Performans Pazarlaması İçin Kesin Kılavuz

Performans pazarlaması, reklam harcamalarınızdan ölçülebilir sonuçlar elde etmekle ilgilidir. Uzun bir süre boyunca, gösterimler gibi yumuşak sonuçlar, kabul edilebilir reklam kampanyası sonuçlarıydı. Artık pazarlamacılar, ölçülebilir performansa dayalı sonuçlara odaklanıyor.

Performans pazarlamasına yönelik ilgi arttıkça, en ilginç sonuçlar, PPC ve programatik görüntüleme gibi yüksek düzeyde izlenebilir ortamlarda ortaya çıkıyor.

Verilere çapraz referans verme ve kampanya analizi katmanlama yeteneği, programatik ve PPC'yi performans pazarlaması için heyecan verici, sonuç odaklı bir seçenek haline getirir.

Bu değişikliği yapmak ve yönetmek, özellikle markalar ve katı reklam sistemlerine sahip köklü işletmeler için zordur. Bu kılavuzda, performans pazarlamasının nasıl çalıştığını, performans pazarlama kanallarının türlerini, performans pazarlamasının çeşitli yararlarını ve performans pazarlamasını kampanyalarınıza dahil etmenin belirli yollarını öğreneceksiniz.

Performans pazarlaması nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, performans pazarlaması, performansa dayalı pazarlamadır. Bu, reklamverenlerin ve pazarlama şirketlerinin yalnızca belirli bir işlem tamamlandığında ödeme aldığı anlamına gelir. Eylemin hak kazanabilmesi için satış, olası satış veya tıklama gibi somut performansla bağlantılı olması gerekir.

Performans pazarlaması geniş bir terimdir, bu nedenle genellikle çeşitli kullanımlara ve bağlamlara uygulanır. Ana paket, performans pazarlamasının izlenebilir sonuçlara vurgu yapmasıdır.

Birçok kişi, bağlı kuruluş pazarlamasını ve performans pazarlamasını birbirinin yerine kullanılabilir olarak görür, ancak bunlar aynı değildir. Bağlı kuruluş pazarlaması, performans pazarlaması şemsiyesi altına girer, ancak ancak ölçekte yapıldığında gerçekten performans pazarlaması haline gelebilir.

Teknoloji ve müşteri yolculuğu verileri gelişmeye devam ettikçe, performans pazarlaması bağlı kuruluş pazarlamasının çok ötesine geçiyor. Örneğin, performans pazarlaması ayrıca yerel reklamcılık, sponsorlu içerik, sosyal medya pazarlaması, arama motoru pazarlaması ve daha fazlasını içerebilir.

Genel olarak, izleme yetenekleri gelişmeye devam ettikçe, performans pazarlaması algımız sürekli olarak gelişmektedir. Performans pazarlaması, programatik araçları ve yöntemleri bir araya getirerek hem somut sonuçlar elde etmeye hem de sonuç odaklı marka kampanyaları oluşturmaya yardımcı olabilir.

Emarketer , programatik reklamcılığın 2019'da toplam dijital görüntülü reklam harcamalarının %83,5'ini oluşturacağını tahmin ediyor ve 2021 yılına kadar 80 milyar dolara ulaşacağını tahmin ediyor. performans pazarlaması ile paralel olarak.

Performans pazarlamasını kimler kullanır?

Performans pazarlamasında dört kilit oyuncu vardır:

Perakendeciler ve tüccarlar , ürünlerini ve hizmetlerini bağlı ortaklar ve reklam yayıncıları aracılığıyla tanıtmak isteyen işletmelerdir.

Yayıncılar , performans pazarlama alanında pazarlama ortakları olarak kabul edilir. Reklamları barındıran ve dönüşümleri artırmaya yardımcı olan onlar.

Performans pazarlamasını mümkün kılan araçları sağlayarak tüccar ve yayıncı ilişkisini yönetmeye yardımcı olan bağlı kuruluş ağları ve üçüncü taraf izleme platformları . Buna afişler, görüntülü reklamlar, bağlantılar, promosyonlar ve ilgili ödemeler dahildir. Bu ağlar ve platformlar, hem yayıncının hem de satıcının kampanya sonuçlarını ve dönüşümleri takip etmesinin bir yoludur.

