Düşünce Liderliği İçin Nihai Kılavuz

Düşünce liderliği, B2B markalaşma ve B2B pazarlamanın bir ayağıdır.

Bazı liderler bu şekilde gazeteciler için başvuru kaynağı haline gelir, sosyal medyada sektörel konuşmalara öncülük eder ve markalarının sektörlerinde öncü olmalarına yardımcı olur.

Fakat düşünce liderliğine nasıl başlayabilirsiniz? Ve ortaya koyduğunuz şeyin yalnızca iş arkadaşlarınız için değil, müşterileriniz ve müşterileriniz için de yüksek kaliteli ve değerli olduğundan nasıl emin olabilirsiniz?

Düşünce liderliğine yönelik bu mega kılavuzda öğrenin.

Düşünce liderliği nedir?

Düşünce liderliği, bilgili bir uzman tarafından ilgili, değerli bilgilerin düzenli olarak paylaşılmasıdır.

Bir düşünce lideri olmak için C düzeyinde bir yönetici olmanıza gerek yok - ihtiyacınız olan tek şey alanınızda deneyim, akademik veya profesyonel uzmanlık ve bilgili ve spesifik bir bakış açısı.

B2B düşünce liderliğine nasıl başlarsınız?

Düşünce liderliği B2B markanız için yeni bir girişimse, kuruluşunuzda kimin düşünce lideri olması gerektiğini ve/veya olabileceğini belirleyerek başlamanız gerekir.

Çoğu zaman, şirketinizde zaten düşünce lideri olan uzmanlar vardır. Sadece bunun farkına varamadılar.

Konferanslarda konuşan yöneticiler, forumlarda uzun açıklayıcı makaleler yayınlayan BT uzmanlarınız, popüler bir İK odaklı blog çalıştıran İK yöneticisi - bunların hepsi kendi nişlerinde düşünce liderleridir.

Genel olarak, kuruluşunuzdaki düşünce liderlerinin daha görünür üyelerinizden biri olmasını isteyeceksiniz, bu nedenle yöneticiler genellikle kendi başlarına düşünce lideri olurlar.

Bununla birlikte, çevrimiçi olarak iyi bir takipçi kitlesi olan ve söyleyecek çok şeyi olan göze çarpan bir çalışanınız varsa, stratejik düşünce liderliği girişimleri (güçlü bir B2B PR kampanyası dahil) aracılığıyla görünürlüğünü artırmaya her zaman yardımcı olabilirsiniz.

Bazı düşünce liderliği örnekleri nelerdir?

Artık düşünce liderlerinizi belirlediğinize göre, bilgilerini nerede ve nasıl paylaşacaklarına karar verme zamanı.

İşte bunun nasıl yapılacağına dair birkaç örnek.

1. Şirket blogunuza düzenli yazılar yazın.

Bu, uzmanlığınızı sergilemenin en temel ama aynı zamanda en etkili yollarından biridir. Müşterileri sektörünüz hakkında eğittiğiniz web sitenizde bir blog kurun. Alıcıların %71'i B2B satın alma sürecinde blogları okuduğundan, bu B2B alıcılarıyla etkileşim kurmanın en iyi yollarından biridir.

İlgili yazı: Başarılı B2B Blogları İçin 7 İpucu

2. Diğer önde gelen endüstri sitelerine konuk blogları katkıda bulunun.

Kendi blogunuzu oluşturduktan sonra, diğer endüstri web sitelerine (alanınızdaki diğer liderler tarafından barındırılan bloglar dahil) bir makale ile katkıda bulunabilirseniz, adınıza daha fazla güvenilirlik kazandıracaktır. Misafir blogları, geri bağlantılar kurmaya ve kendiniz için bir isim yapmaya başlamanın harika bir yolu olabilir.

3. Değerli uzun biçimli içerik yayınlayın.

Blog yazmanın ötesine geçin. İnsanların bir e-posta adresi karşılığında okuyabileceği e-kitaplar, teknik incelemeler veya diğer kapılı içerikler yazın. Düşünce liderliğinin en büyük hedefi, insanlara yüksek kaliteli, değerli içerik - satın alma kararları vermelerine yardımcı olacak içerik, evet, aynı zamanda sektör trendlerini daha iyi anlamaları, kendi alanlarındaki ana konuları belirlemeleri ve daha fazlasını sağlamaktır.

