Manakah Strategi Pemasaran Digital TERBAIK?

Baik Anda baru memulai atau mengubah strategi pemasaran digital Anda, itu dapat membuat Anda menghadapi tugas yang sulit untuk memutuskan di mana harus memfokuskan waktu Anda, dan yang lebih penting, anggaran Anda. Apakah ada strategi pemasaran "sempurna", satu ukuran untuk semua yang ideal untuk semua orang? Jawabannya, seperti yang mungkin bisa Anda bayangkan, adalah tidak. Sebaliknya, pendekatan terpadu yang menggunakan berbagai strategi di berbagai titik dalam siklus pembelian adalah keputusan terbaik yang dapat Anda buat.… Tetapi ini tidak membuat proses keputusan menjadi lebih mudah. Ketika Anda memilih dan memilih dari prasmanan strategi pemasaran digital di luar sana, mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai.

Dengan 2022 sebentar lagi datang anggaran dan perencanaan pemasaran. Berikut ini ikhtisar strategi pemasaran digital paling efektif dan kapan mereka bekerja paling baik.

Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Meskipun tidak ada strategi pemasaran digital “terbaik” yang serba bisa – optimisasi mesin pencari, lebih dikenal sebagai SEO, harus menjadi persyaratan. SEO adalah proses menggunakan kata kunci dan frasa yang terkait dengan bisnis Anda yang dicari oleh audiens ideal Anda. Ini memainkan peran penting di setiap tahap saluran pembelian, mulai dari penelitian awal hingga pengambilan keputusan. Untuk menekankan pentingnya, pada tahun 2021 sekitar 89% pengguna B2B menggunakan penelusuran selama penelitian mereka , dan sangat sedikit dari kita yang berhasil mencapai laman kedua hasil penelusuran. Mengapa? Pencarian biasanya dapat menemukan jawaban atau solusi untuk masalah yang mereka coba selesaikan di halaman pertama, itulah sebabnya mengapa peringkat untuk istilah kunci dan menonjol dari kerumunan sangat penting. Tidak peduli campuran strategi digital apa yang Anda campur, SEO adalah bahan utama!

Bayar Per Klik (PPC)

Sayangnya, SEO mungkin tidak menyelesaikan semua tantangan peringkat kata kunci Anda. Ini adalah strategi yang efektif, tetapi mendapatkan peringkat tinggi untuk setiap istilah membutuhkan banyak waktu dan usaha, termasuk penulisan konten yang solid, penelitian kata kunci, pembuatan tautan, dan situs web yang sehat. PPC, di sisi lain, memungkinkan Anda untuk memulai peringkat di halaman pertama dengan hampir tanpa downtime dan persyaratan Google yang lebih sedikit. Sesuai dengan namanya, bisnis Anda membayar untuk klik yang dihasilkan ke situs web Anda. Meskipun kedengarannya tidak ideal, pertimbangkan hal berikut: jika saya tidak muncul di sana, siapa yang akan muncul? Terlepas dari tantangan tahun 2020, total dolar iklan B2B untuk pencarian sebenarnya meningkat, menunjukkan ruang iklan hanya menjadi lebih kompetitif.

PPC untuk pencarian Google biasanya paling efektif di akhir corong dan kata kunci 'siap-beli' atau transaksional. Faktanya, pengguna yang mengklik iklan 50% lebih mungkin untuk melakukan pembelian, mengangkat telepon, atau mengirimkan RFQ daripada pencari yang memilih hasil organik. Bahkan jika Anda sudah melihat lalu lintas organik yang kuat, PPC dapat membantu menutup celah kata kunci yang Anda alami, dan beberapa tampilan di hasil pencarian akan memberi Anda keunggulan kompetitif.

Pemasaran Konten

Pemasaran konten sangat terkait dengan praktik SEO, dan harus bertujuan untuk memberikan informasi kepada pengguna Anda yang pada akhirnya akan memandu mereka melalui proses pembelian. Dengan melakukan ini, Anda bisa mendapatkan keakraban dan kepercayaan dengan pelanggan masa depan. Berbagai jenis konten yang dapat Anda buat untuk upaya pemasaran Anda termasuk blog, eBook, studi kasus, infografis, dan banyak lagi. Informasi ini dimaksudkan untuk menjadi informasional dan relasional daripada transaksional.

Pada tahun 2021, 96% pembeli B2B mengatakan mereka meninjau konten situs web dan mencari kepemimpinan dan otoritas untuk membantu membuat keputusan pembelian mereka. Pemasaran konten paling efektif di awal saluran dengan menarik prospek. Ini memungkinkan merek dan bisnis Anda menjadi relevan bagi konsumen saat mereka mencari jawaban untuk memecahkan masalah dan membantu dalam menciptakan kredibilitas. Anda dapat terus membuat konten sepanjang perjalanan pembeli dengan menyesuaikan konten Anda dengan kebutuhan spesifik pengguna.

Pemasaran media sosial

Media sosial adalah cara yang bagus untuk memperluas audiens Anda dengan biaya lebih rendah daripada beberapa upaya pemasaran Anda yang lain. Sama seperti mesin pencari, Anda dapat membuat postingan organik untuk halaman bisnis, serta iklan dan konten bersponsor untuk menjangkau melampaui pengikut Anda saat ini. Media sosial adalah alat yang hebat dalam hal pemasaran ulang dengan menampilkan konten/layanan/produk baru kepada pengunjung situs web sebelumnya.

