Qual é a MELHOR Estratégia de Marketing Digital?

Esteja você apenas começando ou reformulando sua estratégia de marketing digital, isso pode deixar você com a difícil tarefa de decidir onde concentrar seu tempo e, mais importante, seu orçamento. Existe uma estratégia de marketing “perfeita”, de tamanho único, que seja ideal para todos? A resposta, como você provavelmente pode imaginar, é não. Em vez disso, uma abordagem integrada que usa uma variedade de estratégias em vários pontos do ciclo de compra é a melhor decisão que você pode tomar... Mas isso não torna o processo de decisão muito mais fácil. Quando você está escolhendo e escolhendo no buffet de estratégias de marketing digital, pode ser difícil saber por onde começar.

Com 2022 chegando, vem o planejamento orçamentário e de marketing. Aqui está uma visão geral das estratégias de marketing digital mais eficazes e quando elas funcionam melhor.

Otimização para mecanismos de busca (SEO)

Embora não exista uma “melhor” estratégia de marketing digital, a otimização de mecanismos de pesquisa, mais conhecida como SEO, deve ser um requisito. SEO é o processo de usar palavras-chave e frases relacionadas ao seu negócio que seu público ideal está procurando. Ele desempenha um papel importante em todas as etapas do funil de compra, desde a pesquisa inicial até a tomada de decisão. Para enfatizar sua importância, em 2021, cerca de 89% dos usuários B2B usam a pesquisa durante suas pesquisas , e muito poucos de nós chegam à segunda página dos resultados da pesquisa. Por quê? As pesquisas geralmente podem encontrar uma resposta ou solução para o problema que estão tentando resolver na primeira página, e é por isso que classificar os termos-chave e se destacar da multidão é fundamental. Não importa qual coquetel de estratégias digitais você esteja misturando, SEO é um ingrediente chave!

Pagamento por clique (PPC)

Infelizmente, o SEO pode não resolver todos os seus desafios de classificação de palavras-chave. É uma estratégia eficaz, mas obter classificações altas para cada termo exige muito tempo e esforço, incluindo redação de conteúdo sólido, pesquisa de palavras-chave, criação de links e um site sólido. O PPC, por outro lado, permite que você comece a classificar na primeira página com quase nenhum tempo de inatividade e menos requisitos do Google. Como o nome indica, sua empresa paga pelos cliques gerados em seu site. Embora isso possa não parecer o ideal, considere o seguinte: se eu não estiver aparecendo lá, quem irá? Apesar dos desafios de 2020, o total de dólares em publicidade B2B para pesquisa aumentou, indicando que o espaço publicitário só se tornou mais competitivo.

O PPC para a pesquisa do Google geralmente é mais eficaz no final do funil e palavras-chave 'prontas para comprar' ou transacionais. Na verdade, os usuários que clicam em um anúncio têm 50% mais chances de fazer uma compra, pegar o telefone ou enviar uma RFQ do que um pesquisador selecionando resultados orgânicos. Mesmo se você já estiver vendo um tráfego orgânico forte, o PPC pode ajudar a preencher as lacunas de palavras-chave que você está enfrentando, e várias aparições nos resultados de pesquisa lhe darão uma vantagem competitiva.

Marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo está fortemente ligado às práticas de SEO e deve ter como objetivo fornecer aos seus usuários informações que eventualmente os guiarão pelo processo de compra. Ao fazer isso, você pode ganhar familiaridade e confiança com futuros clientes. Diferentes tipos de conteúdo que você pode criar para seus esforços de marketing incluem blogs, eBooks, estudos de caso, infográficos e muito mais. A informação destina-se a ser informativa e relacional em vez de transacional.

Em 2021, 96% dos compradores B2B disseram que revisaram o conteúdo de um site e buscaram liderança e autoridade para ajudar a tomar suas decisões de compra. O marketing de conteúdo é mais eficaz no início do funil, atraindo clientes em potencial. Ele permite que sua marca e seu negócio se tornem relevantes para o consumidor, pois ele está buscando respostas para resolver um problema e auxilia na criação de credibilidade. Você pode continuar a criar conteúdo ao longo da jornada do comprador adaptando seu conteúdo às necessidades específicas dos usuários.

