¿Cuál es la MEJOR estrategia de Marketing Digital?

Ya sea que recién esté comenzando o renovando su estrategia de marketing digital, puede dejarlo con la difícil tarea de decidir dónde enfocar su tiempo y, lo que es más importante, su presupuesto. ¿Existe una estrategia de marketing "perfecta" y única que sea ideal para todos? La respuesta, como probablemente puedas imaginar, es no. Más bien, un enfoque integrado que utiliza una variedad de estrategias en varios puntos del ciclo de compra es la mejor decisión que puede tomar... Pero esto no hace que el proceso de decisión sea mucho más fácil. Cuando selecciona y elige del conjunto de estrategias de marketing digital que existen, puede ser difícil saber por dónde empezar.

Con 2022 a la vuelta de la esquina, llega el presupuesto y la planificación de marketing. Aquí hay una descripción general de las estrategias de marketing digital más efectivas y cuándo funcionan mejor.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Si bien no existe una estrategia de marketing digital "mejor" que sea definitiva, la optimización de motores de búsqueda, más conocida como SEO, debería ser un requisito. El SEO es el proceso de usar palabras clave y frases relacionadas con su negocio que su público ideal está buscando. Desempeña un papel importante en cada etapa del embudo de compra, desde la investigación inicial hasta la toma de decisiones. Para enfatizar su importancia, en 2021, aproximadamente el 89 % de los usuarios B2B utilizan la búsqueda durante su búsqueda y muy pocos de nosotros llegamos a la segunda página de resultados de búsqueda. ¿Por qué? Las búsquedas generalmente pueden encontrar una respuesta o solución al problema que están tratando de resolver en la primera página, por lo que es fundamental clasificar los términos clave y destacar entre la multitud. No importa qué cóctel de estrategias digitales estés mezclando, ¡el SEO es un ingrediente clave!

Pago por clic (PPC)

Desafortunadamente, es posible que el SEO no resuelva todos sus desafíos de clasificación de palabras clave. Es una estrategia efectiva, pero obtener clasificaciones altas para cada término requiere mucho tiempo y esfuerzo, incluida la redacción de contenido sólido, la investigación de palabras clave, la creación de enlaces y un sitio web sólido. PPC, por otro lado, le permite comenzar a clasificarse en la primera página casi sin tiempo de inactividad y con menos requisitos de Google. Como su nombre lo indica, su empresa paga por los clics generados en su sitio web. Si bien eso puede no parecer ideal, considere lo siguiente: si no me presento allí, ¿quién lo hará? A pesar de los desafíos de 2020, la inversión total en publicidad B2B para la búsqueda en realidad aumentó, lo que indica que el espacio publicitario solo se ha vuelto más competitivo.

El PPC para la búsqueda de Google suele ser más efectivo al final del embudo y las palabras clave transaccionales o "listas para comprar". De hecho, los usuarios que hacen clic en un anuncio tienen un 50 % más de probabilidades de realizar una compra, levantar el teléfono o enviar una RFQ que un buscador que selecciona resultados orgánicos. Incluso si ya está viendo un fuerte tráfico orgánico, PPC puede ayudarlo a cerrar cualquier brecha de palabras clave que esté experimentando, y las múltiples apariciones en los resultados de búsqueda le darán una ventaja competitiva.

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos se relaciona fuertemente con las prácticas de SEO y debe tener como objetivo proporcionar a sus usuarios información que eventualmente los guiará a través del proceso de compra. Al hacer esto, puede ganar familiaridad y confianza con futuros clientes. Los diferentes tipos de contenido que puede crear para sus esfuerzos de marketing incluyen blogs, libros electrónicos, estudios de casos, infografías y más. La información está destinada a ser informativa y relacional en lugar de transaccional.

En 2021, el 96 % de los compradores B2B dijeron que revisaron el contenido de un sitio web y buscaron liderazgo y autoridad para ayudarlos a tomar sus decisiones de compra. El marketing de contenidos es más efectivo al comienzo del embudo al atraer prospectos. Permite que su marca y negocio se vuelvan relevantes para el consumidor mientras buscan respuestas para resolver un problema y ayuda a crear credibilidad. Puede continuar creando contenido a lo largo del viaje del comprador adaptando su contenido a las necesidades específicas de los usuarios.