Ajanslar ve OPM'ler (Dış Kaynaklı Program Yönetim Şirketleri) programı yönetmek veya kurum içi ekibi desteklemek için görevlendirilebilir. OPM'ler özel uzmanlığa sahiptir ve markaların ve tüccarların performans pazarlama programlarını daha verimli, daha hızlı ve daha yüksek bir yatırım getirisi ile ölçeklendirmelerine yardımcı olabilir.

Performans Pazarlamasının Ajanslara ve Pazarlamacılara Faydaları

Reklamcılıkta performansa dayalı ödeme yapmak nispeten yeni bir seçenektir. Gelişmiş izleme yetenekleri ve dijital pazarlamanın yaygınlaşması sayesinde, pazarlamacılar artık kampanya sonuçlarının kaynağını doğru bir şekilde izleyebilir, optimize edebilir ve tam olarak belirleyebilir.

Programatik reklamcılık sayesinde , bu sonuçları daha da hedeflenmiş bir kitleye pazarlamak ve onlara doğru zamanda doğru yerde ulaşmak için kullanabilirler. Bunu daha sonraki bir bölümde ayrıntılı olarak tartışacağız.

Performans pazarlamasının faydalarından emin olmayan pazarlamacılar, sunduğu faydaların çeşitliliğini göz önünde bulundurmalıdır.

Daha Basit Bütçeleme ve Planlama

Performans pazarlama kampanyalarının bütçelenmesi, geleneksel pazarlama çabalarından daha kolaydır. Niye ya? Çünkü performans pazarlamasında, pazarlamacıların hedefleri belirlemesi ve kampanyanın başlangıcında ideal bir eylem başına maliyet sağlaması gerekir.

Buradan, gerekli sonuçlara göre uygun bütçeyi bulmak kolaydır. Örneğin, bir pazarlamacı, tıklama başına 0,25 ABD dolarına mal olacağını ve 5.000 web sitesi ziyareti hedefi olduğunu tahmin ettiği için 2.500 ABD doları tutarında bir bütçeye karar verebilir.

Performans pazarlaması, net bir bütçe ve planlı kampanya harcaması elde etmek için hedefinizden geriye doğru çalışmanıza olanak tanır.

Sadece Sonuçlar için Öde

Performans pazarlama kampanyalarının ana faydalarından biri, sonuçlar için kesinlikle ödeme yapmanızdır. Bu şekilde, herhangi bir tanımlanmamış ek yük için yer kalmaz. Bu özellik, olası satışlar veya dönüşümler gibi belirli eylemler arayan ve önceden tanımlanmış hedeflerle uyumlu olmayan sonuçlar için ödeme yapmak istemeyen pazarlamacılar için çok önemlidir.

Performans pazarlaması sonuç odaklı olduğundan, pazarlamacıların bir hedef seçmesi ve ona bağlı kalması önemlidir. Tıklamalar için optimize edilmiş bir kampanya oluşturduğunuzda, aynı kampanyayı farklı bir KPI için yeniden kullanmamalısınız. Ekibinizin belirli kampanya hedefine göre reklam öğeleri tasarladığından ve bütçeler oluşturduğundan emin olun.

Performansı İzleyin ve Gerçek Zamanlı Optimize Edin

Performans pazarlaması büyük ölçüde dijital olduğundan, pazarlamacılar kampanya performansını gerçek zamanlı olarak izleyebilirler. Buna reklam harcaması ve gösterim, tıklama ve dönüşüm sayısı dahildir.

Gerçek zamanlı optimizasyon, pazarlamacılar performans pazarlamasını programlı görüntüleme ve PPC ile birleştirdiğinde en etkilidir. Programatik reklamlar, tüketicilere geniş ölçekte ulaşırken YG'yi artırmaya yardımcı olabilir ve belirledikleri KPI'lara göre pazarlamacılar için performans sağlayabilir.