Marketing de mídia social

A mídia social é uma ótima maneira de ampliar seu público a um custo menor do que alguns de seus outros esforços de marketing. Assim como um mecanismo de pesquisa, você pode criar postagens orgânicas para uma página comercial, anúncios patrocinados e conteúdo para alcançar além de seus seguidores atuais. A mídia social é uma ótima ferramenta quando se trata de remarketing, mostrando novos conteúdos/serviços/produtos para visitantes anteriores do site.

A mídia social é especialmente útil para fornecer todo o ótimo conteúdo que você está criando em seu site, e muitos profissionais de marketing digital B2B já estão bem cientes. Aproximadamente 96% dos profissionais de marketing B2B dizem que usam a página da empresa no LinkedIn para distribuir conteúdo e 83% dizem que a usam para veicular anúncios, tornando-a a plataforma mais usada para distribuição de conteúdo . Assim como o conteúdo em si, a mídia social é uma ferramenta fundamental para estabelecer confiança e criar um relacionamento com seus clientes atuais e futuros.

Marketing de email

O e-mail realmente resistiu ao teste do tempo e provavelmente continuará sendo o método preferido de comunicação entre os profissionais B2B. É uma ferramenta eficaz em todo o funil de compra, estabelecendo o reconhecimento da marca e mantendo-se em mente com os clientes atuais e incentivando transações repetidas. O marketing por e-mail permite que você fique em mente e, embora seu público ainda não esteja pronto para tomar uma decisão, eles se lembrarão de você quando estiverem prontos.

Assim como as redes sociais, é outro excelente método de distribuição de conteúdo para ajudar a fornecer aos clientes informações, conhecimentos e estabelecer-se repetidamente como um especialista no assunto. É uma ferramenta especialmente útil para segmentar seu público com base no comportamento. Por exemplo, você pode criar listas de leads com base naqueles que se inscreveram para obter mais informações sobre seu produto ou serviço. Você também pode redirecionar os compradores anteriores para lembrá-los quando novas remessas de seus produtos favoritos chegarem ou recomendações do que eles também podem gostar.

Criando sua estratégia de marketing

Se orçamento e tempo não fossem problema, todos estaríamos matando o jogo do marketing digital! Infelizmente para a maioria de nós, isso é quase impossível e nos resta decidir onde investir nosso tempo e dinheiro. Sabendo o que você sabe agora sobre cada canal, aqui estão algumas etapas que você pode seguir para projetar a estratégia de marketing certa.

1. Avalie o que está (e não está) funcionando. Isso pode ser feito analisando seus dados do Google Analytics e analisando de onde vem seu tráfego atual. Analise as métricas comportamentais, como taxas de conversão e taxa de rejeição, para determinar quais canais estão funcionando melhor e onde podem precisar de um pouco de atenção extra. Você está vendo muito tráfego no blog, mas poucas conversões? Então, talvez, seu primeiro passo seja aproveitar melhor esse conteúdo. Você está vendo resultados surpreendentes de táticas e técnicas específicas para suas campanhas de PPC? Talvez seja hora de expandir suas campanhas e testar essas técnicas em novas campanhas.
2. Espie seus concorrentes. Isso não significa replicar o que eles estão fazendo. Em vez disso, preste atenção às táticas que eles estão usando, seus rankings, mensagens e posicionamentos de anúncios. Coloque-se no lugar do seu cliente e faça a pesquisa que ele poderia estar fazendo se estivesse procurando pelo seu serviço. Você está vendo outras empresas em lugares que você não está? Ao avaliar as opções, quais parecem se apresentar como autoridades? Essas são áreas-chave para avaliar e determinar onde você pode precisar aprimorar sua vantagem competitiva.
3. Não coloque todos os ovos na mesma cesta porque tudo pode acontecer. Um concorrente pode abrir um novo local em seu território ou pode haver uma pandemia global. É importante permanecer flexível e não preso a nenhuma tática. Certifique-se de ser ágil o suficiente para responder às mudanças do mercado, mesmo quando inesperadas!

Esperamos que esta visão geral das estratégias de marketing digital mais eficazes forneça algumas ideias sobre sua estratégia de marketing digital para 2022. Lembre-se que cada uma delas funciona melhor quando integrada a outra estratégia, e diversificar seus canais é a melhor estratégia de marketing digital!

Se você está com dificuldades para começar ou quer ter uma segunda visão do seu marketing, vamos conversar! A Top Floor pode ajudá-lo a avaliar seus esforços existentes por meio de auditorias abrangentes e orientá-lo para a melhor estratégia de marketing digital para o seu negócio. Entre em contato conosco hoje .