Le guide ultime du leadership éclairé

Le leadership éclairé est un pilier de l'image de marque B2B et du marketing B2B.

C'est ainsi que certains dirigeants deviennent des sources incontournables pour les journalistes, mènent des conversations sur les médias sociaux et aident leurs marques à devenir des leaders dans leurs secteurs.

Mais comment se lance-t-on dans le leadership éclairé ? Et comment vous assurez-vous que ce que vous publiez est de haute qualité et de grande valeur, non seulement pour vos collègues, mais pour vos clients et clients ?

Découvrez-le dans ce méga-guide du leadership éclairé.

Qu'est-ce que le leadership éclairé ?

Le leadership éclairé est simplement le partage régulier d'informations pertinentes et précieuses par un expert informé.

Vous n'avez pas besoin d'être un cadre de niveau C pour être un leader d'opinion - tout ce dont vous avez besoin est une expérience dans votre domaine, une expertise académique ou professionnelle et un point de vue éclairé et spécifique.

Comment démarrer avec le leadership éclairé B2B ?

Si le leadership éclairé est une nouvelle entreprise pour votre marque B2B, vous devrez commencer par identifier qui, dans votre organisation, devrait et/ou pourrait devenir un leader d'opinion.

Souvent, il y a des experts dans votre entreprise qui sont déjà des leaders d'opinion. Ils ne s'en sont tout simplement pas rendu compte.

Les cadres qui prennent la parole lors de conférences, vos experts en informatique qui publient de longs articles explicatifs sur des forums, le responsable des ressources humaines qui gère un blog populaire axé sur les RH, ce sont tous des leaders d'opinion dans leurs propres niches.

En général, vous voudrez que les leaders d'opinion de votre organisation soient parmi vos membres les plus visibles, c'est pourquoi les cadres deviennent souvent des leaders d'opinion à part entière.

Cependant, si vous avez un employé hors pair qui a un bon suivi en ligne et beaucoup de choses à dire, vous pouvez toujours contribuer à accroître sa visibilité grâce à des initiatives stratégiques de leadership éclairé (y compris une solide campagne de relations publiques B2B).

Quels sont quelques exemples de leadership éclairé ?

Maintenant que vous avez identifié vos leaders d'opinion, il est temps de décider où et comment ils partageront leurs connaissances.

Voici quelques exemples de la façon de procéder.

1. Rédigez des articles réguliers sur le blog de votre entreprise.

C'est l'un des moyens les plus élémentaires mais aussi les plus efficaces de mettre en valeur votre expertise. Créez un blog sur votre site Web dans lequel vous informez les clients sur votre secteur. C'est l'un des meilleurs moyens de dialoguer avec les acheteurs B2B, car 71 % des acheteurs lisent des blogs au cours du processus d'achat B2B.

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2. Contribuer des blogs invités à d'autres sites de premier plan de l'industrie.

Une fois que vous avez créé votre propre blog, cela donnera encore plus de crédibilité à votre nom si vous pouvez contribuer un article à d'autres sites Web de l'industrie (y compris les blogs hébergés par d'autres leaders dans votre domaine). Les blogs invités peuvent être un excellent moyen de commencer à établir des backlinks et à vous faire un nom.

3. Publiez du contenu long et précieux.

Allez au-delà des blogs. Écrivez des livres électroniques, des livres blancs ou d'autres contenus protégés que les gens peuvent lire en échange d'une adresse e-mail. L'objectif principal du leadership éclairé est de fournir aux gens un contenu précieux et de haute qualité - un contenu qui les aidera à prendre des décisions d'achat, oui, mais aussi à mieux comprendre les tendances de l'industrie, à identifier les principaux sujets dans leur domaine, et plus encore.

4. Organisez un webinaire.

Les webinaires restent une forme de contenu en ligne très populaire. Parce qu'ils peuvent non seulement être regardés en direct, mais aussi enregistrés et mis à la disposition de tous, ils ont une longue durée de vie et peuvent apporter des pistes pendant des années.

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5. Créez du contenu vidéo.

Si vous êtes à l'aise devant la caméra, créez du contenu vidéo régulier. Il n'a pas besoin d'être long - comme le rapporte Gartner, les clips de seulement cinq secondes à deux minutes ont des taux d'engagement élevés sur les réseaux sociaux - il doit simplement être informatif.

Envisagez de créer une série de vidéos hebdomadaires Instagram Reels ou TikTok où vous partagez votre point de vue sur une tendance ou un petit conseil pour les autres dans votre domaine.

Vous pouvez devenir plus ambitieux et créer des vidéos plus longues si vous avez le temps et les ressources. Interviewer des experts de votre entreprise, répondre aux questions fréquemment posées sur votre secteur et diffuser en direct sur un sujet spécifique sont autant de moyens de créer un contenu vidéo long et très informatif.

6. Soyez utile sur LinkedIn.

LinkedIn est un excellent outil pour atteindre des clients potentiels. Rejoignez des groupes et prenez le temps de répondre aux questions des gens de manière réfléchie. Participez aux discussions afin de devenir une voix familière. Vous voudrez peut-être même créer votre propre groupe afin de pouvoir guider vous-même la conversation.