Pazarlamacılar ve ajanslar, gerçek zamanlı ölçümlere sahip olarak, belirli bir başlık veya harekete geçirici mesaj gibi bir şeyin özellikle iyi çalıştığını görürlerse kampanyaları düzenleyebilir ve değiştirebilir. Pazarlamacılar, kampanyayı gerçek zamanlı olarak izleyebilir ve ardından, kampanya beklentileri karşılayacak şekilde ilerlemiyorsa bütçeleri yeniden atayabilir.

Performans Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Performans pazarlamasına başlarken markaların ve reklamverenlerin izlemesi gereken birkaç önemli adım vardır.

Performans Pazarlama Sonuçlarını Anlamak

Performans pazarlaması metriklere dayandığından, farklı dönüşüm türlerine aşina olmak önemlidir. Performans pazarlamasının üretebileceği başlıca sonuç türleri şunlardır:

• Gösterim Başına Maliyet (CPM): Bin gösterim başına maliyet (“bin başına maliyet ”), 1.000 reklam gösteriminin fiyatını belirtir. Örneğin, bir web sitesi yayıncısı 4,00 ABD Doları BGBM alıyorsa, bu, reklamverenin reklamının her 1000 gösterimi için 4,00 ABD Doları ödemesi gerektiği anlamına gelir. BGBM, sosyal medya, programatik gösterimler ve yerel reklamcılık için yaygındır.
  

• Tıklama Başına Maliyet (TBM): Tıklama başına maliyet, bir reklamverenin bir reklama yapılan her tıklama için yayıncıya bir maliyet ödemesidir. TBM genellikle ücretli arama motoru sonuçları için kullanılır.
  
• Olası Satış Başına Maliyet (CPL): Olası satış başına maliyet, reklamverenin oluşturulan her olası satış için önceden belirlenmiş bir fiyat ödediği bir fiyatlandırma modelidir. Ücretsiz bir web seminerine veya e-posta listesine kaydolmak gibi, iletişim bilgileri değiş tokuş edildiğinde bir müşteri adayı oluşturulmuş olarak kabul edilir.
  
• Edinme Başına Maliyet (EBM): Edinme başına maliyet, bir satış veya form gönderimi gibi bir yayıncının reklam kampanyasının oluşturduğu her edinme için ödeme yaptığınız zamandır. Neyin edinme sayılacağını önceden tanımladığınız için, yalnızca bu belirli eylem gerçekleştiğinde ödeme yaparsınız.
  
• Satış Başına Maliyet (CPS): Satış başına maliyet, bir reklam veya kampanyadan bir satış oluşturulduğunda reklamverenin ödemesi gereken tutardır.

Hedef Kitlenize Nasıl Ulaşabilirsiniz ve Reklam Dağıtabilirsiniz

Hiçbir platform reklam kampanyanızı her seferinde göstermez. Kampanyanızı hangi platformda yayınlayacağınızı seçerken göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktalar şunlardır:

Hedef kitle ve segmentasyon . Her reklam platformu, segmentasyon yoluyla hedef kitlenize ulaşmanın yollarını sunar. Platforma bağlı olarak segmentler yaş, cinsiyet, konum, geçmiş alıcı davranışı ve diğer faydalı bilgileri içerebilir. Örneğin Facebook, kitle ilgi alanlarını, popüler zaman dilimlerini ve katıldıkları Facebook gruplarını dikkate alarak daha derine inebilen kitle segmentasyonu sunar.

teklif. Birçok reklam platformu, reklamınızın seçtiğiniz hedef kitleye nasıl ve ne zaman gösterileceğini belirlemek için programatik yetenekler kullanır. Reklam harcamanızda kesin bir üst limitiniz olduğunda veya kampanyanızın belirli bir süre devam edebilmesi için günlük bir reklam harcama limiti belirlemek istediğinizde teklif vermek yardımcı olabilir.

Reklam kalitesi ve alaka düzeyi. Seçtiğiniz platform reklamınızı göstermeyi vaat etse de, analizler iyi performans göstermediğini gösterirse erişimini sınırlayacaktır. Her reklam platformunun, reklamınızın nasıl performans gösterdiğini belirleyen kendi algoritması vardır. Düşük performans gösterirse, reklam platformları, alakalı ve yüksek performanslı reklamlar gösterme konusundaki itibarlarını korumak için reklamınızı geri çekebilir.