4. Bir web semineri düzenleyin.

Web seminerleri, çevrimiçi olarak oldukça popüler bir içerik biçimi olmaya devam ediyor. Sadece canlı olarak izlenemezler, aynı zamanda kaydedilip herkesin kullanımına sunulabildikleri için, uzun bir raf ömrüne sahiptirler ve yıllarca potansiyel müşteri getirebilirler.

İlgili yazı: İşletmenizi Web Seminerleriyle Pazarlamanın Dört Nedeni

5. Video içeriği oluşturun.

Kamera konusunda rahatsanız, normal video içeriği oluşturun. Uzun olması gerekmez - Gartner'ın bildirdiği gibi, yalnızca beş saniyeden iki dakikaya kadar olan klipler sosyal medyada yüksek katılım oranlarına sahiptir - sadece bilgilendirici olmalıdır.

Alanınızdaki diğer kişiler için bir trend veya küçük bir tavsiye parçasını paylaştığınız haftalık Instagram Reels veya TikTok videolarından oluşan bir video serisi oluşturmayı düşünün.

Zamanınız ve kaynaklarınız varsa daha hırslı olabilir ve daha uzun videolar oluşturabilirsiniz. Şirketinizdeki uzmanlarla görüşmek, sektörünüzle ilgili sık sorulan soruları yanıtlamak ve belirli bir konuda canlı yayınlar yapmak, uzun, son derece bilgilendirici video içeriği oluşturmanın yollarıdır.

6. LinkedIn'de yardımcı olun.

LinkedIn, potansiyel müşterilere ulaşmak için harika bir araçtır. Gruplara katılın ve insanların sorularını düşünceli bir şekilde yanıtlamak için zaman ayırın. Tanıdık bir ses olmak için tartışmalara katılın. Hatta sohbete kendiniz rehberlik edebilmek için kendi grubunuzu kurmak isteyebilirsiniz.

İlgili yazı: Downton Abbey LinkedIn ile Buluşuyor: Ağ Oluşturma ve Çay Saati için 10 Görgü Kuralı İpucu

Hedefinizi hatırlayın: kendinizi tanıtmayın, başkalarının öğrenmesine ve büyümesine yardımcı olun. Aslında, biyografinizde ve belki de tartıştığınız konuyla alakalı öğretici örneklerde markanızdan bahsetmek dışında, düşünce liderliğinizde gerçekten herhangi bir kendini tanıtma olmamalıdır.

Düşünce liderlerinin iş aramasına gerek yoktur, bunun yerine uzmanlıkları nedeniyle aranırlar. Zaman alabilir, ancak bu sürece güvenmek için elinizden gelenin en iyisini yapın.

Değerli düşünce liderliği içeriğini nasıl yaratırsınız?

Peki, oluşturduğunuz içeriğin hedef kitleniz için değerli olduğunu nasıl anlarsınız?

Bu sorunun en basit cevabı şudur: İnsanların ilgi gösterip göstermediğine göre bileceksiniz. Düzenli olarak yayınlıyor ve içeriğinizi sosyal paylaşım, bağlantı ve ücretli reklamlar aracılığıyla zenginleştiriyor olsanız bile ilgi çekici değillerse, ince ayar yapmanın zamanı geldi.

Değerli olmak için okuyucuların (veya formata bağlı olarak izleyicilerin) yeni bir şey öğrenebilmesi veya bir şeyi yeni bir şekilde anlayabilmesi gerekir. Örneğin:

• Gelecekte işletmeyi etkileyecek sektördeki yaklaşan trendler
• Problem çözme için yaratıcı yeni bir yöntem
• Yeni ürün tekliflerinin incelemeleri
• Trendler şu anda işletmeyi nasıl etkiliyor?

Aslında, LinkedIn tarafından oluşturulmuş, marka algısını geliştiren ve potansiyel müşterileri çeken düşünce liderliği yaratma konusunda yardımcı olabilecek basit bir kısaltma var. SCORE algoritması denir - işte bir döküm.

