哪个是最好的数字营销策略？

已发表: 2021-09-28

无论您是刚刚开始还是修改您的数字营销策略，它都可能让您面临决定将时间集中在哪里的艰巨任务，更重要的是，您的预算。是否有适合所有人的“完美”、千篇一律的营销策略？正如您可能想象的那样，答案是否定的。相反，在购买周期的不同点使用各种策略的综合方法是您可以做出的最佳决策……但这并不能使决策过程变得更容易。当您从数字营销策略的自助餐中挑选和选择时，可能很难知道从哪里开始。

随着 2022 年的临近，预算和营销计划即将到来。以下概述了最有效的数字营销策略以及它们何时最有效。

搜索引擎优化 (SEO)

虽然没有万能的“最佳”数字营销策略——搜索引擎优化，也就是众所周知的 SEO，应该是一项要求。搜索引擎优化是使用与您的理想受众正在搜索的业务相关的关键字和短语的过程。从初步研究到决策制定，它在购买漏斗的每个阶段都发挥着重要作用。为了强调它的重要性，到 2021 年，大约 89% 的 B2B 用户在他们的研究过程中使用搜索，而我们中很少有人进入搜索结果的第二页。为什么？搜索通常可以在首页找到他们试图解决的问题的答案或解决方案，这就是为什么关键术语的排名和从人群中脱颖而出至关重要的原因。无论您混合使用哪种数字策略，SEO 都是关键要素！

每次点击付费 (PPC)

不幸的是，搜索引擎优化可能无法解决您所有的关键字排名挑战。这是一种有效的策略，但要为每个学期获得高排名需要大量的时间和精力，包括扎实的内容写作、关键字研究、链接建设和健全的网站。另一方面，PPC 允许您在几乎没有停机时间和更少的 Google 要求的情况下开始在首页排名。顾名思义，您的企业为您的网站产生的点击付费。虽然这听起来可能不太理想，但请考虑以下几点：如果我没有出现在那里，谁会出现？尽管 2020 年面临挑战，但用于搜索的 B2B 广告总收入实际上有所增加，这表明广告空间只会变得更具竞争力。

Google 搜索的 PPC 通常在漏斗末端和“准备购买”或交易关键字最有效。事实上，与选择自然搜索结果的搜索者相比，点击广告的用户进行购买、拿起电话或提交 RFQ 的可能性要高出 50%。即使您已经看到强大的自然流量，PPC 也可以帮助缩小您遇到的任何关键字空白，并且搜索结果中的多次出现将为您带来竞争优势。

内容营销

内容营销与 SEO 实践密切相关，旨在为您的用户提供最终指导他们完成购买过程的信息。通过这样做，您可以获得未来客户的熟悉和信任。您可以为营销工作创建的不同类型的内容包括博客、电子书、案例研究、信息图表等。这些信息旨在提供信息性和相关性，而不是交易性的。

2021 年， 96% 的 B2B 买家表示，他们查看了网站的内容，并寻求领导力和权威来帮助他们做出购买决定。通过吸引潜在客户，内容营销在漏斗开始时最有效。它使您的品牌和业务与消费者相关，因为他们正在寻找解决问题的答案并有助于建立信誉。通过根据用户的特定需求定制内容，您可以在整个买家旅程中继续创建内容。

社交媒体市场营销

与其他一些营销工作相比，社交媒体是以更低的成本扩大受众群体的好方法。就像搜索引擎一样，您可以为业务页面创建自然帖子，也可以创建赞助广告和内容以覆盖您当前的关注者。通过向过去的网站访问者展示新的内容/服务/产品，社交媒体是一个很好的再营销工具。

社交媒体在提供您在网站上创建的所有精彩内容方面特别有用，许多 B2B 数字营销人员已经很清楚了。大约 96% 的 B2B 营销人员表示他们使用他们的 LinkedIn 公司页面来分发内容，83% 的人表示他们正在使用它来投放广告，使其成为最常用的内容分发平台。就像内容本身一样，社交媒体是与您当前和未来的客户建立信任和建立关系的关键工具。

电子邮件营销

电子邮件确实经受住了时间的考验，并且很可能会继续成为 B2B 专业人士之间首选的沟通方式。它是整个购买渠道的有效工具，既能建立品牌知名度，又能在当前客户中保持领先地位，并鼓励重复交易。电子邮件营销可以让您保持头脑清醒，虽然您的受众可能还没有准备好做出决定，但他们会在准备好时记住您。

与社交一样，它是另一种出色的内容分发方法，可帮助为客户提供信息、专业知识，并反复确立自己作为主题专家的地位。它是一个特别有用的工具，可以根据行为细分受众。例如，您可以根据注册以获取有关您的产品或服务的更多信息的人创建潜在客户列表。您还可以重新定位过去的买家，以便在他们最喜欢的产品有新货到货时提醒他们，或者推荐他们可能喜欢的产品。

创建您的营销策略

如果预算和时间都不是问题，我们都将扼杀数字营销游戏！不幸的是，对于我们大多数人来说，这几乎是不可能的，我们只能决定在哪里投资我们的时间和金钱。了解您现在对每个渠道的了解后，您可以采取以下几个步骤来设计正确的营销策略。

评估什么是（和不）工作。 这可以通过查看您的 Google Analytics（分析）数据并查看您当前流量的来源来完成。查看转化率和跳出率等行为指标，以确定哪些渠道效果最佳，以及哪些地方可能需要额外关注。您是否看到大量的博客流量，但很少有转化？那么也许您的第一步是您可以更好地利用该内容。您是否从 PPC 活动的特定策略和技术中看到了惊人的结果？也许是时候扩展您的广告系列并在新广告系列中测试这些技术了。
监视你的竞争对手。 这并不意味着复制他们正在做的事情。相反，请注意他们使用的策略、排名、消息传递和广告展示位置。设身处地为您的客户着想，如果他们正在寻找您的服务，他们可能会做一些调查。您是否在您不在的地方看到其他公司？当您评估选项时，哪些选项似乎将自己呈现为权威？这些是评估和确定您可能需要在哪些方面提高竞争优势的关键领域。
不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，因为任何事情都有可能发生。 竞争对手可能会在您的领土上开辟新地点，或者可能会发生全球大流行。重要的是要保持灵活性，不要拘泥于任何一种策略。确保您保持足够的敏捷性，以应对市场变化，即使它们是出乎意料的！

我们希望这份最有效的数字营销策略概述能够为您提供有关 2022 年数字营销策略的一些想法。请记住，当与另一种策略相结合时，这些中的每一个都最有效，并且使您的渠道多样化是最好的数字营销策略！

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