Dönüşüm . Hangi dönüşümü seçerseniz seçin, performans pazarlaması tüketicilerin harekete geçmesine dayanır. Gerekli işlem yapılmadığında yayıncıya ödeme yapılmaz. Ağlar ve yayıncılar, reklamınızın dönüşüm sağladığından ve iyi performans gösterdiği takdirde daha sık görüntülendiğinden emin olmak için teşvik edilir.

Performans Pazarlama Planı Nasıl Hazırlanır?

Performans pazarlama stratejiniz, belirli hedeflerinize dayanmalıdır. Bir plan oluşturmak için hedef kitlenizi, ideal reklam harcamanızı ve elde etmeyi umduğunuz belirli dönüşümü dikkate almak isteyeceksiniz.

Bunu özetledikten sonra, performans pazarlama fırsatlarını araştırmaya başlayabilirsiniz. İçerik pazarlaması, bağlı kuruluş pazarlaması veya bir sosyal medya platformu aracılığıyla olsun, tercih ettiğiniz dönüşüm türünde uzmanlaşmış şirketleri arayın.

Hazır olduğunuzda kampanyayı çalıştırın. Ekibinizden birinin kampanyanın ilerlemesini izlemesini sağlayın. Performans pazarlama programatik reklamları, reklam harcamanızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için genellikle gerçek zamanlı olarak değiştirilebilir ve optimize edilebilir.

Son olarak, kampanya hakkında bilgi almak için programınıza zaman ayırın. Kampanyanın işe yarayan kısımlarını ve ayrıca hangi kısımların düşük performans gösterdiğini araştırın. Hangi trafik kaynaklarının en iyi performansı gösterdiğini belirlemek için analizleri ve ölçümleri takip edebileceğiniz merkezi bir yere sahip olun. Bir dahaki sefere bir kampanya yürüttüğünüzde, eylem noktalarınıza bakın ve ardından reklam fonlarını buna göre yeniden tahsis edin.

Performans pazarlaması, kampanyalarınızı iyileştirmek için içgörülerinizi sürekli olarak kullanarak satışları artırabilir ve yatırım getirinizi artırabilir.

Performans pazarlama kanallarının türleri (örneklerle birlikte)

Çeşitli performans pazarlama kanalları vardır ve her birinin benzersiz bir amacı vardır. Hadi dalalım.

Yerel Reklamcılık

Doğal reklam , yerleştirildiği sitenin biçimini ve işlevini izleyen bir ücretli medya biçimidir. Görüntülü reklamların veya banner reklamların aksine, sitenin doğal bir parçası gibi görünürler ve genellikle her kullanıcıya göre dinamik olarak yerleştirilirler. Yerel reklamcılık, haberlerde ve sosyal medya sitelerinde yaygındır ve genellikle BGBM veya TBM aracılığıyla ödenir.

Örneğin, National Geographic'teki bu makale , Singapur'daki İletişim ve Enformasyon Bakanlığı ile ortak içeriktir. Makale, Singapur'un canlı yemek ve seyyar kültürünü göstermeyi ve insanları oraya seyahat etmeye teşvik etmeyi umuyor. National Geographic'in topluma, kültüre ve seyahate odaklanmasıyla uyumlu olduğu için harika bir yerel reklamdır.

Sponsorlu İçerik

Sponsorlu içerik, bir tür tazminat karşılığında bir markayı veya belirli bir ürünü tanıtmak için oluşturulan özel bir gönderi veya makaledir. Sosyal medya etkileyicileri ve içerik siteleri genellikle sponsorlu içerik kullanır.

Sponsorlu içerik için tazminat genellikle CPM, CPA veya CPC'ye göre ödenir.

Bu örnekte, Cancer Research UK , Buzzfeed'de güneşlenmekle ilgili bir makaleye sponsor oldu. Bu listede, Cancer Research UK, eğlenceli ve ilişkilendirilebilir içeriklerle Buzzfeed'in hedef kitlesine hitap ederken, aynı zamanda cilt kanserinden korunmak için güneş kremi ve diğer ipuçlarının önemi konusunda eğitim verdi. Buzzfeed ayrıca sponsorlarının Facebook, Twitter beslemeleri ve diğer ilgili içeriklere bağlantılar yerleştirmesine izin verir.