S: Yapı

Düşünce liderliğiniz için sağlam bir yapıya sahip olmak hem kitlenize hem de markanıza yardımcı olur. Hedef kitleniz açısından, raporlarınızın, teknik incelemelerinizin veya blog gönderilerinizin belirli bir yapıyı takip ettiğini bilmek, özellikle ekranda tüketildiklerinde onları daha kolay sindirilebilir hale getirir.

Markanız açısından bu yapı, orijinal, yüksek kaliteli B2B içeriği geliştirme konusunda ekibinize destek olacaktır, çünkü her parça için bir başlangıç ​​noktası olacaktır.

Ne de olsa her yıl sıfırdan yıllık bir trend raporu oluşturmaya gerek yok - bunun yerine, halihazırda iyi çalışan yapıyı kullanmaya devam edin, üretimi hızlandırın ve düşünce liderlerinize değerli bir şey geliştirmek için daha fazla zaman verin.

C: Zıt

Ah, karşıt görüş. Kışkırtıcı, ilgi çekici ve bazı tıklamalar oluşturması garantilidir.

SCORE algoritmasının bu öğesini bir uyarı ile sunuyoruz. Bazı düşünce liderleri için muhalif olmak işe yarıyor çünkü bu zaten onların doğalarının bir parçası ve geniş çapta kabul gören fikirleri, inançları veya varsayımları sorgulamak onlar için gerçek.

Ancak diğerleri için işe yaramıyor ve sorun değil. Muhalif olmak markanız veya genel olarak sektörünüz için iyi çalışmıyorsa, atlayın ve sadece özgün ve alakalı olmaya odaklanın.

O: Sahip olunabilir

Başka bir deyişle, düşünce liderliğinizin yoğun bir şekilde markalandığından emin olun. Bir rapor tasarlıyorsanız, tasarımınızın renklerden yazı tipine ve düzene kadar markanızla kusursuz bir şekilde eşleştiğinden emin olun. Aynı şey marka sesiniz için de geçerli.

Henüz güçlü bir marka sesi oluşturmadıysanız, şimdi tam zamanı. İster Twitter'da bir duyuruyu paylaşıyor olun, ister devasa bir yıllık etki raporunun sayfaları aracılığıyla konuşuyor olun, müşterilerin sesinizi tanımasını istiyorsunuz.

R: Tekrarlanabilir

Her zaman bir düşünce liderliği parçası geliştirdiğinizde tekerleği yeniden icat etmenize gerek yok. Bir şey çalışıyorsa, çoğaltın!

Yıllık trend raporları, bir trend sütununda aylık "Talebim", zor bir konseptin video dökümleri - bunların tümü, markanızın oluşturma tarafında zamandan tasarruf etmesini sağlarken, kitlenizin sizi daha yakından tanımasına ve sizden ne bekleyebileceğine yardımcı olan yinelenebilir fikirlerdir. şirketiniz (her ikisi de markanızı ünlü kılmak için sağlam adımlar).

E: Uzmanlık

Uzmanlık olmadan düşünce liderliği yoktur - bu temel temel unsurdur. Çeşitli seslerle markanızın özel bilgilerini sergilemenin yollarını bulun.

Markanızın düşünce liderliğini C-suite ile sınırlamak zorunda değilsiniz. Özellikle bilgili bir departman başkanınız veya yönetim kurulu üyeniz varsa, bildiklerini paylaşabilmeleri ve hem kendilerinin hem de daha büyük markanın itibarını oluşturabilmeleri için onları düşünce liderliği ahırına çekin.

B2B'ler, pazar paylarını büyütmek ve müşterilerin güvenini kazanmak için düşünce liderliğine yatırım yapmalıdır. Bu gönderideki yönergeleri izleyerek markanızın itibarını artıracak ve sağlam bir potansiyel müşteri oluşturma hattı oluşturmanıza yardımcı olacak değerli, alakalı içerik oluşturduğunuzdan emin olabilirsiniz.

Yardıma ihtiyacım var? Bilmemize izin ver!