Media sosial sangat berguna dalam menyampaikan semua konten hebat yang Anda buat di situs web Anda, dan banyak pemasar digital B2B sudah sangat menyadarinya. Sekitar 96% pemasar B2B mengatakan mereka menggunakan halaman perusahaan LinkedIn mereka untuk mendistribusikan konten, dan 83% mengatakan mereka menggunakannya untuk menjalankan iklan, menjadikannya platform teratas yang paling banyak digunakan untuk distribusi konten . Sama seperti konten itu sendiri, media sosial adalah alat utama dalam membangun kepercayaan dan menciptakan hubungan dengan pelanggan Anda saat ini dan di masa depan.

Email Pemasaran

Email telah benar-benar bertahan dalam ujian waktu, dan kemungkinan akan terus menjadi metode komunikasi pilihan di antara para profesional B2B. Ini adalah alat yang efektif di seluruh saluran pembelian dengan membangun kesadaran merek dan tetap diingat oleh pelanggan saat ini dan mendorong transaksi berulang. Pemasaran email memungkinkan Anda untuk tetap diingat dan, sementara audiens Anda mungkin belum siap untuk membuat keputusan, mereka akan mengingat Anda ketika mereka sudah siap.

Seperti sosial, ini adalah metode lain yang sangat baik dari distribusi konten untuk membantu menyediakan pelanggan dengan informasi, keahlian, dan berulang kali menjadikan diri Anda sebagai ahli materi pelajaran. Ini adalah alat yang sangat berguna untuk mengelompokkan audiens Anda berdasarkan perilaku. Misalnya, Anda dapat membuat daftar prospek berdasarkan mereka yang mendaftar untuk informasi lebih lanjut tentang produk atau layanan Anda. Anda juga dapat menargetkan ulang pembeli sebelumnya untuk mengingatkan mereka ketika pengiriman baru dari produk favorit mereka masuk, atau rekomendasi untuk apa yang mungkin mereka sukai.

Membuat Strategi Pemasaran Anda

Jika anggaran dan waktu tidak menjadi masalah, kita semua akan mematikan permainan pemasaran digital! Sayangnya bagi kebanyakan dari kita, itu hampir tidak mungkin dan kita harus memutuskan di mana harus menginvestasikan waktu dan uang kita. Mengetahui apa yang Anda ketahui sekarang tentang setiap saluran, berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil dalam merancang strategi pemasaran yang tepat.

1. Evaluasi apa yang (dan tidak) berfungsi. Ini dapat dilakukan dengan melihat data Google Analytics Anda dan meninjau dari mana lalu lintas Anda saat ini berasal. Tinjau metrik perilaku seperti rasio konversi dan rasio pentalan untuk menentukan saluran mana yang bekerja paling baik dan di mana mungkin perlu sedikit perhatian ekstra. Apakah Anda melihat banyak lalu lintas blog, tetapi sedikit konversi? Maka mungkin langkah pertama Anda adalah Anda dapat memanfaatkan konten itu dengan lebih baik. Apakah Anda melihat hasil yang luar biasa dari taktik dan teknik khusus untuk kampanye PPC Anda? Mungkin sudah waktunya untuk memperluas kampanye Anda dan menguji teknik ini pada kampanye baru.
2. Memata-matai pesaing Anda. Ini tidak berarti meniru apa yang mereka lakukan. Sebaliknya, perhatikan taktik yang mereka gunakan, peringkat, pesan, dan penempatan iklan mereka. Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda dan lakukan penelitian yang mungkin mereka lakukan jika mereka mencari layanan Anda. Apakah Anda melihat perusahaan lain di tempat yang tidak Anda kunjungi? Saat Anda mengevaluasi pilihan, yang tampaknya menampilkan diri sebagai otoritas? Itu adalah area kunci untuk mengevaluasi dan menentukan di mana Anda mungkin perlu mempertajam keunggulan kompetitif Anda.
3. Jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang karena apa pun bisa terjadi. Pesaing dapat membuka lokasi baru di wilayah Anda, atau mungkin ada pandemi global. Sangat penting untuk tetap fleksibel dan tidak terikat pada satu taktik. Pastikan Anda tetap cukup gesit sehingga Anda dapat merespons perubahan pasar, bahkan ketika itu tidak terduga!

Kami berharap ikhtisar strategi pemasaran digital paling efektif ini memberi Anda beberapa ide tentang strategi pemasaran digital 2022 Anda. Ingatlah bahwa masing-masing ini berfungsi paling baik ketika diintegrasikan dengan strategi lain, dan mendiversifikasi saluran Anda adalah strategi pemasaran digital terbaik!

Jika Anda berjuang untuk memulai atau ingin mendapatkan pandangan kedua pada pemasaran Anda, mari kita bicara! Lantai Atas dapat membantu Anda mengevaluasi upaya yang ada melalui audit komprehensif dan memandu Anda menuju strategi pemasaran digital terbaik untuk bisnis Anda. Hubungi kami hari ini .