Sosyal Medya Reklamcılığı

Sosyal medya reklamcılığı, Facebook, Pinterest veya Instagram'da içerik yayınlamak gibi trafik veya marka bilinirliği kazanmak için sosyal medya platformlarını kullanır. Sosyal medya tabanlı performans pazarlaması için ölçülen metrikler genellikle katılım, beğeniler, tıklamalar ve satışlar etrafında toplanır.

Sosyal medya reklamcılığı, özellikle marka bilinirliği kampanyaları için iyidir. 'Farkındalık' tipik olarak bir performans sonucu olarak görülmese de, pazarlamacılar kampanya ölçümlerini ve başarısını daha iyi izlemek için programatik reklamlarla performans pazarlama kampanyaları yürütebilir.

Programatik reklamlar, marka bilinirliği kampanyalarını başarılı kılabilecek ayrıntılı izleme ve ayrıntılı bilgiler sağlar.

Slack'in bu Facebook Reklamı , pazarlama yaptığınız ortamdan yararlanmanın harika bir örneğidir. Bu reklam Facebook'a yerleştirildiği için Slack, etrafındaki içerikle benzer şekilde hizalanan eğlenceli, meme tarzı bir reklam seçti. İnsanlara kişisel olarak hitap eder ve bir iletişim aracının kullanımını eğlenceli ve heyecan verici hale getirir.

Arama Motoru Pazarlaması

Arama motoru pazarlaması iki ana yöntemle çalışır: ücretli ve organik. Bazı reklamverenler, dönüşüm olasılığını artırmak için her ikisini de kullanır.

Ücretli arama pazarlaması, bir reklamverenin Google, Bing ve Yahoo gibi arama motorlarındaki reklamlara yapılan tıklamalar için ödeme yaptığı zamandır.

Organik arama, reklamverenlerin, belirli arama terimleri için en iyi sonuçlarda yer almak üzere motorun algoritmasını kullanmak için en iyi arama motoru optimizasyonu (SEO) uygulamalarını uygulamaya güvenmesidir. Bu genellikle TBM tarafından ödenir. Google ile arama motoru pazarlamacılığı, harcanan her 1 ABD Doları için ortalama 8 ABD Doları olan yatırım getirisi için özellikle harikadır .

Arama motoru pazarlaması sonuçları, performans bazında veya sonuçlara göre SEM şirketlerine ve kampanyalara bazı komisyonlar ödeyerek ölçülebilir.

Bu Google arama sonuçları resmi , ücretli arama sonuçlarının genellikle sayfanın üst kısmında veya yan tarafında nasıl göründüğünü vurgular. Sarı 'Reklam' sembolü ile gösterilirler.

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması, bir pazarlama ortağının (veya "bağlı kuruluşun") başka bir kişinin veya şirketin ürünlerini tanıtmak için komisyon kazandığı süreçtir. Bağlı kuruluş, tanıtmak istedikleri bir ürünü arar ve ardından o ürünü pazarlar.

Birisi, bağlı kuruluşun promosyonu ile harekete geçerse, bağlı kuruluş kârın bir kısmını kazanacaktır. Çevrimiçi bağlı kuruluş pazarlaması, genellikle satışın kaynağını izlemek için kullanılan benzersiz bağlantılar aracılığıyla izlenir.

Bağlı kuruluş pazarlaması, genellikle ücretsiz bir ürün veya hizmet aracılığıyla (genellikle onu tanıtmak için kullanılır) ve/veya BGBM, EBM veya TBM'ye dayalı olarak ödenir.

Örneğin, yemek blogu The Kitchn , tarifleri boyunca ilgili ürünlere bağlı kuruluş bağlantılarını yerleştirir. Amazon, bu kadar büyük bir ürün pazarına sahip olduklarından, bağlı kuruluş bağlantıları için genellikle tercih edilen seçimdir.

