Какая стратегия цифрового маркетинга является ЛУЧШЕЙ?

Если вы только начинаете или обновляете свою стратегию цифрового маркетинга, перед вами может встать трудная задача решить, на чем сосредоточить свое время и, что более важно, свой бюджет. Существует ли «идеальная», универсальная маркетинговая стратегия, которая подойдет всем? Ответ, как вы могли себе представить, — нет. Скорее, интегрированный подход, использующий различные стратегии на разных этапах цикла покупки, является лучшим решением, которое вы можете принять… Но это не делает процесс принятия решения намного проще. Когда вы выбираете из множества стратегий цифрового маркетинга, может быть трудно понять, с чего начать.

2022 год не за горами, бюджет и маркетинговое планирование. Вот обзор наиболее эффективных стратегий цифрового маркетинга и моментов, когда они работают лучше всего.

Поисковая оптимизация (SEO)

Хотя не существует идеальной «лучшей» стратегии цифрового маркетинга, поисковая оптимизация, более известная как SEO, должна быть обязательным требованием. SEO — это процесс использования ключевых слов и фраз, связанных с вашим бизнесом, которые ищет ваша идеальная аудитория. Он играет важную роль на каждом этапе воронки продаж, от первоначального исследования до принятия решения. Чтобы подчеркнуть его важность, в 2021 году примерно 89% пользователей B2B используют поиск во время своих исследований , и очень немногие из нас попадают на вторую страницу результатов поиска. Почему? Поиск обычно может найти ответ или решение проблемы, которую они пытаются решить, на первой странице, поэтому критически важны как ранжирование по ключевым словам, так и выделение из толпы. Независимо от того, какой коктейль цифровых стратегий вы смешиваете, SEO является ключевым компонентом!

Плата за клик (PPC)

К сожалению, SEO может не решить все ваши проблемы ранжирования ключевых слов. Это эффективная стратегия, но получение высокого рейтинга по каждому термину требует много времени и усилий, включая написание надежного контента, исследование ключевых слов, создание ссылок и надежный веб-сайт. Плата за клик, с другой стороны, позволяет вам начать ранжирование на первой странице практически без простоев и с меньшими требованиями Google. Как следует из названия, ваш бизнес платит за переходы на ваш сайт. Хотя это может показаться не идеальным, учтите следующее: если я не появлюсь там, то кто? Несмотря на проблемы 2020 года, общие расходы на рекламу B2B в поиске фактически увеличились, что указывает на то, что рекламное пространство стало только более конкурентоспособным.

Плата за клик для поиска Google обычно наиболее эффективна в конце воронки и ключевых словах «готов к покупке» или транзакционных ключевых слов. Фактически, пользователи, которые нажимают на объявление, на 50 % чаще совершают покупку, звонят по телефону или отправляют запрос цен, чем пользователь, выбирающий обычные результаты. Даже если вы уже видите сильный органический трафик, контекстная реклама может помочь устранить любые пробелы в ключевых словах, которые вы испытываете, а многократное появление в результатах поиска даст вам конкурентное преимущество.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг тесно связан с методами SEO и должен быть направлен на предоставление вашим пользователям информации, которая в конечном итоге поможет им в процессе покупки. Делая это, вы можете получить знакомство и доверие со стороны будущих клиентов. Различные типы контента, которые вы можете создавать для своих маркетинговых усилий, включают блоги, электронные книги, тематические исследования, инфографику и многое другое. Информация предназначена для информационных и реляционных, а не транзакционных.

В 2021 году 96% покупателей B2B заявили, что просматривали контент веб-сайта и обращались к лидерству и авторитету, чтобы помочь им принять решение о покупке. Контент-маркетинг наиболее эффективен в начале воронки, привлекая потенциальных клиентов. Он позволяет вашему бренду и бизнесу стать актуальными для потребителя, поскольку он ищет ответы для решения проблемы, и помогает создать доверие. Вы можете продолжать создавать контент на протяжении всего пути покупателя, адаптируя его к конкретным потребностям пользователей.

Социальный медиа маркетинг

Социальные сети — отличный способ расширить свою аудиторию с меньшими затратами, чем некоторые другие ваши маркетинговые усилия. Как и в поисковой системе, вы можете создавать как органические сообщения для бизнес-страницы, так и рекламные объявления и контент, чтобы охватить не только ваших текущих подписчиков. Социальные сети — отличный инструмент, когда дело доходит до ремаркетинга, показывая новый контент/услуги/продукты прошлым посетителям сайта.

