O guia definitivo para liderança de pensamento

A liderança de pensamento é um pilar da marca B2B e do marketing B2B.

É assim que certos líderes se tornam fontes de referência para jornalistas, lideram conversas do setor nas mídias sociais e ajudam suas marcas a se tornarem líderes em seus setores.

Mas como você começa com a liderança de pensamento? E como você garante que o que está lançando é de alta qualidade e alto valor – não apenas para seus colegas, mas para seus clientes e consumidores?

Descubra neste mega-guia de liderança de pensamento.

O que é liderança de pensamento?

A liderança de pensamento é simplesmente o compartilhamento regular de informações relevantes e valiosas por um especialista informado.

Você não precisa ser um executivo de nível C para ser um líder de pensamento - tudo que você precisa é experiência em seu campo, conhecimento acadêmico ou profissional e um ponto de vista informado e específico.

Como você começa com a liderança de pensamento B2B?

Se a liderança de pensamento for um novo empreendimento para sua marca B2B, você precisará começar identificando quem em sua organização deve e/ou pode se tornar um líder de pensamento.

Muitas vezes, existem especialistas em sua empresa que já são líderes de opinião. Eles simplesmente não perceberam isso.

Executivos que falam em conferências, seus especialistas em TI que publicam longos artigos explicativos em fóruns, o gerente de RH que administra um blog popular focado em RH – todos são líderes de pensamento em seus próprios nichos.

Em geral, você deseja que os líderes de pensamento em sua organização sejam alguns de seus membros mais visíveis, e é por isso que os executivos geralmente se tornam líderes de pensamento por direito próprio.

No entanto, se você tem um funcionário de destaque que tem bons seguidores online e muito a dizer, você sempre pode ajudar a aumentar sua visibilidade por meio de iniciativas de liderança estratégica (incluindo uma forte campanha de relações públicas B2B).

Quais são alguns exemplos de liderança de pensamento?

Agora que você identificou seus líderes de pensamento, é hora de decidir onde e como eles compartilharão seu conhecimento.

Aqui estão alguns exemplos de como fazer isso.

1. Escreva posts regulares no blog da sua empresa.

Essa é uma das maneiras mais básicas, mas também mais eficazes, de mostrar sua experiência. Configure um blog em seu site no qual você educa os clientes sobre seu setor. Essa é uma das melhores maneiras de se envolver com compradores B2B, já que impressionantes 71% dos compradores leem blogs durante o processo de compra B2B.

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2. Contribuir com blogs de convidados para outros sites líderes do setor.

Depois de estabelecer seu próprio blog, ele dará ainda mais credibilidade ao seu nome se você puder contribuir com um artigo para outros sites do setor (incluindo blogs hospedados por outros líderes em seu campo). Os blogs de convidados podem ser uma ótima maneira de começar a estabelecer backlinks e fazer um nome para si mesmo.

3. Publique conteúdo valioso em formato longo.

Vá além do blog. Escreva ebooks, white papers ou outro conteúdo fechado que as pessoas possam ler em troca de um endereço de e-mail. O principal objetivo da liderança de pensamento é fornecer às pessoas conteúdo valioso e de alta qualidade – conteúdo que as ajudará a tomar decisões de compra, sim, mas também a entender melhor as tendências do setor, identificar os principais tópicos em seu campo e muito mais.

4. Organize um webinar.

Os webinars continuam sendo uma forma altamente popular de conteúdo online. Como eles podem não apenas ser assistidos ao vivo, mas também gravados e disponibilizados para qualquer pessoa, eles têm uma longa vida útil e podem gerar leads por anos.

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5. Crie conteúdo de vídeo.

Se você se sentir confortável na câmera, crie conteúdo de vídeo regular. Não precisa ser longo – como o Gartner relata, clipes de apenas cinco segundos a dois minutos têm altas taxas de engajamento nas redes sociais – apenas tem que ser informativo.

Considere criar uma série de vídeos semanais do Instagram Reels ou vídeos do TikTok, onde você compartilha sua opinião sobre uma tendência ou um pequeno conselho para outras pessoas em seu campo.

Você pode ser mais ambicioso e criar vídeos mais longos se tiver tempo e recursos. Entrevistar especialistas em sua empresa, responder a perguntas frequentes sobre seu setor e fazer transmissões ao vivo sobre um tópico específico são formas de criar conteúdo de vídeo longo e altamente informativo.

6. Seja útil no LinkedIn.

O LinkedIn é uma ótima ferramenta para alcançar clientes em potencial. Participe de grupos e reserve um tempo para responder às perguntas das pessoas com atenção. Participe das discussões para se tornar uma voz familiar. Você pode até querer configurar seu próprio grupo para que você mesmo possa orientar a conversa.