Nihai Performans Pazarlama Kanalı Olarak Programatik Reklamcılık Örneği

Performans pazarlamasını programatik reklamcılıkla eşleştirmek, belirli kitlelere ulaşmanın ve dönüşümleri artırmanın güçlü bir yoludur.

Programatik reklamcılık, en alakalı müşterilere doğru zamanda, yerde ve doğru mesajla ulaşmada etkilidir. Ajanslar, bu yeteneği performans pazarlamasıyla birleştirerek, tüketicilere geniş ölçekte ulaşırken verimlilik sağlayabilir ve KPI odaklı sonuçlar sağlayabilir.

Performans pazarlaması için programatik araçların kullanılmasıyla ilgili yaygın olarak belirtilen bir endişe, dolandırıcılık riskidir. Dolandırıcılık hiçbir zaman ortadan kalkmayacak olsa da sektör, pazardaki sahtekarlığı tespit etme ve önleme yeteneğini sürekli olarak geliştiriyor.

Reklamcılar, açık borsalar yerine özel pazaryerlerini kullanarak , reklamlarının tam olarak nereye yerleştirileceğini bilebilirler, bu da envanterin meşru olduğuna dair daha yüksek bir güven sağlar. Özel pazar yerleri yalnızca davetlidir; bu, reklamverenleri taramalarına ve şeffaf uygulamaları sürdürmelerine olanak tanır.

Ayrıca IAB , mobil uygulamalarda, OTT'de ve diğer programatik reklam hizmetlerinde envanter sahtekarlığını azaltmanın bir yolu olarak ads.txt standardını oluşturdu. ads.txt gerekliliği henüz uygulanmadı, bu nedenle bu güvenlikten yararlanmak için, sahtekarlık olasılığını önemli ölçüde azaltmak üzere ads.txt ile uyumlu ticaret masaları, yayıncılar ve talep tarafı platformları (DSP'ler) seçin.

Doğru ellerde programatik ve performans güçlü bir ikili olabilir. Ajanslar, güvenilir ve şeffaf bir ticaret masasıyla ortaklık kurarak öne geçebilir ve son derece bağlamsal hedeflemeden, veriye dayalı stratejilerden, geniş ölçekte kişiselleştirmeden ve daha fazlasından yararlanabilir.

Performans pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için ipuçları

Performans pazarlama stratejiniz ne kadar başarılı olursa olsun, her zaman iyileştirmeye yer vardır. Gelecekteki kampanyalar için performans pazarlama stratejilerinizi geliştirmek için bazı temel ipuçları.

Açılış Sayfanızı ve Teklifinizi İyileştirin

Doğru yapıldığında, açılış sayfalarının dönüşümler üzerinde büyük etkisi olabilir. Performans pazarlama kampanyalarından elde edilen başarıyı görmek için çekici bir teklif içeren net bir açılış sayfasına sahip olmak.

Açılış sayfanızı optimize etmek için, bir kullanıcının sayfanıza geldiği andan dönüşüme kadar tüm kullanıcı deneyimini test ettiğinizden emin olun.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturduğunuzdan emin olmak için bazı yararlı ipuçları:

• Alakalı ve bağlamsal bir kahraman resmi kullanın
• Yalnızca bir harekete geçirici mesaj kullanın
• Değer teklifinizi açıkça belirtmek için başlığınızı ve alt başlığınızı kullanın
• Avantajlarla öncülük edin, ardından temel özellikleri detaylandırın
• Referansları, incelemeleri ve diğer ilgili sosyal kanıtları dahil edin

KPI'lar için A/B Testi ve Optimize Edin

A/B testi (ayrıca bölünmüş test olarak da adlandırılır), reklam öğelerinizi, kopya ve kampanya sonuçlarınızı tutarlı ve güvenilir bir şekilde iyileştirmek için gereklidir. Performans pazarlaması söz konusu olduğunda, dönüşümleri ve tıklama oranlarını optimize etmek için farklı teknikler ve stratejiler deneyin.

