ما هي أفضل استراتيجية تسويق رقمي؟

سواء كنت بدأت للتو أو تعمل على تجديد إستراتيجيتك للتسويق الرقمي ، يمكن أن تترك لك المهمة الصعبة المتمثلة في تحديد مكان تركيز وقتك ، والأهم من ذلك ، ميزانيتك. هل هناك استراتيجية تسويق "مثالية" ذات مقاس واحد تناسب الجميع وتكون مثالية للجميع؟ الجواب ، كما يمكن أن تتخيل ، هو لا. بدلاً من ذلك ، فإن النهج المتكامل الذي يستخدم مجموعة متنوعة من الاستراتيجيات في نقاط مختلفة في دورة الشراء هو أفضل قرار يمكنك اتخاذه ... لكن هذا لا يجعل عملية اتخاذ القرار أسهل كثيرًا. عندما تقوم بالاختيار والاختيار من بين مجموعة استراتيجيات التسويق الرقمي المتاحة ، قد يكون من الصعب معرفة من أين تبدأ.

مع اقتراب عام 2022 ، تأتي الميزانية وتخطيط التسويق. فيما يلي نظرة عامة على أكثر استراتيجيات التسويق الرقمي فاعلية ومتى تعمل بشكل أفضل.

تحسين محركات البحث (SEO)

على الرغم من عدم وجود استراتيجية تسويق رقمية "أفضل" لنهاية كل شيء - يجب أن يكون تحسين محرك البحث ، المعروف باسم تحسين محركات البحث (SEO) ، أحد المتطلبات. SEO هي عملية استخدام الكلمات الرئيسية والعبارات المتعلقة بعملك والتي يبحث عنها جمهورك المثالي. إنها تلعب دورًا مهمًا في كل مرحلة من مراحل قمع الشراء ، من البحث الأولي إلى اتخاذ القرار. للتأكيد على أهميتها ، في عام 2021 ، استخدم ما يقرب من 89٪ من مستخدمي B2B البحث أثناء بحثهم ، وقليل جدًا منا وصل إلى الصفحة الثانية من نتائج البحث. لماذا ا؟ يمكن لعمليات البحث عادةً العثور على إجابة أو حل للمشكلة التي يحاولون حلها في الصفحة الأولى ، وهذا هو السبب في أن الترتيب بالنسبة للمصطلحات الرئيسية والتميز عن الآخرين أمر بالغ الأهمية. بغض النظر عن مجموعة الاستراتيجيات الرقمية التي تقوم بخلطها ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هو عنصر أساسي!

الدفع بالنقرة (PPC)

لسوء الحظ ، قد لا تحل مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) جميع تحديات تصنيف الكلمات الرئيسية الخاصة بك. إنها استراتيجية فعالة ، لكن الحصول على تصنيفات عالية لكل مصطلح يستغرق الكثير من الوقت والجهد ، بما في ذلك كتابة المحتوى القوي ، والبحث عن الكلمات الرئيسية ، وبناء الروابط ، والموقع الإلكتروني السليم. من ناحية أخرى ، تتيح لك خدمة الدفع بالنقرة (PPC) بدء الترتيب على الصفحة الأولى تقريبًا بدون توقف وتقليل متطلبات Google. كما يوحي الاسم ، فإن عملك يدفع مقابل النقرات الناتجة عن موقع الويب الخاص بك. في حين أن هذا قد لا يبدو مثالياً ، ضع في اعتبارك ما يلي: إذا لم أحضر هناك ، فمن سيفعل ذلك؟ على الرغم من تحديات عام 2020 ، فقد زاد إجمالي دولارات إعلانات B2B للبحث بالفعل ، مما يشير إلى أن المساحة الإعلانية أصبحت أكثر قدرة على المنافسة.