Marketing de medios sociales

Las redes sociales son una excelente manera de ampliar su audiencia a un costo menor que algunos de sus otros esfuerzos de marketing. Al igual que un motor de búsqueda, puede crear publicaciones orgánicas para una página comercial, así como anuncios patrocinados y contenido para llegar más allá de sus seguidores actuales. Las redes sociales son una gran herramienta cuando se trata de remarketing al mostrar nuevos contenidos/servicios/productos a los visitantes anteriores del sitio web.

Las redes sociales son especialmente útiles para entregar todo el excelente contenido que está creando en su sitio web, y muchos especialistas en marketing digital B2B ya lo saben. Aproximadamente el 96 % de los especialistas en marketing B2B dicen que usan su página de empresa de LinkedIn para distribuir contenido, y el 83 % dice que la usan para publicar anuncios, lo que la convierte en la plataforma más utilizada para la distribución de contenido . Al igual que el contenido en sí, las redes sociales son una herramienta clave para establecer confianza y crear una relación con tus clientes actuales y futuros.

Correo de propaganda

El correo electrónico realmente ha resistido la prueba del tiempo y probablemente seguirá siendo el método preferido de comunicación entre los profesionales B2B. Es una herramienta eficaz a lo largo del embudo de compra, ya que establece el conocimiento de la marca y se mantiene en la mente de los clientes actuales y alienta las transacciones repetidas. El marketing por correo electrónico le permite estar presente y, aunque es posible que su audiencia aún no esté lista para tomar una decisión, lo recordarán cuando estén listos.

Al igual que las redes sociales, es otro excelente método de distribución de contenido para ayudar a proporcionar a los clientes información, experiencia y establecerse repetidamente como un experto en la materia. Es una herramienta especialmente útil para segmentar tu audiencia en función del comportamiento. Por ejemplo, puede crear listas de clientes potenciales basadas en aquellos que se registran para obtener más información sobre su producto o servicio. También puede volver a dirigirse a compradores anteriores para recordarles cuándo llegan nuevos envíos de sus productos favoritos, o recomendaciones sobre lo que también les podría gustar.

Crear su estrategia de marketing

Si el presupuesto y el tiempo no fueran un problema, ¡todos estaríamos matando el juego del marketing digital! Desafortunadamente para la mayoría de nosotros, eso es casi imposible y tenemos que decidir dónde invertir nuestro tiempo y dinero. Sabiendo lo que sabe ahora sobre cada canal, aquí hay algunos pasos que puede seguir para diseñar la estrategia de marketing adecuada.

1. Evaluar lo que está (y no está) funcionando. Esto se puede hacer mirando sus datos de Google Analytics y revisando de dónde proviene su tráfico actual. Revise las métricas de comportamiento, como las tasas de conversión y la tasa de rebote, para determinar qué canales funcionan mejor y dónde podría necesitar un poco más de atención. ¿Ves mucho tráfico de blog, pero pocas conversiones? Entonces, quizás su primer paso sea que pueda aprovechar mejor ese contenido. ¿Estás viendo resultados sorprendentes con tácticas y técnicas específicas para tus campañas de PPC? Tal vez sea hora de expandir sus campañas y probar estas técnicas en nuevas campañas.
2. Espía a tus competidores. Esto no significa replicar lo que están haciendo. Más bien, preste atención a las tácticas que están usando, sus clasificaciones, mensajes y ubicaciones de anuncios. Póngase en el lugar de su cliente e investigue que podrían estar haciendo si estuvieran buscando su servicio. ¿Estás viendo otras empresas en lugares donde no estás? Al evaluar las opciones, ¿cuáles parecen presentarse como autoridades? Esas son áreas clave para evaluar y determinar dónde podría necesitar mejorar su ventaja competitiva.
3. No ponga todos sus huevos en una canasta porque cualquier cosa puede pasar. Un competidor podría abrir una nueva ubicación en su territorio o podría haber una pandemia global. Es importante permanecer flexible y no atado a ninguna táctica. ¡Asegúrese de ser lo suficientemente ágil como para poder responder a los cambios del mercado, incluso cuando son inesperados!

Esperamos que esta descripción general de las estrategias de marketing digital más efectivas le brinde algunas ideas sobre su estrategia de marketing digital para 2022. ¡Recuerda que cada uno de estos funciona mejor cuando se integra con otra estrategia, y diversificar tus canales es la mejor estrategia de marketing digital!

Si tiene dificultades para comenzar o desea obtener un segundo par de ojos en su comercialización, ¡hablemos! Top Floor puede ayudarlo a evaluar sus esfuerzos existentes a través de auditorías integrales y guiarlo hacia la mejor estrategia de marketing digital para su negocio. Póngase en contacto con nosotros hoy .