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Lembre-se do seu objetivo: ajudar os outros a aprender e crescer, não promover a si mesmo. Na verdade, não deve haver nenhuma autopromoção em sua liderança de pensamento, além de menções à sua marca em sua biografia e talvez em exemplos instrutivos relevantes para o tópico que você está discutindo.

Os líderes de pensamento não precisam pedir negócios - em vez disso, eles são procurados por causa de sua experiência. Pode levar tempo, mas faça o possível para confiar nesse processo.

Como você cria conteúdo valioso de liderança de pensamento?

Então, como você sabe que o conteúdo que está criando é valioso para o seu público?

A resposta mais simples para essa pergunta é: você saberá com base se as pessoas estão se envolvendo ou não. Se eles não forem atraentes, mesmo que você publique regularmente e amplifique seu conteúdo por meio de postagens sociais, links e anúncios pagos, é hora de ajustar.

Para serem valiosos, os leitores (ou espectadores, dependendo do formato) precisam ser capazes de aprender algo novo ou entender algo de uma nova maneira. Por exemplo:

• Próximas tendências do setor que afetarão os negócios no futuro
• Um novo método criativo para resolver problemas
• Revisões de novas ofertas de produtos
• Como as tendências estão afetando os negócios agora

Na verdade, existe um acrônimo simples criado pelo LinkedIn que pode ajudar quando se trata de criar liderança de pensamento que melhora a percepção da marca e atrai leads. É chamado de algoritmo SCORE – aqui está um detalhamento.

S: Estrutura

Ter uma estrutura sólida para sua liderança de pensamento ajuda tanto seu público quanto sua marca. Do lado do seu público, saber que seus relatórios, whitepapers ou postagens de blog seguem uma estrutura específica os torna mais fáceis de digerir, especialmente quando consumidos em uma tela.

Do lado da sua marca, essa estrutura dará à sua equipe uma vantagem na hora de desenvolver conteúdo B2B original e de alta qualidade, pois eles terão um ponto de partida para cada peça.

Afinal, não há necessidade de criar um relatório anual de tendências do zero a cada ano — em vez disso, continue usando qualquer estrutura que já tenha funcionado bem, acelerando a produção e dando aos seus líderes mais tempo para trabalhar no desenvolvimento de algo valioso.

C: Contrário

Ah, a opinião contrária. É provocativo, envolvente e garantido para gerar alguns cliques.

Estamos oferecendo esse elemento do algoritmo SCORE com uma ressalva. Para alguns líderes de pensamento, ser contrário funciona bem porque já faz parte de sua natureza e é autêntico para eles questionar ideias, crenças ou suposições amplamente aceitas.

Para outros, no entanto, simplesmente não funciona – e tudo bem. Se ser do contra não funcionar bem para sua marca ou seu setor em geral, pule-o e foque apenas em ser autêntico e relevante.

O: Próprio

Em outras palavras, certifique-se de que sua liderança de pensamento tenha uma marca forte. Se você estiver criando um relatório, certifique-se de que seu design corresponda à sua marca de forma impecável, das cores à fonte e ao layout. O mesmo acontece com a voz da sua marca.

Se você ainda não estabeleceu uma voz de marca forte, agora é a hora. Você quer que os clientes reconheçam sua voz, seja compartilhando uma mensagem no Twitter ou falando nas páginas de um enorme relatório anual de impacto.

R: Replicável

Não há necessidade de reinventar a roda toda vez que você desenvolve uma peça de liderança de pensamento. Se algo está funcionando, replique-o!

Relatórios de tendências anuais, "Minha opinião" mensal em uma coluna de tendências, detalhamentos em vídeo de um conceito difícil - todas essas são ideias replicáveis ​​que podem economizar o tempo da sua marca no lado da criação, ajudando seu público a se familiarizar mais com você e com o que esperar sua empresa (ambos passos sólidos para tornar sua marca famosa).

E: Especialização

Não há liderança de pensamento sem experiência - é o elemento central essencial. Encontre maneiras de mostrar o conhecimento específico da sua marca por meio de uma variedade de vozes.

Você não precisa limitar a liderança de pensamento da sua marca ao C-suite. Se você tem um chefe de departamento ou membro do conselho particularmente conhecedor, coloque-os na liderança de pensamento estável para que eles possam compartilhar o que sabem e construir sua própria reputação e a da marca maior.

Os B2Bs precisam investir em liderança de pensamento para aumentar sua participação no mercado e conquistar a confiança dos clientes. Ao seguir as diretrizes deste post, você pode garantir que está criando conteúdo valioso e relevante que aumentará a reputação da sua marca e ajudará a construir um pipeline robusto de geração de leads.

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