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N'oubliez pas votre objectif : aider les autres à apprendre et à grandir, pas à vous promouvoir. En fait, il ne devrait vraiment pas y avoir d'auto-promotion dans votre leadership éclairé, à part les mentions de votre marque dans votre biographie et peut-être dans des exemples instructifs qui sont pertinents pour le sujet dont vous discutez.

Les leaders d'opinion n'ont pas besoin de demander des affaires - au lieu de cela, ils sont recherchés en raison de leur expertise. Cela peut prendre du temps, mais faites de votre mieux pour faire confiance à ce processus.

Comment créez-vous un contenu de leadership éclairé de valeur ?

Alors, comment savez-vous que le contenu que vous créez est précieux pour votre public ?

La réponse la plus simple à cette question est : vous saurez si les gens s'engagent ou non. S'ils ne sont pas engageants, même si vous publiez régulièrement et amplifiez votre contenu par le biais de publications sur les réseaux sociaux, de liens et d'annonces payantes, il est temps de peaufiner.

Pour être utiles, les lecteurs (ou les téléspectateurs, selon le format) doivent être capables d'apprendre quelque chose de nouveau ou de comprendre quelque chose d'une nouvelle manière. Par example:

• Tendances à venir dans l'industrie qui affecteront les affaires à l'avenir
• Une nouvelle méthode créative pour résoudre les problèmes
• Examens des nouvelles offres de produits
• Comment les tendances affectent les affaires en ce moment

Il existe en fait un simple acronyme créé par LinkedIn qui peut aider à créer un leadership éclairé qui améliore la perception de la marque et attire des prospects. C'est ce qu'on appelle l'algorithme SCORE - voici une ventilation.

S : Structure

Avoir une structure solide pour votre leadership éclairé aide à la fois votre public et votre marque. Du côté de votre public, savoir que vos rapports, ou livres blancs, ou articles de blog suivent une structure spécifique les rend plus facilement digestibles, surtout lorsqu'ils sont consommés sur un écran.

Du côté de votre marque, cette structure donnera à votre équipe une longueur d'avance lorsqu'il s'agit de développer un contenu B2B original et de haute qualité, car ils auront un point de départ pour chaque élément.

Après tout, il n'est pas nécessaire de créer un rapport annuel sur les tendances à partir de zéro chaque année. Au lieu de cela, continuez à utiliser la structure qui a déjà bien fonctionné, accélérez la production et donnez à vos leaders d'opinion plus de temps pour travailler sur le développement de quelque chose de précieux.

C : Contrarien

Ah, la prise à contre-courant. C'est provocateur, engageant et garanti de générer des clics.

Nous proposons cet élément de l'algorithme SCORE avec une mise en garde. Pour certains leaders d'opinion, être à contre-courant fonctionne bien parce que cela fait déjà partie de leur nature et qu'il est authentique pour eux de remettre en question des idées, des croyances ou des hypothèses largement répandues.

Pour d'autres, cependant, cela ne fonctionne tout simplement pas, et ce n'est pas grave. Si être à contre-courant ne fonctionne pas bien pour votre marque ou votre industrie dans son ensemble, ignorez-le et concentrez-vous simplement sur l'authenticité et la pertinence.

O : Propriétaire

En d'autres termes, assurez-vous que votre leadership éclairé est fortement marqué. Si vous concevez un rapport, assurez-vous que votre conception correspond parfaitement à votre marque, des couleurs à la police en passant par la mise en page. Il en va de même avec la voix de votre marque.

Si vous n'avez pas encore établi une voix de marque forte, c'est le moment. Vous voulez que les clients reconnaissent votre voix, que vous partagez un cri sur Twitter ou que vous parliez à travers les pages d'un rapport d'impact annuel massif.

R : reproductible

Il n'est pas nécessaire de réinventer la roue chaque fois que vous développez un élément de leadership éclairé. Si quelque chose fonctionne, reproduisez-le !

Rapports annuels sur les tendances, "My Take" mensuel sur une colonne de tendances, ventilations vidéo d'un concept difficile - ce sont toutes des idées reproductibles qui peuvent faire gagner du temps à votre marque du côté de la création tout en aidant votre public à se familiariser avec vous et à quoi s'attendre de votre entreprise (deux étapes solides pour rendre votre marque célèbre).

E : Savoir-faire

Il n'y a pas de leadership éclairé sans expertise, c'est l'élément central essentiel. Trouvez des moyens de présenter les connaissances spécifiques de votre marque à travers une variété de voix.

Vous n'avez pas à limiter le leadership éclairé de votre marque à la suite C. Si vous avez un chef de département ou un membre du conseil d'administration particulièrement compétent, faites-le entrer dans l'écurie de leadership éclairé afin qu'il puisse partager ce qu'il sait et bâtir à la fois sa propre réputation et celle de la plus grande marque.

Les B2B doivent investir dans un leadership éclairé pour accroître leur part de marché et gagner la confiance des clients. En suivant les directives de cet article, vous pouvez vous assurer que vous créez un contenu précieux et pertinent qui renforcera la réputation de votre marque et vous aidera à créer un solide pipeline de génération de prospects.

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