Социальные сети особенно полезны для доставки всего отличного контента, который вы создаете на своем веб-сайте, и многие специалисты по цифровому маркетингу B2B уже хорошо осведомлены об этом. Примерно 96% маркетологов B2B говорят, что используют свою страницу компании в LinkedIn для распространения контента, а 83% говорят, что используют ее для показа рекламы, что делает ее самой часто используемой платформой для распространения контента . Как и сам контент, социальные сети являются ключевым инструментом в установлении доверия и создании отношений как с вашими нынешними, так и с будущими клиентами.

Рекламная рассылка

Электронная почта действительно выдержала испытание временем и, вероятно, останется предпочтительным методом общения среди профессионалов B2B. Это эффективный инструмент на протяжении всей воронки продаж, поскольку он повышает узнаваемость бренда и поддерживает связь с текущими клиентами, а также поощряет повторные транзакции. Электронный маркетинг позволяет вам оставаться в курсе событий, и, хотя ваша аудитория может быть еще не готова принять решение, они вспомнят вас, когда будут готовы.

Как и в социальных сетях, это еще один отличный метод распространения контента, помогающий снабжать клиентов информацией, опытом и многократно зарекомендовать себя в качестве эксперта в предметной области. Это особенно полезный инструмент для сегментирования вашей аудитории на основе поведения. Например, вы можете создавать списки потенциальных клиентов на основе тех, кто подписывается на получение дополнительной информации о вашем продукте или услуге. Вы также можете перенаправить бывших покупателей, чтобы напомнить им, когда поступят новые партии их любимых продуктов, или дать рекомендации о том, что им также может понравиться.

Создание вашей маркетинговой стратегии

Если бы бюджет и время не были проблемой, мы бы все убили игру цифрового маркетинга! К сожалению для большинства из нас, это практически невозможно, и нам остается решать, куда инвестировать наше время и деньги. Зная то, что вы уже знаете о каждом канале, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять для разработки правильной маркетинговой стратегии.

1. Оцените, что работает (и что не работает). Это можно сделать, просмотрев данные Google Analytics и проверив, откуда поступает ваш текущий трафик. Изучите поведенческие показатели, такие как коэффициенты конверсии и показатель отказов, чтобы определить, какие каналы работают лучше всего, а какие требуют дополнительного внимания. Вы видите тонну трафика блога, но мало конверсий? Тогда, возможно, ваш первый шаг — лучше использовать этот контент. Вы видите удивительные результаты от использования определенных тактик и методов для ваших кампаний PPC? Возможно, пришло время расширить ваши кампании и протестировать эти методы в новых кампаниях.
2. Шпионить за конкурентами. Это не означает копировать то, что они делают. Вместо этого обратите внимание на тактику, которую они используют, их рейтинг, обмен сообщениями и размещение рекламы. Поставьте себя на место вашего клиента и проведите исследование, которое он мог бы провести, если бы искал вашу услугу. Видите ли вы другие компании там, где вас нет? Как вы оцениваете варианты, которые вроде бы представляют себе авторитеты? Это ключевые области, которые необходимо оценить и определить, где вам может понадобиться усилить свое конкурентное преимущество.
3. Не кладите все яйца в одну корзину , потому что всякое может случиться. Конкурент может открыть новую локацию на вашей территории, или это может быть глобальная пандемия. Важно оставаться гибким и не привязываться к какой-то одной тактике. Убедитесь, что вы достаточно гибки, чтобы реагировать на изменения рынка, даже если они неожиданны!

Мы надеемся, что этот обзор наиболее эффективных стратегий цифрового маркетинга даст вам некоторое представление о вашей стратегии цифрового маркетинга на 2022 год. Помните, что каждый из них лучше всего работает в сочетании с другой стратегией, а диверсификация ваших каналов — лучшая стратегия цифрового маркетинга!

Если вы изо всех сил пытаетесь начать или хотите взглянуть на свой маркетинг по-новому, давайте поговорим! Top Floor может помочь вам оценить ваши текущие усилия с помощью комплексных аудитов и направить вас к лучшей стратегии цифрового маркетинга для вашего бизнеса. Свяжитесь с нами сегодня .