie andere Unternehmen an Orten, an denen Sie nicht sind? Wenn Sie die Optionen bewerten, welche scheinen sich als Autoritäten zu präsentieren? Dies sind Schlüsselbereiche, die es zu bewerten und zu bestimmen gilt, wo Sie möglicherweise Ihren Wettbewerbsvorteil stärken müssen.
3. Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb , denn alles kann passieren. Ein Konkurrent könnte einen neuen Standort in Ihrem Gebiet eröffnen oder es könnte eine globale Pandemie geben. Es ist wichtig, flexibel zu bleiben und nicht an eine Taktik gebunden zu sein. Stellen Sie sicher, dass Sie agil genug bleiben, um auf Marktveränderungen reagieren zu können, selbst wenn sie unerwartet sind!

Wir hoffen, dass dieser Überblick über die effektivsten digitalen Marketingstrategien Ihnen einige Ideen für Ihre digitale Marketingstrategie für 2022 gibt. Denken Sie daran, dass jede davon am besten funktioniert, wenn sie in eine andere Strategie integriert wird, und dass die Diversifizierung Ihrer Kanäle die beste Strategie für digitales Marketing ist!

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, loszulegen oder ein zweites Augenpaar auf Ihr Marketing lenken möchten, lassen Sie uns reden! Top Floor kann Ihnen helfen, Ihre bestehenden Bemühungen durch umfassende Audits zu bewerten und Sie zur besten digitalen Marketingstrategie für Ihr Unternehmen zu führen. Nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf .