Uygun Bir Satış Planı Nasıl Oluşturulur

Satış planı nedir?

Temel bilgilerle başlayalım ve satış planının ne olduğunu tanımlayalım. Satış planı, belirli bir süre boyunca işletmeniz için satış faaliyetlerini ve hedeflerini özetleyen bir belgedir.

Şunlar için planlar içerir:

• Satış kanalları
• Satış erişimi için taktikler ve stratejiler
• Satış hedefleri ve hedefleri

Satış faaliyetlerine ek olarak, satış planları genellikle satış eğitimi, satış ölçümleri, satış tahmini ve satış performansı yönetimi gibi satışların diğer operasyonel yönlerini içerir.

Bunu şu şekilde düşünün: bir satış planı, bir satış süreci oluşturur ve satış döngünüzde yer alan satış etkinliklerini belirler.

Hatta LaGrowthMachine gibi bir satış otomasyon aracıyla birlikte kullanarak satış planınızın verimliliğini artırabilirsiniz!

Aracımız sayesinde, tüm bu satış faaliyetlerini otomatikleştirebileceksiniz:

• Çok Kanallı iş akışlarınızı otomatikleştirin
• Potansiyel müşterilerinizin bilgilerini otomatik olarak zenginleştirin
• Potansiyel Müşterilerinizi Etkili Bir Şekilde Yönetin
• Performansınızı kesin verilerle analiz edin
• Ve kullandığınız CRM'yi tek bir tıklamayla entegre edin
• Ve dahası…!

Bu, daha iyi satış görünürlüğüne sahip olacağınız ve satış hedef ve hedeflerinize daha etkin bir şekilde ulaşacağınız anlamına gelir.

Neden bir satış planına ihtiyacınız var?

Satış planlamasının satış ve pazarlama ekipleri için önemli olmasının birçok nedeni vardır.

Temel olarak, satış planlaması satış profesyonellerine şu konularda yardımcı olur:

• Satış hedeflerini ve stratejilerini açıkça tanımlayın
• Ekip genelinde tutarlı bir satış süreci sağlayarak satış faaliyetlerine rehberlik edin
• Satış süreci ve satış aktivitelerini satış amaç ve hedefleriyle uyumlu hale getirmek
• Satış faaliyetlerinin yüksek değerli satış fırsatlarına odaklandığından emin olarak satış kaynaklarına öncelik verin
• Satış performansını ölçmek ve iyileştirmek için satış metriklerini kullanın
• Satış ilerlemesini ve satış sonuçlarını takip edin, bu da gerektiğinde düzeltmenize yardımcı olur
• Satış yöneticileri, pazarlama ekipleri, satış destek personeli ve diğerleri dahil olmak üzere ekibinizin geri kalanına satış hedeflerini ve hedeflerini iletin.

Satış ekibi, satış yöneticilerinin ve satış müdürlerinin satış hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için vardır. Ve satış planlaması, bu satış hedeflerine ulaşmanın ilk adımıdır.

İş yüklerini satış planlarında organize ederek, satış çabalarını ve satış kaynaklarını yüksek değerli satış fırsatlarına daha iyi odaklayabilirler.

Ayrıca satış planlaması, pazarlama ekiplerinin satış ve pazarlama çabalarını satış hedefleri ve satış faaliyetleriyle uyumlu hale getirmelerine yardımcı olarak, satış ekiplerine doğru satış malzemeleri, promosyon malzemeleri, satış eğitim kaynakları ve satış destek araçları sağlamalarını sağlar.

Genel olarak, satış planlaması satış başarısı için esastır çünkü satış profesyonellerinin ve satış ekiplerinin çabalarını doğru satış faaliyetlerine odaklamasına yardımcı olur ve satış liderlerinin hangi satış faaliyetlerinin satış performansı üzerinde en büyük etkiye sahip olduğunu anlamalarına yardımcı olur.

Peki etkili bir satış planı nasıl oluşturulur?

Satış planı nasıl oluşturulur ve kullanılır?

Satış planlarını ve satış ekibiniz için neden bu kadar önemli olduklarını tanımladığımıza göre, şimdi işe yarayan satış planları oluşturmaya yönelik bazı ipuçlarını gözden geçirelim.

1. Satış hedefleri ve hedefleriyle başlayın.

Bir satış planı oluştururken, planladığınız satış dönemi için satış hedefleri ve satış hedefleri belirleyerek başlamak önemlidir.

Bu, satış faaliyetlerini satış hedefleriyle uyumlu hale getirmeye yardımcı olur ve satış ekiplerinin yüksek değerli potansiyele sahip satış fırsatlarını takip etmesini sağlar.

Hedefleme çabalarınızı, daha kolay ve daha az zaman alan satış faaliyetleri yerine, gerçekten yüksek potansiyele sahip satış fırsatlarına yönlendirdiğinizden emin olun.

Bunu, etkili müşteri adayı puanlaması ve satış önceliklendirmesi yoluyla yapabilirsiniz. CRM'inizle LaGrowthMachine gibi bir satış otomasyon aracı kullanmak, müşteri adayı puanlamanızda size yardımcı olabilir.

Aslında aracımız, yeterlilik tetikleyicilerine göre müşteri adaylarınızı CRM'nize beslemenize olanak tanır: örneğin, bir müşteri adayı size yanıt verirse, onları sıcak müşteri adayı olarak nitelendirebilirsiniz. E-postanızdaki bir bağlantıya tıklarlarsa, onları sıcak bir potansiyel müşteri olarak nitelendirebilirsiniz.

Ve benzeri.

2. Satış KPI'larını ayarlayın. satış planınız için

KPI'lar veya temel performans göstergeleri, satış başarısını ve satış ilerlemesini ölçmek için kullandığınız satış ölçümleridir.

Bu bölüm, doğru yolda olup olmadığınızı veya bir şeyi düzeltmeniz gerekip gerekmediğini anlamak için satış stratejinizin sonuçlarını değerlendirmeyi amaçlar. Bu değerlendirme, hedeflerinizle oluşturacağınız farklı Temel Performans Göstergeleri (KPI'lar) aracılığıyla yapılır.

Takip edebileceğiniz bazı işletme KPI'ları şunlardır:

• Dönüşüm oranı
• Ortalama sepet
• Tutma oranı
• Kayıp oranı
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri
• ve benzeri…

Sonuçlarınıza bağlı olarak, yeni eylemler uygulayarak veya beklenen sonuçları üretmeyenleri durdurarak satış stratejinizi (daha doğrusu yapmalısınız!) ayarlamanız gerekir.

3. Satış süreçlerinizi (-es) doğru bir şekilde tanımlayın

Satış süreciniz, satış ekibinizin satış fırsatları aracılığıyla satışları kapatmak için nasıl çalıştığıdır. Satış fırsatlarını ve satış fırsatlarını satışa dönüştürmek için satış ekibinizin izlediği bir dizi adım veya satış etkinliğidir.

Bu süreç, her satış fırsatı için birden fazla aşamadan veya aşamadan oluşan karmaşık olabilir. Veya her satış fırsatı için yalnızca bir satış aşaması veya aşaması olan basit bir doğrusal satış süreci olabilir.

Satış döngüsünün her aşamasında satış yapabilmeniz için satış süreçlerinizi satış huninize ve satış stratejinize göre şekillendirdiğinizden emin olun.

4. Satış otomasyon araçlarına yatırım yapın

Satış çabalarınızı desteklemek için, satışları etkili bir şekilde planlamanıza, satış faaliyetlerini ve satış fırsatlarını öncelik sırasına koymanıza, satış ilerlemesini ve satış sonuçlarını izlemenize vb. yardımcı olabilecek satış otomasyon araçlarına yatırım yapmalısınız.

Kendi LaGrowthMachine platformumuz gibi bir şey, satış ekiplerinin satış başarısı elde etmesine yardımcı olmada uzun bir yol kat edebilir.

Özellikle bir B2B sektöründe çalışıyorsanız, aracımız ihtiyaçlarınız için mükemmel bir şekilde tasarlanmıştır ve ekiplerin tüm satış sürecinin zamanını ve karmaşıklığını azaltmasına yardımcı olur.

Araçtaki herhangi bir kaynaktan (CSV dosyaları, Müşteri İlişkileri Yönetimi -CRM yazılımı, LinkedIn araması vb.) B2B müşteri adaylarınızı içe aktarmanız yeterlidir.

E-posta adresi, şirketteki pozisyon, sektör vb. gibi daha fazla bilgi ile verilerinizi otomatik olarak zenginleştirecektir.

Ardından satış e-postaları, LinkedIn, Twitter vb. farklı kanallardan satış tanıtım kampanyalarınızı oluşturabilirsiniz.

Birkaç tıklama ile binlerce kişiselleştirilmiş mesaj gönderebilecek ve daha fazla potansiyel müşteri elde edebileceksiniz!

5. Geri bildirim ve yineleme

Her stratejik satış planı, devam eden bir çalışma olmalıdır. Düzenli geri bildirim ve yinelemeler yoluyla satış süreçlerinizi ve satış sonuçlarınızı sürekli olarak iyileştirmeye çalışın.

Özellikle, satış faaliyetlerinizin niteliğine bağlı olarak satış ölçümlerini düzenli olarak - haftalık, aylık, hatta üç ayda bir gözden geçirmeye çalışın.

İleriye dönük satış çabalarınızı optimize etmenize yardımcı olabilecek eğilimleri ve kalıpları belirlemek için bu verileri analiz edin. Ve satış başarısı elde etmek için gereken değişiklikleri veya ayarlamaları yapmaktan korkmayın. Bunu akılda tutarak, satış planınızı iyileştirecek ve uzun vadede satış sonuçlarını optimize etmenin yollarını bulacaksınız.

Satış planınıza neleri dahil etmelisiniz?

Artık bir satış planının ne olduğunu ve nasıl oluşturulacağını bildiğinize göre, satış planlarında bulunması gereken bazı temel unsurlara bir göz atalım.

Tipik bir satış planı şunları içerir:

• Ekip yapısı: Satış ekibinizde kimler olacak ve birlikte nasıl çalışacaklar? Satış performansını en üst düzeye çıkarmak için iletişim ve satış süreçlerini nasıl kolaylaştıracaksınız?
• Hedef kitleniz: Hedefleyeceğiniz pazarlama ve satış fırsatları ve bunları nasıl tanımlamayı planladığınız.
• Satış huniniz: Her satış hunisi aşamasıyla birlikte giden satış stratejilerinin yanı sıra, kalifiye ve kapalı olmak için satış adaylarının geçmesi gereken belirli satış aşamaları/aşamaları.
• Ana hatlarıyla belirtilen satış faaliyetleri: Satış ekibinizin hangi satış eylemlerinden (satış konuşmaları, ağ oluşturma, satış çağrıları, sosyal yardım vb.) sorumlu olacağı, satış sürecine nasıl uyacağı ve satış faaliyetlerinin satış fırsatlarını nasıl ileriye taşıyacağı
• Satış hedefleri ve metrikleri (KPI'ler): Satış performansınızı ve satış sonuçlarınızı etkin bir şekilde takip etmek için gelir hedefinizi, satış dönüşüm oranınızı, boru hattı kapsamınızı, satış tahmini doğruluğunu vb. izleyin
• Araçlar ve kaynaklar: Başarılı olmak için ihtiyaç duyacağınız satış araçları, CRM sistemleri, satış eğitim programları ve satış kitapları ve blogları.

Kısacası, bir satış planı, satış başarısı için kapsamlı bir yol haritasıdır. Satış ekiplerinin satış fırsatlarını belirlemesine ve takip etmesine, potansiyel müşterilerle etkileşime geçmesine ve satış hedeflerine daha etkin bir şekilde ulaşmasına yardımcı olur!

Yukarıda belirtilen temel unsurları satış planınıza dahil ederek, başarı için net bir stratejinizin olmasını sağlarsınız.

Şimdi kendi satış planınızı oluşturun!

İster yeni başlıyor olun ister mevcut bir satış stratejisini geliştirmek istiyor olun, bir satış planı, satış hedeflerinize ulaşmanıza ve zaman içinde satış sonuçlarını en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak paha biçilmez bir araçtır. Öyleyse neden bekleyelim? Satış planınızı bugün oluşturmaya başlayın ve gerçek sonuçları görmeye başlayın!