عادةً ما يكون الدفع لكل نقرة (PPC) لبحث Google أكثر فاعلية في نهاية مسار التحويل والكلمات الرئيسية "الجاهزة للشراء" أو المعاملات. في الواقع ، من المرجح أن يقوم المستخدمون الذين ينقرون على أحد الإعلانات بإجراء عملية شراء أو التقاط الهاتف أو إرسال RFQ بنسبة 50٪ أكثر من قيام الباحث باختيار النتائج العضوية. حتى إذا كنت ترى بالفعل حركة مرور عضوية قوية ، يمكن أن تساعد PPC في سد أي فجوات في الكلمات الرئيسية التي تواجهها ، وستمنحك المظاهر المتعددة في نتائج البحث ميزة تنافسية.

تسويق المحتوى

يرتبط تسويق المحتوى ارتباطًا وثيقًا بممارسات تحسين محركات البحث ، ويجب أن يهدف إلى تزويد المستخدمين بالمعلومات التي ستوجههم في النهاية خلال عملية الشراء. عند القيام بذلك ، يمكنك اكتساب الألفة والثقة مع العملاء في المستقبل. تشمل الأنواع المختلفة للمحتوى الذي يمكنك إنشاؤه لجهودك التسويقية المدونات والكتب الإلكترونية ودراسات الحالة والرسوم البيانية والمزيد. تهدف المعلومات إلى أن تكون معلوماتية وعلائقية بدلاً من كونها معاملات.

في عام 2021 ، قال 96٪ من مشتري B2B إنهم راجعوا محتوى موقع ويب وسعى من خلال القيادة والسلطة للمساعدة في اتخاذ قرارات الشراء الخاصة بهم. يعتبر تسويق المحتوى أكثر فاعلية في بداية مسار التحويل عن طريق جذب الآفاق. فهو يسمح لعلامتك التجارية وعملك بأن يصبحا وثيقين الصلة بالمستهلك لأنهم يبحثون عن إجابات لحل مشكلة ويساعد في خلق المصداقية. يمكنك الاستمرار في إنشاء المحتوى طوال رحلة المشتري من خلال تخصيص المحتوى الخاص بك لاحتياجات المستخدمين الخاصة.

تسويق وسائل الاعلام الاجتماعية

تعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لتوسيع نطاق جمهورك بتكلفة أقل من بعض جهودك التسويقية الأخرى. تمامًا مثل محرك البحث ، يمكنك إنشاء منشورات عضوية لصفحة أعمال ، بالإضافة إلى إعلانات ومحتوى دعائي للوصول إلى ما هو أبعد من متابعيك الحاليين. تعد الوسائط الاجتماعية أداة رائعة عندما يتعلق الأمر بتجديد النشاط التسويقي من خلال عرض محتوى / خدمات / منتجات جديدة لزوار موقع الويب السابقين.

تعد الوسائط الاجتماعية مفيدة بشكل خاص في تقديم كل المحتوى الرائع الذي تنشئه على موقع الويب الخاص بك ، والعديد من المسوقين الرقميين في B2B يدركون ذلك جيدًا بالفعل. يقول ما يقرب من 96 ٪ من جهات التسويق في B2B إنهم يستخدمون صفحة الشركة على LinkedIn لتوزيع المحتوى ، ويقول 83 ٪ إنهم يستخدمونها لتشغيل الإعلانات ، مما يجعلها النظام الأساسي الأكثر استخدامًا لتوزيع المحتوى . تمامًا مثل المحتوى نفسه ، تعد الوسائط الاجتماعية أداة رئيسية في بناء الثقة وخلق علاقة مع كل من عملائك الحاليين والمستقبليين.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

لقد صمد البريد الإلكتروني حقًا أمام اختبار الزمن ، ومن المرجح أن يستمر كطريقة مفضلة للتواصل بين محترفي B2B. إنها أداة فعالة في جميع مراحل مسار الشراء من خلال إنشاء الوعي بالعلامة التجارية والبقاء في صدارة اهتمامات العملاء الحاليين وتشجيع تكرار المعاملات. يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني البقاء في صدارة اهتماماتك ، وعلى الرغم من أن جمهورك قد لا يكون مستعدًا لاتخاذ قرار بعد ، إلا أنهم سيتذكرونك عندما يكونون مستعدين.