Sayfanızın bölme testiyle optimize edilebilecek ortak yönleri şunlardır:

• Farklı metni test edin: başlıklar, harekete geçirici mesajlar
• Farklı resimler deneyin
• Sayfadaki önemli bilgileri yeniden düzenleyin
• Teklifi değiştirin (ücretsiz kargo, fiyatlandırma, kupon kodları)
• Değeri ve faydaları yeniden çerçeveleyin
• Ödeme sürecindeki adım sayısını azaltın (mümkünse)

İzleme ve İzleme

Performans pazarlama kampanyalarınızı izlemek, gelecekteki kampanyaları iyileştirmek için kullanabileceğiniz değerli bilgileri ortaya çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Kampanyanızı tutarlı bir şekilde analiz etmeden, değerlendirmeden ve ayarlamadan sonuçlar zamanla durgunlaşacak veya yavaşlayacaktır.

Performans pazarlamasını izlemek ve izlemek için birkaç temel gösterge örneği:

• Temel performans metriğiniz (TBM, EBM, CPL vb.)
• Reklam harcaması için yatırım getirisi (ROAS)
• Sosyal medya izleyicisindeki değişim
• Marka bilinirliği oranları
• Organik trafikte değişiklik
• Satış geliri

2020'de izlenmesi gereken performans pazarlama trendleri

Performans pazarlaması gelişmeye ve gelişmeye devam ederken, izlenmesi gereken birkaç eğilim vardır:

Yapay Zeka ve Makine Öğrenimi

Makine öğrenimi ile performans pazarlama kampanyaları giderek daha fazla otomatikleştirilmiş süreçler haline geliyor. Yapay zeka daha büyük ve daha karmaşık roller üstlenebilecek hale geldikçe , performans pazarlamacısının rolü de değişecek.

Pazarlamacıların bu yeni teknolojilerde yetkin olmaları gerekecek. Sadece nasıl çalıştıklarını anlamak değil, aynı zamanda bunları kullanmanın en uygun yollarını bilmek de çok önemlidir. İyi haber şu ki, bu yardım eli ile pazarlamacılar yeteneklerini stratejilere, uygulamaya ve içeriğe odaklayabilirler.

Artan Kitle Segmentasyonu

Şirketlerin toplayabildiği veriler her sezon daha da zenginleşiyor. Çoğu reklamveren artık müşteri yolculukları hakkında değerli içgörülere sahip ve kanallar arası dijital pazarlama performansını, segment mesajlarını ve çok daha fazlasını anlayabilir.

Bu daha yüksek uzmanlaşma hem tüketici hem de endüstri için harika. Daha iyi segmentasyon, artan güvene yol açar ve yönetim kurulu genelinde müşteri ve tüketici ihtiyaçları için daha iyi hizmetler ve verimlilik sağlamaya yardımcı olur.

Çözüm

Performans pazarlamasının pazarlamacılar ve ajanslar için bir dizi potansiyel faydası vardır. Planlamayı basitleştirerek ve gereksiz ek yüklerden kaçınarak, performans pazarlaması düşük riskli, yüksek bir yatırım getirisi etkinliğidir.

Bu avantajları programatik ile birleştirdiğinizde, niş kitlelere ulaşabilir, hedeflenen kitlelerde marka bilinirliğini artırabilir, gerçek zamanlı içgörüler ve optimizasyon fırsatlarını deneyimleyebilir, hızlı yatırım getirisi elde edebilir ve yeni verimlilikler elde edebilirsiniz.

Bazılarının reklam sahtekarlığı ve diğer aksilikler konusunda endişeleri olsa da sektör, programatik ve performansı güçlü bir ikili olarak kabul ediyor ve olumsuzlukları azaltmak için çok çalışıyor. Yenilikler dolandırıcılığı azaltmaya, reklam görünürlüğünü artırmaya ve daha pek çok şeye devam ediyor.

Doğru ticaret masası veya ajans ortağıyla ortaklık yapmak, sizi çağın ötesinde tutacak ve ücretli medya reklamcılığındaki en son sınırdan yararlanmanıza yardımcı olacaktır.

Görüntüler:

Resim 1: National Geographic aracılığıyla

Resim 2: Buzzfeed aracılığıyla

Resim 3: Hootsuite aracılığıyla

Resim 4: Zee Creatives aracılığıyla

Resim 5: The Kicthn aracılığıyla