مثل وسائل التواصل الاجتماعي ، إنها طريقة ممتازة أخرى لتوزيع المحتوى للمساعدة في تزويد العملاء بالمعلومات والخبرة وإثبات نفسك مرارًا وتكرارًا كخبير في الموضوع. إنها أداة مفيدة بشكل خاص لتقسيم جمهورك بناءً على السلوك. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء قوائم العملاء المحتملين بناءً على أولئك الذين قاموا بالتسجيل للحصول على مزيد من المعلومات حول منتجك أو خدمتك. يمكنك أيضًا إعادة استهداف المشترين السابقين لتذكيرهم عندما تأتي شحنات جديدة من منتجاتهم المفضلة ، أو توصيات لما قد يعجبهم أيضًا.

إنشاء استراتيجية التسويق الخاصة بك

إذا لم تكن الميزانية والوقت مشكلة ، فسنقتل جميعًا لعبة التسويق الرقمي! لسوء الحظ بالنسبة لمعظمنا ، هذا شبه مستحيل ونحن نقرر أين نستثمر وقتنا وأموالنا. لمعرفة ما تعرفه الآن عن كل قناة ، إليك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها في تصميم استراتيجية التسويق الصحيحة.

1. قم بتقييم ما هو (وما لا) يعمل. يمكن القيام بذلك من خلال النظر في بيانات Google Analytics الخاصة بك ومراجعة مصدر حركة المرور الحالية الخاصة بك. راجع المقاييس السلوكية مثل معدلات التحويل ومعدل الارتداد لتحديد القنوات التي تعمل بشكل أفضل والأماكن التي قد تحتاج إلى مزيد من الاهتمام. هل ترى عددًا كبيرًا من زيارات المدونات ، ولكن القليل من التحويلات؟ ثم ربما تكون خطوتك الأولى هي أنه يمكنك الاستفادة بشكل أفضل من هذا المحتوى. هل ترى نتائج مذهلة من تكتيكات وتقنيات محددة لحملات الدفع لكل نقرة؟ ربما حان الوقت لتوسيع حملاتك واختبار هذه الأساليب على حملات جديدة.
2. تجسس على منافسيك. هذا لا يعني تكرار ما يفعلونه. بدلاً من ذلك ، انتبه إلى التكتيكات التي يستخدمونها ، وترتيبهم ، ورسائلهم ، ومواضعهم الإعلانية. ضع نفسك مكان عميلك وقم بإجراء البحث الذي قد يجرونه إذا كانوا يبحثون عن خدمتك. هل ترى شركات أخرى في أماكن لا توجد فيها؟ أثناء تقييمك للخيارات ، التي يبدو أنها تقدم نفسها على أنها سلطات؟ هذه هي المجالات الرئيسية لتقييم وتحديد المكان الذي قد تحتاج فيه إلى زيادة ميزتك التنافسية.
3. لا تضع كل بيضك في سلة واحدة لأن أي شيء يمكن أن يحدث. قد يفتح أحد المنافسين موقعًا جديدًا في منطقتك ، أو قد يكون هناك جائحة عالمي. من المهم أن تظل مرنًا وغير مرتبط بأي تكتيك واحد. تأكد من أنك تظل ذكيًا بما يكفي بحيث يمكنك الاستجابة لتغيرات السوق ، حتى عندما تكون غير متوقعة!

نأمل أن تعطيك هذه النظرة العامة لاستراتيجيات التسويق الرقمي الأكثر فاعلية بعض الأفكار حول استراتيجية التسويق الرقمي لعام 2022. تذكر أن كل واحدة من هذه تعمل بشكل أفضل عند دمجها مع إستراتيجية أخرى ، وتنويع قنواتك هو أفضل استراتيجية تسويق رقمي!

إذا كنت تكافح من أجل البدء أو ترغب في إلقاء نظرة ثانية على التسويق الخاص بك ، فلنتحدث! يمكن أن يساعدك Top Floor في تقييم جهودك الحالية من خلال عمليات تدقيق شاملة وإرشادك نحو أفضل استراتيجية تسويق رقمي لعملك. تواصل معنا اليوم .